Se non sei su LinkedIn come proprietario di un'attività/professionista, dovresti esserlo davvero.
È il social network per il business e può essere utilizzato per molto più che semplicemente mostrare la tua storia lavorativa e il tuo curriculum.
Puoi effettivamente usarlo come strumento di vendita.
Negli ultimi anni è nata un'intera industria di nicchia che utilizza LinkedIn per le vendite, chiamata LinkedIn prospecting.
Ma scandagliare manualmente ricerche e connessioni per trovare persone può richiedere molto tempo.
È qui che i seguenti 3 strumenti di LinkedIn prospecting possono tornare utili.
Ma sto cercando clienti all'ingrosso, come può aiutarmi questo?
I clienti all'ingrosso sono essenzialmente altri proprietari di negozi e LinkedIn può essere un ottimo modo per trovare quelle persone.
Ricorda che i tuoi clienti all'ingrosso non sono aziende. Sono persone.
Le persone sono sui social network. Le persone prendono decisioni.
LinkedIn può aiutarti a individuare le persone nelle aziende con cui vuoi fare affari. Lo fa in base al loro ruolo lavorativo, alla loro storia, al loro settore e a molti altri fattori.
Hai bisogno di LinkedIn premium?
Sia che tu abbia un abbonamento a LinkedIn premium o meno, gli strumenti seguenti possono comunque tornare utili.
Ti permettono di creare elenchi, estrarre dati, gestire e connetterti automaticamente con messaggi di connessione personalizzati. Alcuni ti permettono persino di inviare email di follow-up per spingere le persone in un funnel.
Funzioneranno meglio con un account LinkedIn premium? Certo.
Se passi alla versione premium Sales di LinkedIn, ottieni l'accesso a migliori capacità di ricerca, filtraggio delle persone e navigazione illimitata delle persone.
Costa circa $70 al mese, ma ne vale la pena se lo usi costantemente per cercare clienti.
Ma ciò non significa che non puoi iniziare con il tuo normale account LinkedIn.
Guarda questo video che ti mostra le basi della ricerca di potenziali clienti all'ingrosso restringendo il tuo pubblico di ricerca in base agli attributi che li definiscono.
Questo è il tipo di ricerca che devi padroneggiare se vuoi usare LinkedIn per trovare potenziali clienti all'ingrosso.
3 Strumenti che Velocizzeranno e Automatizzeranno il Tuo LinkedIn Prospecting
Gli strumenti che sto per trattare sono progettati per prendere il processo sopra (o simile) e migliorarlo automatizzando parti di esso.
Puoi immaginare che se cerchi un gruppo di persone che vuoi raggiungere e ottieni oltre 2000 risultati di ricerca, potrebbe volerci parecchio tempo per esaminarli tutti a mano, connetterti, scrivere loro un messaggio speciale, ecc.
È qui che entrano in gioco questi strumenti di automazione.
1. Linked Helper
Il primo strumento è un widget del browser per Chrome chiamato Linked Helper.
Mostra una comoda barra laterale quando navighi su LinkedIn che ti permette di catturare informazioni, inserire persone in elenchi e (il mio preferito) connetterti automaticamente con le persone.
Ha anche funzionalità che rallentano e randomizzano il processo pur mantenendolo automatizzato in modo che LinkedIn possa pensare che sei tu a guidare il browser e non uno strumento automatico.
https://www.youtube.com/watch?v=ztLk9ZE8dFQ
Può funzionare sia con account LinkedIn gratuiti per aiutarti ad automatizzare il processo di connessione con i tuoi potenziali clienti, sia puoi usarlo insieme a Sales Navigator (lo strumento premium di LinkedIn per le vendite) per migliorarlo e automatizzarlo ulteriormente.
2. Dux Soup
Il prossimo è un altro piccolo strumento per browser chiamato Dux Soup. Ha un nome strano ma è anche uno strumento molto potente.
Ci sono due caratteristiche uniche che mi piacciono di Dux Soup.
- La prima è la sua funzione "visita profili". Essenzialmente questo è come un arbitraggio della funzione di LinkedIn che ti invia un'email per informarti su chi ha visitato il tuo profilo. Quello che stai cercando di fare è finire in quelle email in modo da essere esposto a sempre più persone. Visitando semplicemente i profili, puoi finire in quell'email. Quindi è logico che se visiti migliaia di profili di quelle persone, sarai in migliaia di email.
- La seconda è la funzione di ricerca e visita Google che chiamano XRay. Questo utilizza la potenza di Google per cercare profili LinkedIn che corrispondono a determinati criteri, quindi inizia a visitare quei profili (come nel punto 1).
3. JetBuzz
Il prossimo è uno strumento più completo chiamato JetBuzz. Questo è ciò che useresti per un follow-up e un prospecting più intensivo perché puoi impostare sequenze di messaggi che verranno inviati automaticamente una volta che ti connetti con qualcuno.
https://www.youtube.com/watch?v=cPy8CN9bsUQ
JetBuzz ti consente di creare queste campagne, eseguirà le ricerche per te e automatizzerà completamente il processo per te in modo che tu non debba nemmeno essere presente mentre sta facendo il suo lavoro.
Uno svantaggio degli altri due strumenti menzionati è che sono solo estensioni del browser e devi avere il tuo computer acceso affinché funzionino.
Esci e trova il tuo mercato di riferimento!
Quindi, se stai cercando di connetterti con più potenziali clienti all'ingrosso, LinkedIn è un posto dove devi essere.
Naturalmente nel marketing all'ingrosso, ci sono molte più opzioni per connettersi con i negozi al dettaglio e altri acquirenti.
Ma LinkedIn è una risorsa molto preziosa e un ottimo complemento alla tua strategia di vendita e il bello è che con strumenti come questi, gran parte del processo può essere automatizzato.
Grazie per aver condiviso ottimi contenuti con noi.