Si no estás en LinkedIn como propietario de negocio/profesional, realmente deberías estarlo.
Es la red social para los negocios y se puede usar para más que solo mostrar tu historial laboral y currículum.
Puedes usarla como una herramienta de ventas.
En los últimos años ha surgido toda una industria artesanal en torno al uso de LinkedIn para ventas, llamada prospección en LinkedIn.
Pero buscar manualmente en búsquedas y conexiones a personas puede llevar mucho tiempo.
Ahí es donde las siguientes 3 herramientas de prospección en LinkedIn pueden ser útiles.
Pero busco clientes mayoristas, ¿cómo puede esto ayudarme?
Los clientes mayoristas son esencialmente otros dueños de tiendas y LinkedIn puede ser una excelente manera de encontrar a esas personas.
Recuerda que tus clientes mayoristas no son empresas. Son personas.
Las personas están en las redes sociales. Las personas toman decisiones.
LinkedIn puede ayudarte a dirigirte a las personas de las empresas con las que quieres hacer negocios. Lo hace basándose en su puesto de trabajo, su historial, su sector y muchos otros factores.
¿Necesitas LinkedIn premium?
Tengas o no una suscripción premium de LinkedIn, las siguientes herramientas pueden ser útiles.
Te permiten crear listas, extraer datos, gestionar y conectar automáticamente con mensajes de conexión personalizados. Algunas incluso te permiten enviar correos electrónicos de seguimiento para dirigir a las personas a un embudo.
¿Funcionarán mejor con una cuenta premium de LinkedIn? Claro.
Si actualizas a la versión premium de ventas de LinkedIn, obtienes acceso a mejores capacidades de búsqueda, filtrado de personas y navegación ilimitada de personas.
Cuesta alrededor de 70 $ al mes, pero vale la pena si lo usas constantemente para prospectar clientes.
Pero eso no significa que no puedas empezar con tu cuenta normal de LinkedIn.
Mira este vídeo que te muestra los conceptos básicos de búsqueda de prospectos de clientes mayoristas, reduciendo tu audiencia de búsqueda según los atributos que los definen.
Este es el tipo de búsqueda que necesitas dominar si quieres usar LinkedIn para encontrar posibles clientes mayoristas.
3 Herramientas que acelerarán y automatizarán tu prospección en LinkedIn
Las herramientas que voy a cubrir están diseñadas para tomar el proceso anterior (o similar) y mejorarlo automatizando partes del mismo.
Puedes imaginar que si buscas un grupo de personas a las que quieres dirigirte y obtienes más de 2000 resultados de búsqueda, te llevará bastante tiempo revisarlos todos manualmente, conectar, escribirles un mensaje especial, etc.
Aquí es donde estas herramientas de automatización entran en juego.
1. Linked Helper
La primera herramienta es un widget del navegador para Chrome llamado Linked Helper.
Muestra una práctica barra lateral cuando navegas por LinkedIn que te permite capturar información, añadir personas a listas y (mi favorita) conectar automáticamente con personas.
También tiene funciones que ralentizan y aleatorizan el proceso, manteniéndolo automatizado para que LinkedIn piense que eres tú quien maneja el navegador y no una herramienta automática.
https://www.youtube.com/watch?v=ztLk9ZE8dFQ
Puede funcionar tanto con cuentas gratuitas de LinkedIn para ayudarte a automatizar el proceso de conexión con tus prospectos, como puedes usarlo junto con Sales Navigator (la herramienta premium de ventas de LinkedIn) para mejorar y automatizar aún más.
2. Dux Soup
A continuación, otra pequeña herramienta de navegador llamada Dux Soup. Tiene un nombre extraño, pero también es una herramienta muy potente.
Hay dos características únicas que me gustan de Dux Soup.
- La primera es su función de "visitar perfiles". Esencialmente, esto es como un arbitraje de la función de LinkedIn que te envía correos electrónicos para informarte sobre quién visitó tu perfil. Lo que intentas hacer es aparecer en esos correos electrónicos para que te expongas a más y más gente. Simplemente visitando los perfiles, puedes aparecer en ese correo electrónico. Por lo tanto, tiene sentido que si visitas miles de perfiles de esas personas, aparecerás en miles de correos electrónicos.
- La segunda es la función de búsqueda y visita en Google que llaman XRay. Esta utiliza el poder de Google para buscar perfiles de LinkedIn que coincidan con ciertos criterios, luego comienza a visitar esos perfiles (como en el punto 1).
3. JetBuzz
A continuación, una herramienta más completa llamada JetBuzz. Esto es lo que usarías para un seguimiento y prospección más intensivos, ya que puedes configurar secuencias de mensajes para que se envíen automáticamente una vez que te conectes con alguien.
https://www.youtube.com/watch?v=cPy8CN9bsUQ
JetBuzz te permite crear estas campañas, realizará las búsquedas por ti y automatizará completamente el proceso para que ni siquiera tengas que estar presente mientras realiza su trabajo.
Una desventaja de las otras dos herramientas mencionadas es que son solo extensiones del navegador y necesitas tener tu ordenador encendido para que funcionen.
¡Sal ahí fuera y encuentra tu mercado objetivo!
Así que, si buscas conectar con más clientes mayoristas potenciales, LinkedIn es un lugar en el que debes estar.
Por supuesto, en el marketing mayorista, hay muchas más opciones para conectar con tiendas minoristas y otros compradores.
Pero LinkedIn es un recurso muy valioso y un gran complemento para tu estrategia de ventas, y la belleza es que con herramientas como estas, gran parte del proceso puede automatizarse.
Gracias por compartir contenido de calidad con nosotros.