Die Festlegung des richtigen Preises für Ihr Produkt als Großhändler kann etwas schwierig sein, besonders wenn Sie neu in der Großhandelsbranche sind. Wenn Sie einen Preis für Ihr Produkt festlegen möchten, sollten Sie die folgenden drei Praktiken vermeiden:
- Andere Unternehmen blindlings nachahmen
Wenn Sie Ihr Großhandelsgeschäft mit dem Ihrer Wettbewerber vergleichen, werden Sie Ihrem Geschäft schaden, da Ihr Großhandel und deren völlig unterschiedlich sind. Denken Sie daran, dass Sie deren Pläne und Aktivitäten nicht kennen und auch nicht wissen, warum sie sich für diesen Preis für dieses spezielle Produkt entschieden haben. - Preisfestsetzung aufgrund von Emotionen
Legen Sie niemals einen Preis für eines Ihrer Produkte basierend darauf fest, was Sie für richtig halten und was Sie denken, dass Ihre Kunden zahlen werden. Wenn Sie dies tun, werden Sie am Ende einen niedrigen Preis festlegen, weil Sie denken und fühlen, dass Ihr Produkt nicht ausreicht, um einen hohen Preis zu verlangen. Die Wahrheit ist, Gefühle sind trügerisch. - Verzweifelt nach Bargeld
Wenn Sie verzweifelt sind und etwas Geld verdienen möchten, ist es Ihnen egal, wie viel Ihre Kunden für Ihr Produkt bezahlen, da Sie nur auf den Cashflow angewiesen sind. Wenn Sie verzweifelt nach Geld sind, werden Sie sich wahrscheinlich arm fühlen und wahrscheinlich einen zu niedrigen oder zu hohen Preis für Ihr Produkt verlangen.
Sie haben vielleicht schon einige Ideen, wie Sie Ihr Handelsprodukt bepreisen können, aber wie bestimmen Sie den richtigen Großhandelspreis für Ihre Produkte, ohne zu wenig oder zu viel zu verlangen und am Ende einen Gewinn zu erzielen? Nun, die folgenden fünf Faktoren werden Ihnen helfen, Ihr Produkt richtig zu bepreisen.
Mehrere Preise festlegen
Wenn Sie ein neues Produkt in Ihrem Geschäft haben, das Sie auf den Markt bringen möchten, müssen Sie mehrere Preise für das Produkt festlegen. Hier erfahren Sie, wie Sie das tun können.
Legen Sie einen Preis für einen Monat oder die ersten sagen wir 5.000 Verkäufe für Ihr neues Produkt fest, dies dient als Beispiel. Erhöhen Sie dann nach einem Monat oder der Beispielreichweite den Preis des Produkts für denselben Zeitraum oder dieselbe Beispielgröße.
Sie werden überrascht sein, dass Ihre Verkäufe für dieses Produkt nach der Preiserhöhung steigen werden, weil Ihre Kunden wahrnehmen werden, dass der Wert des Produkts näher am alten Preis liegt, den Sie festgelegt hatten.
Verfolgen Sie eine Weile Ihre Verkäufe für das Produkt und denken Sie daran, die Anzahl der Verkäufe für dieses Produkt nach dem Traffic (Anzahl der Kunden, die das Produkt gekauft haben) und der Anzahl der Tage oder Einheiten des Produkts, die Sie verkauft haben, zu zählen. Sie können den Preis des Produkts nicht festlegen, indem Sie nur die Gesamtverkäufe betrachten und zuversichtlich sagen, dass dies Ihr Verkaufspreis ist.
Verkaufsvolumen
Sie wissen, ob der von Ihnen festgelegte Preis für Ihr Produkt richtig oder zu hoch ist, abhängig vom gesamten Verkaufsvolumen, das Sie in einem bestimmten Zeitraum erzielen werden. Wenn der Preis Ihres Produkts zu niedrig ist, werden Sie nicht so viele Verkäufe anziehen, wie Sie denken, weil Kunden Ihr Produkt als von geringerer Qualität ansehen werden, sodass Sie es zu einem Spottpreis verkaufen. Auf der anderen Seite, wenn Ihre Preise zu hoch sind, werden Sie Ihre Kunden abschrecken, weil sie keinen Gewinn aus dem Verkauf Ihrer Waren erzielen werden.
Wenn Sie bei einem bestimmten Preis so viele Verkäufe tätigen, wie Sie möchten, und mit dem Preis zufrieden sind, dann können Sie sicher sein, dass Sie den richtigen gefunden haben.
Kennen Sie Ihren Markt
Wenn Sie Preise für Ihre Produkte festlegen, ist es von größter Bedeutung, dass Sie Ihren Markt gut kennen. Wissen Sie, ob die Regierung neue Gesetze erlassen hat, die sich wahrscheinlich auf die Preise von Waren auf dem Markt auswirken werden.
Außerdem sollten Sie wissen, ob die Rohmaterialien für Ihr Produkt gestiegen oder gefallen sind, und dann Ihre Preise entsprechend anpassen. Schließlich müssen Sie die zukünftige Stabilität des Marktes für dieses Produkt berücksichtigen und Ihren Preis einschätzen, ob er in Ihrem Großhandelsgeschäft auf lange Sicht tragfähig sein wird.
Kennen Sie alle Ihre Kosten
Bei regulären Jobs werden Sie für jede gearbeitete Stunde bezahlt. Im Geschäftsleben ist das jedoch anders. Im Geschäftsleben zahlen Sie sich nicht für jede Stunde, die Sie in Ihrem Großhandelsgeschäft arbeiten, aus, sondern nur ein kleiner Prozentsatz Ihres Nettoumsatzes fließt in Ihre persönliche Tasche.
Um den richtigen Preis für Ihr Produkt festzulegen, beachten Sie Folgendes:
- Marketingdienstleistungen, technische Entwicklung, Forschung und Büroorganisation.
- Das Team, das Ihnen bei der Verwaltung Ihres Lagers hilft
- Support-Dienstleistungen und Nachverfolgung
- Organisationsstruktur, die Ihrem Unternehmen hilft, reibungslos zu laufen
Wenn Sie Preise für eines Ihrer Produkte festlegen, sollten alle oben genannten Faktoren berücksichtigt werden.
Haben Sie einen Geschäftsplan
Wenn Sie den richtigen Preis für eines Ihrer Produkte festlegen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie einen Geschäftsplan haben, der Ihre finanziellen Großhandelsziele widerspiegelt und zeigt, woher Ihr Geschäftsumsatz stammen wird.
Stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren Geschäftsplan und eine Vision für Ihr Großhandelsgeschäft haben, die Sie darüber informiert, wo Ihr Unternehmen im nächsten Geschäftsjahr stehen wird. Wenn Sie den richtigen Geschäftsplan für Ihr Unternehmen haben, wird es einfach sein, Preise für Ihre Großhandelsprodukte festzulegen.
Eine gute Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen hilft Ihnen, Preise auf der Grundlage wertvoller Produkte oder Dienstleistungen für jede Stufe Ihres Vertriebs festzulegen. Ein Aktivitätsplan für Ihr Großhandelsgeschäft hilft Ihnen, richtige Preise für Ihre Waren und Dienstleistungen aufzubauen und festzulegen.
Sobald Sie den richtigen Preis für Ihre Produkte festgelegt haben, vergessen Sie nicht, die Marktpreise zu beobachten und Ihre Preise von Zeit zu Zeit entsprechend anzupassen. Es ist jedoch keine leichte Aufgabe, einen Preis festzulegen, der wettbewerbsfähig genug ist und dennoch einen Gewinn erzielt. Wenn Sie das richtige Know-how haben, konzentrieren Sie Ihr Großhandelsgeschäft und binden Sie Ihre Großhandelskunden, um ein gutes, gesundes Geschäft zu erreichen.
