Kiedy większość ludzi myśli o sprzedaży hurtowej, wyobrażają sobie gotowe produkty, wyprodukowane w jakiejś fabryce i importowane w dużych ilościach. Jednak, jeśli prowadzisz sklep sprzedający rękodzieło, nie ma powodu, dla którego nie możesz przyjmować zamówień hurtowych! W rzeczywistości, sprzedaż rękodzieła hurtowo może drastycznie zwiększyć Twoje ogólne zarobki.
Używając odpowiednich narzędzi, możesz przyjmować zamówienia hurtowe bez wysiłku. Jeśli przygotujesz swój sklep do sprzedaży rękodzieła hurtowo, będziesz w stanie obsłużyć praktycznie każdy rodzaj zamówienia, które do Ciebie trafi.
W tym artykule porozmawiamy o tym, dlaczego powinieneś używać swojej strony internetowej zamiast sprzedawać rękodzieło na platformach zewnętrznych. Następnie omówimy sześć wskazówek dotyczących sprzedaży rękodzieła hurtowo. Zaczynajmy!
Dlaczego powinieneś używać własnej strony internetowej zamiast platform zewnętrznych
Jeśli sprzedajesz rękodzieło, łatwo jest zwrócić się do platform takich jak Etsy czy eBay. W końcu ułatwiają one założenie prostego sklepu internetowego i obsługę okazjonalnych zamówień.
Pomimo łatwości użycia, platformy takie jak te dwie nie są stworzone do sprzedaży hurtowej. W rzeczywistości, nie są one dobrym wyborem, jeśli zarabiasz przyzwoite pieniądze na swoich rękodziełach i codziennie otrzymujesz nowe zamówienia.
Istnieją dwa główne powody, dla których zalecamy korzystanie z własnej strony internetowej, jeśli zauważysz wzrost sprzedaży:
- Możesz wydać mniej na opłaty. Posiadając własny sklep, możesz wybrać, z jakich bramek płatności korzystać, a inne platformy nie pobierają żadnych opłat od razu.
- Masz pełną kontrolę nad swoim sklepem. Istnieje wiele platform e-commerce, które dają Ci pełną kontrolę nad konfiguracją Twojego sklepu. W przypadku eBay lub Etsy jesteś ograniczony do tego, co one Ci umożliwiają.
Pomysł założenia własnego sklepu internetowego może wydawać się zniechęcający, ale nie powinien. Jeśli znasz już WordPressa, to wiesz, jak intuicyjny jest System Zarządzania Treścią (CMS). Z odpowiednimi narzędziami możesz go również użyć do stworzenia sklepu internetowego do sprzedaży rękodzieła hurtowo. Wrócimy do tego za chwilę, omawiając naszą pierwszą wskazówkę.
6 wskazówek dotyczących sprzedaży rękodzieła hurtowo
Każda z tych wskazówek opiera się na posiadaniu pełnej kontroli nad Twoim sklepem internetowym. Jeśli używasz WordPressa, jesteś już w połowie drogi, więc porozmawiajmy o tym, co jeszcze musisz zrobić.
1. Użyj WooCommerce i Wholesale Suite
WordPress nie jest platformą e-commerce – przynajmniej nie bez odpowiednich wtyczek. Istnieje wiele opcji, jeśli chodzi o wtyczki e-commerce do WordPressa. Jednak, jeśli sprzedajesz fizyczne rękodzieło, jest naprawdę tylko jeden wybór, a jest nim WooCommerce:
Korzystając z WooCommerce, możesz przekształcić swoją witrynę WordPress w w pełni funkcjonalny sklep internetowy. Wtyczka umożliwia zarządzanie zapasami, przetwarzanie sprzedaży, płatności, wysyłki i wprowadzanie nowych produktów do sprzedaży w dowolnym momencie.
Chociaż WooCommerce może obsługiwać zamówienia hurtowe, nie został stworzony z myślą o tym celu. Jeśli chcesz prowadzić sklep, który może obsługiwać zarówno klientów detalicznych, jak i hurtowych, będziesz musiał użyć Wholesale Suite.
Dzięki Wholesale Suite uzyskasz dostęp do kilku potężnych funkcji sprzedaży hurtowej, w tym:
- Tworzenie unikalnych ról użytkowników dla klientów hurtowych
- Zapewnianie klientom hurtowym unikalnych cen
- Tworzenie niestandardowych formularzy zamówień dla klientów hurtowych
- Dostosowywanie procesu rejestracji użytkowników
W dalszej części tego artykułu omówimy niektóre z tych funkcji. Jeśli chcesz wypróbować Wholesale Suite, możesz kupić licencję na wszystkie jego komponenty lub każdy z nich indywidualnie.
2. Przygotuj się na duże zamówienia
Wiele operacji detalicznych boryka się z zamówieniami hurtowymi, ponieważ nie mają na stanie zapasów, aby je zrealizować. Jeśli chcesz spróbować sprzedawać rękodzieło hurtowo, musisz się do tego przygotować, uzupełniając zapasy.
Może to oznaczać pracę w nadgodzinach, tworząc więcej produktów, lub rozszerzenie działalności poprzez zatrudnienie innych osób do tego celu. W zależności od tego, ile pieniędzy zarabiasz, ta druga opcja może nie być możliwa. Jednak zapasy są niezbędne, jeśli chcesz utrzymać zadowolenie klientów hurtowych.
Jeśli dopiero zaczynasz, możesz poinformować klientów, że jeśli zamówią ponad X sztuk danego produktu, będzie obowiązywał dodatkowy czas oczekiwania. Nie jest to optymalne rozwiązanie, ale pozwala prowadzić sklep bez konieczności magazynowania produktów.
3. Upewnij się, że masz marżę zysku
Jeśli chcesz przyciągnąć kupujących hurtowych, musisz zaoferować ceny hurtowe. Innymi słowy, jeśli sprzedajesz produkt za 10 USD indywidualnie, możesz obniżyć tę cenę do, powiedzmy, 8 USD za zakupy hurtowe.
Jakie ceny ustalisz dla swoich klientów hurtowych, zależy od Ciebie. Jednak zanim zaczniesz oferować ceny hurtowe, musisz dokładnie przyjrzeć się swoim liczbom. To znaczy, o ile możesz obniżyć ceny dla każdego produktu, zanim zaczniesz tracić pieniądze na sprzedaży.
Oferowanie rabatów procentowych dla Twojego sklepu może być trudne. W większości przypadków zalecamy indywidualne przejście przez każdy produkt, aby ustawić indywidualne ceny hurtowe:
Innym sposobem na zapewnienie, że nie stracisz pieniędzy na zamówieniach hurtowych, jest skonfigurowanie minimalnych kwot zakupu. Oznacza to skonfigurowanie minimalnej kwoty zamówienia, zanim zaczną obowiązywać rabaty hurtowe.
Możesz również użyć Wholesale Suite, aby określić, ile produktów klienci muszą dodać do zamówienia, zanim uzyskają dostęp do cen hurtowych. Łącząc wszystkie te funkcje, nigdy nie stracisz pieniędzy na sprzedaży, niezależnie od tego, jak duża ona jest.
4. Skonfiguruj stronę rejestracji hurtowej dla kupujących hurtowo
Sposób działania cen hurtowych polega na tym, że pomaga tworzyć niestandardowe role użytkowników hurtowych dla Twojego sklepu. Następnie możesz przypisać niestandardowe ceny dla każdego z tych produktów, edytując ich ustawienia WooCommerce.
Ten proces ma tylko jeden problem, a mianowicie, że domyślnie musisz przypisywać niestandardowe role do istniejących użytkowników. Chyba że utworzysz stronę rejestracji hurtowej dla swoich najlepszych klientów.
Oferując niestandardową stronę rejestracji, możesz poprosić klientów hurtowych o wszystkie informacje, których potrzebujesz do zakupów hurtowych. Możesz to zrobić za pomocą Wholesale Lead Capture, który jest częścią Wholesale Suite.
Korzystając z tego wtyczki, będziesz mógł automatycznie zatwierdzać nowe rejestracje lub przeglądać je ręcznie. W ten sposób możesz zapewnić, że tylko klienci, których chcesz, będą mieli dostęp do cen hurtowych.
5. Skonfiguruj formularze zamówień hurtowych
Większość sklepów internetowych nie jest tworzona z myślą o klientach hurtowych. Oznacza to, że proces zakupu jest przeznaczony dla użytkowników, którzy chcą kupić jeden lub co najwyżej kilka przedmiotów za każdym razem.
Z drugiej strony, klienci hurtowi mogą chcieć kupować dziesiątki lub setki ręcznie robionych przedmiotów za każdym razem, gdy odwiedzają Twój sklep. Jeśli chcesz ich obsłużyć, musisz usprawnić proces zakupu i płatności.
Jednym ze sposobów na to jest użycie Wholesale Order Form, który jest częścią Wholesale Suite. Ta wtyczka pomaga skonfigurować niestandardowe strony sklepu, które możesz ograniczyć tylko do klientów hurtowych:
W zależności od konfiguracji formularza zamówienia hurtowego, klienci będą mogli przeglądać dostępne zapasy, dodawać produkty do koszyka bez opuszczania strony, wpisywać liczbę potrzebnych produktów i wiele więcej.
Tworzenie formularza zamówienia hurtowego jest łatwe dzięki Wholesale Order Form. Ułatwiając proces zakupu, zwiększasz szanse, że klienci hurtowi będą chcieli wrócić do Twojego sklepu.
6. Pobieraj opłaty od klientów za wysyłkę
Darmowa wysyłka jest coraz częstsza w sklepach z ręcznie robionymi przedmiotami. Chodzi o to, że skoro klienci kupują rękodzieło i nie mają do czynienia ze sklepami „wielkopowierzchniowymi”, koszty powinny być niższe.
Chociaż może to być prawda, oferowanie darmowej wysyłki przy sprzedaży rękodzieła hurtowo to szybki sposób na obniżenie marży. Jeśli sprzedajesz produkty z niskimi marżami i już oferujesz zniżki hurtowe, darmowa wysyłka może Cię zrujnować.
Z naszego doświadczenia wynika, że najmądrzejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest jasne określenie kosztów wysyłki i jak najdokładniejsze wyjaśnienie, ile mogą one wynieść w zależności od wielkości zamówienia. Jeśli wysyłasz setki przedmiotów w jednej sprzedaży, nie będzie to tanie.
Dobrą wiadomością jest to, że klienci hurtowi zazwyczaj nie protestują przeciwko kosztom wysyłki. Jeśli ktoś kupuje u Ciebie hurtowo, będzie skłonny zapłacić rozsądne opłaty, o ile produkty dotrą w dobrym stanie.
Korzystając z Wholesale Suite, możesz skonfigurować specyficzne metody wysyłki dla klientów hurtowych, oprócz wszystkich opcji oferowanych domyślnie przez WooCommerce.
Wnioski
Sprzedaż rękodzieła hurtowo jest łatwiejsza, niż możesz sobie wyobrazić, przynajmniej jeśli korzystasz z WooCommerce wraz z Wholesale Suite. Dzięki odpowiednim narzędziom Twój sklep będzie działał praktycznie sam, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co robisz najlepiej, czyli tworzeniu niesamowitych produktów, które Twoi klienci znają i kochają.
W tym przewodniku przeprowadziliśmy Cię przez sześć prostych kroków, aby rozpocząć sprzedaż rękodzieła hurtowo. Przejrzyjmy je poniżej:
- Zainstaluj WooCommerce i Wholesale Suite
- Przygotuj się na duże zamówienia
- Upewnij się, że masz marżę zysku
- Skonfiguruj formularz rejestracyjny dla kupujących hurtowo
- Zapewnij usprawniony formularz zamówienia
- Pobieraj opłaty za wysyłkę
Wholesale Suite usprawnia proces tworzenia sklepu internetowego z ofertą hurtową. Dzięki naszemu potężnemu trio wtyczek możesz bezproblemowo ustawiać ceny hurtowe, zapewniać spersonalizowane formularze zamówień dla kupujących hurtowo i tworzyć niestandardowe formularze rejestracyjne.
Masz jakieś pytania dotyczące sprzedaży rękodzieła hurtowo? Porozmawiajmy o nich w sekcji komentarzy poniżej!
