Speri di trovare acquirenti all'ingrosso? Poiché il settore dell'eCommerce continua a crescere, lo stesso vale per le opportunità per i venditori. Con sempre più marchi che cercano di vendere direttamente tramite i propri siti Web, aumenta la domanda sia di produttori che di grossisti.
Tuttavia, fare affari da soli come grossista o produttore può essere difficile, richiedere tempo e costoso. È qui che Internet gioca un ruolo importante nel rendere più facile per i grossisti trovare acquirenti.
Questo articolo copre sette semplici modi per trovare acquirenti all'ingrosso nel tuo negozio WooCommerce. Dalla realizzazione di una foto del prodotto alla scrittura di un controllo automatizzato della lista dei destinatari delle e-mail, scopri come puoi aumentare le tue possibilità di vendere ad aziende che acquistano sia in volume che in valore.
Identifica il tuo target
Quasi tutti i proprietari di attività online vorrebbero avere più acquirenti all'ingrosso. I clienti sono la linfa vitale di qualsiasi attività online. Hai bisogno di persone che acquistino dal tuo negozio online, soprattutto quelle che acquisteranno in blocco o all'ingrosso.
La prima cosa che devi fare è identificare i tuoi clienti target. Se non hai identificato il tuo mercato di riferimento, puoi imparare come farlo qui. Identificare il tuo mercato di riferimento ti permetterà di determinare i migliori canali per marketing e promozione. Facendo ciò, puoi fare pubblicità ai clienti giusti che molto probabilmente acquisteranno da te.
Elenca i potenziali acquirenti all'ingrosso
Elenca tutti i possibili acquirenti all'ingrosso che ritieni più adatti ai tuoi prodotti. Dopodiché, fai ulteriori ricerche su di loro navigando sul loro sito Web aziendale e ottenendo i loro numeri di contatto e le loro e-mail. Inoltre, scopri il modo migliore per approcciare questi acquirenti all'ingrosso. Sappi che anche questi acquirenti all'ingrosso stanno cercando i tuoi prodotti, soprattutto se si venderanno come torte calde ai loro clienti.
Quindi, come promuovi i tuoi prodotti? Ci sono diversi modi per farlo, ma ricorda che comporta tentativi ed errori per sapere quale funzionerà meglio per te e ti porterà i maggiori benefici.
7 modi per promuovere i tuoi prodotti agli acquirenti all'ingrosso
1. Contatta gli acquirenti all'ingrosso
Innanzitutto, devi capire le motivazioni dei tuoi potenziali acquirenti all'ingrosso: cosa li spingerà ad acquistare i tuoi prodotti? Una volta che hai messo questo sul tavolo, è ora di contattarli. Se i tuoi acquirenti all'ingrosso target si trovano in un altro stato o paese, devi massimizzare le tecnologie digitali per promuovere la tua attività all'ingrosso.
Una volta che hai il loro numero di contatto o indirizzo email, puoi chiamarli personalmente, oppure puoi inviare un'e-mail a questi potenziali acquirenti all'ingrosso per presentare la tua azienda, fornire un link al tuo negozio online e inviare allegati come brochure, cataloghi e newsletter. Inoltre, informa loro dei vantaggi dell'acquisto all'ingrosso, come l'offerta di sconti e offerte speciali.
Se stai pensando al modo migliore per approcciare gli acquirenti, la proprietaria del negozio Giselle Gyalzen ha detto in un'intervista con Aeolidia: “Dai un'occhiata al loro sito per vedere se hanno linee guida per le proposte. Per noi, abbiamo un modulo di proposta online che ti chiediamo di compilare. Se non ne hanno uno, l'email o la posta ordinaria sono la cosa migliore. O entrambe. Inoltre, spiega loro perché pensi che sia un'ottima opportunità!”
2. Sii tradizionale
Promuovi i tuoi prodotti nel modo tradizionale tramite posta ordinaria, brochure, cataloghi, campioni di prodotti e incontri faccia a faccia. Conosci il negozio e i suoi termini e condizioni per sapere se sarà vantaggioso per la tua attività. Durante l'incontro, mostra il catalogo dei prodotti discutendo perché i tuoi prodotti si adatteranno al negozio e venderanno.
La proprietaria di BabyChick Designs, Debbie Weinstein, ha detto in un'intervista con Etsy,
“Chiama i negozi. Se riesci a parlare con il proprietario o l'acquirente al telefono, chiedi subito se puoi fissare un appuntamento per mostrargli i tuoi prodotti di persona. Mantieni le tue presentazioni brevi e concise al telefono. Inoltre, ha detto: “Visita i negozi. Invia via email ai negozi le tue nuove collezioni, le offerte speciali.”
Considera il costo e il Ritorno sull'Investimento (ROI) con questo metodo tradizionale in modo che il ROI sia più alto. Inoltre, Small Business ha citato un altro modo per promuovere la tua attività è quello di unirti ad associazioni di categoria dove puoi incontrare potenziali acquirenti all'ingrosso, e/o partecipare a mostre dove puoi mostrare i tuoi prodotti.
In Launch Grow Joy, Katy Kassian di Buffalo Gals Bakery ha detto,
“Il mio miglior consiglio su come vendere ai negozi al dettaglio è il Contatto Diretto. È molto più facile vendere i miei prodotti da forno quando posso parlare direttamente con l'acquirente e spiegargli perché i miei Biscotti sono così unici, e dargli un campione sul posto… E se non concludo una vendita, la persona con cui sto parlando è solitamente molto disposta a indirizzarmi a un'altra persona o azienda che potrebbe esserlo.
3. Contatta i tuoi clienti esistenti
Puoi sfruttare i clienti esistenti facendogli conoscere i vantaggi dell'acquisto all'ingrosso. Prima di ciò, puoi selezionare quali clienti sarebbero potenziali acquirenti all'ingrosso e contattarli.
Dicono che il costo per acquisire nuovi clienti è molto più alto rispetto alla vendita a clienti esistenti. La logica è che questi clienti esistenti hanno già usufruito dei prodotti; quindi, hanno un certo livello di fiducia nella tua azienda.
4. Esegui promozioni all'ingrosso
Per invogliare i clienti, offri sconti o offerte a tempo limitato sui tuoi prodotti se acquistano in grandi quantità. Pubblica queste offerte a tempo limitato e grandi sconti sui tuoi prodotti su tutte le tue pagine social media. Puoi scegliere di fare pubblicità su Facebook e indirizzare queste pubblicità a un pubblico specifico.
Puoi utilizzare il nostro plugin gratuito di automazione del marketing Offerte di Vendita Just-In-Time che informa i clienti all'ingrosso delle tue offerte a tempo limitato o sconti. Rileva cosa c'è nel loro carrello ed esce con uno sconto o un'offerta se lo acquistano in blocco o approfittano di un pacchetto.
Questo plug-in ti consente di rivolgerti a specifici clienti all'ingrosso in modo che non perdano questa offerta speciale. È facile da usare; inoltre, fa l'upselling automaticamente per te!
Vuoi ricevere altri suggerimenti sulla gestione delle promozioni all'ingrosso nel tuo negozio online? Allora leggi il post di Josh Kohlbach su come migliorare l'esperienza di acquisto dei grossisti qui. Rimarrai stupito nello scoprire fantastici plug-in come WooCommerce Wholesale Order Form che consente ai clienti di effettuare ordini all'ingrosso che puoi facilmente installare sul tuo sito.
5. Pensa social e crea campagne di marketing eccezionali
Prima ancora di promuovere la tua attività all'ingrosso, devi creare una campagna di marketing eccezionale che faccia parlare della tua attività. Puoi anche guardare cosa sta facendo con successo il tuo concorrente diretto e imparare da loro.
I social media sono ancora oggi uno dei migliori canali di marketing online. Puoi fare pubblicità su Facebook e altre piattaforme per far conoscere la tua azienda e i tuoi prodotti a un pubblico specifico e mirato.
Se vuoi raggiungere molti potenziali acquirenti, sii coerente nelle tue campagne di social media marketing. Puoi farlo aggiornando le tue pagine Facebook, Twitter e Instagram su base giornaliera o settimanale. Non essere troppo robotico e professionale nella sfera dei social media; sii sociale.
Emana un'atmosfera amichevole e affidabile sui social media e sviluppa buone relazioni con i tuoi follower condividendo consigli e informazioni utili. Non sembrare troppo insistente; a volte, un'immagine, un video o una GIF divertente genererà più condivisioni e Mi piace. L'obiettivo della promozione sui social media è ottenere più visitatori e, infine, più clienti per il tuo negozio online.
6. Fatti conoscere da importanti blogger del settore
Per chi è alle prime armi, ottenere traffico per il proprio negozio online e riconoscimento del marchio nel mercato è un must assoluto. Dopo aver selezionato attentamente importanti blogger del tuo settore, devi contattarli per vedere se sarebbero disposti a presentare i tuoi prodotti e il tuo negozio online.
Presentati prima e spiega cosa fai, e chiedi loro se possono recensire i tuoi prodotti. Una volta che approvano, invia loro campioni di prodotto per la recensione. Anche se non puoi dettare se la recensione del prodotto sarà positiva o meno. Se credi che il tuo prodotto aiuterà i clienti, allora non aver paura di far recensire il tuo prodotto.
Essere presenti su blog rispettati e importanti nel tuo settore aiuterà ad aumentare la tua prominenza e il traffico del sito. Inoltre, questi blog di nicchia sono seguiti dai tuoi clienti target; quindi, avere la tua azienda e i tuoi prodotti lì aumenterà sicuramente i visitatori e il traffico verso il tuo negozio.
7. Impiega un rappresentante di vendita
Puoi anche scegliere di avere un rappresentante di vendita esperto e capace responsabile della pubblicità e delle promozioni. Assicurati che il rappresentante di vendita aumenti i profitti per la tua attività; rappresenterà al meglio la tua azienda agli acquirenti all'ingrosso.
La proprietaria dell'attività, Debbie Weinstein, ha dichiarato:
“Puoi assumere un rappresentante di vendita per la tua linea di prodotti che viaggerà nei negozi per cercare di vendere i tuoi prodotti. Puoi pagarlo uno stipendio per rappresentare solo la tua azienda o cercare di trovarne uno che rappresenti più linee di prodotti e pagarlo una percentuale sulla vendita, come il 15%. Questo di solito comporta una commissione annuale, più una percentuale su ogni vendita, quindi assicurati di rivedere la stampa fine del contratto se scegli questa strada.”
Conclusione
Se stai cercando di vendere più prodotti sul tuo sito web, allora raggiungere gli acquirenti online è un must. Ma convincerli ad acquistare da te non è facile come chiedere. Devi assicurarti che le tue offerte siano giuste e che i prezzi che chiedi siano equi.
Se non sai dove cercare grossisti in WooCommerce, allora questo articolo potrebbe aiutarti. Spiega alcuni dei modi più semplici per trovare acquirenti all'ingrosso in WooCommerce, in modo da poter contattare potenziali fornitori e vendere direttamente dal tuo negozio.
Hai altri suggerimenti su come pubblicizzare la tua attività online? Facci sapere nella sezione commenti qui sotto!
