Die Leadgenerierung ist ein entscheidender Aspekt jedes Großhandelsunternehmens.
Leider ist ein Problem, mit dem viele Ladenbesitzer konfrontiert sind, der ständige Wechsel von Interessenten, die an ihren Angeboten interessiert zu sein scheinen, aber nie etwas kaufen. Sie kennen den Typ, wenn Sie ihm begegnen; sie fragen gerne nach Großhandelspreislisten, weigern sich aber, eine Bestellung aufzugeben. Die wenigen Ausnahmen, die tatsächlich kaufen, erwerben nur gelegentlich kleine Mengen.
Diese unverbindlichen Interessenten sind die Art von Leuten, die Sie vorqualifizieren und moderieren sollten, bevor Sie ihnen als vollwertige Kunden Zugang zu Ihrem Großhandelsgeschäft gewähren. Denn wenn Sie das nicht tun, könnten Sie Zeit, Mühe und Geld verschwenden, die Sie stattdessen für die Verfolgung von echten Leads aufwenden könnten.
Wie trennen Sie also die Spreu vom Weizen, um tatsächliche, umsatzgenerierende Leads zu finden? Und gibt es Tools, die Ihnen helfen können, solche Leads zu erfassen?
Finden wir es heraus!
3 beste Tipps, wie Sie Ihre idealen Großhandelskunden finden
Die Generierung von Leads für Ihr Unternehmen erfordert etwas Arbeit. Glücklicherweise wird dies mit dem richtigen Wissen und ein wenig Übung bald ganz natürlich für Sie.
Zuerst einmal: Erkennen Sie, dass nicht jeder, der Interesse an Ihrem Unternehmen zeigt, als Lead dienen kann. Aus diesem Grund sollten Sie keiner einzelnen Person oder Gruppe, die Sie anspricht, sofortigen Zugang zu Ihrem Geschäft gewähren. Recherchieren Sie zuerst den Interessenten und legen Sie klar dar, was Sie voneinander erwarten sollten, sobald Sie eine Verkäufer-Käufer-Beziehung aufgebaut haben.
Mit diesem Gedanken im Hinterkopf sind hier drei Tipps, wie Sie Ihre idealen Großhandelskunden finden. Für das beste Ergebnis empfehlen wir, alle drei zu nutzen!
1. Stellen Sie viele geschäftsbezogene Fragen
Stellen Sie bei der Moderation Ihrer eingehenden Großhandelsanmeldungen sicher, dass Sie die Kontaktdaten jedes Interessenten erfassen, wie z. B. seine Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Beachten Sie, dass die Kommunikation per E-Mail zwar auch in Ordnung ist, ein Gespräch am Telefon jedoch ideal ist.
Kontaktieren Sie sie dann, um einen Gesprächstermin zu vereinbaren.
Viele unverbindliche Interessenten werden auf diese Anfrage nicht reagieren. Das liegt daran, dass sie nicht bereit für den nächsten entscheidenden Schritt im Prozess des Aufbaus einer Käufer-Verkäufer-Beziehung sind: das Kennenlern-Treffen.
Wenn ein Interessent zustimmt, mit Ihnen zu sprechen, stellen Sie ihm direkte Fragen zu seinem Geschäft. Konzentrieren Sie sich auf die Sammlung von Informationen wie:
- Wie lange sie schon Handel treiben
- Welche Mengen sie voraussichtlich bestellen werden
- Wie ihr nächstes Geschäftsjahr aussehen wird
- Ihre Produkte
- Wie sie ihre Produkte verkaufen
Ihr Hauptziel ist es, genaue, detaillierte und relevante Daten direkt von den Geschäftsleuten zu erhalten, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten. Darüber hinaus ist der direkte Kontakt großartig für die Beziehung, da er ihnen zeigt, dass Sie es ernst meinen, ein Win-Win-Szenario für beide Parteien zu schaffen.
2. Geben Sie Erwartungen an das Bestellvolumen an
Hier ist eine einfache, aber effektive Möglichkeit, Großhandelsanfragen vorab zu qualifizieren, bevor Sie überhaupt mit einem Interessenten telefonieren: zwingen Sie ihn, Fragen zu beantworten, wie viele Einheiten er voraussichtlich bestellen wird.
Dies kann so einfach sein wie das Einfügen eines Dropdown-Feldes in Ihr Formular, das fragt: „Wie viele Einheiten von Produkten erwarten Sie in den nächsten 3 Monaten zu verkaufen?“ Vergessen Sie nicht, dies zu einem Pflichtfeld zu machen, damit Interessenten erst fortfahren können, wenn sie die Frage beantwortet haben.
Was ist also das Gute daran, dies in Ihr Formular aufzunehmen? Indem Sie das Minimum auf Ihrer Liste auf einen bestimmten Betrag festlegen, den Interessenten erfüllen müssen, legen Sie im Grunde eine Eintrittsbarriere fest.
Dies legt die Erwartungen für Ihre Großhandelskunden fest, was Sie für eine Bestellung als ausreichend erachten. Infolgedessen versetzt es sie in die richtige Denkweise, sich selbst vorab zu qualifizieren. Einfach ausgedrückt, können sich nur diejenigen qualifizieren, die ernsthaft am Geschäft interessiert sind und Ihre Erwartungen erfüllen können, um tatsächliche Leads zu werden.
3. Legen Sie Ihre Bedingungen fest
Veröffentlichen Sie schließlich eine Seite auf Ihrer Website, auf der die Geschäftsbedingungen aufgeführt sind, die alle Großhandelskunden einhalten müssen, um ihren Großhandelsstatus beizubehalten. Idealerweise sollte Ihr Registrierungsformular für Großhandelskunden einen Link zu dieser Seite enthalten.
Ein Konditionenblatt ist eine großartige Möglichkeit zu signalisieren, dass Sie ein florierendes Großhandelsgeschäft haben. Darüber hinaus zeigt es jedem, dass Sie sich mit Großhandelsprozessen bestens auskennen.
Es bedeutet auch, dass Großhandelskunden mit den Eintrittsbedingungen, die sie erfüllen müssen, um den Großhandelsstatus zu erhalten, einverstanden sein müssen.
Wenn Sie Ihre eigenen Geschäftsbedingungen erstellen möchten, schauen Sie sich unseren kostenlosen Generator für Großhandelsvereinbarungen an! Hier ist unser Leitfaden zur Verwendung!
Warum wir WooCommerce Wholesale Lead Capture entwickelt haben
Einfach ausgedrückt haben wir Wholesale Lead Capture entwickelt, um Ladenbesitzern eine einfache und dennoch effiziente Möglichkeit zu bieten, neue Großhandelskunden zu gewinnen.
Diese WooCommerce-Erweiterung kann Ihnen helfen, Ihre Website-Benutzer zu moderieren. Darüber hinaus bietet sie Ihnen leistungsstarke und vielseitige Systeme, die Ihnen helfen können, das in diesem Artikel beschriebene zu erreichen.
Hier sind nur einige der Hauptfunktionen, die Sie von Wholesale Lead Capture erwarten können:
- Ein benutzerfreundlicher Formular-Builder für die Registrierung
- E-Mail-Vorlagen und E-Mail-Automatisierung
- Ein umfassendes System zur Genehmigung von Benutzern
- Anpassbare Felder
- Schnelle, automatische Einrichtung
Möchten Sie den Lead-Generierungsprozess so einfach wie effektiv gestalten? Dann schauen Sie sich Wholesale Lead Capture hier an!
Fazit
Lead-Generierung ist entscheidend für jedes Großhandelsunternehmen. Daher können Ihnen die richtigen Strategien helfen, die idealen Kunden für Ihr Geschäft zu finden.
Zusammenfassend sind hier 3 Tipps, wie Sie Leads für Ihr Großhandelsgeschäft generieren können:
- Stellen Sie geschäftsbezogene Fragen
- Geben Sie Erwartungen zum Bestellvolumen an
- Legen Sie Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen fest
Haben Sie Fragen zur Lead-Generierung? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
