Möchten Sie sich im Großhandel versuchen? Es ist eine äußerst lukrative Branche, deren Wachstum voraussichtlich noch zunehmen wird, da E-Commerce und globaler Handel weiter expandieren. Wenn Sie daran interessiert sind, in diesen florierenden Sektor einzusteigen, ist das Verständnis der verschiedenen Arten von Großhändlern entscheidend. Auf diese Weise können Sie das richtige Geschäftsmodell wählen, das Ihren Zielen entspricht, und Ihre Erfolgschancen maximieren.
Jede Art von Großhändler agiert an einem anderen Punkt in der Lieferkette, was den Großhandelspreis beeinflusst, den sie den Einzelhändlern berechnen.
Genau damit werden wir uns in diesem Artikel befassen. Jede Art von Großhändler spielt eine einzigartige Rolle in der Lieferkette und bietet unterschiedliche Vorteile. Wir helfen Ihnen zu verstehen, wie jedes Modell funktioniert, und stellen Ihnen wichtige Tools und Apps für Kleinunternehmen vor, die Ihnen den Einstieg in die Großhandelsbranche erleichtern.
Bereit zu lernen? Dann legen wir los!
Was ist Großhandel?
Großhandel bedeutet, Produkte in großen Mengen zu kaufen, sie somit kostengünstiger zu erwerben und an Einzelhändler, Lieferanten oder manchmal sogar Endverbraucher zu vertreiben. Dieser Prozess spielt eine wichtige Rolle in der Lieferkette, da er die Lücke zwischen Herstellern und Einzelhändlern schließt, die Warenverteilung rationalisiert und sie für Endverbraucher zugänglich macht.
6 Arten von Großhändlern
Nachdem wir nun verstehen, wie Großhandel funktioniert, wollen wir uns den verschiedenen Arten von Großhändlern zuwenden!
1. Hersteller
Hersteller sind die Produzenten von Produkten. Sie verwandeln Rohstoffe in großen Mengen in Fertigwaren, typischerweise in großen Produktionsanlagen. Als primäre Quelle für Produkte spielen sie eine entscheidende Rolle in der Lieferkette.
Hersteller betreiben Großhandel, indem sie Produkte in großen Mengen an Lieferanten, andere Großhändler und Einzelhändler verkaufen. In einigen Fällen schneiden sie die Zwischenhändler aus und bieten Produkte direkt an Endverbraucher an. Zum Beispiel kann ein Hersteller von elektronischen Geräten (wie Smartphones) seine Produkte direkt an große Elektronikhändler oder spezialisierte Großhändler „großhandeln“, die an kleinere Geschäfte weiterverkaufen.
2. Handelsgroßhändler
Handelsgroßhändler kaufen Produkte in großen Mengen von Herstellern, lagern sie in ihren Lagern und verkaufen sie dann in kleineren Mengen an Einzelhändler weiter. Dies ist die beliebteste Form des „Großhandels“ und typischerweise das, was die meisten Leute denken, wenn sie den Begriff hören.
Diese Arten von Großhändlern „nehmen das Eigentum“ an den Produkten, die sie von Herstellern kaufen. Als solche tragen sie die Risiken, die mit der Verwaltung dieser Produkte verbunden sind, einschließlich Lagerbestands-, Lager- und Handhabungskosten. Lebensmittelgroßhändler sind ein gutes Beispiel – Handelsgroßhändler können große Mengen an Getränken oder Lebensmitteln von Herstellern kaufen und sie an Restaurants, Supermärkte und andere kleinere Geschäfte verteilen.
3. Makler/Agenten
Makler und Agenten sind eine der einzigartigeren Großhandelsarten – sie fungieren als Vermittler für Käufer und Verkäufer, aber im Gegensatz zu Handelsgroßhändlern nehmen sie die Produkte nicht in Besitz. Stattdessen verbinden sie zwei Parteien (Großhändler und andere Unternehmen), wickeln Geschäfte ab und erhalten dafür eine Provision.
Diese Arten von Großhändlern sind in Branchen wertvoll, in denen Netzwerke oder spezifisches Fachwissen wichtig sind, um die richtigen Waren mit den richtigen Käufern zusammenzubringen. Zum Beispiel spielen im Pharmasektor Makler und Agenten eine wichtige Rolle bei der Verbindung von Herstellern mit Krankenhäusern, Kliniken oder Gesundheitszentren.
4. Spezialisierte Großhändler
Wie Sie vielleicht erraten haben, bieten spezialisierte Großhändler spezifische Produkttypen an und bedienen Nischenmärkte. Diese Arten von Großhändlern unterscheiden sich durch die Kuratierung der von ihnen angebotenen Waren für bestimmte Märkte oder Verbraucherbedürfnisse. Sie verfügen über umfassende Kenntnisse ihres gewählten Segments, was sie zu einer wertvollen Ressource für ihre Käufer macht.
Spezialisierte Großhändler leisten einen erheblichen Mehrwert für die Lieferkette und helfen Unternehmen beim Zugang zu einzigartigen Waren, die bei allgemeinen Großhändlern möglicherweise nicht ohne Weiteres erhältlich sind. Zum Beispiel kann sich ein Großhändler auf die Beschaffung pflanzlicher, biologischer und natürlicher Lebensmittel und Wellnessprodukte spezialisieren und dann mit Restaurants oder Supermarktketten zusammenarbeiten, die nach solchen Optionen suchen.
5. Dropshipping-Großhändler
Dropshipping-Großhändler wickeln den Verkauf von Waren ab, ohne selbst Lagerbestände zu halten. Stattdessen fungieren sie als Vermittler zwischen Herstellern (oder anderen Lieferanten) und Einzelhändlern. Bei diesem Geschäftsmodell nehmen die Dropshipping-Großhändler Bestellungen von Einzelhändlern entgegen und veranlassen die Hersteller, die Produkte im Namen der Einzelhändler direkt an die Endkunden zu versenden.
Dieses Modell optimiert den Verkaufsprozess – es beseitigt die Notwendigkeit für Einzelhändler, Lagerbestände zu halten. Dropshipper leisten auch einen Mehrwert für die Lieferkette, indem sie Hersteller mit Einzelhändlern, anderen Lieferanten und Unternehmen verbinden. Die Nutzung dieses Modells ermöglicht es Einzelhändlern, eine breite Palette von Waren anzubieten und ihr Geschäft zu skalieren, ohne sich um Lager- und Bestandskosten kümmern zu müssen.
6. Export-/Importgroßhändler
Diese Arten von Großhändlern sind im internationalen Handel tätig und kaufen und verkaufen Waren über geografische Grenzen hinweg. Export-/Importgroßhändler kümmern sich um alle Aspekte des internationalen Handels, einschließlich Logistik und rechtlicher Compliance. Sie stellen sicher, dass Produkte reibungslos von einem Land in ein anderes gelangen, und bieten Unternehmen Zugang zu einer vielfältigen Produktpalette aus verschiedenen Teilen der Welt.
Export-/Importgroßhändler sind unschätzbare Partner für Einzelhändler, die ihr Produktsortiment um internationale Waren erweitern möchten. Durch die Bewältigung der Komplexität des grenzüberschreitenden Handels reduzieren sie die Risiken und Herausforderungen, die mit internationalen Transaktionen verbunden sind.
Funktionen eines Großhändlers
Großhändler spielen eine wichtige Rolle dabei, Produkte von Herstellern in die Geschäfte zu bringen. Die Funktionen von Großhändlern tragen dazu bei, dass Waren reibungslos durch die Lieferkette fließen. Betrachten wir die wichtigsten Aufgaben, die Großhändler erfüllen.
1. Waren sammeln (Assemblierung)
Eine der Hauptaufgaben von Großhändlern ist das Sammeln von Produkten von verschiedenen Herstellern und deren Zusammenführung an einem Ort. Dies hilft den Geschäften, da sie nicht bei mehreren Lieferanten einkaufen müssen, was den Prozess einfacher und erschwinglicher macht. Großhändler erzielen auch bessere Preise durch Großeinkäufe, und Hersteller profitieren, da sie ihre Waren nicht in kleinen Mengen an verschiedene Unternehmen verkaufen müssen.
2. Produkte an Geschäfte senden (Distribution)
Eine weitere wichtige Funktion von Großhändlern ist die bedarfsgerechte Lieferung von Produkten an Geschäfte. Sie teilen große Lieferungen in kleinere Mengen auf, liefern Waren an verschiedene Standorte und stellen sicher, dass die Produkte pünktlich und in gutem Zustand ankommen.
3. Waren lagern (Lagerhaltung)
Großhändler lagern Produkte auch in Lagern, bis die Geschäfte sie benötigen. Diese Funktion von Großhändlern hilft, Engpässe zu vermeiden, Waren sicher aufzubewahren und ermöglicht es Unternehmen, sich auf geschäftige Einkaufszeiten vorzubereiten. So haben die Geschäfte immer die richtigen Produkte, wenn die Kunden danach suchen, was auch eine bessere Steuerung der Lieferkette ermöglicht.
4. Produkte bewegen (Transport)
Der Transport ist eine weitere Schlüsselaufgabe von Großhändlern. Sie nutzen Lastwagen, Schiffe und andere Fahrzeuge, um Waren von Lieferanten zu Geschäften zu transportieren. Durch den Versand großer Mengen auf einmal helfen sie, Kosten zu senken und sicherzustellen, dass Produkte sicher und pünktlich ankommen. Dies ist besonders wichtig, wenn Waren über Städte oder sogar verschiedene Länder hinweg geliefert werden müssen.
5. Zahlungen unterstützen (Finanzierung)
Großhändler unterstützen Unternehmen auch bei Geldangelegenheiten. Eine Schlüsselfunktion von Großhändlern ist das Anbieten von Kreditoptionen, die es Geschäften ermöglichen, jetzt zu kaufen und später zu bezahlen. Diese finanzielle Unterstützung ist besonders hilfreich für kleine Unternehmen, die möglicherweise nicht über die Mittel verfügen, Produkte in großen Mengen zu kaufen. Zum Beispiel kann ein Großhändler, der Elektronik verkauft, Geschäften erlauben, Zahlungen in Raten zu leisten, anstatt alles auf einmal zu bezahlen, was ihnen die Verwaltung ihrer Finanzen erleichtert.
6. Sortieren und verpacken (Klassifizierung und Verpackung)
Eine weitere wichtige Funktion von Großhändlern ist das Sortieren und Verpacken. Sie organisieren Produkte nach Größe, Qualität und Art, was es den Geschäften erleichtert, sie zu verkaufen. Dies stellt sicher, dass die Kunden immer qualitativ hochwertige Produkte erhalten, die ihren Erwartungen entsprechen.
7. Preise festlegen (Preisgestaltung)
Großhändler beeinflussen auch die Produktpreise. Diese Funktion von Großhändlern ermöglicht es ihnen, Preise basierend auf Nachfrage, Angebot und Markttrends festzulegen. Sie bieten oft Rabatte für Geschäfte an, die große Mengen kaufen, was Produkte für Einzelhändler und Kunden erschwinglicher macht. Indem sie die Preise stabil halten, verhindern sie plötzliche Änderungen, die es den Geschäften erschweren könnten, ihre Verkäufe zu planen.
8. Risiken übernehmen (Risikobereitschaft)
Zuletzt tragen Großhändler viele Risiken. Eine wesentliche Funktion von Großhändlern ist das Management von Risiken wie Preisverfall, Warenverderb und Zahlungsverzug von Geschäften. Um diese Herausforderungen zu bewältigen, nutzen Großhändler Strategien wie Versicherungen, richtige Lagerung und sorgfältige Planung, um Risiken zu minimieren.
Wie Großhändlertypen im modernen B2B agieren
Während die Kernarten von Großhändlern konstant bleiben, haben sich ihre Rollen erweitert, da Hersteller, Einzelhändler und E-Commerce-Marken auf digitale Beschaffung und Multi-Channel-Fulfillment umgestellt haben.
Sobald Bestellgrößen und Nachbestellmuster festgelegt sind, ist das Einkaufserlebnis genauso wichtig – ein spezielles Bestellformular-Plugin für den Großhandel ermöglicht wiederkehrenden Käufern, mehrere SKUs auf einem einzigen Bildschirm hinzuzufügen, anstatt sich durch einzelne Produktseiten zu klicken.
Unten finden Sie eine aktuelle Aufschlüsselung der Kategorien:
| Großhändlertyp | Bestandsbesitz | Bestellgrößen | Käufertyp | Stärken |
|---|---|---|---|---|
| Hersteller | Ja | Großmengen / Verträge | Einzelhändler, Distributoren, Marken | Direkte Beschaffung, stabile Produktion |
| Handelsgroßhändler | Ja | Großmengen / Vollkarton | Einzelhändler, Wiederverkäufer | Bestandsverfügbarkeit, schnelle Nachschublieferung |
| Broker / Agenten | Nein | Variiert | Einzelhändler & Hersteller | Beschaffungsunterstützung, Lieferantennetzwerk |
| Spezialisierte Großhändler | Ja | Mittlere bis große Mengen | Vertragsspezifische Käufer | Domänen-Expertise, regulierte Waren |
| Dropshipping-Großhändler | Nein | Einzelne Einheiten bis niedrige MOQ | E-Commerce-Einzelhändler | Geringes Lagerrisiko, flexibler Katalog |
| Export-/Import-Großhändler | Ja | Gemischte Paletten / Bulk | Grenzüberschreitende Käufer | Zoll- & Compliance-Abwicklung |
Verschiedene Arten von Großhändlern übernehmen heute mehr als nur die Massenverteilung, da sich B2B verschiebt. Ihre Aufgaben umfassen die direkte Beschaffung, Lagerpufferung, die Handhabung regulierter Kategorien, die grenzüberschreitende Beschaffung und sogar die risikoarme Erfüllung für E-Commerce-Händler.
Diese Veränderungen helfen Einzelhändlern, die Produktvielfalt aufrechtzuerhalten, schneller aufzufüllen und mit geringeren Kapitalanforderungen zu arbeiten – ein großer Vorteil in modernen Lieferketten.
So starten Sie den Großhandel
Die Großhandelsbranche ist ein lukrativer Markt. Laut Brancheneinblicken wird erwartet, dass der Großhandelsmarkt in den nächsten Jahren stark wachsen wird – bis 2028 wird er 68.092,65 Milliarden erreichen und eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 6,5 % aufweisen.
Es gibt keinen besseren Zeitpunkt als jetzt, um in diesen Sektor einzusteigen. Und mit dem Aufstieg und der Zugänglichkeit des E-Commerce war es noch nie einfacher, auf den Markt zu kommen!
Zum Beispiel können angehende Großhändler beliebte E-Commerce-Plattformen wie WooCommerce nutzen, um ihre Großhandelsaktivitäten einzurichten. WooCommerce bietet eine solide Grundlage für den Aufbau eines Online-Shops, und Plugins wie Wholesale Suite machen die Einrichtung Ihrer Großhandelsaktivitäten zum Kinderspiel!
Mit unserer Suite von leistungsstarken Plugins können Sie:
- Großhandelspreise einfach festlegen und verwalten: Erstellen Sie verschiedene Preisstufen für verschiedene Kundengruppen, bieten Sie Mengenrabatte an und konfigurieren Sie sogar kostenlose Versandoptionen für Großhandelskunden.
- Formulare für Großbestellungen auf WooCommerce bereitstellen: Vereinfachen Sie den Bestellvorgang mit einem einseitigen Formular für Großbestellungen, damit Kunden schnell große Mengen bestellen können.
- Mühelos Großhandels-Leads erfassen: Erweitern Sie Ihren Kundenstamm, indem Sie benutzerdefinierte B2B-Registrierungsformulare erstellen. Wandeln Sie sie in loyale Großhandelskunden um, indem Sie einen optimierten Registrierungsprozess anbieten.
- Flexible Zahlungsbedingungen für Großkäufer anbieten: Richten Sie verschiedene Zahlungsoptionen und -bedingungen ein, damit Ihre Kunden bequem mit Ihnen Geschäfte machen können.
Möchten Sie mit dem Großhandel in WooCommerce beginnen? Wir haben einen kostenlosen Leitfaden, den Sie hier finden können.
Zusätzlich finden Sie hier einige Ressourcen, die Ihnen einen schnellen Start ermöglichen:
Wenn Sie weitere Einblicke erhalten möchten, wie Sie Ihr Großhandelsgeschäft schnell starten können, lesen Sie: Ein Großhandelsgeschäft gründen: 5 wichtige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten.
Wenn Sie neugierig sind, wie Sie Ihr Großhandelsgeschäft auf Einzelhändler ausweiten können, lesen Sie: So verkaufen Sie Großhandel an Einzelhändler (Vollständiger Leitfaden).
Schlussfolgerung
Der Einstieg in den Großhandel bietet verschiedene Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen. Es gibt unterschiedliche Arten von Großhändlern, die jeweils eine wichtige Rolle in der Lieferkette spielen. In diesem Artikel haben wir Ihnen die sechs wichtigsten Großhandelsarten und ihre Unterschiede vorgestellt. Zusammenfassend lassen Sie uns diese unten noch einmal Revue passieren:
- Hersteller
- Handelsgroßhändler
- Makler/Agenten
- Spezialisierte Großhändler
- Dropshipping-Großhändler
- Export-/Import-Großhändler
Tools wie Wholesale Suite erleichtern Ihnen den Einstieg in Ihre Großhandelsreise. Mit unserer Suite von leistungsstarken Plugins können Sie alle Aspekte des Großhandels in WooCommerce verwalten, von Preisen und Großbestellungen bis hin zur Lead-Erfassung und flexiblen Zahlungsoptionen.
Haben Sie Fragen zum Großhandel? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!
