Istnieje kilka sposobów sprzedaży hurtowej online. Możesz udostępniać listy produktów swoim klientom, założyć sklep hurtowy lub po prostu czekać na napływające zamówienia.
Sprzedaż hurtowa online to jeden z najmądrzejszych sposobów na rozwój Twojej firmy dzisiaj. Sprzedając hurtowo online, nie tylko zwiększasz sprzedaż. Budujesz stabilne relacje z innymi firmami. Firmy te będą nadal kupować od Ciebie, dopóki będziesz oferować im rozsądne ceny i niezawodną obsługę.
W tym artykule omówimy trzy sposoby sprzedaży hurtowej online: podejście ręczne, jedno z wykorzystaniem formularzy zakupu i założenie dedykowanego sklepu hurtowego. Dowiesz się również, jak zdobyć pierwszych klientów i jak zarządzać zamówieniami hurtowymi.
Zacznijmy.
3 sposoby sprzedaży hurtowej online
Sprzedaż hurtowa online może początkowo wydawać się przytłaczająca. Jest tak wiele sposobów na rozpoczęcie, a wybór odpowiedniego zależy od tego, na jakim etapie rozwoju jest Twoja firma. Niektórzy preferują proste, ręczne metody. Inni potrzebują usprawnionego systemu, który oszczędza czas i skaluje się wraz z rozwojem. W tej sekcji przeprowadzimy Cię przez trzy sposoby sprzedaży hurtowej online.
1. Twórz arkusze kalkulacyjne produktów hurtowych do udostępniania klientom
Wielu klientów, którzy od jakiegoś czasu zajmują się handlem hurtowym, wie, że standardem było udostępnianie przez dystrybutorów list produktów w postaci arkuszy kalkulacyjnych lub plików PDF. Jako klient mogłeś poinformować ich, jakie produkty chcesz i w jakich ilościach. Następnie omawialiście ceny i logistykę, a następnie powtarzaliście cały proces dla każdego zakupu.
Nazywamy to jednak staromodnym podejściem do handlu hurtowego. Działa, ale oznacza również wiele wymiany zdań między Tobą a Twoimi klientami hurtowymi. Ponadto będziesz musiał ręcznie aktualizować arkusze kalkulacyjne, gdy zabraknie Ci zapasów, wprowadzisz nowe produkty lub zmienisz ceny.
Ogólnie rzecz biorąc, arkusze kalkulacyjne znacznie lepiej sprawdzają się w Twojej działalności hurtowej niż pliki PDF, ponieważ aktualizacja plików PDF wymaga więcej pracy. Jeśli korzystasz z usługi takiej jak Arkusze Google, możesz udostępnić link swoim klientom i pozwolić im sprawdzać go, kiedy tylko będą gotowi złożyć nowe zamówienie.
2. Skonfiguruj dedykowany formularz dla zamówień hurtowych
Jeśli masz już stronę internetową dla swojej działalności hurtowej, możesz skonfigurować formularz przyjmowania zamówień, który klienci mogą wypełnić, kiedy tylko będą gotowi złożyć zamówienie. Alternatywą jest użycie WordPressa z wtyczką e-commerce, taką jak WooCommerce, i pozwolenie klientom na zakupy bezpośrednio w Twoim sklepie.
Wadą korzystania z wtyczek takich jak WooCommerce sam w sobie polega na tym, że nie są one zaprojektowane wyłącznie do działalności hurtowej. Jeśli klient hurtowy chce kupić setki produktów naraz, może być konieczne ręczne zwiększenie ilości. Ponadto tradycyjne procesory płatności dla małych sklepów internetowych zazwyczaj nie są dobrym rozwiązaniem dla zakupów o dużej wartości.
Jednym ze sposobów obejścia tego ograniczenia jest skonfigurowanie sklepu jako katalogu produktów. W ten sposób klienci hurtowi będą mogli zobaczyć, jakie produkty sprzedajesz, i składać zamówienia zakupu za pomocą formularza zamówienia.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o katalogu produktów WooCommerce, możesz przeczytać: Jak pokazać katalog produktów WooCommerce.
Dzięki formularzowi kontaktowemu dla hurtowni klienci mogą poinformować Cię, jakie produkty chcą kupić. Następnie możesz skoordynować płatność i wysyłkę bezpośrednio, bez konieczności przechodzenia przez proces realizacji zakupu w Twoim sklepie.
Istnieje wiele wtyczek formularzy kontaktowych WordPress, które umożliwiają tworzenie niemal każdego rodzaju formularza, jaki można sobie wyobrazić. Jednak preferujemy WPForms ze względu na nasze własne doświadczenia z tą wtyczką, dlatego zalecamy jej sprawdzenie.
Wadą tego podejścia jest to samo, co w przypadku korzystania z arkuszy kalkulacyjnych dla hurtowni. Klienci nadal muszą dołożyć wiele wysiłku, aby dokończyć zakup, a Ty będziesz spędzać dużo czasu na odpowiadaniu na zapytania, zamiast na ulepszaniu swojej działalności.
3. Użyj WooCommerce z Wholesale Suite
WooCommerce to fantastyczna wtyczka. Jednak, jak wspomnieliśmy wcześniej, nie jest ona stworzona z myślą o działalności hurtowej. Jeśli chcesz stworzyć sklep, który obsługuje klientów hurtowych, będziesz musiał rozszerzyć funkcjonalność WooCommerce, i tu właśnie pojawia się Wholesale Suite.
Wholesale Suite to zbiór czterech wtyczek, które dodają kluczowe funkcje hurtowe do Twojego sklepu WooCommerce. Oto, co robi każda wtyczka:
Wholesale Prices Premium pozwala tworzyć wiele ról klientów hurtowych i przypisywać różne ceny dla każdej grupy, dzięki czemu można łatwo zarządzać rabatami i cenami hurtowymi bez kłopotu. Aby zamawianie było szybkie i łatwe, wtyczka Wholesale Order Form dodaje dedykowaną stronę formularza zamówienia, zaprojektowaną specjalnie dla kupujących hurtowo. Ta strona pokazuje poziomy zapasów w czasie rzeczywistym, pozwala klientom szybko wprowadzać ilości i usprawnia cały proces zamawiania.
Zarządzanie nowymi kontami hurtowymi jest również proste dzięki Wholesale Lead Capture. Ta wtyczka daje Ci pełną kontrolę nad rejestracjami użytkowników hurtowych, pozwalając Ci zatwierdzać lub odrzucać dostęp w razie potrzeby za pomocą niestandardowych formularzy rejestracyjnych. Dla płynniejszych i bezpieczniejszych transakcji, Wholesale Payments jest idealnym uzupełnieniem. Jest zbudowany, aby prawidłowo obsługiwać płatności B2B, oferując elastyczne opcje płatności, lepsze warunki płatności i proces realizacji zakupu dostosowany do klientów hurtowych, którzy mają do czynienia z większymi zamówieniami.
Korzystanie z Wholesale Prices (Wersja darmowa)
Zalecamy korzystanie z pełnego Wholesale Suite dla najlepszego doświadczenia klienta hurtowego. Jednakże, jeśli chcesz sprzedawać hurtowo online przy ograniczonym budżecie, możesz zacząć od samodzielnego używania wtyczki Wholesale Prices:
Dzięki Wholesale Prices łatwo jest ustawić niestandardowe ceny hurtowe dla każdego produktu w Twoim katalogu produktów. Wszystko, co musisz zrobić, to edytować produkt jak zwykle i ustawić nowe ceny poniżej regularnej wartości produktu:
Jeśli jesteś gotowy, aby zacząć, przeczytaj ten tutorial o korzystaniu z Wholesale Prices, aby skonfigurować działalność hurtową. Gdy już poczujesz się komfortowo z Wholesale Prices, zalecamy uaktualnienie do pełnego Wholesale Suite.
Jak zdobyć pierwszych klientów hurtowych online
Znalezienie pierwszych klientów hurtowych może wydawać się trudne, ale jest to bardzo wykonalne, jeśli będziesz postępować zgodnie z prostymi krokami. Kiedy sprzedajesz hurtowo online, pierwszym celem jest pokazanie innym firmom, że jesteś niezawodnym sprzedawcą. Pozwól, że przeprowadzę Cię przez to, jak to zrobić.
Budowanie profesjonalnej strony internetowej dla sprzedaży hurtowej
Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest odpowiednia strona internetowa. Jest to Twój cyfrowy sklep, w którym kupujący hurtowo mogą przeglądać Twoje produkty, ceny i proces zamawiania. W przeciwieństwie do stron detalicznych, strona internetowa dla sprzedaży hurtowej musi mieć unikalne funkcje. Na przykład, powinieneś mieć obszar logowania dla swoich kupujących hurtowo. Pozwala to na przyznanie im specjalnych cen, których zwykli klienci nie mogą zobaczyć.
Twoje strony produktów muszą być jasne i kompletne. Używaj wysokiej jakości zdjęć. Dodaj opisy produktów, które wyjaśniają rozmiary, opakowania i sposób zamawiania w dużych ilościach. Pokaż również jasne ceny hurtowe, w tym minimalne ilości zamówienia (MOQ). Kiedy sprzedajesz hurtowo online, pomaga to ustalić właściwe oczekiwania.
Możesz również przeczytać o „Ecommerce dla sprzedaży hurtowej: Jak założyć swoją stronę internetową dla sprzedaży hurtowej.”
Posiadanie czystej i łatwej w obsłudze strony internetowej zwiększa zaufanie kupujących do Ciebie. Widzą oni, że poważnie podchodzisz do swojego biznesu hurtowego.
Strategie docierania (e-mail, LinkedIn, polecenia)
Czekanie, aż klienci Cię znajdą, to za mało. Musisz również do nich dotrzeć. Jednym ze sposobów jest e-mail. Możesz wysłać proste wprowadzenie o swojej firmie, sprzedawanych produktach i powodach, dla których powinni rozważyć zakup u Ciebie. Nie próbuj sprzedawać zbyt agresywnie w pierwszej wiadomości. Skup się na tym, jak Twoje produkty mogą pomóc ich sklepowi lub firmie.
LinkedIn to kolejne przydatne miejsce. Wielu właścicieli firm i menedżerów ds. zakupów jest tam aktywnych. Możesz wysyłać im uprzejme prośby o nawiązanie kontaktu i udostępniać informacje o swoich ofertach hurtowych.
Polecenia są również bardzo pomocne. Jeśli masz już klientów detalicznych, którzy uwielbiają Twoje produkty, zapytaj ich, czy znają właścicieli sklepów, którzy mogliby chcieć kupować hurtowo. Marketing szeptany jest nadal potężny, nawet w handlu hurtowym.
Listing w katalogach i na rynkach hurtowych
Innym dobrym sposobem na znalezienie klientów hurtowych jest umieszczenie swojej firmy w katalogach hurtowych. Są to strony internetowe, na których kupujący szukają zaufanych dostawców. Umieszczając tutaj swoją firmę, stajesz się bardziej widoczny dla osób, które już są zainteresowane zakupami hurtowymi.
Niektóre popularne rynki pozwalają również na sprzedaż hurtową online. Niektóre popularne rynki pozwalają również na sprzedaż hurtową online. Świetnymi przykładami są strony takie jak Faire, Alibaba, a nawet WC Vendors dla użytkowników WordPress. WC Vendors to wtyczka rynkowa, która pomaga stworzyć własną wielodostawcową platformę hurtową. Jest to pomocne, jeśli chcesz dać innym sprzedawcom miejsce do oferowania swoich produktów hurtowych.
Możesz również przeczytać o „B2B Wholesale Marketplace: Jak wybrać odpowiedni dla siebie.”
Oferowanie ekskluzywnych ofert hurtowych (promocje dla pierwszych klientów, darmowa wysyłka itp.)
Każdy kocha dobrą ofertę, a kupujący hurtowi nie są inni. Aby zdobyć pierwszych kilku klientów, możesz zaoferować specjalne promocje. Na przykład możesz udzielić zniżki na ich pierwsze zamówienie lub zaoferować darmową wysyłkę, jeśli osiągną określoną wielkość zamówienia.
Oferty dla pierwszych klientów są również skuteczne. Możesz zaoferować ograniczoną czasowo ofertę dla nowych klientów hurtowych, aby zachęcić ich do szybkiego zakupu. Kiedy sprzedajesz hurtowo online, te oferty mogą być tym niewielkim impulsem, który przekona kupujących do złożenia pierwszego zamówienia hurtowego u Ciebie.
Często zadawane pytania
Czy warto sprzedawać hurtowo?
Tak, warto. Sprzedając hurtowo online, możesz uzyskać większe zamówienia od mniejszej liczby klientów. Oszczędza to czas w porównaniu do sprzedaży pojedynczych produktów. Kupujący hurtowi często ponawiają zamówienia, jeśli są zadowoleni z Twojej obsługi. Daje to stabilną sprzedaż i pomaga szybciej rozwijać firmę.
Innym powodem, dla którego warto sprzedawać hurtowo, jest budowanie silnych relacji z innymi firmami. Ci kupujący polegają na Tobie w kwestii swojego zaopatrzenia, więc są bardziej skłonni pozostać z Tobą, jeśli dostarczasz dobre produkty i dobrą obsługę. Jeśli poważnie myślisz o rozwoju swojego sklepu, nauka sprzedaży hurtowej online jest mądrym krokiem.
Jaka jest wada sprzedaży hurtownikowi?
Największą wadą jest to, że zamówienia hurtowe zazwyczaj mają niższe marże zysku na jednostkę. Ponieważ udzielasz rabatów za zakupy hurtowe, zarabiasz mniej na produkcie w porównaniu do sprzedaży detalicznej. Jednak nadrabiasz to, sprzedając w większych ilościach.
Innym wyzwaniem jest sprostanie oczekiwaniom kupujących hurtowych. Często mają oni specjalne prośby, takie jak niestandardowe opakowania lub określone czasy dostawy, które wymagają większej organizacji.
Ale jeśli dobrze zaplanujesz, te wyzwania są łatwe do opanowania. Wielu właścicieli sklepów, którzy sprzedają hurtowo online, uważa, że nagrody są znacznie większe niż ryzyko.
Czy mogę kupować hurtowo i odsprzedawać?
Tak, możesz. Wiele firm robi to, aby zaopatrzyć swoje sklepy stacjonarne lub internetowe. Kupujesz produkty po cenach hurtowych, a następnie sprzedajesz je po cenach detalicznych indywidualnym klientom. Jest to powszechny sposób dla nowych właścicieli sklepów na rozpoczęcie działalności.
Jeśli chcesz pójść o krok dalej, możesz również sam sprzedawać hurtowo online. Gdy nawiążesz kontakty z dostawcami, możesz oferować te produkty w dużych ilościach innym odsprzedawcom. Otwiera to więcej możliwości zysku i pomaga szybciej rozwijać firmę.
Wnioski
Nauka sprzedaży hurtowej online jest prostsza, niż mogłoby się wydawać. Dotyczy to szczególnie, jeśli korzystasz z WordPressa. Dzięki WordPressowi masz dostęp do wielu wtyczek, takich jak WooCommerce, które umożliwiają sprzedaż produktów online, nawet klientom hurtowym.
Jeśli nie masz pewności, jaką metodę wybrać do sprzedaży hurtowej online. Oto szybkie zestawienie trzech metod, które polecamy:
- Twórz arkusze kalkulacyjne produktów hurtowych do udostępniania klientom
- Skonfiguruj dedykowany formularz zamówień hurtowych
- Użyj WooCommerce z Wholesale Suite
Masz jakieś pytania dotyczące sprzedaży hurtowej online? Porozmawiajmy o nich w sekcji komentarzy poniżej!
