Erfolgreicher Großhandel dreht sich alles um die Menge. Kunden zu ermutigen, große Mengen zu kaufen, ist der Schlüssel, wenn Ihr Unternehmen einen Gewinn erzielen soll. Es gibt viele Strategien, die Sie anwenden können, um dies zu erreichen, einschließlich mengenbasierter Preisgestaltung.
Indem Sie Kunden, die mehr Produkte kaufen, bessere Rabatte anbieten, können Sie größere Mengenkäufe lohnenswert machen. Mit Hilfe von Wholesale Suite ist die Einführung dieser Preisstruktur ein Kinderspiel. Die mengenbasierte Preisgestaltung stellt sicher, dass Kunden mehr Wert erhalten, wenn sie in größeren Mengen kaufen, was sowohl den Umsatz als auch die Kundenzufriedenheit steigert.
In diesem Beitrag geben wir Ihnen einen kurzen Überblick über die mengenbasierte Preisgestaltung für den Großhandel und ihre Vorteile. Anschließend zeigen wir Ihnen, wie Sie sie in WooCommerce einrichten.
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Was ist mengenbasierte Preisgestaltung für den Großhandel?
Zur Verdeutlichung: Die mengenbasierte Preisgestaltung beinhaltet das Anbieten von steigenden Rabatten für Kunden, um mehr Artikel zu kaufen. Zum Beispiel könnten Sie Großhandelskunden, die 100 T-Shirts kaufen, einen Rabatt von zehn Prozent anbieten, Kunden, die 200 T-Shirts kaufen, einen Rabatt von 15 Prozent und so weiter:
Dies fördert größere Mengenkäufe. Ihre Kunden können bei den benötigten Produkten sparen, und gleichzeitig können Sie genügend Umsatz erzielen, um Ihre Großhandelsrabatte auszugleichen.
Es gibt viele weitere Möglichkeiten, Ihre Großhandelskunden zum Kauf von mehr Artikeln zu ermutigen. Die mengenbasierte Preisgestaltung ist jedoch eine clevere Technik, da sie keine negativen Auswirkungen für Ihre Kunden hat, wenn sie nicht mehr von einem Produkt kaufen.
Dadurch können Sie Käufer, die aufgrund von Budget- oder Platzbeschränkungen keine größeren Mengenbestellungen aufgeben können, nicht abschrecken. Darüber hinaus zeigen Forschungen, dass positive Verstärkung wirksamer ist, um das Kundenverhalten zu formen.
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So implementieren Sie die mengenbasierte Preisgestaltung für den Großhandel in WooCommerce (in 4 Schritten)
Das Plugin Wholesale Prices Premium enthält mehrere Funktionen, mit denen Sie komplexere Preisstrukturen für Ihren Online-Großhandelsshop einrichten können. Dazu gehört eine Option zur Implementierung der mengenbasierten Preisgestaltung.
Bevor Sie jedoch mit den folgenden Schritten beginnen, müssen Sie:
- Einen WooCommerce-Shop haben
- Installieren und aktivieren Sie Wholesale Prices Premium
- Ihre Großhandelskundenrolle(n) einrichten
- Einen allgemeinen prozentualen Großhandelsrabatt unter Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount einrichten.
Sobald Sie diese Aufgaben erledigt haben, können Sie mit Ihrer mengenbasierten Preisstruktur beginnen!
Schritt 1: Legen Sie Ihre mengenbasierten Preise fest
Navigieren Sie zunächst zu den Rabatteinstellungen von Wholesale Prices Premium (Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount):
Scrollen Sie dann nach unten zum Abschnitt Allgemeine mengenbasierte Rabatte. Wählen Sie die entsprechende Großhandelskundenrolle aus dem Dropdown-Menü aus und fügen Sie dann den ersten Bereich hinzu, für den Sie einen zusätzlichen Rabatt anwenden möchten:
Klicken Sie dann auf die Schaltfläche Zuordnung hinzufügen, um diesen Rabatt zu implementieren, und wiederholen Sie den Vorgang für zusätzliche Mengenbereiche. Diese werden in einer Liste angezeigt:
Sie können Rabatte nach Bedarf bearbeiten oder löschen.
Schritt 2: Entscheiden Sie, ob mengenbasierte Preise für den gesamten Warenkorb oder pro Produkt angewendet werden sollen
Als Nächstes müssen Sie entscheiden, ob Sie Ihre mengenbasierten Preise auf den gesamten Warenkorb der Kunden oder auf Produktbasis anwenden möchten. Ersteres ermöglicht es Käufern, einen Rabatt zu erhalten, unabhängig davon, welche Produkte sie kaufen.
Dies könnte dazu führen, dass Kunden kleine Mengen vieler verschiedener Produkte kaufen, was möglicherweise nicht den gewünschten Effekt erzielt. Um eine solche Situation zu vermeiden, aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben Rabatte basierend auf einzelnen Produktmengen anwenden:
In unserem Beispiel bedeutet dies, dass Großhandelskunden mindestens 100 Stück eines bestimmten Produkts kaufen müssen, um einen zusätzlichen Rabatt von zehn Prozent zu erhalten. Wenn wir das Feld nicht angekreuzt lassen würden, würden sie den Rabatt erhalten, wenn sie 100 Artikel in ihrem Warenkorb hätten.
Schritt 3: Mengenbasierte Preisrabatte aktivieren
Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie das Kontrollkästchen neben Allgemeine mengenbasierte Rabatte aktivieren aktivieren, um Ihre mengenbasierte Preisstrategie zu implementieren:
Speichern Sie dann Ihre Änderungen. Wenn Großhandelskunden Ihre Produkte anzeigen, sehen sie nun Preistabellen wie die folgende:
Wenn Sie diese Preistabelle ausblenden möchten, finden Sie die entsprechende Einstellung unter Großhandel > Einstellungen > Großhandelspreise > Allgemein > Großhandelsprodukte.
Schritt 4: Allgemeine mengenbasierte Preise für bestimmte Benutzer, Produkte und Kategorien überschreiben
Es ist durchaus akzeptabel, hier aufzuhören, wenn Sie mengenbasierte Preise für den Großhandel in WooCommerce implementieren. Wholesale Prices Premium ermöglicht es Ihnen jedoch, die in Schritt 1 erstellten Rabatte für bestimmte Benutzer, Produkte und Produktkategorien zu überschreiben, wenn Sie dies wünschen.
Benutzerspezifische mengenbasierte Preise festlegen
Um mengenbasierte Rabatte für einen bestimmten Großhandelskunden zu erstellen, navigieren Sie zu dessen Kontoeinstellungen im Bereich Benutzer Ihres WordPress-Dashboards. Klicken Sie auf Bearbeiten, scrollen Sie dann zu Benutzerspezifische Großhandelspreiseinstellungen und suchen Sie nach Allgemeinen Großhandelsrabatt überschreiben:
Setzen Sie das Dropdown auf Ja. Dadurch werden zusätzliche Felder angezeigt. Geben Sie einen neuen prozentualen Rabatt (erforderlich) ein und setzen Sie dann das Dropdown Mengenbasierte Rabatte überschreiben auf Alternative mengenbasierte Rabatte für diesen Benutzer definieren:
Verwenden Sie das nächste Dropdown, um anzugeben, ob mengenbasierte Rabatte auf den gesamten Warenkorb des Kunden oder auf einzelne Produkte angewendet werden sollen. Sie können dann die zusätzlichen Felder ausfüllen, wie wir in Schritt 1 beschrieben haben. Speichern Sie Ihre Änderungen, wenn Sie fertig sind.
Sie können auch lesen: Bessere Kundenerlebnisse durch WooCommerce-Großhandelsbenutzerrollen.
Legen Sie produktspezifische mengenbasierte Preise fest
Um mengenbasierte Preise zu einem bestimmten Produkt hinzuzufügen, navigieren Sie zur Artikelseite. Suchen Sie unter Produktdaten > Allgemein nach „Produktspezifische mengenbasierte Großhandelspreise“ und aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben „Weitere mengenbasierte Großhandelspreisrabatte aktivieren, basierend auf der gekauften Menge“:
Füllen Sie die resultierenden Felder mit dem Mengenbereich und den Rabattinformationen aus:
Klicken Sie dann auf die Schaltfläche Mengenrabattregel hinzufügen. Wiederholen Sie diesen Vorgang für jeden Mengenbereich und jeden Rabatt, den Sie hinzufügen möchten. Beachten Sie, dass Sie einen produktspezifischen Großhandelspreis eingegeben haben müssen, damit diese Funktion funktioniert.
Legen Sie katzenspezifische mengenbasierte Preise fest
Um mengenbasierte Preise auf eine ganze Produktkategorie anzuwenden, navigieren Sie zu Produkte > Kategorien und klicken Sie unter der entsprechenden Taxonomie auf Bearbeiten. Scrollen Sie dann nach unten zur Einstellung Mengenbasierter Großhandel %:
Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben Weitere mengenbasierte Großhandelspreisrabatte aktivieren, basierend auf der gekauften Menge. Dadurch werden Felder angezeigt, die denen in Schritt 1 oben ähneln:
Füllen Sie diese nach Bedarf aus und wiederholen Sie den Vorgang für jeden Mengenbereich und jeden Rabatt. Beachten Sie, dass Sie einen katzenspezifischen prozentualen Rabatt eingeben müssen, damit diese Funktion funktioniert. Weitere Informationen finden Sie in unserem Wissensdatenbankartikel zu diesem Thema.
Häufig gestellte Fragen
Was ist qualitätsbasierte Preisgestaltung?
Qualitätsbasierte Preisgestaltung bedeutet, dass ein Unternehmen den Preis eines Produkts auf der Grundlage seiner Qualität festlegt. Wenn ein Produkt von hoher Qualität ist, hat es einen höheren Preis, da die Kunden erwarten, mehr für bessere Materialien, Haltbarkeit oder Leistung zu bezahlen. Wenn ein Produkt von geringerer Qualität ist, hat es einen niedrigeren Preis. Diese Preisgestaltungsmethode hilft Unternehmen, faire Preise zu verlangen, die dem Wert ihrer Produkte entsprechen.
Was ist wertbasierte Preisgestaltung und ein Beispiel?
Wertbasierte Preisgestaltung (Value-based pricing) bedeutet, dass ein Unternehmen den Preis eines Produkts danach festlegt, wie viel Kunden es wertschätzen. Anstatt zu betrachten, wie viel die Herstellung kostet, konzentrieren sich Unternehmen auf die Vorteile und den Wert, den das Produkt bietet. Zum Beispiel kann eine Luxusuhrenmarke eine Uhr für 5.000 US-Dollar verkaufen, auch wenn die Herstellung nur 500 US-Dollar kostet. Die Leute sind bereit, mehr zu bezahlen, weil sie sie aufgrund ihrer Marke, ihres Designs und ihres Statussymbols als wertvollen Gegenstand ansehen.
Was ist ein Mengenpreis?
Ein Mengenpreis ist ein Sonderpreis, der sich danach richtet, wie viele Artikel ein Kunde kauft. Unternehmen nutzen dies oft im Großhandel oder bei Großeinkäufen, wo Kunden einen niedrigeren Preis pro Artikel erhalten, wenn sie große Mengen kaufen. Wenn jemand beispielsweise ein Notizbuch kauft, kostet es vielleicht 10 US-Dollar, aber wenn er 10 Notizbücher kauft, kann der Preis pro Notizbuch auf 8 US-Dollar sinken. Dies ermutigt Kunden, mehr zu kaufen, um Geld zu sparen.
Wie legt man Mengenrabatte fest?
Um einen Mengenrabatt festzulegen, entscheiden Unternehmen zunächst über den regulären Preis eines Produkts. Dann erstellen sie Rabattstufen, die auf der Anzahl der gekauften Artikel durch einen Kunden basieren. Je mehr Artikel gekauft werden, desto niedriger ist der Preis pro Artikel. Ein Geschäft könnte beispielsweise ein T-Shirt für 15 US-Dollar verkaufen, aber wenn ein Kunde fünf kauft, zahlt er nur 12 US-Dollar pro Hemd. Unternehmen müssen sicherstellen, dass sie auch mit Rabatten noch einen Gewinn erzielen. Das Anbieten von Mengenrabatten hilft, mehr Käufer anzuziehen und den Umsatz zu steigern.
Wie ist die Beziehung zwischen der nachgefragten Menge und dem Preis?
Die Beziehung zwischen der nachgefragten Menge und dem Preis folgt dem Gesetz der Nachfrage. Das bedeutet, dass weniger Leute ein Produkt kaufen wollen, wenn sein Preis steigt. Aber wenn der Preis sinkt, sind mehr Leute bereit, es zu kaufen. Wenn beispielsweise eine Schokoladentafel 1 US-Dollar kostet, werden viele Leute sie kaufen. Wenn der Preis jedoch auf 5 US-Dollar steigt, werden weniger Leute sie kaufen wollen. Unternehmen nutzen dieses Wissen, um Preise festzulegen, die mehr Kunden anziehen und gleichzeitig einen Gewinn erzielen.
Fazit
Mengenbasierte Preisgestaltung kann dazu beitragen, den Umsatz Ihres WooCommerce-Großhandelsstandorts zu steigern, indem Kunden für größere Einkäufe belohnt werden. Mit dem Plugin Wholesale Prices Premium dauert die Implementierung dieser Preisstruktur nur wenige einfache Schritte.
Zusammenfassend gehen wir die Schritte noch einmal durch:
- Legen Sie Ihre mengenbasierten Preise in den Einstellungen des Plugins fest
- Entscheiden Sie, ob mengenbasierte Preise für den gesamten Warenkorb oder pro Produkt gelten sollen
- Aktivieren Sie Ihre mengenbasierten Preisnachlässe.
- Überschreiben Sie Ihre allgemeinen mengenbasierten Preise für bestimmte Benutzer, Produkte oder Kategorien
Haben Sie Fragen zur Hinzufügung mengenbasierter Preise in WooCommerce? Hinterlassen Sie sie uns im Kommentarbereich unten!
