Jeśli jesteś właścicielem firmy hurtowej, będziesz musiał zastosować unikalne podejście do marketingu produktów i przyciągania nowych klientów. Dzieje się tak, ponieważ strategie marketingowe dystrybutorów nie są skierowane do użytkownika końcowego, ale do sprzedawców detalicznych, którzy będą odsprzedawać produkty.
Strategie marketingowe dystrybutorów nie polegają na krzykliwych reklamach i kuszących wyprzedażach. Zamiast tego, są one bardziej ukierunkowane na budowanie długoterminowych relacji ze sklepami na Twoim rynku. Dlatego, aby odnieść sukces, będziesz potrzebować solidnych taktyk marketingowych, które pokażą, że oferujesz zarówno produkty wysokiej jakości, jak i wysokiej jakości usługi.
W tym artykule omówimy więcej o sposobie myślenia stojącym za marketingiem dystrybutorów. Następnie zaproponujemy kilka sprawdzonych metod i narzędzi, których możesz użyć do wzmocnienia swoich wysiłków. Zacznijmy!
Co sprawia, że marketing dystrybutorów jest dobry?
Marketing jako dystrybutor różni się nieco od tradycyjnej reklamy. Większość marketingu internetowego ma na celu „sprzedaż” i skupia się na przyciąganiu nowych klientów. Wręcz przeciwnie, strategie marketingowe dystrybutorów muszą koncentrować się mniej na ilości, a bardziej na jakości, aby odnieść sukces.
Znalezienie odpowiednich firm może oznaczać różnicę między kilkoma nieprzewidywalnymi sprzedażami a długoterminowymi kontraktami jako dostawca hurtowy. Aby nawiązać godne zaufania partnerstwa, będziesz musiał udowodnić, że jesteś niezawodny.
Dlatego, jeśli masz historię zadowolonych klientów, dobrym pomysłem byłoby poproszenie o opinie lub referencje. W ten sposób możesz pokazać potencjalnym klientom dowód, że jesteś niezawodny. Pamiętaj też o powiedzeniu, że „pieniądze mówią”. Wskaż wszelkie sposoby, w jakie możesz pomóc sprzedawcom detalicznym odnieść sukces. Będziesz chciał podkreślić, jak możesz im pomóc zarobić i zaoszczędzić.
Niemniej jednak, nie chcesz przesadzać ze swoimi możliwościami. Podawaj realistyczne oczekiwania i podkreślaj, dlaczego byłbyś dobrym dostawcą. Aby się wyróżnić, możesz mówić o swojej chęci rozwoju poprzez wprowadzanie nowych linii produktów lub rozszerzanie działalności na inne kategorie, aby lepiej służyć swoim klientom. Dążenie do nowych możliwości na prośbę nowego klienta może pomóc Twojej firmie rozwijać się na dwóch frontach!
5 strategii marketingowych dystrybutorów dla Twojej firmy hurtowej
Podobnie jak w przypadku wszystkich działań marketingowych, najważniejsze jest, aby Twoja marka była widoczna. Nie złapiesz dobrych klientów, jeśli nie zarzucisz sieci!
Gdy już przyciągniesz obiecujących potencjalnych klientów, od Ciebie zależy, którzy z nich będą odpowiedni dla Twojej firmy. Oto pięć sprawdzonych metod nawiązywania kontaktów jako hurtownia.
1. Marketing e-mailowy
Wypróbowany i sprawdzony marketing e-mailowy to świetny sposób na dotarcie do nowych klientów i poinformowanie ich o tym, czym zajmuje się Twoja firma. Jest to doskonała strategia, jeśli już generujesz ruch na swojej stronie i możesz zbudować listę e-mailową potencjalnych klientów.
Można to zrobić za pomocą formularzy przechwytywania danych kontaktowych, próśb o wycenę lub naszego dopracowanego Wtyczki do przechwytywania potencjalnych klientów hurtowych:
Po zbudowaniu listy e-mailowej nadszedł czas na strategię jej wykorzystania. Kampania e-mailowa powinna skupiać się na promowaniu tego, co oferujesz i jak możesz pomóc nowym i obecnym klientom.
Na przykład możesz reklamować nowe produkty wraz z katalogiem obecnych produktów. Alternatywnie, możesz przekazywać ważne aktualizacje firmy lub dodawać wartość poprzez wskazówki i wiadomości branżowe z Twojej dziedziny.
Jednak będziesz chciał unikać wysyłania e-maili bez odpowiedniego ukierunkowania lub wezwania do działania. Na przykład klient, który sprzedaje części samochodowe, nie będzie zainteresowany Twoją nową linią odzieży. Zachowaj szczególną ostrożność przy korzystaniu z listy e-mailowej za pomocą narzędzi do weryfikacji poczty e-mail , w przeciwnym razie możesz trafić do folderu spamu!
2. Marketing w mediach społecznościowych
Marketing w mediach społecznościowych może wydawać się dziwny dla dostawcy hurtowego, jeśli chodzi o marketing (chyba że sprzedaje bezpośrednio konsumentom). Prawda jest taka, że istnieje wiele możliwości marketingu B2B w mediach społecznościowych, których początkowo mogłeś nie oczekiwać.
Przede wszystkim możesz wykorzystać kanały społecznościowe do wyszukiwania innych firm w swojej branży. W ten sposób możesz obserwować, co dzieje się w Twojej niszy.
Dołączanie do grup branżowych może być również świetnym sposobem na wyczucie rynku. Prawdopodobnie nauczysz się tam czegoś nowego, ale jest to również doskonała okazja do nawiązania kontaktów i poznania potencjalnych klientów.
Nawet jeśli od razu nie znajdziesz wielu świetnych potencjalnych klientów, utworzenie konta w mediach społecznościowych pomoże Ci zwiększyć widoczność Twojej marki.
Co więcej, algorytmy mediów społecznościowych stają się coraz bardziej wyrafinowane. Oznacza to, że w Twoim kanale mogą pojawiać się nawet reklamy potencjalnych klientów.
3. Angażowanie się w społeczność
Oprócz networkingu w mediach społecznościowych, angażowanie się w rynek za pośrednictwem innych mediów może być jeszcze skuteczniejszym sposobem na nawiązywanie znaczących kontaktów. Każda okazja do marketingu twarzą w twarz jest ważna.
Na przykład, możesz budować długotrwałe relacje biznesowe, uczestnicząc w konferencjach i targach:
Jednak coraz częściej branże przenoszą swoje społeczności do sieci. Dlatego fora są również świetnym miejscem do nauki i nauczania o swojej dziedzinie.
W tym procesie prawdopodobnie spotkasz konkurentów i inne ważne osoby. Jeśli nie masz żadnych lokalnych możliwości, konferencje online nadal mogą być świetnym sposobem na naukę i nawiązanie kontaktu zarówno z ekspertami, jak i rówieśnikami w Twojej dziedzinie.
4. Wysyłanie próbek
Wysyłanie próbek to świetny sposób na przekonanie sprzedawców detalicznych do kontaktu z Tobą. Jeśli znajdziesz potencjalnych klientów dla firm, z którymi chciałbyś współpracować, rozważ wysłanie im kilku swoich najlepszych i najbardziej odpowiednich produktów wraz z ofertą sprzedaży. Kto nie kocha darmowych rzeczy?
Przy odrobinie szczęścia sprzedawca detaliczny polubi to, co masz do powiedzenia i skontaktuje się w celu uzyskania dalszych informacji. Następnie pozostaje tylko dojść do porozumienia i zapewnić im stały strumień Twoich produktów-próbek (i miejmy nadzieję, że więcej).
Rozważ dołączenie informacji o cenach, popycie i Twojej historii sukcesów z wysyłanymi próbkami produktów. W końcu niewiele jest tak skutecznych taktyk marketingowych, jak pozwolenie komuś trzymać produkt w ręku i wypróbować go samemu!
5. Tworzenie programu poleceń
Program poleceń to doskonała inwestycja dla praktycznie każdej firmy, ale może być szczególnie przydatny dla hurtowników. Ilość pracy związanej z tworzeniem programu poleceń jest zazwyczaj znacznie mniejsza niż samodzielne wyszukiwanie nowych klientów. Nawet kilka poleceń może przerodzić się w cenne, długoterminowe kontrakty.
W skrócie, program poleceń w organiczny sposób wzmacnia wszystkie Twoje inne strategie marketingowe dla dystrybutorów. Każdy kontakt, który może nie być w stanie współpracować z Tobą bezpośrednio, będzie bardziej zmotywowany do połączenia Cię z innymi w swojej sieci, którzy mogą. Oferta tak prosta jak karty podarunkowe WooCommerce może wystarczyć do uzyskania polecenia.
Loyalty Program for WooCommerce posiada narzędzia, które pozwalają łatwo stworzyć program lojalnościowy. Możesz również uzyskać Advanced Coupons, które oferują kredyt sklepowy za polecenia (lub z jakiegokolwiek innego powodu). Posiada również wszelkiego rodzaju funkcje do oferowania kuponów, w tym zniżki na zamówienia hurtowe, które są idealne dla dystrybutorów hurtowych.
Wnioski
Modyfikując powszechne taktyki marketingowe, dystrybutorzy hurtowi mogą nawiązywać kontakty z nowymi klientami i budować trwałe relacje dla stabilnego biznesu. Będziesz chciał skupić się na wybieraniu wysokiej jakości partnerów, a nie tylko na jednorazowych sprzedaży.
Pamiętaj, że możesz wykorzystać te strategie marketingowe dla dystrybutorów do generowania nowych leadów i stania się filarem na swoim rynku:
- Marketing e-mailowy
- Marketing w mediach społecznościowych
- Angażowanie społeczności
- Wysyłanie próbek
- Tworzenie programu poleceń
Masz jakieś pytania dotyczące strategii marketingowych dla dystrybutorów? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!
