Ustalenie właściwej ceny produktu jako hurtownik może być nieco trudne, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz w handlu hurtowym. Chcąc ustalić cenę swojego produktu, powinieneś unikać następujących trzech praktyk:
- Ślepo naśladuj inne firmy
Jeśli zaczniesz porównywać swoją firmę hurtową z konkurencją, zaszkodzisz swojemu biznesowi, ponieważ Twoja hurtownia i ich są zupełnie inne. Pamiętaj, że nie znasz ich planów działania ani powodów, dla których ustalili taką cenę dla danego produktu. - Ustalanie ceny na podstawie emocji
Nigdy nie ustalaj ceny żadnego ze swoich produktów na podstawie tego, co czujesz, że jest dla Ciebie w porządku i co Twoim zdaniem zapłacą Twoi klienci. Jeśli to zrobisz, skończysz ustalając niską cenę, myśląc i czując, że Twój produkt nie jest wystarczająco dobry, aby obciążyć go wysoką opłatą. Prawda jest taka, że uczucia są zwodnicze. - Desperacka potrzeba gotówki
Gdy jesteś zdesperowany i chcesz zarobić pieniądze, nie będziesz dbać o to, ile Twoi klienci płacą za Twój produkt, ponieważ wszystko, czego potrzebujesz, to przepływ gotówki. Kiedy desperacko potrzebujesz pieniędzy, prawdopodobnie będziesz czuć się biedny i prawdopodobnie poprosisz o zbyt niską lub zbyt wysoką cenę za swój produkt.
Możesz już mieć pewne pomysły na to, jak wycenić swój produkt komercyjny, ale jak ustalisz właściwą cenę hurtową dla swoich produktów, nie zaniżając ani nie zawyżając ceny, a na koniec dnia zarabiając? Cóż, poniższe pięć czynników pomoże Ci prawidłowo wycenić swój produkt.
Ustaw wiele cen
Jeśli masz nowy produkt w swoim sklepie, który chciałbyś wprowadzić na rynek, będziesz musiał ustalić dla niego wiele cen. Oto jak możesz to zrobić.
Ustaw jedną cenę na jeden miesiąc lub pierwsze powiedzmy 5000 sprzedaży Twojego nowego produktu, będzie to działać jako próbka. Następnie po miesiącu lub po wyczerpaniu próbnej ilości zwiększ cenę produktu na ten sam okres lub wielkość próbki.
Zaskoczy Cię, że sprzedaż tego produktu wzrośnie po podniesieniu ceny, ponieważ Twoi klienci będą postrzegać, że wartość produktu jest bliższa starej cenie, którą ustaliłeś.
Śledź sprzedaż produktu przez jakiś czas i pamiętaj o liczbie sprzedaży tego produktu w zależności od ruchu (liczba klientów, którzy kupili produkt) oraz liczbie dni lub jednostek sprzedanego produktu. Nie możesz ustalić ceny produktu, patrząc tylko na całkowitą sprzedaż i pewnie mówiąc, że to jest Twoja cena sprzedaży.
Wolumen sprzedaży
Cena, którą ustaliłeś dla swojego produktu, jest właściwa lub zbyt wysoka, w zależności od całkowitego wolumenu sprzedaży w danym okresie. Jeśli cena Twojego produktu jest zbyt niska, nie przyciągniesz tylu sprzedaży, ile byś myślał, ponieważ klienci będą postrzegać Twój produkt jako produkt niższej jakości, więc sprzedajesz go po zaniżonej cenie. Z drugiej strony, jeśli Twoje ceny są zbyt wysokie, odstraszysz swoich klientów, ponieważ nie będą oni zarabiać na sprzedaży Twoich towarów.
Jeśli sprzedajesz tyle, ile chcesz, po określonej cenie i jesteś z niej zadowolony, możesz być pewien, że znalazłeś właściwą.
Poznaj swój rynek
Ustalając cenę swoich produktów, kluczowe jest dobre poznanie rynku. Dowiedz się, czy rząd wprowadził nowe przepisy, które mogą wpłynąć na ceny towarów na rynku.
Powinieneś również być świadomy, czy cena surowców dla Twojego produktu wzrosła, czy spadła, a następnie odpowiednio dostosować ceny. Na koniec będziesz musiał wziąć pod uwagę przyszłą stabilność rynku dla tego produktu i ocenić, czy Twoja cena będzie zrównoważona w Twojej działalności hurtowej w dłuższej perspektywie.
Poznaj wszystkie swoje koszty
W zwykłych pracach otrzymujesz wynagrodzenie za każdą przepracowaną godzinę. Jednak w biznesie jest inaczej. W biznesie nie zapłacisz sobie za każdą przepracowaną godzinę w swoim sklepie hurtowym, ale tylko niewielki procent Twojej sprzedaży netto trafi do Twojej kieszeni.
Aby ustalić właściwą cenę produktu, rozważ następujące kwestie:
- Usługi marketingowe, rozwój techniczny, badania i organizacja biura.
- Zespół, który pomaga Ci zarządzać magazynem
- Usługi wsparcia i działania następcze
- Struktura organizacyjna, która pomaga w płynnym prowadzeniu działalności.
Ustalając cenę dla któregokolwiek ze swoich produktów, należy wziąć pod uwagę wszystkie powyższe czynniki.
Miej plan biznesowy
Chcąc ustalić właściwą cenę dla któregokolwiek ze swoich produktów, upewnij się, że masz plan biznesowy odzwierciedlający Twoje cele finansowe w handlu hurtowym, pokazujący, skąd będą pochodzić przychody Twojej firmy.
Upewnij się, że masz jasny plan biznesowy i wizję swojej działalności hurtowej, która kieruje Cię, gdzie Twoja firma będzie w następnym roku finansowym. Jeśli masz odpowiedni plan biznesowy dla swojej firmy, łatwo będzie ustalić ceny dla Twoich produktów hurtowych.
Posiadanie dobrej strategii sprzedaży dla Twojej firmy pomoże Ci ustalić ceny w oparciu o wartościowe produkty lub usługi dla każdego poziomu sprzedaży. Posiadanie planu działań dla Twojej działalności hurtowej pomoże Ci zbudować i ustalić właściwe ceny dla Twoich towarów i usług.
Po ustaleniu właściwej ceny dla swoich produktów, nie zapomnij monitorować cen rynkowych i od czasu do czasu odpowiednio je dostosowywać. Nie jest to jednak łatwe zadanie, ustalenie ceny, która jest wystarczająco konkurencyjna, a jednocześnie zapewnia zysk. Jeśli masz odpowiednią wiedzę, skup się na swojej działalności hurtowej i zatrzymaj swoich klientów hurtowych, aby osiągnąć dobrą, zdrową firmę.
