8 sprawdzonych modeli biznesowych e-commerce, które mogą prowadzić do sukcesu

Niezależnie od tego, czy jesteś nowym, czy doświadczonym właścicielem sklepu, modele biznesowe e-commerce są kluczowe dla sukcesu Twoich działań. Na początek utrzymują Cię w gotowości pod względem rentowności i wartości produktu. Ponadto kierują Twoją marką, pomagają w skalowaniu i planowaniu strategii marketingowych, oraz dają Ci przewagę konkurencyjną.

Jeśli dopiero zaczynasz, zidentyfikowanie swojego modelu biznesowego e-commerce jest kluczowe dla budowania firmy. W końcu daje Ci to tożsamość i wgląd w Twoje postępy. Jednak jeśli prowadzisz własne przedsiębiorstwo od jakiegoś czasu, nie ma nic złego w aktualizowaniu swojego modelu biznesowego i dostosowywaniu go do aktualnych trendów rynkowych.

W tym artykule przeprowadzimy Cię przez osiem sprawdzonych modeli biznesowych, które możesz zaadaptować, aby zwiększyć swoje zyski. Zacznijmy więc!

Kiedy należy zacząć planować swój model biznesowy e-commerce?

Już dziś.

Szacuje się, że do 2040 roku 95% wszystkich zakupów będzie realizowanych za pośrednictwem e-commerce.

WPForms, Ile jest stron e-commerce w 2023 roku

Rynek online ewoluuje, ponieważ sieć WWW staje się z każdym dniem bardziej dynamiczna. W rzeczywistości szacuje się, że od 2014 do 2026 roku sprzedaż w e-commerce osiągnie 6,5 biliona dolarów rocznie. Można więc bezpiecznie powiedzieć, że chociaż sektor biznesu online jest niesamowity i nie wykazuje oznak spowolnienia, wyprzedzenie konkurencji może być trudne.

To jest główny powód, dla którego jako właściciel sklepu, myślenie o modelach biznesowych e-commerce powinno być jednym z Twoich priorytetów.

Prawdą jest, że łatwo jest dać się ponieść ekscytacji sposobami na wyróżnienie się i zdobycie większych zysków. Jednak jak najszybsze określenie modelu biznesowego pomoże Ci zawęzić opcje. Ponadto może pomóc Ci zmaksymalizować potencjał wzrostu na wczesnych etapach.

4 ogólne typy modeli biznesowych e-commerce

Dziś mamy cztery najpopularniejsze modele biznesowe e-commerce:

8 sprawdzonych modeli biznesowych e-commerce

Oto ekscytująca część – gdzie Ty się w tym odnajdujesz?

E-commerce wzmocnił konkurencję na rynku komercyjnym, oferując zupełnie nowy poziom elastyczności i możliwości zakupów. Jeśli dopiero zaczynasz, znalezienie własnej tożsamości może wydawać się nieco trudne – ale zaufaj nam, dasz radę!

Oczywiście istnieje wiele sposobów, aby nadążyć za tempem i poprawić swoje możliwości sprzedaży. Ale wszystko sprowadza się do pierwszego wyboru, na którym z różnych modeli biznesowych e-commerce się skupić.

Aby pomóc Ci zawęzić wybór, oto kilka najlepszych przykładów modeli biznesowych e-commerce, które możesz rozważyć:

• Dropshipping
• Hurt
• Produkty cyfrowe
• Druk na żądanie
• Bezpośrednio do konsumentów (DTC)
• Twórcy
• Subskrypcja
• Produkcja

1. Dropshipping

Dropshipping odnosi się do właścicieli sklepów współpracujących z zewnętrznymi dostawcami hurtowymi, którzy wysyłają produkty bezpośrednio do konsumentów. Ten model nie wymaga od Ciebie zarządzania magazynem i zapasami z góry.

Oprócz przystępności cenowej, model ten może oferować wiele innych korzyści. To czyni go bezpieczniejszą opcją dla wielu właścicieli e-commerce dzisiaj, zwłaszcza tych, którzy chcą obniżyć koszty.

2. Hurt

Chcesz sprzedawać różnorodne produkty lub marki w dużych ilościach? Może oferować rabaty w zamian za ilość? W takim razie ten model jest dla Ciebie idealnym rozwiązaniem!

Wśród najbardziej dochodowych modeli biznesowych e-commerce, handel hurtowy w e-commerce to wypróbowane i przetestowane podejście B2B. Zasadniczo pozwala właścicielom firm oferować swoim konsumentom różne produkty i opcje zakupów. Ponadto szybko zwiększa Twoje liczby i pozwala Ci szybciej działać, ponieważ sprzedajesz znane i uznane marki.

Jeśli widzisz siebie odnoszącego sukcesy dzięki sprzedaży hurtowej, zdecydowanie nie możesz przegapić najlepszej wtyczki e-commerce do sprzedaży hurtowej – Wholesale Suite!

Wholesale Suite ułatwia sprzedaż hurtową pod względem cen, widoczności produktów, wysyłki, formularzy zamówień i tym podobnych. Dzięki ponad stu funkcjom w ramach trzech różnych wtyczek, sprawia, że sprzedaż hurtowa jest bardziej wydajna, bez martwienia się o wysokie koszty prowadzenia działalności na innej stronie internetowej dedykowanej sprzedaży hurtowej.

3. Produkty cyfrowe

Szukasz sposobu na sprzedaż produktów cyfrowych bez ciągłego uzupełniania zapasów? W takim razie ta kategoria Cię zainteresuje!

Sprzedaż produktów cyfrowych obejmuje sprzedaż kursów, e-booków, fotografii, szablonów stron internetowych, wtyczek i tym podobnych przez Internet. Produkty te można pobierać lub przesyłać online. W rezultacie nie wymagają fizycznej dostawy i są niezwykle wygodne w obsłudze.

Czy uważasz, że ten model biznesowy e-commerce jest dla Ciebie? W takim razie zalecamy zapoznanie się z wytycznymi dotyczącymi tego, jak zacząć sprzedawać dochodowe produkty cyfrowe.

4. Drukowanie na żądanie

Poprzednia kategoria jest atrakcyjnym przedsięwzięciem, jeśli chcesz stymulować i zarabiać na swojej kreatywności. Jednak drukowanie na żądanie to kolejny sposób na monetyzację Twoich kreatywnych pomysłów. Co więcej, jest to jeden z najbardziej dochodowych modeli biznesowych e-commerce obecnie.

Jedna ważna uwaga: w przeciwieństwie do produktów cyfrowych, drukowanie na żądanie wymaga zaangażowania strony trzeciej w drukowanie, pakowanie i wysyłkę produktów.

Oczywiście możesz być własnym dostawcą usług drukowania. Należy jednak pamiętać, że odnoszący sukcesy właściciele sklepów w tej branży, tacy jak Spring (dawniej Teespring), Merch by Amazon i Red Bubble, łączą się z dostawcami produktów typu white-label, aby sprzedawać swoje projekty na zasadzie zamówienia.

W ten sposób są bezpieczni od ryzyka posiadania zapasów produktów, które faktycznie się nie sprzedają.

5. Bezpośrednio do konsumenta (DTC)

Model biznesowy „bezpośrednio do konsumenta” pozwala sprzedawać produkty bezpośrednio klientom, co przekłada się na lepsze doświadczenia konsumentów. Omija potrzebę hurtowników, pośredników lub zewnętrznych sprzedawców detalicznych do sprzedaży Twoich produktów.

Ponadto jest to doskonały sposób na budowanie grupy lojalnych klientów. W końcu eliminuje to kłopotliwy, wielopoziomowy proces komunikacji między Tobą a Twoimi klientami.

Dziś, ze względu na wpływ globalnej pandemii na biznes, ta struktura znacznie się rozwinęła. Jest to w dużej mierze zasługa samowystarczalności e-commerce i rynków cyfrowych.

Jeśli interesuje Cię taki model bliskiej współpracy z klientem, mamy kilka wskazówek, które pomogą Ci zacząć:

WSKAZÓWKA NR 1: Popraw swój ślad cyfrowy

Musisz zebrać informacje potrzebne do interakcji z klientami i generowania przychodów. Dlatego będziesz potrzebować zintegrowanego podejścia marketingowego we wszystkich punktach kontaktu cyfrowego. Innymi słowy, samo Twoje istnienie w Internecie nie wystarczy.

WSKAZÓWKA NR 2: Poznaj swoją grupę docelową

Ponieważ DTC jest modelem intymnym, właściciele sklepów mają większą szansę zrozumieć swoich konsumentów na poziomie osobistym. Pozwala to na znaczne poprawienie doświadczeń klientów w porównaniu z innymi modelami biznesowymi e-commerce.

WSKAZÓWKA NR 3: Zwracaj szczególną uwagę na potrzeby

Wykorzystaj wszystkie zebrane informacje na swoją korzyść. Jeśli skończysz produkując lub dostarczając produkty i usługi, które nie są naprawdę zgodne z tym, czego chcieliby Twoi klienci, skończysz uderzając w ścianę.

6. Twórcy

Spośród wszystkich modeli biznesowych e-commerce na tej liście, Makers jest idealnym planem działania dla miłośników majsterkowania i hobbystów. Ten framework zapewnia zręcznym i pomysłowym osobom bramę do tworzenia produktów i sprzedaży ich online.

Zaletą tego biznesu jest to, że prawdopodobnie bardziej wyróżnisz się na rynku, ponieważ masz bezpośredni kontakt z produktami i precyzyjną kontrolę nad ich jakością. W ten sposób możesz wprowadzić zupełnie unikalny spin-off.

Jednak musisz też przygotować się na wady.

Tworzenie własnych produktów zazwyczaj pochłania sporą część Twojego czasu i energii. Co więcej, aby te produkty były wysokiej jakości, będziesz potrzebować przyzwoitego miejsca do pracy i przechowywania. Jak możesz sobie wyobrazić, może to nie być idealne dla początkujących właścicieli.

7. Subskrypcja

Jeśli chodzi o modele biznesowe e-commerce, Subskrypcja jest tym, czego większość z nas doświadczyła jako konsumenci. Czy jesteś subskrybentem Netflixa lub Spotify? To właśnie to!

Klienci płacą koszt za dostęp do produktu lub usługi w regularnych odstępach czasu, zazwyczaj miesięcznie lub rocznie, w ramach modelu biznesowego subskrypcji. Obecnie modele przychodów cyklicznych cieszą się coraz większą popularnością, ponieważ prowadzą do wyższych przychodów i silniejszych relacji z klientami.

Szukasz sposobu na rozpoczęcie działalności z tego rodzaju modelem? W takim razie gorąco polecamy zapoznanie się z WooCommerce Subscriptions.

Wtyczka WooCommerce Subscription jest wygodna zarówno dla początkujących, jak i zaawansowanych właścicieli sklepów WordPress. W zasadzie zapewnia łatwy w użyciu i bezproblemowy system oferowania subskrypcji swoim klientom. Ponadto pozwala na oferowanie zniżek jako dodatkowej zachęty do subskrypcji!

8. Produkcja

Produkcja jest realną opcją, jeśli masz unikalne pomysły, zasoby i możliwości finansowe z góry. Wielu właścicieli firm e-commerce decyduje się najpierw przeprowadzić próby przed wejściem w dziedzinę produkcji z jednego powodu: musisz stworzyć świetny sklep ze swoimi produktami, ponieważ wiąże się to z wysokimi kosztami inwestycji.

Obecnie najbardziej rozpowszechnione są dwie formy produkcji: prywatna i private label.

• Produkty private label to towary produkowane przez jedną firmę i sprzedawane pod marką innej firmy.
• Produkty private label, wręcz przeciwnie, są zazwyczaj generyczne i sprzedawane szerszemu gronu klientów. Ten model obejmuje firmę sprzedającą i dystrybuującą swoje produkty do wielu sieci na specjalne zamówienie sprzedawców detalicznych.

Brzmi skomplikowanie? Pomożemy!

W zasadzie oba te produkty obejmują producenta zewnętrznego. Kluczowa różnica między nimi polega jednak na procesie produkcji.

Sprzedajesz produkt private label pod własną nazwą i według określonych wytycznych. Jako kupujący opisujesz wszystko o produkcie, w tym jego zawartość, sposób pakowania i etykietowania.

Tymczasem sprzedajesz produkt typu white label w niezmienionej formie – z wyjątkiem brandingu. Jako kupujący możesz określić jedynie etykietowanie. Producent decyduje o pozostałych specyfikacjach, takich jak skład czy sposób pakowania. 

Wnioski

Model biznesowy e-commerce stanowi podstawową strukturę Twojej firmy. Filary Twojej działalności – rentowność, produktywność, metoda płatności, a nawet personalizacja – wszystkie zależą od ram, które adaptujesz i stosujesz do struktury swoich operacji.

Dlatego, jeśli chcesz założyć odnoszący sukcesy sklep internetowy lub rozszerzyć swój sklep e-commerce, powinieneś najpierw zidentyfikować, który z poniższych ośmiu sprawdzonych modeli biznesowych e-commerce najbardziej do Ciebie przemawia:

1. Dropshipping
2. Hurt
3. Produkty cyfrowe
4. Druk na żądanie
5. Bezpośrednio do konsumentów (DTC)
6. Twórcy
7. Subskrypcja
8. Produkcja

Masz pytania dotyczące modeli biznesowych e-commerce? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!