Więc w końcu zdecydowałeś się założyć własną firmę hurtową.
Musisz czuć mieszankę emocji, i nie dziwimy Ci się! Rozpoczęcie nowego biznesu jest zawsze ekscytujące. Jesteś pełen energii, chętny do podjęcia kolejnego śmiałego kroku, i wszystko wydaje się możliwe.
Ale nikt o Tobie nie wie. Przynajmniej na razie.
Nadal jesteś niewidzialny
Pierwszym problemem, który będziesz musiał pokonać jako nowy hurtownik, jest zwiększenie widoczności. Na początku jesteś w cieniu dużych, ugruntowanych firm hurtowych i to jest w porządku. Każdy musi gdzieś zacząć.
Nawet jeśli jesteś nowy na rynku, istnieją sposoby, aby promować swoją firmę i zyskać widoczność. Wszystko, czego potrzebujesz, to odrobina kreatywności, dużo determinacji i znajomość metod, którymi zaraz się z Tobą podzielimy.
Gotowy? Zaczynajmy!
Poznaj swojego docelowego klienta
Zanim podejmiesz jakiekolwiek działania promocyjne, ważne jest, aby dobrze zrozumieć, kim są Twoi klienci. Są oni siłą napędową Twojego przedsiębiorstwa hurtowego. Znajomość ich potrzeb pomoże Ci określić, które produkty docenią najbardziej, i będą bardziej skłonni zwrócić się do Ciebie o usługi.
Jeśli jeszcze nie masz persony kupującego, te przewodniki pomogą Ci zacząć:
- 7 cech dobrych potencjalnych klientów hurtowych
- Jak zidentyfikować problemy klientów, aby zaoferować lepsze rozwiązania
Oferuj bezkonkurencyjne ceny
Aby Twoje ceny były „bezkonkurencyjne”, musisz najpierw poznać ceny konkurencji.
Cytując artykuł opublikowany w Entrepreneur:
„Do tej pory w Stanach Zjednoczonych działa około 300 000 dystrybutorów, generujących 3,2 biliona dolarów rocznych przychodów.”
Przy takiej konkurencji MUSISZ mieć przewagę, nawet jeśli oznacza to oferowanie szokująco niskich cen. Czy musi to dotyczyć wszystkiego? Oczywiście, że nie. Po sfinalizowaniu pierwszych kilku transakcji i gdy klienci zaczną Cię zauważać, możesz obniżyć rabaty i skupić się na innych strategiach promocyjnych.
Darmowe próbki
Wielu marketerów krzywi się na słowo „za darmo”. Na pierwszy rzut oka wydaje się, że tracisz pieniądze. Ale doświadczeni hurtownicy powiedzą Ci, że jest to strategia o nieograniczonym potencjale. Dlaczego?
ZA DARMO to słowo wywołujące emocje, które naturalnie przemawia do ludzi. Ten efekt stwarza okazję do umieszczenia Twoich produktów w ich rękach. Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z biznesem, może być trudno sobie wyobrazić, jak darmowe produkty mogą Ci pomóc.
Aby zrozumieć ten efekt, musisz wejść w umysł klienta. Klienci są nieustannie bombardowani materiałami marketingowymi. Utrudnia im to uwierzenie, gdy firma mówi „Nasz produkt jest niesamowity!”. Ale jeśli proaktywnie dostarczysz im produkt wysokiej jakości i sprawisz, że zobaczą jego wartość, nagrodzą Cię za to. Może to przybrać formę transakcji hurtowej lub poprzez pocztę pantoflową o Twojej firmie.
Skontaktuj się z kupującymi
Czasami firmy przechodzą okres posuchy, w którym przez kilka dni nie dokonują żadnej sprzedaży. Twój nowo otwarty biznes hurtowy prawdopodobnie rozpocznie się od okresu posuchy z powodu braku widoczności.
Możesz to zmienić, proaktywnie kontaktując się z kupującymi. Możesz wysłać im e-mail, zadzwonić na ich infolinię biznesową, a co jeszcze lepsze, pojawić się w ich siedzibie, aby spróbować zawrzeć umowę. Wymaga to trochę pracy ręcznej, ale możesz też zdobyć długoterminowego klienta!
Burza mózgów kreatywnych promocji
Promocje sprawiają, że zakupy są tak interesujące. Możesz założyć, że dotyczy to również kupujących. Zamiast sprzedawać swoje przedmioty po nudnej, stałej cenie, wymyśl sposoby, aby klienci czuli, że dostają więcej za mniej.
Różne promocje mają różny wpływ na klientów. Ograniczone czasowo rabaty tworzą poczucie pilności. Promocje „Kup X, otrzymaj X za darmo” sprawiają, że czują się, jakby oszczędzali pieniądze. Promocje pakietowe sprawiają, że klienci są zadowoleni z różnorodności produktów, które otrzymują z jednego zakupu.
Jeśli chcesz pomysłów na promocje, które możesz zaoferować klientom hurtowym, zapoznaj się z tymi artykułami:
- 5 kreatywnych sposobów na zachwycenie klientów hurtowych
- 7 promocji do wykorzystania z klientami hurtowymi
Wykorzystaj media społecznościowe
To czas, kiedy prawie wszyscy i wszystko jest online. Dobra wiadomość jest taka, że koszty kampanii reklamowych są niższe. I uzyskujesz większą ekspozycję w porównaniu do reklamy fizycznej.
Media społecznościowe to marketing nowej generacji. Mogą zrobić dla Twojej marki więcej niż jakakolwiek inna platforma. I robią to w ułamku czasu niż przy konwencjonalnych metodach marketingowych. Dlatego każda firma inwestuje w wzmocnienie swojej obecności online, a Ty też powinieneś.
Cztery najlepsze platformy online dzisiaj to:
Połącz wszystko
Aby Twój nowy biznes hurtowy naprawdę ruszył z kopyta, ważne jest, aby pamiętać, że strategie powinny iść w parze. Skupienie wysiłków tylko na jednym podejściu przyniesie ograniczone rezultaty.
Pamiętaj również, że każda firma jest wyjątkowa, więc traktuj te zalecenia z przymrużeniem oka. Jedno podejście może działać lepiej niż inne, a może wcale nie działać. Tak po prostu działa biznes.
Ważne jest, abyś był gotów do eksperymentowania i elastyczny wobec stale zmieniających się trendów w marketingu hurtowym.
Świetny artykuł o promowaniu biznesów hurtowych. Podoba mi się sposób, w jaki możemy wykorzystać darmowe prezenty i odnieść sukces.