Als u eigenaar bent van een groothandelsbedrijf, moet u een unieke aanpak hanteren bij het op de markt brengen van producten en het aantrekken van nieuwe klanten. Dat komt doordat marketingstrategieën voor distributeurs niet gericht zijn op de eindgebruiker, maar op retailers die de producten zullen doorverkopen.
Marketingstrategieën voor distributeurs gaan niet over flitsende advertenties en verleidelijke aanbiedingen. In plaats daarvan zijn ze meer gericht op het opbouwen van langdurige relaties met winkels in uw markt. Daarom heeft u voor succes solide marketingtactieken nodig die aantonen dat u zowel kwaliteitsproducten als kwaliteitsservice biedt.
In dit artikel bespreken we de mindset achter marketing voor distributeurs. Vervolgens stellen we enkele bewezen methoden en tools voor die u kunt gebruiken om uw inspanningen te verbeteren. Laten we beginnen!
Wat maakt marketing voor distributeurs goed?
Marketing als distributeur verschilt enigszins van traditionele reclame. De meeste online marketing is gericht op "de verkoop" en het aantrekken van nieuwe klanten. Daarentegen moeten marketingstrategieën voor distributeurs minder focussen op kwantiteit en meer op kwaliteit om succesvol te zijn.
Het vinden van de juiste bedrijven kan het verschil betekenen tussen een paar onvoorspelbare verkopen en langetermijncontracten als groothandelsleverancier. Om betrouwbare partnerschappen aan te gaan, moet u bewijzen dat u betrouwbaar bent.
Daarom is het, als u enige geschiedenis heeft met tevreden klanten, een goed idee om om beoordelingen of testimonials te vragen. Op deze manier kunt u potentiële klanten bewijs tonen dat u betrouwbaar bent. Onthoud ook het gezegde dat "geld praat". Wijs op alle manieren waarop u retailers kunt helpen slagen. U wilt benadrukken hoe u hen kunt helpen verdienen en besparen.
Toch wilt u uzelf niet
overmatig verkopen
. Geef realistische verwachtingen en benadruk waarom u een goede leverancier zou zijn. Om uzelf te onderscheiden, kunt u praten over uw bereidheid om te groeien door nieuwe productlijnen aan te bieden of uit te breiden naar andere categorieën om uw klanten beter van dienst te zijn. Het nastreven van nieuwe kansen op verzoek van een nieuwe klant kan uw bedrijf op twee fronten helpen uitbreiden!
5 Marketingstrategieën voor Distributeurs voor uw Groothandelsbedrijf
Zoals bij alle marketing is het belangrijkste om uw naam bekend te maken. U zult geen goede klanten vangen zonder uw haak in het water!
Nadat u veelbelovende leads heeft aangetrokken, is het aan u om te bepalen welke geschikt zijn voor uw bedrijf. Hier zijn vijf bewezen methoden om contacten te leggen als groothandelsdistributiebedrijf.
1. E-mailmarketing
Bewezen e-mailmarketing is een geweldige manier om nieuwe klanten te bereiken en hen te laten weten waar uw bedrijf voor staat. Dit is een uitstekende strategie als u al verkeer naar uw site stuurt en een e-maillijst met potentiële klanten kunt opbouwen.
Dit kan worden gedaan via contactformulieren, aanvraagformulieren voor offertes, of onze fijn afgestelde Wholesale Lead Capture Plugin:
Zodra u een e-maillijst hebt opgebouwd, is het tijd om te bedenken hoe u deze wilt gebruiken. Een e-mailcampagne moet gericht zijn op het promoten van wat u te bieden heeft en hoe u nieuwe en bestaande klanten kunt helpen.
U kunt bijvoorbeeld nieuwe artikelen adverteren, samen met een catalogus van uw huidige producten. U kunt ook belangrijk bedrijfsnieuws verstrekken, of waarde toevoegen met tips en bedrijfsnieuws uit uw branche.
U wilt echter voorkomen dat u e-mails verzendt zonder relevant focuspunt of call-to-action. Een klant die bijvoorbeeld auto-onderdelen verkoopt, zal niet geïnteresseerd zijn in uw nieuwe kledinglijn. Wees extra voorzichtig met hoe u uw e-maillijst gebruikt met behulp van e-mailverificatietools anders komt u misschien in de spammap terecht!
2. Marketing via sociale media
Sociale media lijken misschien vreemd voor een groothandelsleverancier om zich bezig te houden met marketing (tenzij ze rechtstreeks aan consumenten verkopen). De waarheid is dat er veel mogelijkheden zijn voor B2B-marketing op sociale media die u misschien niet direct had verwacht.
Allereerst kunt u sociale kanalen gebruiken om andere bedrijven in uw branche te vinden. Zo kunt u in de gaten houden wat er gebeurt in uw niche.
Deelnemen aan branchegroepen kan ook een geweldige manier zijn om de markt aan te voelen. U leert er waarschijnlijk het een en ander, maar het is ook een geweldige gelegenheid om te netwerken en potentiële klanten te ontmoeten.
Zelfs als u niet meteen veel geweldige leads vindt, helpt het aanmaken van een socialemediaprofiel u om uw naam bekend te maken.
Bovendien worden de algoritmen van sociale media steeds geavanceerder. Dit betekent dat u zelfs advertenties voor potentiële klanten in uw feed kunt zien verschijnen.
3. Betrokkenheid bij de community
Naast netwerken op sociale media kan interactie met uw markt via andere kanalen een nog effectievere manier zijn om betekenisvolle connecties te leggen. Elke gelegenheid voor face-to-face marketing is belangrijk.
U kunt bijvoorbeeld duurzame zakelijke banden opbouwen door conferenties en beurzen bij te wonen:
Echter, steeds meer sectoren brengen hun communities online. Daarom zijn forums ook een geweldige plek om te leren en te onderwijzen over uw vakgebied.
Tijdens dat proces ontmoet u waarschijnlijk concurrenten en andere belangrijke personen. Als u geen lokale mogelijkheden heeft, kunnen online conferenties nog steeds een geweldige manier zijn om te leren en contact te leggen met zowel experts als collega's in uw vakgebied.
4. Monsters verzenden
Het versturen van monsters is een geweldige manier om retailers te overtuigen contact met u op te nemen. Als u leads vindt van bedrijven waarmee u graag wilt samenwerken, overweeg dan om hen een paar van uw beste en meest relevante producten te sturen, samen met een verkooppraatje. Wie houdt er niet van gratis spullen?
Met een beetje geluk vindt de retailer het leuk wat je te zeggen hebt en neemt hij contact op voor een vervolg. Dan is het slechts een kwestie van tot een overeenkomst komen en ze voorzien van een gestage stroom van je voorbeeldproducten (en hopelijk meer).
Overweeg informatie op te nemen over prijzen, vraag en je succesgeschiedenis met de voorbeeldproducten die je verstuurt. Er zijn immers weinig marketingtactieken effectiever dan iemand een product in handen te geven en het zelf te laten proberen!
5. Een verwijzingsprogramma opzetten
Een verwijzingsprogramma is een uitstekende investering voor vrijwel elk bedrijf, maar het kan vooral nuttig zijn voor groothandels. De hoeveelheid werk die gaat in het creëren van een verwijzingsprogramma is over het algemeen veel minder dan zelf nieuwe klanten opsporen. Zelfs een paar verwijzingen kunnen leiden tot waardevolle, langdurige contracten.
Kortom, een verwijzingsprogramma versterkt al je andere marketingstrategieën voor distributeurs op een organische manier. Elke contactpersoon die mogelijk niet direct met je kan samenwerken, zal meer gemotiveerd zijn om je in contact te brengen met anderen in hun netwerk die dat wel kunnen. Een aanbod zo simpel als WooCommerce cadeaubonnen kan voldoende zijn om een verwijzing te krijgen.
Loyalty Program for WooCommerce heeft tools waarmee je eenvoudig een loyaliteitsprogramma kunt opzetten. Je kunt ook Advanced Coupons krijgen, dat winkelkrediet biedt voor verwijzingen (of enige andere reden). Het heeft ook allerlei functies voor het aanbieden van kortingsbonnen, waaronder bulkorder kortingen die perfect zijn voor groothandelsdistributeurs.
Conclusie
Door gangbare marketingtactieken aan te passen, kunnen groothandelsdistributeurs contact leggen met nieuwe klanten en duurzame relaties opbouwen voor gestage handel. Je wilt je richten op het selecteren van hoogwaardige partners, niet alleen op eenmalige verkopen.
Onthoud dat je deze marketingstrategieën voor distributeurs kunt gebruiken om nieuwe leads te genereren en een vaste waarde in je markt te worden:
- E-mailmarketing
- Sociale media marketing
- Interactie met de gemeenschap
- Monsters verzenden
- Een verwijzingsprogramma opzetten
Heb je vragen over marketingstrategieën voor distributeurs? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
