Quindi, hai finalmente deciso di avviare la tua attività all'ingrosso.
Devi provare un mix di emozioni in questo momento, e non ti biasimiamo! Avviare una nuova attività è sempre entusiasmante. Sei pieno di energia, desideroso di fare il prossimo passo audace, e tutto sembra possibile.
Ma nessuno sa di te. Almeno, non ancora.
Sei ancora invisibile
Il primo problema che dovrai superare come nuovo grossista è aumentare la visibilità. All'inizio, sei nell'ombra di grandi e affermate aziende all'ingrosso, e va bene così. Tutti devono iniziare da qualche parte.
Anche se sei nuovo nel settore, ci sono modi per promuovere la tua attività e ottenere visibilità. Tutto ciò che serve è un po' di creatività, molta determinazione e una copia dei metodi che stiamo per condividere con te.
Sei pronto? Immergiamoci!
Conosci il tuo cliente target
Prima di fare qualsiasi lavoro promozionale, è importante avere una buona comprensione di chi sono i tuoi acquirenti. Sono la linfa vitale del tuo stabilimento all'ingrosso. Conoscere le loro esigenze ti aiuterà a determinare quali prodotti apprezzeranno di più, e saranno più propensi a rivolgersi a te per i tuoi servizi.
Se non hai ancora una buyer persona, queste guide ti aiuteranno a iniziare:
- 7 qualità di buoni potenziali clienti all'ingrosso
- Come identificare i punti dolenti dei clienti per offrire soluzioni migliori
Offri prezzi imbattibili
Affinché i tuoi prezzi siano 'imbattibili', devi prima conoscere i prezzi dei tuoi concorrenti.
Per citare un articolo pubblicato su Entrepreneur:
“Ad oggi, ci sono circa 300.000 distributori negli Stati Uniti, che rappresentano 3,2 trilioni di dollari di entrate annuali.”
Con tale quantità di concorrenza, hai BISOGNO di un vantaggio, anche se significa che il tuo vantaggio è offrire prezzi incredibilmente bassi. Deve essere su tutto? Certo che no. Dopo aver concluso i tuoi primi affari e i clienti iniziano a notarti, puoi ridurre gli sconti e concentrarti su altre strategie promozionali.
Omaggi
Molti marketer rabbrividiscono alla parola "gratis". A prima vista, sembra che tu stia perdendo denaro. Ma i grossisti esperti ti diranno che è una strategia con un potenziale illimitato. Perché?
GRATIS è una parola che innesca emozioni e attrae naturalmente le persone. Quell'effetto crea un'opportunità per te di far arrivare i tuoi prodotti nelle loro mani. Se sei nuovo nel mondo degli affari in generale, può essere difficile immaginare come i prodotti gratuiti possano aiutarti.
Per capire questo effetto, devi entrare nella mente di un cliente. I clienti sono costantemente bombardati da materiale di marketing. Questo rende difficile per loro credere quando un'azienda dice "Il nostro prodotto è fantastico!" Ma se gli offri proattivamente un prodotto di qualità e gli fai vedere il suo valore, ti ricompenseranno per questo. Può essere sotto forma di un accordo all'ingrosso, o diffondendo la voce sulla tua attività.
Contatta gli acquirenti
A volte le aziende attraversano un periodo di magra in cui non effettuano vendite per alcuni giorni. La tua nuova attività all'ingrosso probabilmente inizierà con un periodo di magra a causa della mancanza di visibilità.
Puoi cambiare questa situazione contattando proattivamente gli acquirenti. Puoi inviare loro un'e-mail, chiamare la loro linea diretta aziendale o, ancora meglio, presentarti presso la loro sede per cercare di concludere un accordo. Ciò richiede un po' di lavoro pratico, ma potresti anche conquistare un cliente a lungo termine!
Brainstorming per promozioni creative
Le promozioni sono ciò che rende lo shopping così interessante. Puoi scommettere che questo vale anche per gli acquirenti. Invece di vendere i tuoi articoli a un prezzo fisso noioso, inventa modi per far sentire ai clienti che stanno ottenendo di più per meno.
Diverse promozioni hanno effetti diversi sui clienti. Gli sconti a tempo limitato creano un senso di urgenza. Le promozioni "Acquista-X-Ottieni-X-Gratis" li fanno sentire come se stessero risparmiando denaro. Le promozioni bundle rendono i clienti felici della varietà di prodotti che ottengono da un unico acquisto.
Se desideri idee per promozioni da offrire ai clienti all'ingrosso, consulta questi articoli:
- 5 modi creativi per deliziare i tuoi clienti all'ingrosso
- 7 promozioni da utilizzare con i clienti all'ingrosso
Sfrutta i social media
Questo è un momento in cui quasi tutti e tutto è online. La buona notizia è che le spese per le campagne pubblicitarie sono meno costose. E ottieni più esposizione rispetto alla pubblicità fisica.
I social media sono la nuova generazione del marketing. Possono fare di più per il tuo marchio rispetto a qualsiasi altra piattaforma. E lo fanno in una frazione del tempo rispetto ai metodi di marketing convenzionali. Ecco perché ogni azienda investe nel potenziare la propria presenza online, e dovresti farlo anche tu.
Le quattro principali piattaforme online oggi sono:
Tirare le fila
Affinché la tua nuova attività all'ingrosso decolli davvero, è importante ricordare che le strategie dovrebbero andare insieme. Concentrare i tuoi sforzi su un solo approccio produrrà risultati limitati.
Inoltre, ricorda che ogni attività è unica, quindi prendi queste raccomandazioni con le pinze. Un approccio potrebbe funzionare meglio di un altro, o potrebbe non funzionare affatto. Il business funziona così.
Ciò che è importante è che tu sia disposto a sperimentare e sia flessibile alle tendenze in continua evoluzione del marketing all'ingrosso.
Ottimo articolo sulla promozione delle attività all'ingrosso. Mi piace il modo in cui possiamo sfruttare i gadget gratuiti e fare il botto