Der Großhandel an Einzelhändler kann eine profitable Geschäftsstrategie sein. Oft werden diese Kunden zu einer Quelle wiederkehrender Einnahmen für Ihr Unternehmen, was sich positiv auf Ihr Endergebnis auswirken kann. Sie müssen jedoch zuerst die notwendigen Schritte unternehmen, um Konten mit relevanten Unternehmen zu sichern.
Glücklicherweise ist der Prozess ziemlich unkompliziert, besonders wenn Sie ein effektives System zur Verwaltung Ihrer Großhandelskundenkonten und -bestellungen haben. Mit sorgfältiger Planung und den richtigen Werkzeugen können Sie sich im Handumdrehen auf Erfolg einstellen.
In diesem Artikel besprechen wir die Vorteile des Großhandelsverkaufs an Einzelhändler. Anschließend führen wir Sie durch fünf wichtige Schritte, um mit dieser Strategie zu beginnen. Legen wir los!
Warum Großhandel an Einzelhändler verkaufen?
Als Großhändler arbeiten Sie normalerweise mit Unternehmen zusammen, die Ihrerseits Ihre Produkte an Endkunden verkaufen. Wenn ein Produkt beliebt ist, können Sie sicher sein, dass sie für weitere Bestellungen zu Ihnen zurückkehren werden.
Durch den Großhandelsverkauf an den Einzelhandel erzielen Sie mehrere Vorteile gegenüber dem direkten Verkauf an Endverbraucher. Diese Vorteile umfassen:
- Branding ist nicht so entscheidend, da Unternehmen möglicherweise Produkte unter eigenem Namen (White-Label) verkaufen möchten
- Sie verkaufen in großen Mengen, was Ihnen viel größere Gewinnspannen verschaffen kann
- Großhandelskunden neigen dazu, Wiederkäufe zu tätigen (solange Sie ihnen gute Preise anbieten)
- Sie können Zahlungsbedingungen und Versandoptionen individuell mit jedem Kunden aushandeln
- Einzelhandelsbetriebe haben tendenziell viel höhere Gemeinkosten
Durch den Großhandelsverkauf an den Einzelhandel machen Sie vielleicht nicht viele Verkäufe pro Monat. Die Verkäufe, die Sie tätigen, werden jedoch wahrscheinlich von erheblicher Größenordnung sein. In jedem Fall bedeutet die Zusammenarbeit mit weniger Kunden, dass Sie mehr Zeit darauf verwenden können, jedem von ihnen das bestmögliche Erlebnis zu bieten.
Die Vorteile des Großhandelsverkaufs an Einzelhändler
Es gibt nur sehr wenige Einzelpersonen, die große Mengen von Produkten für sich selbst kaufen müssen. Daher sind Geschäfts-zu-Geschäft (B2B) Verkäufe für die Langlebigkeit jedes Großhandelsunternehmens von entscheidender Bedeutung.
Einzelhändler benötigen immer Produkte in großen Mengen, um sicherzustellen, dass sie genügend Lagerbestand haben, um die Bedürfnisse ihrer eigenen Kunden zu erfüllen. Wenn es Ihnen gelingt, starke Beziehungen zu relevanten Unternehmen aufzubauen und Ihre Produkte bei deren Kunden gut ankommen, sollten Sie in der Lage sein, einen zuverlässigen Umsatzstrom zu sichern.
Wenn Sie sowohl Groß- als auch Einzelhandel betreiben, kann das Platzieren Ihrer Produkte in den Geschäften die Markenbekanntheit steigern und zu mehr Verkäufen auf Ihrer Website an einzelne Kunden führen. So können Sie das Beste aus beiden Welten haben.
5 einfache Schritte, um mit dem Großhandelsverkauf an Einzelhändler zu beginnen
Glücklicherweise, wenn Sie Ihr Großhandelsgeschäft bereits etabliert haben, kann der Großhandelsverkauf an Einzelhändler ziemlich unkompliziert sein. Es sind nur vier Hauptschritte erforderlich, um zu beginnen.
Schritt 1: Zielmarktforschung betreiben
Das Erste, was Sie tun sollten, ist sicherzustellen, dass es einen Markt für Ihre Produkte bei Einzelhändlern gibt. Andernfalls investieren Sie möglicherweise viel Zeit und Mühe in ein Unternehmen, das auf lange Sicht keine Rendite bringt.
Dieser Prozess ist etwas kniffliger als traditionelle Marktforschung, da Sie zwei verschiedene Zielgruppen berücksichtigen müssen:
- Einzelhändler, die Ihre Produkte möglicherweise in ihren Geschäften verkaufen möchten
- Endverbraucher, also die Kunden, die Ihre Produkte von den Einzelhändlern kaufen würden
Wenn Sie bereits ein erfolgreiches E-Commerce-Unternehmen führen, haben Sie wahrscheinlich bereits eine Zielmarktforschung für Endverbraucher durchgeführt. Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, diese Daten erneut zu prüfen, Ihre Kundenprofile zu aktualisieren und zu untersuchen, wo Ihre Zielgruppe am liebsten einkauft.
Dann können Sie mit der Zusammenstellung einer Liste potenzieller Einzelhändler fortfahren, an die Sie verkaufen könnten. Stellen Sie sich Fragen zu diesen Leads, wie zum Beispiel:
- Verkauft dieser Einzelhändler bereits ähnliche Produkte?
- Wenn ja, wie gut verkaufen sich diese Produkte?
- Wo befinden sich die stationären Geschäfte dieses Einzelhändlers (falls vorhanden)?
- Ist meine Zielgruppe der Endverbraucher mit diesem Einzelhändler vertraut?
- Wie groß ist dieser Einzelhändler (Einzelstandort, Kette, SB-Warenhaus usw.)?
- Würde die Marke dieses Einzelhändlers meine Zielgruppe der Endverbraucher ansprechen?
Die Antworten auf diese Fragen (und möglicherweise andere, je nach Ihrer Branche) sollten Ihnen helfen zu bestimmen, ob jeder Einzelhändler, den Sie in Betracht ziehen, offen für den Verkauf Ihrer Produkte sein könnte und ob die Beziehung profitabel wäre. Sie können dann entscheiden, ob Sie mit Ihren Plänen fortfahren möchten.
Schritt 2: Richten Sie Ihre Website für den Großhandelsverkauf an Einzelhändler ein
Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, welche Einzelhändler gut zu Ihren Produkten passen könnten, sind Sie vielleicht versucht, sofort mit der Vermarktung an sie zu beginnen. Es ist jedoch wichtig, dass Sie zuerst alles auf Ihrer Seite eingerichtet und bereit haben.
Damit meinen wir, dass Sie wahrscheinlich bestimmte Systeme implementieren oder ändern müssen, um den Großhandelsverkauf an Einzelhändler für alle Beteiligten reibungsloser zu gestalten. Dies kann Folgendes umfassen:
- Bewertung Ihrer Großhandelsrabatte, um zu entscheiden, ob Sie Einzelhändlern unterschiedliche Angebote machen möchten
- Erstellung von Einzelhandelskonten auf Ihrer E-Commerce-Website, damit sich Kunden einfach anmelden und nachbestellen können
- Einrichtung von Registrierungsformularen, damit sich Einzelhändler, die auf Ihre Website kommen, für Konten bewerben können
- Entwicklung eines Großhandelsbestellformulars, damit Einzelhändler schnell und einfach Produkte für ihre Geschäfte nachbestellen können
Wenn Sie sicherstellen, dass Sie bereit sind, Einzelhändler für Konten anzumelden und sofort mit dem Verkauf zu beginnen, erscheinen Sie bei Ihrer neuen Kundenbasis organisiert und glaubwürdig.
Wir haben einen umfassenden Leitfaden zur Berechnung von Großhandelspreisen aus Einzelhandelszahlen: Der vollständige Leitfaden zur Großhandelspreiskalkulation (So berechnen Sie).
Schritt 3: Sprechen Sie Einzelhändler an, um Ihre Produkte zu verkaufen
Sobald Sie bereit sind, Einzelhändler auf Ihrer E-Commerce-Website für den Großhandel zu empfangen, können Sie beginnen, sich an die Unternehmen zu wenden, die Sie zuvor recherchiert haben, um herauszufinden, ob sie daran interessiert sind, Ihre Produkte zu führen.
Wir haben einen vollständigen Beitrag veröffentlicht, wie man Einzelhändler anspricht, um seine Produkte zu verkaufen. Die drei wichtigsten Strategien sind:
- Planen Sie persönliche Vorführungen Ihres Produkts/Ihrer Produkte mit Einzelhändlern.
- Kontaktieren Sie die Zentrale großer Ketten.
- Schreiben Sie Einführungsschreiben an Einzelhandelskäufer.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Produkt in- und auswendig kennen, damit Sie alle Fragen beantworten können, die Einzelhändler möglicherweise haben. Es ist auch ratsam, ein Übersichtsblatt oder eine PDF-Datei zu erstellen, die sie bei ihren Entscheidungen prüfen können.
Entwickeln Sie einen Marketingplan.
Der Großhandelsverkauf an Einzelhändler wird anfangs eine Herausforderung sein. Die meisten Geschäfte haben bestehende Beziehungen zu Lieferanten, was bedeutet, dass sie Ihr Unternehmen nicht finden werden, es sei denn, Sie wenden sich zuerst an sie. Sie müssen potenzielle Einzelhandelspartner mit einem Großhandelsmarketingplan finden.
Wir haben auch einen vollständigen Leitfaden, wie man Einzelhändler als Großhändler anspricht: Wie man an Einzelhändler verkauft (Schritte und Schlüsselstrategien).
Wenn Sie es mit kleinen Einzelhändlern zu tun haben, ist die persönliche Ansprache wahrscheinlich die beste Methode. Dies beinhaltet normalerweise die Kontaktaufnahme, indem Sie herausfinden, wer für den Einkauf zuständig ist, Ihre Produkte vorstellen und ein Treffen vereinbaren. Während dieses Treffens müssen Sie Preise besprechen und Ihre Produkte präsentieren.
Schließlich kann Kaltakquise per E-Mail oder Post eine großartige Möglichkeit sein, Kontakt mit Einzelhändlern aufzunehmen, wenn Sie kein Treffen vereinbaren können. Damit dieser Prozess funktioniert, möchten Sie eine Liste aller Einzelhändler erstellen, mit denen Sie Geschäfte machen möchten, und deren Kontaktinformationen erhalten. Um diese Kontaktaufnahme wirklich erfolgreich zu gestalten, gehen professionelle Vermarkter über die Grundlagen hinaus, indem sie datengesteuerte Strategien und Automatisierungstools nutzen, um sicherzustellen, dass jede Nachricht zielgerichtet, zeitnah und ansprechend ist.
Je mehr Leads Sie sammeln können, desto besser. Sobald Sie die Kontaktdaten erhalten haben, können Sie eine personalisierte Kaltakquise-E-Mail oder einen Brief senden, in dem Sie Ihre Produkte und die Gründe besprechen, warum Sie gut zu dem von Ihnen anvisierten Einzelhändler passen. In den meisten Fällen erhalten Sie keine Antworten, aber Sie benötigen nur ein oder zwei Antworten von Einzelhändlern, um Ihr Geschäft ins Rollen zu bringen.
Schritt 4: Starten Sie Ihren Großhandels-Shop.
Der Großhandelsverkauf von Produkten von zu Hause aus ist zu 100 % möglich, wenn Sie die richtige E-Commerce-Einrichtung haben. Mit WordPress können Sie Plugins wie WooCommerce verwenden, um Online-Einzelhandelsgeschäfte einzurichten und Ihr Geschäft so weit wie möglich auszubauen. Hier ist ein kurzes Beispiel für einen regulären WooCommerce-Shop:
Das Problem mit WooCommerce (und den meisten anderen WordPress-E-Commerce-Plugins) ist, dass sie nicht für den Großhandel ausgelegt sind. Für den Großhandelsverkauf an Einzelhändler benötigen Sie einen anderen Satz von Tools, wie z. B. Wholesale Suite:
Wholesale Suite ist eine Sammlung von Plugins, die WooCommerce um neue Großhandelsfunktionen erweitern. Mit Wholesale Suite können Sie:
- Erstellen Sie benutzerdefinierte Großhandels-Benutzerrollen
- Legen Sie für jedes Produkt (und für jede Benutzerrolle) eindeutige Großhandelspreise fest
- Gestalten Sie Bestellseiten für den Großhandel
- Verwalten Sie die Benutzerregistrierung für Großhandelskunden
- Bieten Sie Ihren Kunden flexible Zahlungsbedingungen, je nach ihren Bedürfnissen
Wenn Sie planen, Großhandel an Einzelhändler als ernsthaftes Projekt zu verkaufen, möchten Sie einen Online-Shop einrichten, der Ihnen hilft, Verkäufe abzuwickeln und Bestellungen zu verwalten. Mit Wholesale Suite können Sie Einzelhändlern jederzeit Bestellungen ermöglichen, sodass Sie sich auf andere Aspekte des Geschäftsbetriebs konzentrieren können.
Schritt 5: Betreuen Sie Ihre Beziehungen zu Einzelhändlern und pflegen Sie sie
Nachdem Sie Ihre ersten B2B-Kunden gewonnen haben und die Bestellungen eingehen, ist es leicht zu glauben, Sie hätten es geschafft. Lassen Sie jedoch nicht nach, nur weil Sie den Verkauf getätigt haben!
Es gibt viele andere Großhändler, die an Ihre Einzelhändler verkaufen möchten. Daher ist es unerlässlich, ihnen einen Grund zu geben, bei Ihnen zu bleiben. Die beiden wichtigsten Faktoren, die dazu beitragen, sind:
- Das Kundenerlebnis des Einzelhändlers mit Ihrer Marke
- Wie gut verkaufen sich Ihre Produkte in den Geschäften
In Bezug auf den ersten Punkt ist es unerlässlich, in Ihre Beziehungen zu den Einzelhändlern zu investieren. Senden Sie ihnen regelmäßige E-Mails, die ihr Einkaufserlebnis verbessern und sie über neue Produkte informieren. Bieten Sie erstklassigen Kundenservice und lösen Sie alle Probleme so schnell und reibungslos wie möglich.
Obwohl Sie nicht viel Kontrolle darüber haben, wie gut sich Ihre Produkte an Endverbraucher verkaufen, gibt es Schritte, die Sie auch in diesem Bereich unternehmen können. Erwägen Sie, Ihre Verpackung neu zu bewerten und zu verbessern. Stellen Sie Einzelhändlern Marketingmaterialien zur Verfügung, damit sie Ihre Produkte bewerben können, ohne dass sie die gesamte Arbeit leisten müssen.
Diese Gesten können viel dazu beitragen, langfristige Beziehungen aufzubauen, die sich sowohl für Sie als auch für die Einzelhändler, mit denen Sie zusammenarbeiten, auszahlen werden.
Häufig gestellte Fragen
Ist es besser, Großhandel oder Einzelhandel zu verkaufen?
Das hängt von Ihren Zielen und Ihrem Geschäftsmodell ab. Großhandelsverkauf bedeutet, dass Sie große Mengen zu niedrigeren Preisen an andere Unternehmen verkaufen, was zu stetigen, hochvolumigen Verkäufen und weniger zu verwaltenden Kundenbeziehungen führen kann. Auf der anderen Seite ermöglicht Ihnen der Einzelhandelsverkauf, direkt an einzelne Kunden zu höheren Preisen zu verkaufen. Dennoch sind Sie möglicherweise auch für die Bearbeitung von mehr Kundenservice- und Marketingaufgaben verantwortlich. Viele Unternehmen beginnen mit dem Einzelhandel und fügen später Großhandelsaktivitäten hinzu, wenn sie expandieren.
Wie verkaufe ich direkt an Einzelhändler?
Um direkt an Einzelhändler zu verkaufen, müssen Sie Geschäfte oder Unternehmen identifizieren, die von Ihren Produkten profitieren würden. Nehmen Sie mit einer klaren Vorstellung Kontakt auf, entweder per E-Mail, Telefon oder persönlich. Bereiten Sie eine Großhandelspreisliste, Mindestbestellmengen und spezielle Konditionen vor, die Sie anbieten. Der Aufbau von Beziehungen und die Bereitstellung eines zuverlässigen Services sind entscheidend. Sie können auch Messen besuchen oder Online-Großhandelsmarktplätze nutzen, um mit Einzelhändlern in Kontakt zu treten.
Können Sie sowohl Groß- als auch Einzelhandel betreiben?
Ja, Sie können sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel tätig sein. Viele Marken verkaufen direkt an einzelne Kunden über ihre Websites oder Geschäfte und bieten auch Großhandelsoptionen für Einzelhändler an, die ihre Produkte führen möchten. Beides kann Ihnen helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen und Ihre Marke zu erweitern. Dennoch ist es wichtig, Preise und Beziehungen sorgfältig zu verwalten, damit sich Einzelhändler unterstützt fühlen und es keine Konkurrenz zu Ihren Einzelhandelsverkäufen gibt.
Fazit
Wenn es um den Großhandel geht, ist der Verkauf an Einzelhändler eine Top-Strategie zur Umsatzsteigerung. Auch wenn der Einstieg in die Welt des B2B-E-Commerce einschüchternd wirken mag, ist es tatsächlich nicht viel Aufwand, um loszulegen.
In diesem Beitrag haben wir vier Schritte überprüft, die Sie unternehmen können, um mit dem Großhandel an Einzelhändler zu beginnen:
- Zielmarktforschung betreiben
- Richten Sie Ihre Website für den Großhandel an Einzelhändler ein
- Sprechen Sie Einzelhändler an, um Ihre Produkte zu verkaufen
- Eröffnen Sie Ihren Großhandels-Shop
- Betreuen Sie Ihre Beziehungen zu Einzelhändlern und pflegen Sie sie
Haben Sie Fragen zum Verkauf im Großhandel an Einzelhändler oder zur Einrichtung einer E-Commerce-Website für den Großhandel? Fragen Sie einfach im Kommentarbereich unten!
