Jak znaleźć dystrybutora hurtowego dla Twojego sklepu odzieżowego (Wskazówki i triki)

Każdy, kto pracuje w branży handlu detalicznego modą, doskonale zdaje sobie sprawę z zaciekłej rywalizacji między właścicielami firm. Dzieje się tak, ponieważ posiadanie hurtowego dystrybutora stwarza wiele możliwości dla właścicieli firm takich jak Ty, od stałego strumienia dochodów po dużą przestrzeń do rozwoju!

Ale oczywiście największym wyzwaniem jest to, że nie możesz sprzedawać czegoś, czego nie masz. Dlatego jako właściciel sklepu, jednym z pierwszych kroków do prowadzenia odnoszącego sukcesy sklepu odzieżowego jest znalezienie idealnego dostawcy, któremu możesz zaufać i na którym możesz polegać.

W tym artykule omówimy pięć wskazówek, które pomogą Ci odkryć najlepszego hurtowego dystrybutora dla Twojej firmy. Ponadto podzielimy się kilkoma naszymi sekretnymi sztuczkami, które mogą zadziałać dla Ciebie!

Czym jest hurtowy dystrybutor?

Sektor dystrybucji hurtowej jest kluczowym elementem globalnego łańcucha dostaw, transportującym ogromną większość towarów między partnerami biznesowymi na całym świecie.

Według stanu na grudzień 2020 r. w sektorze dystrybucji hurtowej w Stanach Zjednoczonych pracowało 5,68 miliona osób, co stanowiło 3,6% wszystkich prywatnych miejsc pracy.

Przyszłość handlu

Dostawca hurtowy to przedsiębiorstwo, które kupuje produkty bezpośrednio od producentów i odsprzedaje je detalistom z zyskiem.

Innymi słowy, dystrybutorzy hurtowi są strażnikami łańcucha dostaw.

Firmy te działają w sposób wprowadzający: kupują towary w dużych ilościach od producentów po niższej cenie, a następnie odsprzedają je lokalnym detalistom lub kupcom. Ta technika pozwala im zarobić dużą sumę pieniędzy przy zachowaniu niskiego marginesu ryzyka.

Powody korzystania z usług hurtowego dystrybutora

Jako właściciel małej firmy, sprzedaż hurtowa produktów od dostawców jest najbezpieczniejszym sposobem na rozwój firmy, ponieważ Twoje zasoby logistyczne i finansowe są ograniczone.

Jednakże, chociaż sprzedaż produktów bezpośrednio do użytkowników końcowych może być najbardziej opłacalnym sposobem generowania pieniędzy, istnieje kilka przekonujących powodów, aby zatrudnić dystrybutorów do wprowadzenia Twoich produktów na rynek.

Oto kilka dodatkowych korzyści z dystrybucji:

1. Potencjał ekspansji biznesowej

Posiadanie hurtowego dystrybutora może zapewnić Ci wiele możliwości ekspansji biznesowej.

Na przykład, załóżmy, że chcesz, aby Twoja marka weszła na rynek australijski. Międzynarodowy dystrybutor może wprowadzić Cię do sieci australijskich sklepów detalicznych. Ponadto może dostarczyć Ci informacji o tym, co najlepiej sprzedaje się w konsumenckim asortymencie opartym na rynku australijskim.

2. Dostępność badań rynkowych

Dystrybutor hurtowy może zebrać istotne informacje od Twoich użytkowników końcowych. Jest to kluczowe, jeśli chcesz przeprowadzić analizę rynku obecnego produktu lub uzyskać opinie na temat nowych koncepcji, nad którymi pracujesz.

Dlatego wykorzystanie rozległej sieci klientów detalicznych dystrybutora jest doskonałym sposobem na strategię i dotrzymanie kroku preferencjom klientów.

3. Zaangażowanie klienta

Współpracując z dystrybutorem, możesz łatwo dotrzeć do szerokiej publiczności, aby zwiększyć widoczność klienta lub do niszowej grupy docelowej bez przeprowadzania badań rynkowych.

4. Niższe opłaty administracyjne

Podstawowy model biznesowy dostawcy polega na generowaniu i dystrybucji produktów. W związku z tym możesz dotrzeć do wielu punktów sprzedaży detalicznej poprzez dystrybucję, nie inwestując żadnych środków firmy w tworzenie i utrzymanie tej sieci.

5 sposobów na znalezienie idealnego dystrybutora hurtowego dla Twojego sklepu odzieżowego e-commerce

W Stanach Zjednoczonych handel hurtowy jest wyceniany na około pół biliona dolarów rocznie i wzrósł o ponad 11% w ciągu ostatnich pięciu lat.

Fred Economic Data

Są to oszałamiające liczby, dlatego coraz więcej sprzedawców detalicznych walczy o udział w internetowym torcie gospodarczym. Ale znowu, nie możesz sprzedać tego, czego nie masz.

Więc, gdzie możesz zacząć?

Najpierw musisz określić, jakie produkty chcesz oferować i czy są one zgodne z Twoją marką. Gdy już dokładnie wiesz, co chcesz wprowadzić na rynek, oto kilka wskazówek, które pomogą Ci wybrać najlepszą odzież hurtową dla Twojego biznesu detalicznego lub internetowego:

Krok 1: Poznaj kanały dystrybucji w branży

Istnieje kilka dróg, którymi odzież hurtowa dociera do sprzedawców detalicznych od dostawców. Jednak najpierw musisz zrozumieć sieci dystrybucji przemysłu odzieżowego.

Hurtownicy odzieży często obsługują różne rynki w branży odzieżowej.

Z tego powodu zrozumienie różnych łańcuchów dostaw lub kanałów dystrybucji sprawi, że wybór odpowiedniego dostawcy odzieży hurtowej będzie znacznie łatwiejszy.

Krok 2: Zbuduj swoje sieci online i offline, aby nawiązać kontakt z dystrybutorem hurtowym

Internet to świetne miejsce do szukania dostawców hurtowych. Jednak inni sprzedawcy detaliczni mogą być niechętni do dzielenia się informacjami o swoich dostawcach z konkurencją. Oznacza to, że nie wszystkie dane są dostępne online.

Jeśli dopiero zaczynasz w branży odzieżowej, lepiej wykorzystać swoje umiejętności sieciowe, aby uzyskać poufną wiedzę na temat najlepszych hurtowników.

Na przykład, możesz spróbować pielęgnować relacje z osobami z branży. Ponadto, uczestnictwo w forach internetowych i aktualizowanie profili w mediach społecznościowych może pomóc w szybkim nawiązaniu takich relacji.

Ostatecznie sztuczka jest ostatecznie Twoja!

Krok 3: Złóż wnioski na targi!

Targi to kluczowe okazje, podczas których sprzedawcy detaliczni mogą rozmawiać bezpośrednio z dostawcami. Jest to bardzo korzystne, ponieważ zdobywasz osobistą wiedzę o artykułach odzieżowych, które przykuły Twoją uwagę.

Jeśli nie możesz znaleźć odpowiedniego dystrybutora, targi nadal stanowią doskonałą okazję do poszerzenia swojej wiedzy branżowej i nawiązania nowych kontaktów.

Krok 4: Miej jasne kryteria dla potencjalnych dystrybutorów

Ponieważ najprawdopodobniej będziesz współpracować z hurtowym dystrybutorem przez dość długi czas, musisz zbudować zaufanie i wiarygodność.

Oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać, aby pomóc Ci zawęzić wybór:

Krok 5: Zadaj właściwe pytania

Teraz, gdy jesteś prawie gotowy, czas zadzwonić do tych hurtowych dystrybutorów i rozpocząć współpracę!

To właśnie wtedy musisz zadawać proste, otwarte pytania, aby określić najlepszego dostawcę do negocjacji. Wymieniliśmy niektóre z pytań, na które możesz szukać odpowiedzi:

1. „Jakie są minimalne ilości zamówienia?”

Co byś zrobił, gdybyś potrzebował co najmniej 50 koszulek, ale dostawca oferuje rabaty tylko na zakupy powyżej progu 500 sztuk?

2. „Ile kosztuje każda sztuka?”

Im więcej zamówisz, tym niższy będzie koszt jednostkowy (CPU).

Ale pamiętaj, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz: unikaj zamawiania więcej, niż potrzebujesz. W przeciwnym razie możesz skończyć ze znaczną nadwyżką i stratą!

3. „Jak działa polityka zwrotów?”

Czy Ty, czy hurtownik będzie odpowiedzialny za koszt zwrotu zamówienia hurtowego w przypadku problemu?

WSKAZÓWKA DLA PROFESJONALISTÓW: Zmniejsz ryzyko i straty, wybierając dostawcę z solidną polityką odpowiedzialności.

4. „Jaki jest czas realizacji?”

Długie opóźnienia skutkują niezadowolonymi konsumentami.

Więc zadając pytania, pamiętaj, aby sprawdzić czas realizacji produktu. W zasadzie pomoże Ci to zarządzać oczekiwaniami klientów i uniknąć ich niekończącego się czekania.

5. „Czy masz ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej?”

Jeśli dostawca nie ma ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej, powinno to wzbudzić Twój niepokój.

Ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej ma na celu ochronę Ciebie, jeśli klient zostanie ranny z powodu wadliwych lub uszkodzonych przedmiotów, które mu sprzedałeś. Zatem, jeśli Twój dostawca nie jest objęty ubezpieczeniem, postępuj z dodatkową ostrożnością.

Wnioski

Posiadanie niezawodnego dostawcy to pierwszy krok do prowadzenia udanego hurtowego biznesu odzieżowego. W końcu taka relacja wiąże się z różnymi korzyściami, takimi jak potencjał rozwoju firmy, dostępność badań rynkowych, zaangażowanie klientów i niższe opłaty administracyjne.

Jednak znalezienie niezawodnego źródła wysokiej jakości produktów nigdy nie było łatwe. Na szczęście istnieją skuteczne sposoby na odkrycie najlepszego dystrybutora hurtowego dla Twojej firmy. W tym artykule zebraliśmy pięć wskazówek, które pomogą Ci w poszukiwaniach:

• Poznaj podstawy
• Buduj swoje sieci online i offline
• Uczestnicz w targach branżowych
• Miej jasne kryteria dla potencjalnych dystrybutorów
• Zadawaj właściwe pytania

Masz pytania dotyczące tego, jak znaleźć dystrybutora hurtowego? A może chcesz dowiedzieć się więcej o Wholesale Suite. Wyślij nam wiadomość lub zostaw komentarz poniżej; chętnie Cię poznamy!