If you aren’t on LinkedIn as a business owner/professional you really should be.
It’s the social network for business and it can be used for more than just displaying your work history and resume.
You can actually use it as a sales tool.
A whole cottage industry surrounding using LinkedIn for sales has cropped up in recent years called LinkedIn prospecting.
But trawling searches and connections for people manually can be very time-consuming.
That’s where the following 3 LinkedIn prospecting tools can come in handy.
But I’m Looking For Wholesale Customers, How Can This Help Me?
Wholesale customers essentially are other store owners and LinkedIn can be a great way to find those people.
Remember that your wholesale customers are not companies. They’re people.
People are on social media networks. People make decisions.
LinkedIn can help you target the people in the companies that you want to do business with. It does this based on their job role, their history, their industry and many other factors.
Do you need LinkedIn premium?
Whether you have a LinkedIn premium subscription or not, the following tools can still come in handy.
They let you create lists, scrape, manage and auto-connect with custom connection messages. Some even let you send follow up emails to push people into a funnel.
Will they perform better with a LinkedIn premium account? Sure.
If you upgrade to the premium Sales version of LinkedIn, you get access to better searching capabilities, people filtering and unlimited people browsing.
It costs about $70 a month, but it’s worthwhile if you’re using it consistently to prospect for customers.
But that doesn’t mean you can’t get started with just your normal LinkedIn account.
Check out this video which shows you the basics of searching for wholesale customer prospects by narrowing down your search audience based on attributes that define them.
This is the kind of searching you need to master if you want to use LinkedIn to find potential wholesale customers.
3 Tools That Will Speed Up & Automate Your LinkedIn Prospecting
The tools I’m about to cover are designed to take the process above (or similar) and enhance it by making parts of it automated.
You can imagine that if you search for a group of people you want to target and it comes back with 2000+ search results that it might take you quite some time to go through them all by hand, connect, write them a special message, etc.
This is where these automation tools come in to play.
1. Linked Helper
The first tool is a browser widget for Chrome called Linked Helper.
It shows a handy sidebar when you’re browsing LinkedIn which lets you capture information, put people onto lists and (my favourite) automatically connect with people.
It also has features which slow down and randomize the process while still keeping it automated so that you can make LinkedIn think it’s you driving the browser and not some automatic tool.
https://www.youtube.com/watch?v=ztLk9ZE8dFQ
Puede funcionar tanto con cuentas gratuitas de LinkedIn para ayudarte a automatizar el proceso de conexión con tus prospectos, como puedes usarlo junto con Sales Navigator (la herramienta premium de ventas de LinkedIn) para mejorar y automatizar aún más.
2. Dux Soup
A continuación, otra pequeña herramienta de navegador llamada Dux Soup. Tiene un nombre extraño, pero también es una herramienta muy potente.
Hay dos características únicas que me gustan de Dux Soup.
- La primera es su función de "visitar perfiles". Esencialmente, esto es como un arbitraje de la función de LinkedIn que te envía correos electrónicos para informarte sobre quién visitó tu perfil. Lo que intentas hacer es aparecer en esos correos electrónicos para que te expongas a más y más gente. Simplemente visitando los perfiles, puedes aparecer en ese correo electrónico. Por lo tanto, tiene sentido que si visitas miles de perfiles de esas personas, aparecerás en miles de correos electrónicos.
- La segunda es la función de búsqueda y visita en Google que llaman XRay. Esta utiliza el poder de Google para buscar perfiles de LinkedIn que coincidan con ciertos criterios, luego comienza a visitar esos perfiles (como en el punto 1).
3. JetBuzz
A continuación, una herramienta más completa llamada JetBuzz. Esto es lo que usarías para un seguimiento y prospección más intensivos, ya que puedes configurar secuencias de mensajes para que se envíen automáticamente una vez que te conectes con alguien.
https://www.youtube.com/watch?v=cPy8CN9bsUQ
JetBuzz te permite crear estas campañas, realizará las búsquedas por ti y automatizará completamente el proceso para que ni siquiera tengas que estar presente mientras realiza su trabajo.
Una desventaja de las otras dos herramientas mencionadas es que son solo extensiones del navegador y necesitas tener tu ordenador encendido para que funcionen.
¡Sal ahí fuera y encuentra tu mercado objetivo!
Así que, si buscas conectar con más clientes mayoristas potenciales, LinkedIn es un lugar en el que debes estar.
Por supuesto, en el marketing mayorista, hay muchas más opciones para conectar con tiendas minoristas y otros compradores.
Pero LinkedIn es un recurso muy valioso y un gran complemento para tu estrategia de ventas, y la belleza es que con herramientas como estas, gran parte del proceso puede automatizarse.
Gracias por compartir contenido de calidad con nosotros.