Groothandel verkopen aan retailers kan een winstgevende bedrijfsstrategie zijn. Vaak worden deze klanten een bron van terugkerende inkomsten voor uw bedrijf, wat een positieve impact kan hebben op uw winst. U moet echter eerst de nodige stappen ondernemen om rekeningen bij relevante bedrijven veilig te stellen.
Gelukkig is het proces vrij eenvoudig, vooral als u een effectief systeem hebt om uw groothandelsklantaccounts en bestellingen te beheren. Met wat zorgvuldige planning en de juiste tools kunt u uzelf in een mum van tijd voorbereiden op succes.
In dit artikel bespreken we de voordelen van groothandelverkoop aan retailers. Daarna leiden we u door vijf belangrijke stappen om met deze strategie te beginnen. Laten we beginnen!
Waarom groothandel verkopen aan retailers?
Als groothandelaar handelt u meestal met bedrijven die op hun beurt uw producten verkopen aan eindklanten. Als een product populair is, kunt u er zeker van zijn dat ze bij u terugkomen voor verdere bestellingen.
Door groothandel te verkopen aan retailers, profiteert u van verschillende voordelen ten opzichte van het rechtstreeks omgaan met eindconsumenten. Die voordelen zijn onder meer:
- Branding is niet zo cruciaal, aangezien bedrijven mogelijk producten white-label willen op hun eindproducten
- U verkoopt in bulk, wat u veel grotere winstmarges kan opleveren
- Groothandelsklanten kopen doorgaans opnieuw (zolang u hen geweldige prijzen biedt)
- U kunt betalingsvoorwaarden en verzendopties onderhandelen op basis van klant per klant
- Retailactiviteiten hebben doorgaans veel grotere overheadkosten
Door groothandel te verkopen aan retailers, maakt u misschien niet veel verkopen per maand. De verkopen die u doet, zullen echter waarschijnlijk van aanzienlijke omvang zijn. In ieder geval betekent omgaan met minder klanten dat u meer tijd kunt besteden aan het bieden van de best mogelijke ervaring aan elk van hen.
De voordelen van groothandelverkoop aan retailers
Er zijn maar heel weinig individuen die grote hoeveelheden producten voor zichzelf nodig hebben. Als gevolg hiervan zijn business-to-business (B2B) verkopen van vitaal belang voor de levensduur van elke groothandel.
Retailers hebben altijd producten in bulk nodig om ervoor te zorgen dat ze voldoende voorraad hebben om aan de behoeften van hun eigen klanten te voldoen. Als u erin slaagt sterke relaties op te bouwen met relevante bedrijven, en uw producten goed verkopen bij hun klanten, zou u een betrouwbare inkomstenstroom moeten kunnen veiligstellen.
Als u zowel groothandel als detailhandel verkoopt, kan het krijgen van uw producten in de winkelrekken helpen bij het vergroten van de merkbekendheid en resulteren in meer verkopen aan individuele klanten op uw website. Op deze manier kunt u het beste van twee werelden hebben.
5 eenvoudige stappen om te beginnen met groothandelverkoop aan retailers
Gelukkig, als u uw groothandelsbedrijf al hebt opgericht, kan groothandelverkoop aan retailers vrij eenvoudig zijn. Het kost slechts vier hoofdfasen om te beginnen.
Stap 1: Voer marktonderzoek uit naar de doelgroep
Het eerste wat u wilt doen, is ervoor zorgen dat er een markt is voor uw product(en) onder retailers. Anders investeert u mogelijk aanzienlijk veel tijd en moeite in een onderneming die op de lange termijn geen rendement oplevert.
Dit proces is wat lastiger dan traditioneel marktonderzoek, omdat u rekening moet houden met twee verschillende doelgroepen:
- Retailers die uw producten mogelijk in hun winkels willen verkopen
- Eindgebruikers, of de klanten die uw producten van de retailers zouden kopen
Als u al een succesvolle e-commerce bedrijf runt, heeft u waarschijnlijk wat marktonderzoek naar eindgebruikers gedaan. Nu is een goed moment om deze gegevens opnieuw te bekijken, uw klantprofielen bij te werken en te onderzoeken waar uw doelgroep het liefst winkelt.
Vervolgens kunt u een lijst samenstellen van potentiële retailers aan wie u zou kunnen verkopen. Stel uzelf vragen over deze leads, zoals:
- Verkoopt deze retailer al vergelijkbare producten?
- Zo ja, hoe goed verkopen die producten?
- Waar bevinden zich de fysieke winkels van deze retailer (als ze die hebben)?
- Is mijn doelgroep van eindgebruikers bekend met deze retailer?
- Wat is de schaal van deze retailer (enkele locatie, keten, grote winkelketen, etc.)?
- Zou het merk van deze retailer aantrekkelijk zijn voor mijn doelgroep van eindgebruikers?
De antwoorden op deze vragen (en mogelijk andere, afhankelijk van uw branche) zouden u moeten helpen bepalen of elke retailer die u overweegt open zou kunnen staan voor het verkopen van uw producten en of de relatie winstgevend zou zijn. U kunt dan beslissen of u doorgaat met uw plannen.
Stap 2: Richt uw website in om groothandel te verkopen aan retailers
Zodra u een idee heeft van welke retailers een goede match zouden kunnen zijn voor uw producten, voelt u zich misschien geneigd om er meteen mee aan de slag te gaan om ze te benaderen. Het is echter belangrijk dat u eerst alles aan uw kant heeft ingesteld en klaar heeft staan.
Hiermee bedoelen we dat u waarschijnlijk bepaalde systemen moet implementeren of aanpassen om het verkopen aan retailers in de groothandel soepeler te laten verlopen voor alle betrokkenen. Dit kan omvatten:
- Uw groothandelskortingen beoordelen om te beslissen of u verschillende aanbiedingen wilt doen aan retailers
- Het aanmaken van retaileraccounts op uw e-commerce site zodat klanten gemakkelijk kunnen inloggen en aanvullen
- Het instellen van registratieformulieren zodat retailers die uw site bezoeken een account kunnen aanvragen
- Het ontwikkelen van een groothandelsbestelformulier zodat retailers snel en gemakkelijk producten voor hun winkels kunnen nabestellen
Zorgen dat u klaar bent om retailers aan te melden voor accounts en direct te beginnen met verkopen, helpt u om georganiseerd en geloofwaardig over te komen op uw nieuwe klantenbestand.
We hebben een uitgebreide gids over hoe u groothandelsprijzen berekent op basis van retailcijfers: De Complete Gids voor Groothandelsprijzen (Hoe te Berekenen).
Stap 3: Benader retailers om uw producten te verkopen
Zodra u klaar bent om retailers op uw groothandels-e-commercewebsite te ontvangen, kunt u contact met hen opnemen om te zien of de bedrijven die u eerder hebt onderzocht, geïnteresseerd zijn in het op voorraad hebben van uw producten.
We hebben een volledig artikel gepubliceerd over hoe u retailers kunt benaderen om uw producten te verkopen, maar de drie belangrijkste strategieën zijn:
- Plan persoonlijke demonstraties van uw product(en) met retailers
- Neem contact op met het hoofdkantoor van grote ketens
- Schrijf een introductiebrief aan retailinkopers
Zorg ervoor dat u uw product van binnen en van buiten kent, zodat u effectief alle vragen kunt beantwoorden die retailers mogelijk hebben. Het is ook verstandig om een samenvattingsblad of PDF te produceren die zij kunnen bekijken terwijl ze hun beslissingen nemen.
Ontwikkel een marketingplan
Groothandel verkopen aan retailers zal in het begin een uitdaging zijn. De meeste winkels hebben bestaande relaties met leveranciers, wat betekent dat ze uw bedrijf niet zullen vinden, tenzij u hen eerst benadert. U zult potentiële retailbedrijfspartners moeten vinden met een groothandelsmarketingplan.
We hebben ook een volledige gids over hoe u retailers kunt benaderen als groothandelaar: Hoe te verkopen aan retailers (stappen en belangrijke strategieën).
Als u te maken heeft met kleine retailers, is het waarschijnlijk het beste om ze persoonlijk te benaderen. Dat houdt meestal in dat u contact legt door degene te vinden die verantwoordelijk is voor inkoop, uw producten te pitchen en een afspraak te regelen. Tijdens die afspraak moet u prijzen bespreken en uw producten laten zien.
Tot slot kan koud e-mailen of posten een geweldige manier zijn om contact te leggen met retailers als u geen afspraak kunt regelen. Om dit proces te laten werken, wilt u een lijst maken van alle retailers waarmee u zaken wilt doen en hun contactgegevens verkrijgen. Om dit bereik echt succesvol te maken, gaan professionele marketeers verder dan de basis door gebruik te maken van datagestuurde strategieën en automatiseringshulpmiddelen om ervoor te zorgen dat elke boodschap gericht, tijdig en boeiend is.
Hoe meer leads u kunt verzamelen, hoe beter. Zodra u de contactgegevens hebt verkregen, kunt u een gepersonaliseerde koude e-mail of brief sturen waarin u uw producten bespreekt en waarom u een goede match bent voor de retailer die u target. In de meeste gevallen krijgt u geen reactie, maar u heeft slechts één of twee retailers nodig die reageren om de bal aan het rollen te krijgen met uw winkel.
Stap 4: Lanceer uw groothandelswinkel
Groothandelsproducten vanuit huis verkopen is 100% mogelijk als u de juiste e-commerce-setup heeft. Met WordPress kunt u plug-ins zoals WooCommerce gebruiken om online retailwinkels op te zetten en uw bedrijf zoveel mogelijk te laten groeien. Hier is een snel voorbeeld van een reguliere WooCommerce-winkel:
Het probleem met WooCommerce (en de meeste andere WordPress e-commerce plug-ins) is dat ze niet zijn ontworpen voor groothandelsactiviteiten. Voor groothandelverkoop aan retailers heeft u een andere set tools nodig, zoals Wholesale Suite:
Wholesale Suite is een verzameling plugins die nieuwe groothandelsfunctionaliteit toevoegen aan WooCommerce. Met Wholesale Suite kunt u:
- Maak aangepaste groothandelsgebruikersrollen
- Stel unieke groothandelsprijzen in voor elk product (en voor elke gebruikersrol)
- Ontwerp groothandelsbestelpagina's
- Beheer gebruikersregistratie voor groothandelsklanten
- Maak flexibele betalingsvoorwaarden voor uw klanten, afhankelijk van hun behoeften
Als u van plan bent om serieus als groothandelaar aan retailers te verkopen, wilt u een online winkel lanceren om u te helpen bij het verwerken van verkopen en het beheren van bestellingen. Met Wholesale Suite kunt u retailers op elk gewenst moment bestellingen laten plaatsen, zodat u zich kunt concentreren op andere aspecten van het runnen van het bedrijf.
Stap 5: Volg op en onderhoud uw relaties met retailers
Nadat u uw eerste B2B-klanten heeft binnengehaald en de bestellingen binnenkomen, is het gemakkelijk om te denken dat u er bent. Verslap echter niet, alleen omdat u de verkoop heeft afgesloten!
Er zijn tal van andere groothandelaren die aan uw retailers willen verkopen, dus het is essentieel om hen een reden te geven om bij u te blijven. De twee belangrijkste factoren die hieraan bijdragen zijn:
- De klantervaring van de retailer met uw merk
- Hoe goed verkopen uw producten in de winkels
Wat betreft het eerste punt, het is essentieel om te investeren in uw relaties met retailers. Stuur ze regelmatige e-mails die hun koopervaring kunnen verbeteren en hen kennis laten maken met nieuwe producten. Bied eersteklas klantenservice en los eventuele problemen zo snel en naadloos mogelijk op.
Hoewel u niet veel controle heeft over hoe goed uw producten aan eindgebruikers verkopen, zijn er stappen die u kunt nemen om ook dit gebied te verbeteren. Overweeg uw verpakking opnieuw te beoordelen en te verbeteren. Voorzie retailers van marketingmateriaal om hen te helpen uw producten te promoten zonder dat ze al het werk hoeven te doen.
Deze gebaren kunnen een lange weg gaan om langdurige relaties op te bouwen die zowel voor u als voor de retailers met wie u werkt, lonend zullen zijn.
Veelgestelde vragen
Is het beter om groothandel of detailhandel te verkopen?
Het hangt af van uw doelen en bedrijfsmodel. Groothandel verkopen betekent dat u grote hoeveelheden aan andere bedrijven verkoopt tegen lagere prijzen, wat kan leiden tot stabiele verkopen met een hoog volume en minder klantrelaties om te beheren. Aan de andere kant kunt u door detailhandel direct aan individuele klanten te verkopen tegen hogere prijzen. Toch kunt u ook verantwoordelijk zijn voor het afhandelen van meer klantenservice- en marketingtaken. Veel bedrijven beginnen met detailhandel en voegen later groothandelsactiviteiten toe naarmate ze uitbreiden.
Hoe verkoop ik rechtstreeks aan retailers?
Om rechtstreeks aan retailers te verkopen, moet u winkels of bedrijven identificeren die baat zouden hebben bij uw producten. Neem contact op met een duidelijke pitch, hetzij per e-mail, telefoon of persoonlijk bezoek. Bereid een groothandels prijslijst, minimale bestelhoeveelheden en eventuele speciale voorwaarden die u aanbiedt voor. Het opbouwen van relaties en het bieden van betrouwbare service zijn essentieel. U kunt ook beurzen bijwonen of deelnemen aan online groothandelsmarktplaatsen om contact te leggen met retailers.
Kunt u zowel groothandel als detailhandel doen?
Ja, u kunt beide doen, groothandel aan detailhandel. Veel merken verkopen rechtstreeks aan individuele klanten via hun websites of winkels en bieden ook groothandelsopties voor retailers die hun producten willen inkopen. Beide doen kan u helpen een breder publiek te bereiken en uw merk uit te breiden. Toch is het essentieel om prijzen en relaties zorgvuldig te beheren, zodat retailers zich ondersteund voelen en er geen concurrentie is met uw detailhandelsverkopen.
Conclusie
Als het gaat om groothandel, is verkopen aan retailers een topstrategie om de omzet te verhogen. Hoewel het duiken in de wereld van B2B e-commerce intimiderend kan lijken, kost het eigenlijk niet veel om te beginnen.
In dit artikel hebben we vier stappen besproken die u kunt nemen om te beginnen met groothandel aan retailers:
- Onderzoek naar de doelmarkt uitvoeren
- Uw website opzetten om groothandel aan retailers te verkopen
- Retailers benaderen om uw producten te verkopen
- Uw groothandelswinkel lanceren
- Opvolgen en uw relaties met retailers onderhouden
Heeft u vragen over groothandel aan retailers verkopen of het opzetten van een groothandels e-commerce site? Stel ze in de onderstaande commentaarsectie!
