Er zijn verschillende manieren waarop u online groothandel kunt verkopen. U kunt lijsten met producten delen met uw klanten, een groothandelswinkel opzetten, of gewoon wachten tot bestellingen binnenkomen.
Online groothandel verkopen is een van de slimste manieren om uw bedrijf vandaag de dag te laten groeien. Wanneer u online groothandel verkoopt, voegt u niet alleen meer verkopen toe. U bouwt stabiele relaties op met andere bedrijven. Deze bedrijven zullen bij u blijven kopen zolang u hen redelijke prijzen en betrouwbare service biedt.
In dit artikel bespreken we drie manieren om online groothandel te verkopen: een handmatige aanpak, een aanpak met inkoopformulieren en het opzetten van een speciale groothandelswinkel. U leert ook hoe u uw eerste klanten krijgt en hoe u uw groothandelsbestellingen kunt beheren.
Laten we beginnen.
3 Manieren om online groothandel te verkopen
Online groothandel verkopen kan in het begin overweldigend aanvoelen. Er zijn zoveel manieren om te beginnen, en de juiste kiezen hangt af van waar u zich in uw bedrijfstraject bevindt. Sommigen geven de voorkeur aan eenvoudige, handmatige methoden. Anderen hebben een gestroomlijnd systeem nodig dat tijd bespaart en meegroeit met de groei. In dit gedeelte leiden we u door drie manieren om online groothandel te verkopen.
1. Maak groothandel product-spreadsheets om met klanten te delen
Veel klanten die al een tijdje in de groothandel actief zijn, weten dat het vroeger standaard was dat distributeurs productlijsten deelden via spreadsheets of PDF-bestanden. Als klant kon u hen laten weten welke producten u wilde en in welke hoeveelheden. Vervolgens besprak u prijzen en logistiek en herhaalde u het hele proces opnieuw voor elke aankoop.
Dat noemen we echter een ouderwetse aanpak van groothandel. Het werkt, maar het betekent ook veel heen en weer communicatie tussen u en uw groothandelsklanten. Bovendien moet u spreadsheets handmatig bijwerken als u zonder voorraad komt te zitten, nieuwe producten binnenkrijgt of prijzen wijzigt.
Over het algemeen werken spreadsheets veel beter voor uw groothandelsactiviteiten dan PDF's, omdat PDF's meer werk vereisen om bij te werken. Als u een service zoals Google Spreadsheets gebruikt, kunt u een link delen met uw klanten en hen laten inchecken wanneer ze klaar zijn om een nieuwe bestelling te plaatsen.
2. Stel een speciaal formulier in voor groothandelsbestellingen
Als u al een website heeft voor uw groothandelsactiviteiten, kunt u een bestelinnameformulier instellen dat klanten kunnen invullen wanneer ze klaar zijn om een bestelling te plaatsen. Een alternatief is om WordPress te gebruiken met een e-commerce plug-in zoals WooCommerce en klanten rechtstreeks vanuit uw winkel te laten kopen.
Het nadeel van het gebruik van plug-ins zoals WooCommerce alleen is dat ze niet uitsluitend zijn ontworpen voor groothandelsactiviteiten. Als een groothandelsklant honderden producten tegelijk wil kopen, moeten ze mogelijk de hoeveelheid handmatig verhogen. Bovendien zijn traditionele betalingsverwerkers voor kleine online winkels meestal geen goede keuze voor aankopen met een hoog prijspunt.
Een manier om die beperking te omzeilen, is door uw winkel in te stellen als een productcatalogus. Op die manier kunnen groothandelsklanten zien welke artikelen u verkoopt en bestellingen indienen via een bestelformulier.
Als u meer wilt weten over de WooCommerce-productcatalogus, kunt u lezen: Hoe u uw WooCommerce-productcatalogus weergeeft.
Met een groothandelscontactformulier kunnen klanten u laten weten welke producten ze willen kopen. Vervolgens kunt u de betaling en verzending rechtstreeks coördineren zonder dat u het afrekenproces van uw winkel hoeft te doorlopen.
Er zijn veel WordPress-contactformulierplugins waarmee u vrijwel elk type formulier kunt maken dat u zich kunt voorstellen. Echter, we zijn fan van WPForms vanwege onze eigen ervaring met de plugin, dus we raden u aan deze eens te bekijken.
Het nadeel van deze aanpak is hetzelfde als het gebruik van groothandels-productspreadsheets. Klanten moeten nog steeds veel moeite doen om een aankoop te voltooien, en u zult veel van uw tijd besteden aan het beantwoorden van vragen in plaats van aan het verbeteren van uw bedrijfsvoering.
3. Gebruik WooCommerce met Wholesale Suite
WooCommerce is een fantastische plugin. Echter, zoals we eerder vermeldden, is het niet gebouwd met groothandelsactiviteiten in gedachten. Als u een winkel wilt maken die zich richt op groothandelsklanten, moet u de functionaliteit van WooCommerce uitbreiden, en daar komt Wholesale Suite om de hoek kijken.
Wholesale Suite is een verzameling van vier plugins die cruciale groothandelsfunctionaliteit toevoegen aan uw WooCommerce-winkel. Dit is wat elke plugin doet:
Wholesale Prices Premium laat u meerdere groothandelsklantrollen aanmaken en verschillende prijzen toewijzen aan elke groep, zodat u kortingen en bulkprijzen eenvoudig en zonder gedoe kunt beheren. Om bestellen snel en gemakkelijk te maken, voegt de Wholesale Order Form plugin een speciale bestelformulierpagina toe die speciaal is ontworpen voor groothandelskopers. Deze pagina toont realtime voorraadniveaus, stelt klanten in staat snel hoeveelheden in te voeren en stroomlijnt het hele bestelproces.
Het beheren van nieuwe groothandelsaccounts wordt ook eenvoudig gemaakt met Wholesale Lead Capture. Deze plugin geeft u volledige controle over uw groothandelsgebruikersregistraties, waardoor u toegang kunt goedkeuren of weigeren indien nodig via aangepaste aanmeldingsformulieren. Voor soepelere en veiligere transacties is Wholesale Payments de perfecte aanvulling. Het is gebouwd om B2B-betalingen op de juiste manier af te handelen, met flexibele betalingsopties, betere betalingsvoorwaarden en een afrekenervaring die is afgestemd op groothandelsklanten die met grotere bestellingen te maken hebben.
Wholesale Prices (Gratis versie) gebruiken
We raden u aan de volledige Wholesale Suite te gebruiken voor de beste groothandelsklantervaring. Als u echter online groothandel wilt verkopen met een beperkt budget, kunt u beginnen met alleen de Wholesale Prices-plugin te gebruiken:
Met Wholesale Prices wordt het eenvoudig om aangepaste groothandelsprijzen in te stellen voor elk product in uw productcatalogus. Het enige wat u hoeft te doen, is het product zoals gewoonlijk bewerken en uw nieuwe prijzen onder de reguliere waarde van het artikel instellen:
Als u er klaar voor bent om te beginnen, lees dan deze tutorial over het gebruik van Wholesale Prices om een groothandelsactiviteit op te zetten. Zodra u vertrouwd bent met het gebruik van Wholesale Prices, raden we u aan om te upgraden naar de volledige Wholesale Suite.
Hoe u uw eerste groothandelsklanten online vindt
Het vinden van uw eerste groothandelsklanten klinkt misschien moeilijk, maar het is goed te doen als u eenvoudige stappen volgt. Wanneer u online groothandel verkoopt, is het eerste doel om andere bedrijven te laten zien dat u een betrouwbare verkoper bent. Ik zal u begeleiden bij hoe u dat doet.
Het bouwen van een professionele groothandelswebsite
Het eerste wat u nodig heeft, is een goede website. Dit is uw digitale winkel waar groothandelsklanten uw producten, prijzen en bestelproces kunnen bekijken. In tegenstelling tot retailwebsites moet een groothandelswebsite unieke functies hebben. U moet bijvoorbeeld een inloggedeelte hebben voor uw groothandelsklanten. Hiermee kunt u hen speciale prijzen geven die reguliere shoppers niet kunnen zien.
Uw productpagina's moeten duidelijk en compleet zijn. Gebruik foto's van hoge kwaliteit. Voeg productbeschrijvingen toe die maten, verpakking en hoe u in bulk kunt bestellen uitleggen. Toon ook duidelijke prijzen voor groothandel, inclusief minimale bestelhoeveelheden (MOQ). Wanneer u online groothandel verkoopt, helpt dit de juiste verwachtingen te scheppen.
U kunt ook lezen over “E-commerce voor groothandel: Hoe u uw groothandelswebsite start.”
Een overzichtelijke en gebruiksvriendelijke website vergroot het vertrouwen van kopers in u. Ze kunnen zien dat u serieus bent over uw groothandelsactiviteiten.
Outreachstrategieën (e-mail, LinkedIn, verwijzingen)
Wachten tot klanten u vinden is niet genoeg. U moet ook contact met hen opnemen. Een manier om dit te doen is via e-mail. U kunt een eenvoudige introductie sturen over uw bedrijf, welke producten u verkoopt en waarom zij overwegen bij u te kopen. Probeer niet te hard te verkopen in het eerste bericht. Focus op hoe uw producten hun winkel of bedrijf kunnen helpen.
LinkedIn is een andere nuttige plek. Veel bedrijfseigenaren en inkoopmanagers zijn daar actief. U kunt hen beleefde verbindingsverzoeken sturen en informatie delen over uw groothandelsaanbiedingen.
Verwijzingen zijn ook erg nuttig. Als u al retailklanten heeft die van uw producten houden, vraag hen dan of ze winkel-eigenaren kennen die in bulk willen kopen. Mond-tot-mondreclame is nog steeds krachtig, zelfs in de groothandel.
Vermelding in groothandelsgidsen en marktplaatsen
Een andere goede manier om groothandelsklanten te vinden, is door uw bedrijf te vermelden in groothandelsgidsen. Dit zijn websites waar kopers op zoek zijn naar vertrouwde leveranciers. Wanneer u uw bedrijf hier vermeldt, wordt u zichtbaarder voor mensen die al geïnteresseerd zijn in groothandelsinkoop.
Sommige populaire marktplaatsen bieden u ook de mogelijkheid om online groothandel te verkopen. Websites zoals Faire, Alibaba en zelfs WC Vendors voor WordPress-gebruikers zijn daar goede voorbeelden van. WC Vendors is een marktplaatsplug-in die u helpt uw eigen groothandelsplatform voor meerdere leveranciers te creëren. Dit is handig als u ook andere verkopers een plek wilt bieden om hun groothandelsproducten aan te bieden.
U kunt ook lezen over “B2B Groothandelsmarktplaats: Hoe Kies Je de Juiste Voor Jou.”
Exclusieve groothandelsaanbiedingen aanbieden (vroege vogel-promoties, gratis verzending, etc.)
Iedereen houdt van een goede deal, en groothandelskopers zijn geen uitzondering. Om uw eerste klanten te werven, kunt u speciale promoties aanbieden. U kunt bijvoorbeeld korting geven op hun eerste bestelling of gratis verzending aanbieden als ze een bepaalde bestelgrootte bereiken.
Vroege vogel-deals zijn ook effectief. U kunt een aanbieding met een beperkte geldigheidsduur geven aan nieuwe groothandelsklanten om hen aan te moedigen snel te kopen. Wanneer u online groothandel verkoopt, kunnen deze deals de kleine duw zijn die kopers overtuigt om hun eerste bulkbestelling bij u te plaatsen.
Veelgestelde vragen
Is het de moeite waard om groothandel te verkopen?
Ja, dat is het waard. Wanneer u online groothandel verkoopt, kunt u grotere bestellingen krijgen van minder klanten. Dit bespaart u tijd in vergelijking met het één voor één verkopen van producten. Groothandelskopers bestellen vaak opnieuw als ze tevreden zijn met uw service. Dit geeft u stabiele verkopen en helpt uw bedrijf sneller te groeien.
Een andere reden waarom groothandel verkopen de moeite waard is, is dat het sterke relaties opbouwt met andere bedrijven. Deze kopers zijn afhankelijk van u voor hun voorraad, dus ze zullen eerder bij u blijven als u goede producten en goede service levert. Als u serieus bent over het laten groeien van uw winkel, is leren hoe u online groothandel verkoopt een slimme stap.
Wat is het nadeel van verkopen aan een groothandelaar?
Het grootste nadeel is dat groothandelsbestellingen meestal lagere winstmarges per item hebben. Aangezien u kortingen geeft voor bulkinkopen, verdient u minder per product in vergelijking met detailhandel. U compenseert dit echter door in grotere hoeveelheden te verkopen.
Een andere uitdaging is het voldoen aan de verwachtingen van groothandelskopers. Ze hebben vaak speciale verzoeken, zoals aangepaste verpakkingen of specifieke levertijden, wat meer organisatie vereist.
Maar als u goed plant, zijn deze uitdagingen gemakkelijk te hanteren. Veel winkeleigenaren die online groothandel verkopen, merken dat de beloningen groter zijn dan de risico's.
Kan ik groothandel kopen en doorverkopen?
Ja, dat kan. Veel bedrijven doen dit om hun winkels of online winkels te bevoorraden. U koopt producten tegen groothandelsprijzen en verkoopt ze vervolgens tegen detailhandelsprijzen aan individuele klanten. Dit is een gebruikelijke manier voor nieuwe winkeleigenaren om hun bedrijf te starten.
Als u het verder wilt brengen, kunt u ook zelf online groothandel verkopen. Zodra u verbindingen met leveranciers heeft opgebouwd, kunt u die producten in bulk aanbieden aan andere wederverkopers. Dit opent meer mogelijkheden voor winst en helpt u uw bedrijf sneller te laten groeien.
Conclusie
Leren hoe je online groothandel verkoopt, is eenvoudiger dan je denkt. Dat geldt met name als je WordPress gebruikt. Met WordPress heb je toegang tot veel plugins, zoals WooCommerce, waarmee je producten online kunt verkopen, zelfs aan groothandelsklanten.
Als je niet zeker weet welke aanpak je moet kiezen om online groothandel te verkopen. Hier is een korte uitleg van de drie methoden die we aanbevelen:
- Maak groothandel product spreadsheets om te delen met klanten
- Stel een speciaal formulier in voor groothandelsbestellingen
- Gebruik WooCommerce met Wholesale Suite
Heb je vragen over hoe je online groothandel verkoopt? Laten we ze bespreken in de reacties hieronder!
