Sprzedaż hurtowa jest znacznie bardziej skomplikowana niż konfiguracja internetowego sklepu detalicznego. Klienci hurtowi mają zupełnie inny zestaw oczekiwań i musisz użyć platformy e-commerce, która może im sprostać. Zrozumienie, jaka jest najlepsza platforma hurtowa B2B dla tych potrzeb, może być wyzwaniem.
Istnieje wiele platform i oprogramowania e-commerce do sprzedaży hurtowej, których możesz użyć do skonfigurowania swojego sklepu. Jednak każda platforma oferuje inny zestaw funkcji. Zrozumienie, jakie są te funkcje, jest kluczem do wyboru najlepszej platformy hurtowej B2B dla Twoich klientów.
W tym artykule omówimy pięć najlepszych platform e-commerce B2B i hurtowych, z których możesz skorzystać. Omówimy funkcje, ceny i kiedy ich używać. Zacznijmy!
1. Wholesale Suite dla WooCommerce
Wholesale Suite to kolekcja trzech wtyczek, które dodają szeroki zakres funkcji hurtowych do WooCommerce. Domyślnie WooCommerce jest przeznaczony do obsługi sprzedaży detalicznej w e-commerce. Jednak te trzy wtyczki dodają wszystkie potrzebne funkcje hurtowe.
Rozłóżmy na czynniki pierwsze, co robi każda z trzech wtyczek w Wholesale Suite:
- Wholesale Prices Premium: Ta wtyczka umożliwia dodanie wielu niestandardowych ról użytkowników hurtowych do Twojej witryny. Następnie możesz ustawić określone ceny hurtowe dla każdej z tych ról użytkowników.
- Formularz zamówień hurtowych: Dzięki temu wtyczka możesz usprawnić swój sklep WooCommerce i zaoferować bardziej przyjazne dla hurtowni doświadczenie. Klienci będą mogli zamawiać hurtowo, z łatwością przeglądać cały katalog i nie tylko.
- Pozyskiwanie leadów: Ta wtyczka umożliwia tworzenie niestandardowych formularzy rejestracji użytkowników hurtowych. Możesz również ręcznie zatwierdzać rejestracje lub zautomatyzować ten proces.
Wholesale Suite wykorzystuje podejście modułowe, które pozwala wybrać wtyczki i funkcje, które chcesz zaimplementować. U jej podstaw leży Wholesale Prices Premium. Dzięki tej wtyczce będziesz mógł przekształcić swoją stronę WooCommerce w pełnoprawną operację hurtową.
Możesz nawet skorzystać z bezpłatnej wersji wtyczki Wholesale Prices, która pozwala na skonfigurowanie jednej roli użytkownika hurtowego, co może wystarczyć dla wielu sklepów. To czyni Wholesale Suite najlepszą platformą B2B, z której możesz korzystać.
Wholesale Suite kosztuje 148,50 USD za roczną licencję. Możesz jednak również kupić każdy z jego komponentów osobno, jeśli nie potrzebujesz dostępu do całego pakietu.
2. Shopify
Shopify to jedno z najpopularniejszych rozwiązań e-commerce dla małych firm ze względu na łatwość użycia. Platforma ułatwia tworzenie podstawowych sklepów i publikowanie produktów. Dotyczy to nawet sytuacji, gdy nie masz żadnego doświadczenia w tworzeniu stron internetowych.
Oprócz tego, że jest świetną opcją dla małych firm, wiele dużych firm, takich jak Kylie Cosmetics i Red Bull, korzysta z Shopify, ponieważ potrafi obsłużyć duży napływ klientów. Jednak pomimo swojej popularności wśród sprzedawców detalicznych, platforma nie jest przeznaczona do operacji hurtowych.
Możesz jednak dodawać funkcje hurtowe do swojego sklepu Shopify za pomocą aplikacji. Istnieje wiele aplikacji Shopify zaprojektowanych, aby pomóc Ci prowadzić działalność hurtową. Masz opcje, które pozwalają ustawić ceny hurtowe i zarządzać klientami B2B.
Jedną z wad tych aplikacji jest to, że działają one głównie w oparciu o subskrypcję. Oznacza to, że jeśli chcesz używać tej platformy do sklepu hurtowego, będziesz płacić za wiele subskrypcji miesięcznie.
Aby podać szacunkowy koszt, plany Shopify zaczynają się od 25 USD miesięcznie. Jednak w ramach tego planu płacisz 2,9% + 0,30 USD za każdą transakcję dokonaną za pośrednictwem ich procesora płatności. Jeśli chcesz korzystać z innych procesorów, Shopify pobiera 2% prowizji. Aplikacje generalnie również zaczynają się od około 20 USD miesięcznie, co oznacza, że koszty szybko rosną.
💡 Wskazówka Pro: Wybierając między Shopify a WooCommerce, rozważ długoterminowe implikacje własności i skalowalności. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak te modele różnią się w kontekście środowisk wielodostawców, zapoznaj się z porównaniem WooCommerce vs platformy marketplace SaaS.
3. QuickBooks Commerce
Obecnie marka QuickBooks to nie tylko księgowość. Rok temu QuickBooks zakupił firmę zajmującą się zarządzaniem zapasami i zamówieniami o nazwie TradeGecko. Wzięli swój produkt, dodali do niego funkcje sprzedaży i zmienili jego nazwę na QuickBooks Commerce.
QuickBooks Commerce to platforma e-commerce B2B i hurtowa, która integruje się z wieloma usługami stron trzecich. Możesz używać QuickBooks Commerce do łączenia swojego sklepu z Shopify, WooCommerce, a nawet Fulfillment by Amazon.
Takie podejście pozwala połączyć najlepsze funkcje każdej platformy, aby zapewnić fantastyczne doświadczenie hurtowe dla Twoich klientów. Ponadto uzyskujesz dostęp do dogłębnych analiz, funkcji fakturowania i nie tylko. Plany QuickBooks Commerce zaczynają się od 15 USD miesięcznie.
4. WP Forms lub Formidable Forms
Jeśli chcesz pozostać przy prostym sklepie WooCommerce zamiast używać pełnoprawnej platformy hurtowej, istnieją sposoby, aby to zrobić. Na przykład, możesz użyć wtyczek takich jak WPForms (jedna z naszych ulubionych wtyczek do formularzy kontaktowych) lub Formidable Forms, aby skonfigurować ręczne formularze zamówień hurtowych dla swojego sklepu:
Obie te wtyczki umożliwiają dodawanie funkcji płatności do formularzy zamówień, co oznacza, że są idealne do integracji z e-commerce. Jeśli chcesz wybrać to podejście, zalecamy włączenie trybu katalogu produktów w WooCommerce:
Dzięki trybowi katalogu produktów możesz wyświetlać ceny tylko klientom hurtowym. Jeśli chcą dokonać zakupu, mogą skorzystać z formularza zamówienia hurtowego, który skonfigurowałeś w tym celu.
Chociaż takie podejście działa dobrze przy ograniczonym budżecie, nie jest szczególnie przyjazne dla użytkownika ani wydajne. Dzieje się tak, ponieważ będziesz musiał ręcznie przetwarzać każde zamówienie, zamiast pozwolić WooCommerce na obsługę procesu realizacji zakupu i płatności.
Jeśli chcesz pozostać przy WooCommerce, najlepiej jest zamiast tego użyć wtyczek hurtowych. Z Wholesale Suite możesz łatwo skonfigurować sklep hurtowy, który nie wymaga tak dużej mikrozarządzania.
5. Arkusze kalkulacyjne lub PDF
Staroświeccy hurtownicy prowadzili całe operacje online za pomocą arkuszy kalkulacyjnych i katalogów produktów w formacie PDF. Jest to podstawowe podejście, które działa, ale nie zapewnia przyjaznego dla użytkownika doświadczenia Twoim klientom hurtowym. Ponadto takie podejście dodaje ogromną ilość pracy po Twojej stronie.
Arkusze kalkulacyjne produktów wymagają ciągłych aktualizacji, a dotyczy to w szczególności operacji hurtowych. Jeśli masz klientów zamawiających setki sztuk wielu produktów, będziesz musiał codziennie lub nawet częściej aktualizować swoje zapasy w tych arkuszach kalkulacyjnych.
Ponadto, PDF-y katalogów produktów wymagają dużo pracy przy aktualizacji i edycji. Jeśli zamiast tego korzystasz z witryny internetowej, możesz edytować dowolny produkt lub zaktualizować jego szczegóły w ciągu kilku minut.
Chociaż to staromodne podejście do sprzedaży hurtowej jest bardzo przyjazne dla budżetu, nie jest dobrym rozwiązaniem, jeśli chcesz skalować swój biznes. Jeśli zamierzasz przekształcić swoją działalność hurtową w poważny biznes, potrzebujesz witryny internetowej.
Porównanie: Wholesale Suite vs inne opcje B2B dla hurtowni
Oto jak Wholesale Suite wypada na tle najczęściej wyszukiwanych narzędzi B2B dla sklepów WooCommerce. Tabela porównuje modułowy pakiet wtyczek Wholesale Suite z B2BKing (wszystko w jednej wtyczce WooCommerce), SparkLayer (platforma SaaS B2B), Extend B2B (wszystko w jednej wtyczce B2B) i WooCommerce B2B Marketplace (wtyczka B2B skoncentrowana na WooCommerce). Wholesale Suite wygrywa pod względem modelu kosztów, natywnego dopasowania do WooCommerce i modułowej konfiguracji — kryteriów, które są najważniejsze dla sklepu WooCommerce prowadzącego działalność B2B.
| Funkcja | Wholesale Suite | B2BKing | SparkLayer | Extend B2B | WooCommerce B2B Marketplace |
|---|---|---|---|---|---|
| Model kosztów | Jednorazowa roczna licencja (148,50 USD/rok jedno stanowisko, 298,50 USD/rok nielimitowane) | Roczna licencja wtyczki | Miesięczna subskrypcja SaaS | Roczna licencja wtyczki | Roczna licencja wtyczki |
| Natywny dla WooCommerce | ✅ Zbudowane tylko dla WooCommerce | ✅ Zbudowane tylko dla WooCommerce | ⚠️ Warstwa SaaS łączy się z WooCommerce poprzez integrację | ✅ Zbudowane tylko dla WooCommerce | ✅ Zbudowane tylko dla WooCommerce |
| Modułowa konfiguracja (zainstaluj tylko to, czego potrzebujesz) | ✅ Cztery oddzielne wtyczki — wybierz te, których potrzebujesz | ❌ Pojedyncza wtyczka „wszystko w jednym” | ❌ Pełna platforma SaaS | ❌ Pojedyncza wtyczka „wszystko w jednym” | ❌ Pojedyncza wtyczka |
| Terminy płatności NET | ✅ NET 30, NET 60, NET 90 i plany ratalne za pośrednictwem Wholesale Payments | ⚠️ Dostępne — zweryfikuj dokładne opcje NET na oficjalnej stronie | ⚠️ Dostępne — zazwyczaj wymaga planu wyższej klasy | ⚠️ Dostępne — zweryfikuj dokładne opcje NET na oficjalnej stronie | ⚠️ Zweryfikuj na oficjalnej stronie |
| Dedykowany formularz zamówień hurtowych | ✅ Formularz zamówień hurtowych — oparty na AJAX, stworzony do szybkiego ponownego zamawiania | ⚠️ Dostępny formularz szybkiego zamawiania | ⚠️ Dostępne zamawianie hurtowe | ⚠️ Zamawianie hurtowe dostępne | ⚠️ Zweryfikuj na oficjalnej stronie |
| Aktywne sklepy | ✅ Ponad 25 000 aktywnych sklepów | Zweryfikuj na oficjalnej stronie | Zweryfikuj na oficjalnej stronie | Zweryfikuj na oficjalnej stronie | Zweryfikuj na oficjalnej stronie |
| Własność kodu | ✅ Posiadasz i hostujesz kod wtyczki | ✅ Posiadasz i hostujesz kod wtyczki | ❌ Hostowane przez dostawcę SaaS | ✅ Posiadasz i hostujesz kod wtyczki | ✅ Posiadasz i hostujesz kod wtyczki |
Wzór jest spójny w każdym wierszu: Wholesale Suite najlepiej pasuje, gdy Twój sklep działa na WooCommerce i chcesz mieć modułowy pakiet wtyczek, a nie pojedynczą monolityczną wtyczkę lub hostowaną platformę SaaS. Platformy SaaS B2B wygrywają pod wąskim zakresem kryteriów — w pełni hostowana infrastruktura i aktualizacje zarządzane przez dostawcę — ale te zalety wiążą się z miesięcznymi kosztami subskrypcji, które rosną wraz z wolumenem zamówień, oraz warstwą pośrednią między Twoim sklepem WooCommerce a przepływem pracy hurtowej.
Dla sklepu WooCommerce działającego w trybie B2B, ścieżka modułowego pakietu wtyczek jest bardziej praktycznym wyborem. Dla szerszego porównania platform e-commerce B2B, które obejmuje BigCommerce obok Shopify i WooCommerce, szczegółowo omawiamy pełne trójstronne porównanie. Poznaj All Access Bundle, aby wybrać odpowiedni poziom dla swojego sklepu.
Wnioski
Istnieje wiele platform e-commerce, których możesz używać do swojej działalności hurtowej. Jednak większość platform i oprogramowania e-commerce nie jest tworzona z myślą o projektach hurtowych. Dlatego musisz znaleźć sposoby na dostosowanie tych platform do potrzeb swoich klientów. Może to sprawić, że znalezienie najlepszej platformy B2B hurtowej dla Twojej firmy będzie dodatkowo trudne.
W tym przewodniku przejrzeliśmy najlepsze platformy B2B hurtowe i inne opcje, które możesz rozważyć. Podsumowując, przejrzyjmy je poniżej:
Jeśli szukasz najlepszej platformy B2B hurtowej, polecamy Wholesale Suite dla WooCommerce. Korzystanie z WooCommerce i WordPress oznacza, że masz pełną kontrolę nad swoją stroną internetową. Wholesale Suite oferuje również ogromny zakres funkcji dla sklepów hurtowych, a Ty możesz wybierać, których z jego wtyczek używać.
Masz jakieś pytania dotyczące tego, jak wybrać najlepszą platformę B2B hurtową dla swoich potrzeb? Porozmawiajmy o nich w sekcji komentarzy poniżej!
Często zadawane pytania
Czym jest platforma B2B dla sprzedaży hurtowej?
Platforma B2B hurtowa to stos oprogramowania, który pozwala firmie sprzedawać innym firmom online. Obsługuje ceny oparte na rolach, rejestrację i zatwierdzanie klientów hurtowych, zamawianie hurtowe, zasady zwolnienia z podatku i terminy płatności, takie jak NET 30 lub NET 60. „Platforma” może być hostowaną usługą SaaS, niestandardową konstrukcją e-commerce lub zestawem wtyczek działających na WooCommerce. Dla większości sklepów WordPress i WooCommerce praktyczną platformą B2B jest pakiet wtyczek hurtowych, który dodaje te funkcje B2B do istniejącego frontu sklepowego, zamiast zastępować cały stos osobnym narzędziem SaaS.
Czy potrzebujesz platformy B2B dla sprzedaży hurtowej, czy wtyczki hurtowej WooCommerce?
To zależy od tego, na czym działa już Twój sklep. Jeśli Twoja firma korzysta już z WooCommerce, prawie zawsze będziesz potrzebować pakietu wtyczek hurtowych, a nie oddzielnej platformy B2B SaaS. Pakiet wtyczek, taki jak Wholesale Suite, dodaje ceny zależne od ról, formularz zamówień hurtowych, kolejkę zatwierdzania i przechwytywania potencjalnych klientów hurtowych oraz terminy płatności NET bezpośrednio do Twojego sklepu WooCommerce, dzięki czemu Twoje operacje B2C i B2B współdzielą jeden katalog produktów, jeden proces realizacji zakupu i jedną bazę danych klientów. Samodzielna platforma SaaS ma więcej sensu tylko wtedy, gdy Twój sklep nie działa na WooCommerce, przebudowujesz go od podstaw lub potrzebujesz w pełni hostowanego portalu B2B, który znajduje się poza Twoją główną witryną.
Jakie są kompromisy między WooCommerce plus pakiet wtyczek a platformą B2B SaaS?
Głównym kompromisem jest kontrola i koszt w porównaniu do wygody. W przypadku WooCommerce i pakietu wtyczek hurtowych posiadasz kod, Twoje dane znajdują się na własnym hostingu, a Ty płacisz roczną opłatę licencyjną zamiast cyklicznej miesięcznej subskrypcji platformy. Zachowujesz również istniejące motywy, integracje wysyłkowe i bramki płatności, co oznacza brak projektu replatformingu. Platforma B2B SaaS, w przeciwieństwie do tego, jest w pełni hostowana i zazwyczaj pobiera opłaty miesięczne. Usuwa to część pracy związanej z konserwacją, ale wiąże Twoją działalność B2B z harmonogramem rozwoju, zmianami cen i zestawem funkcji tego dostawcy. Dla rozwijającego się sklepu WooCommerce, ścieżka pakietu wtyczek zazwyczaj kosztuje mniej w perspektywie wieloletniej i pozostawia otwarte drzwi do dostosowania wszystkiego, czego potrzebuje przepływ pracy hurtowej.
Kto powinien wybrać Wholesale Suite zamiast platformy B2B SaaS?
Właściciele sklepów WooCommerce prowadzący działalność B2B obok (lub zamiast) swojego katalogu B2C są najbardziej oczywistym wyborem dla Wholesale Suite. Jest on zbudowany specjalnie dla sklepów, które chcą dodać funkcjonalność hurtową do istniejącej witryny WooCommerce bez konieczności replatformingu. Jeśli Twoja firma działa już na WordPress, masz działający motyw i konfigurację płatności, a chcesz dodać ceny hurtowe według poziomów, dedykowany formularz zamówień hurtowych, kolejkę zatwierdzania dla nowych nabywców hurtowych i terminy płatności NET, Wholesale Suite obsługuje to wszystko, nie zmuszając Cię do przejścia na oddzielny portal SaaS. Jest to również dobry wybór dla agencji i programistów zarządzających wieloma sklepami WooCommerce B2B dla klientów.
Jak całkowity koszt Wholesale Suite wypada w porównaniu z platformą B2B typu SaaS?
Wholesale Suite jest sprzedawany jako roczna licencja na wtyczkę, podczas gdy większość platform SaaS B2B pobiera miesięczną subskrypcję, która skaluje się wraz z wolumenem zamówień, liczbą użytkowników lub poziomem funkcji. Pakiet Wholesale Suite Growth Bundle zaczyna się od 148,50 USD rocznie dla jednej witryny, a pakiet Business Bundle kosztuje 298,50 USD rocznie dla nieograniczonej liczby witryn — oba zawierają pełny zestaw wtyczek (Wholesale Prices Premium, Wholesale Order Form, Wholesale Lead Capture i Wholesale Payments). Platformy SaaS B2B zazwyczaj zaczynają się od kilkuset dolarów miesięcznie dla małego sklepu i szybko rosną wraz ze wzrostem wolumenu sprzedaży hurtowej. W perspektywie 2-3 lat, ścieżka pakietu wtyczek jest zazwyczaj zauważalnie tańsza dla sklepów, które nie potrzebują w pełni zarządzanej platformy hostingowej. (Zobacz aktualne ceny na stronie cenowej Wholesale Suite.)
Czy pakiet wtyczek do sprzedaży hurtowej jest wystarczająco skalowalny dla poważnej działalności B2B?
Tak. Wholesale Suite obsługuje ponad 25 000 aktywnych sklepów, w tym operacje B2B o dużym wolumenie, które wykorzystują ceny warstwowe dla tysięcy SKU i nieograniczone role hurtowe. Skalowalność sklepu WooCommerce B2B dotyczy głównie trzech rzeczy: sposobu napisania kodu wtyczki, sposobu konfiguracji hostingu i sposobu, w jaki baza danych obsługuje zapytania specyficzne dla sprzedaży hurtowej. Dobrze zbudowany pakiet wtyczek działający na solidnym, zarządzanym hostingu WordPress obsługuje poważny wolumen zamówień B2B bez problemów. Rzeczywistym limitem dla większości sklepów WooCommerce jest hosting i optymalizacja bazy danych, a nie warstwa wtyczek hurtowych. Platformy B2B typu SaaS stają się naprawdę bardziej użyteczne przy innej skali — zazwyczaj, gdy prowadzisz międzynarodowe magazynowanie, katalogi wielowalutowe w różnych regionach lub dedykowaną aplikację mobilną B2B — nie tylko dlatego, że wolumen zamówień jest wysoki.
Kiedy platforma B2B typu SaaS ma więcej sensu niż pakiet wtyczek?
Platforma SaaS B2B ma sens w wąskim zakresie przypadków. Jeśli Twoja firma w ogóle nie korzysta z WooCommerce ani WordPress i nie chcesz migrować, platforma hostingowa B2B zapewnia gotowy sklep bez konieczności tworzenia witryny WordPress. Jeśli jesteś przedsiębiorstwem z dedykowanym portalem B2B oddzielonym od Twojej witryny B2C, hostingowa, jednodostępna infrastruktura platformy SaaS może uprościć proces zakupu i przeglądy bezpieczeństwa. A jeśli Twój zespół naprawdę nie ma możliwości administracji WordPress, zarządzany charakter SaaS eliminuje jedno zadanie operacyjne. Dla wszystkich innych — a zwłaszcza dla sklepów WooCommerce dodających sprzedaż hurtową do istniejącego katalogu — pakiet wtyczek jest lepszym rozwiązaniem pod względem kosztów, kontroli i integracji z resztą stosu.
Kiedy pakiet wtyczek do sprzedaży hurtowej ma więcej sensu niż platforma SaaS?
Pakiet wtyczek jest właściwym wyborem, gdy Twój sklep działa już na WooCommerce, chcesz dodać funkcje B2B bez przebudowy sklepu, i wolisz płacić roczną licencję niż miesięczną subskrypcję. Jest to również lepszy wybór, gdy chcesz mieć jeden ujednolicony katalog produktów dla klientów B2C i B2B, gdy chcesz nadal używać swojego obecnego motywu i bramek płatności, i gdy chcesz posiadać kod i dane, zamiast je wynajmować. Większość rozwijających się sklepów WooCommerce prowadzących sprzedaż hurtową obok katalogu detalicznego wpisuje się w tę kategorię, dlatego modułowy pakiet wtyczek, taki jak Wholesale Suite, zazwyczaj przewyższa platformę SaaS pod względem dopasowania w świecie rzeczywistym, nawet gdy oferta SaaS na pierwszy rzut oka wydaje się prostsza.
