Quando stai lavorando per costruire il tuo programma all'ingrosso, reclutare nuovi clienti all'ingrosso diventa rapidamente il tuo problema numero 1. Ecco perché è importante avere una pagina di registrazione WooCommerce all'ingrosso perfetta.
È già abbastanza difficile trovare clienti al dettaglio, quindi come diavolo fai ad attrarre clienti all'ingrosso di qualità senza avere una registrazione all'ingrosso pagina di destinazione per educarli sull'adesione al tuo programma all'ingrosso?
Cosa dovrebbe esserci sulla tua pagina di destinazione per la registrazione all'ingrosso?
Questa pagina di destinazione è più di un semplice modulo di registrazione all'ingrosso. Si tratta di fornire una risorsa che:
- Spiega i vantaggi – la tua pagina dovrebbe dire alle persone perché dovrebbero aderire al tuo programma all'ingrosso
- Filtra i potenziali clienti – dovrebbe identificare i clienti all'ingrosso giusti ed eliminare quelli che non sono adatti
- Prova sociale – mostra esempi di persone che fanno parte del tuo programma all'ingrosso e che stanno avendo successo
- Indica cosa fare – la pagina dovrebbe fornire un'opzione per la registrazione all'ingrosso
- Stabilisci le aspettative – deve dire loro cosa aspettarsi successivamente nel processo
E questa è la formula approssimativa, ma in questo post, approfondirò ciò che ritengo renda una pagina di destinazione di qualità per il reclutamento di clienti all'ingrosso.
#1 – Delinea i Vantaggi del Tuo Programma all'Ingrosso
Ogni volta che crei una pagina di destinazione, una delle regole d'oro è parlare sempre prima dei vantaggi di qualunque cosa tu stia vendendo.
Lasciando da parte il design per un momento, trovo utile immaginare una breve lista, di massimo 5 punti elenco, con il titolo “Vantaggi dell'adesione”. Questo ti metterà nella giusta mentalità per elencare i vantaggi.
Gli esempi potrebbero essere:
- Prezzi preferenziali di volume all'ingrosso
- Accesso esclusivo in anteprima alle nuove linee di prodotti (rilasciate circa ogni trimestre)
- Accesso a webinar trimestrali di formazione per rivenditori
- Pacchetto di benvenuto comprensivo di 1 espositore promozionale, 500 opuscoli informativi sui prodotti e 250 magneti da banco
- Chiamata trimestrale di aggiornamento
Una volta che hai la tua lista, puoi progettarla in una bella presentazione che approfondisce ogni punto e mostra come tratti i tuoi clienti all'ingrosso come dei re.
#2 – Identifica le Persone Giuste
Probabilmente hai una buona idea di chi sia il tuo mercato di riferimento per la vendita al dettaglio. Ma hai pensato a chi sia il tuo mercato di riferimento per il tuo programma all'ingrosso?
Probabilmente non ho bisogno di convincerti sul *perché* devi avere un mercato di riferimento in mente, ma solo per rinfrescarci la memoria, si tratta di avere una visione cristallina su chi sia il tuo mercato di riferimento e cosa lo renda unico.
Ti aiuterà a identificare le persone giuste ed eliminare attivamente quelle che non sono adatte.
La tua landing page dovrebbe spiegare esattamente chi è adatto al tuo programma all'ingrosso.
Non aver paura di essere specifico con i dettagli, descrivi i loro attributi e questo aiuterà le persone a identificarsi da sole. Ad esempio: “Il nostro programma all'ingrosso si rivolge a negozi al dettaglio che vendono prodotti complementari come X, Y e Z con un fatturato annuo superiore a 10 milioni di euro.”
Fare questo aiuterà anche le persone a auto-eliminarsi, in modo da ricevere meno candidature da persone che non desideri nel tuo programma.
#3 – Mostra la Prova Sociale dei Clienti Esistenti
Una volta che li hai guidati attraverso i vantaggi generali di lavorare con te e hai descritto chi è adatto e chi non lo è per il programma all'ingrosso, puoi tranquillamente presumere che stai parlando con qualcuno che sarà una buona corrispondenza.
Ora devi solo sommergerli di prova sociale.
Secondo me, niente fa questo meglio di casi di studio o “storie di successo”.
Puoi farlo facilmente mostrando solo alcuni paragrafi o puoi approfondire con collegamenti a storie di casi di studio specifici o ancora meglio, interviste video.
Mostrando clienti all'ingrosso di successo, stai essenzialmente dicendo al tuo nuovo potenziale cliente che:
- Non sono soli e non sono i primi a candidarsi
- I clienti all'ingrosso esistenti sono felici di fare affari con te
- Possono avere lo stesso livello di successo
Non hai tempo per creare casi di studio? Va bene. Puoi anche fare cose come mostrare feed social di recensioni dei clienti o mostrare testimonianze dei tuoi grandi clienti.
#4 – Richiedi la Registrazione
A questo punto il tuo potenziale cliente dovrebbe avere tutte le informazioni necessarie almeno per inviare un modulo di registrazione all'ingrosso, quindi ora è il momento di “chiedere loro la vendita” come si dice nel gergo delle vendite.
Il nostro plugin WooCommerce Wholesale Lead Capture è progettato per rendere questo compito molto facile e include anche un processo di approvazione completo.
Il plugin aggiunge una pagina di registrazione all'ingrosso per te, ma, se vuoi, puoi semplicemente aggiungere lo shortcode per il modulo di registrazione su qualsiasi punto del tuo sito e si occuperà del resto.
Vedi la guida introduttiva per maggiori informazioni su come utilizzare questo plugin.
#5 – Dì Loro Cosa Aspettarsi
Ora devi dire loro cosa aspettarsi dopo.
Devono sapere come procede il processo per diventare un cliente all'ingrosso.
Ti consiglio di essere specifico con una tempistica qui. Dai loro periodi di tempo, passaggi individuali, cosa devono fornire o avere pronto da fornirti, se devono condurre una chiamata di intervista con te, ecc.
Metti tutto in chiaro in modo che possano vedere cosa ci si aspetta da loro e cosa possono aspettarsi da te.
Dovresti anche farli accettare i termini e le condizioni specifici del tuo programma all'ingrosso. Dai loro la tua scheda informativa come scaricabile/stampabile in modo che possano leggerla in seguito. Rendi i tuoi termini molto chiari.
In particolare, ti consiglio di dire loro cosa devono fare per rimanere un cliente all'ingrosso, quali sono le loro responsabilità, requisiti minimi d’ordine, ecc.
Suggerimento Bonus #6 – Fornisci una FAQ
Ecco un consiglio bonus che può aumentare il tasso di conversione del tuo modulo di registrazione diminuendo il numero di domande che ricevi.
Aggiungi un fisarmonica FAQ alla tua landing page!
È quasi impossibile rispondere a ogni piccola domanda che un potenziale cliente potrebbe avere tramite il testo della landing page.
Certo, potresti affrontare tutti i punti principali, ma per qualcosa di importante come una domanda di un cliente all'ingrosso, che potenzialmente è l'inizio di una lunga e prospera relazione commerciale, potrebbero avere alcune domande di follow-up prima di inviare.
Una FAQ è ideale a questo punto della landing page per rispondere a quelle piccole domande che non sei stato in grado di affrontare direttamente nel testo della landing page.
Assicurati di iniziare con una buona mezza dozzina o una dozzina di domande nell'elenco e pianifica di aggiungerne altre nel tempo.
Raccomando anche di fornire una persona di contatto dedicata o un modulo di contatto per le inevitabili domande "altre" che le persone avranno bisogno di fare. Una volta che le hai risposte, puoi aggiungerle all'elenco ufficiale delle FAQ.
Punti chiave
Una landing page di registrazione all'ingrosso è una parte essenziale della tua strategia di programma all'ingrosso per il tuo negozio WooCommerce.
Ricorda che questa è la pagina a cui dirigerai il traffico, quindi più è buona, più è probabile che quel traffico si converta in lead per il tuo programma all'ingrosso.
Investi tempo nello sviluppo di questo come strumento per reclutare clienti all'ingrosso e ne raccoglierai i frutti.
Sarebbe fantastico se potessi anche mostrare esempi. Ad esempio, come un sito demo completamente funzionante e che presenta tutte le funzionalità dei tuoi plugin.
Ciao Originala, dai un'occhiata a il nostro sito demo qui :)
Grazie!
Prego Illias!
Grazie per le preziose informazioni.
Prego Rocky :)
Sto usando questo plugin sul negozio WC di un cliente da un anno e lo adoriamo.
Fantastico Jamie! Sono contento che funzioni bene per te :)
Buona lettura, non sono sicuro se si applica a me al momento, ma il futuro dirà.
Questa è la terza agenzia a cui ho presentato il Wholesale Suite. Grazie per un prodotto così ben studiato.
Grazie per le gentili parole Chris! Apprezzo molto la raccomandazione del nostro prodotto :)