Każdy sprzedawca detaliczny, zwłaszcza ci, którzy sprzedają bezpośrednio konsumentom i hurtowo, w pewnym momencie zmagał się z kwestią cen produktów. Dzieje się tak, ponieważ ustalanie cen jest kluczowym, a jednocześnie delikatnym działaniem, które może zagrozić pozycji rynkowej Twojego sklepu, jeśli zostanie źle ustalone.
Istnieje wiele podejść do ustalania cen, które są zarówno atrakcyjne, jak i opłacalne. Na przykład możesz spróbować zaoferować rabaty hurtowe, aby zachęcić klientów do kupowania większych ilości w Twoim sklepie. Na szczęście możesz to zrobić szybko i łatwo za pomocą Wholesale Suite.
W tym artykule omówimy, czym jest procentowe ustalanie cen hurtowych i dlaczego jest ono ważne dla Twojej firmy. Dowiemy się również, jak używać Wholesale Prices Premium do ustalania procentowych cen hurtowych dla Twoich produktów.
Czym jest ustalanie cen i dlaczego jest ważne?
Ustalanie cen to metoda stosowana przez firmę do ustalenia optymalnej ceny za swoje towary. W tę metodę wplecione są wskaźniki tego, jak bardzo cenisz swoją markę, produkt i klientów.
Jest to również jeden z pierwszych czynników, które mogą wpłynąć na decyzję klienta o zakupie lub niezakupieniu Twojego produktu. Dlatego musisz odpowiednio rozważyć i zaprojektować swoje ceny.
Na przykład, posiadanie bardzo niskiej ceny niekoniecznie jest opłacalną opcją, ponieważ produkt może dobrze się sprzedawać bez zysku. Ale z drugiej strony, gdy cena jest zbyt wysoka, sklep może odnotować mniejszą sprzedaż i „wykluczyć cenowo” więcej kupujących z ograniczonym budżetem.
Plan cenowy jest również kluczowy, ponieważ określa wartość Twojego produktu dla Ciebie i Twoich klientów. Podobnie, pozwala Ci zwiększyć marże zysku i zdobyć przewagę konkurencyjną, ustalając ceny, które pomogą Ci utrzymać udział w rynku.
Ceny hurtowe
Używając kilku formuł matematycznych, możesz obliczyć cenę, marżę, narzut, obniżkę, rentowność i historię sprzedaży. Ale dobra wiadomość jest taka, że jeśli chodzi o ustalanie cen produktów hurtowych, jest tylko kilka rzeczy, o których należy pamiętać.
W przeciwieństwie do tego, co pobierasz od konsumentów, cena hurtowa to cena pobierana za produkt dostarczany w dużych ilościach do znaczących grup handlowych lub dystrybutorów. Możesz to obliczyć, dodając koszt zakupu produktu do marży zysku producenta.
W przeciwieństwie do cen detalicznych, ceny hurtowe oferujesz tylko klientom biznesowym gotowym do zakupu dużych ilości w zamian za niższe ceny.
Dlaczego powinieneś oferować klientom hurtowym zniżki
Ogólnie rzecz biorąc, oferowanie zniżek na zakupy jest skuteczną strategią, aby szybko przyciągnąć ludzi do Twojego sklepu. Im atrakcyjniejsze oferty, tym więcej klientów zapuka do Twoich drzwi.
Jednak obniżanie cen w modelu hurtowym może być ryzykowne, ponieważ nabywcy hurtowi już uzyskują lepsze ceny niż klienci detaliczni. Oznacza to, że oferując zniżki hurtowe, musisz upewnić się, że niższe koszty są zrównoważone przez zwiększony wolumen.
Z drugiej strony, zniżki mogą służyć jako dodatkowa zachęta do zakupu; w ten sposób możesz szybciej sprzedawać więcej produktów. Możesz to zrobić, dając swoim lojalnym klientom premię, jeśli wydadzą więcej niż określoną kwotę.
Oto kilka dodatkowych powodów, dla których oferowanie zniżek klientom hurtowym może być korzystne:
- Fantastyczny sposób na przyciągnięcie nowych i powracających klientów
- Może zwiększyć sprzedaż i poprawić przepływ gotówki oraz
- Pomaga zrobić miejsce w magazynie
- Popraw reputację marki i ślad cyfrowy
Procentowe ustalanie cen hurtowych
Możesz ustalać ceny swoich produktów hurtowych na różne sposoby. Jednak jedną z najprostszych technik jest ustalanie cen hurtowych w oparciu o procent.
Ustalanie cen procentowych polega na przyznaniu wszystkim Twoim produktom hurtowym globalnego rabatu procentowego. W przeciwieństwie do innych metod ustalania cen, jest to wygodniejsze, ponieważ wystarczy określić procent. Stamtąd możesz natychmiast ustawić cały katalog produktów na ceny hurtowe.
Nasz plugin WooCommerce Wholesale Prices Premium oferuje wiele funkcji, które pozwalają tworzyć bardziej złożone struktury cenowe dla Twojego sklepu hurtowego online. Obejmuje to opcję korzystania z systemu cen procentowych.
Zanim przejdziesz do poniższych kroków, musisz najpierw:
- Zainstaluj i aktywuj WooCommerce Wholesale Prices Premium
- Utwórz role klienta hurtowego
- W sekcji WooCommerce > Ustawienia > Ceny hurtowe > Rabat dodaj ogólny rabat hurtowy procentowy.
Po opanowaniu podstaw możesz wybrać jedną z poniższych opcji, aby ustawić rabaty lub ceny procentowe:
- Ustawienia ogólne lub globalne
- Ustawienia użytkownika (nadpisanie ustawień ogólnych)
- Ustawienia kategorii produktów
1. Ustawienia ogólne lub globalne
Ten rodzaj procentowego rabatu hurtowego zostanie zastosowany do wszystkich Twoich produktów w regularnych cenach.
Na przykład, jeśli chcesz zaoferować 50% rabatu, możesz po prostu określić to w swoich ustawieniach ogólnych, a zostanie on zastosowany do wszystkich Twoich produktów w standardowych lub regularnych cenach.
Aby rozpocząć, przejdź do lewej strony ekranu i wybierz WooCommerce. Następnie wybierz Ustawienia > Ceny hurtowe > Rabat.
Następnie określ rabat % w polu wprowadzania Rabat procentowy. Zostanie on natychmiast zastosowany do wszystkich Twoich produktów.
2. Ustawienia użytkownika (nadpisanie ustawień ogólnych)
Jeśli natomiast chcesz skierować ofertę do konkretnych użytkowników, możesz również wybrać ustawienia użytkownika. Mogą one nadpisać ogólny procentowy rabat hurtowy.
Aby ustawić rabat dla poszczególnych użytkowników, przejdź do Użytkownicy > Wszyscy użytkownicy, a następnie kliknij zakładkę Klient hurtowy. Teraz możesz po prostu edytować użytkownika, którego chcesz nadpisać.
Po prostu wprowadź wartość w polu wprowadzania Rabat procentowy wybranego użytkownika. Nadpisuje to ogólny procentowy rabat hurtowy.
3. Ustawienia kategorii produktów
Możesz również zastosować procentowe rabaty do ustawień kategorii produktów.
Aby wybrać tę opcję, przejdź do Produkty > Kategorie. Następnie wybierz kategorię, którą chcesz edytować.
Jak pokazano powyżej, możesz zastosować procentowy rabat dla każdej konkretnej kategorii produktów.
Uwaga!
W trzech omówionych przez nas ustawieniach istnieją dwie alternatywy spełnienia wymogu ilościowego i zastosowania rabatów:
- Opcja 1: Możesz wybrać zliczanie całkowitej liczby produktów w koszyku i zastosowanie zniżki ilościowej do wszystkich z nich, lub
- Opcja 2: Zniżka ilościowa jest przyznawana tylko zatwierdzonym produktom i może być stosowana w oparciu o liczbę poszczególnych produktów.
Wnioski
Ustalenie systemu cenowego jest kluczowe, ale skomplikowane. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli chcesz zadowolić i zachęcić swoich klientów, jednocześnie upewniając się, że nie ponosisz strat. Na szczęście, z pomocą naszego pluginu Wholesale Prices Premium, możesz to zrobić na więcej niż jeden sposób.
W tym poście omówiliśmy ceny oparte na procentach i trzy sposoby ich ustawienia w WooCommerce:
- Ustawienia ogólne lub globalne
- Ustawienia użytkownika (nadpisanie ustawień ogólnych)
- Ustawienia kategorii produktów
Masz jakieś pytania dotyczące używania WooCommerce do ustawiania zniżek procentowych? Skomentuj poniżej – chętnie Ci pomożemy!
Zniżka procentowa przyciąga więcej klientów do zakupu produktów, a jeśli pokazujesz ofertę ograniczoną czasowo dla produktów, zwiększa to sprzedaż.
Mam problem z konfiguracją mojego pakietu hurtowego. Skonfigurowałem role z określonymi procentami do odliczenia od całości po osiągnięciu tego procentu, ale to nie działa. Gdzie mogę popełniać błąd?
Mam wersję premium.
Cześć Tracy, chętnie pomożemy, skontaktuj się z naszym zespołem tutaj.
Witam, mam wtyczkę Wholesale Suite Prices Premium i jestem bardzo zadowolona.
Mam tylko jedno pytanie.
Jak mogę ustawić zniżkę dla użytkownika hurtowego, aby obliczała się na podstawie domyślnej ceny hurtowej, a nie ceny regularnej?
Przykład: Produkt, którego cena regularna wynosi 18,09.
Domyślna cena hurtowa to 15.
Rola użytkownika ze zniżką 10% obliczyła cenę 16,28.
Ale chcę wyświetlić cenę 13,5 (15 – 10%).
Jak mogę to ustawić?
Z poważaniem
Cześć Ana,
Na poziomie produktu procent jest obliczany na podstawie ceny regularnej, ponieważ cena hurtowa nie jest jeszcze ustawiona. W tle pobiera procent i oblicza skalkulowaną cenę hurtową oraz ją zapisuje.