Si has estado operando como un negocio minorista durante un tiempo, es posible que estés considerando iniciar un programa mayorista. Si es así, probablemente ya sepas que para lograr este objetivo, debes adquirir tus primeros clientes mayoristas.
¿La pregunta es, dónde encuentras a esos clientes mayoristas?
A veces, la búsqueda puede ser tan simple como identificar a las personas que vuelven a pedir productos de tu tienda minorista, y luego determinar para qué usan tus productos. En la mayoría de los casos, dichos consumidores ya están revendiendo tus artículos. Por lo tanto, pueden servirte bien como tus primeros clientes mayoristas.
Por otro lado, si no tienes la suerte de tener tales compradores, necesitarás una forma de identificar a los clientes mayoristas potenciales.
¡Pero no te preocupes! Porque en la publicación de hoy, exploraremos varias estrategias que puedes emplear para ayudarte a encontrar empresas minoristas para invitar a tu programa mayorista. Además de eso, hablaremos sobre una herramienta poderosa que puede ayudarte a capturar clientes potenciales para tu tienda.
¡Así que empecemos!
4 consejos para encontrar empresas minoristas para invitar a tu programa mayorista.
Para iniciar un programa mayorista, necesitas minoristas que te compren productos. Si bien encontrarlos puede ser un desafío, aprovechar las estrategias adecuadas puede hacer que el proceso sea mucho más fácil.
Teniendo esto en cuenta, aquí tienes 4 excelentes consejos para encontrar empresas minoristas que reclutar para tu nuevo programa mayorista:
1. Averigua dónde compra tu audiencia.
¿Por qué deberías averiguar dónde compra tu audiencia? En pocas palabras, esta información puede llevarte a los minoristas a los que puedes dirigirte potencialmente con tu programa mayorista. Afortunadamente, hay varias formas sencillas de acotar tu búsqueda.
Para empezar, aquí tienes dos excelentes técnicas que puedes probar hoy:
1. Elige un producto similar y averigua quién lo tiene en stock.
Esto es bastante sencillo de hacer. Básicamente, deberías navegar por los sitios web de las empresas que venden productos similares a los tuyos y consultar su lista de distribuidores (es decir, los minoristas que tienen productos específicos para la venta). Afortunadamente, estas listas suelen publicarse gratuitamente para que todos las vean.
¿Pero qué pasa si algunas de esas empresas no publican su lista de distribuidores? Sencillo: intenta llamar o enviarles un correo electrónico como cliente y pregunta dónde se venden en tu área.
2. Encuesta a tus clientes actuales (minoristas o de otro tipo).
Esta encuesta debería preguntar a tus clientes actuales sobre sus preferencias de compra.
Las grandes empresas hacen este tipo de cosas todo el tiempo cuando lanzan nuevos productos. Como estrategia, puede ayudarte a conocer mejor a tus clientes, lo que te permitirá determinar los lugares donde realizan la mayor parte de sus compras.
Si tus clientes frecuentan un lugar específico, probablemente encontrarás más de tu mercado objetivo allí, lo que lo convierte en un buen lugar para buscar empresas minoristas que reclutar.
2. Determina tu posición en el mercado.
En nuestro artículo reciente sobre cómo fijar el precio de sus productos para la venta al por mayor, hablamos de usar la fijación de precios basada en el valor al determinar dónde se sitúa en el mercado.
Desde el punto de vista del precio, generalmente recomendamos situarse en el tercio superior del mercado. Esto le da un mayor margen para jugar con las promociones mientras mantiene un negocio mayorista saludable.
Determinar dónde se sitúa también puede ayudarle a reducir los socios minoristas potenciales para su programa mayorista.
¿Puede pensar en minoristas generales en su sector cuyo posicionamiento en el mercado sea similar al suyo? Sus clientes también podrían estar interesados en sus productos.
Por supuesto, deberá analizar estas empresas caso por caso para poder eliminar aquellas que no cumplan sus requisitos. Por ejemplo, no querría vender sus productos de alta gama a tiendas que se centran en la mitad inferior del mercado y viceversa.
3. Distribuya su distribución geográficamente
Puede ser cómodo ceñirse a su área geográfica a la hora de encontrar clientes mayoristas. Sin embargo, existen beneficios incalculables en tener una amplia distribución de clientes mayoristas.
El principal beneficio es que los consumidores fuera de su área no estarán en competencia directa con los suyos locales. Esto puede ayudar a mantener los márgenes de sus minoristas, ya que no se verán tentados a jugar al juego de los descuentos para competir entre sí.
4. Piense diferente
¿Puede pensar en minoristas alternativos a los que les gustaría tener sus productos, aunque dichos productos no estén exactamente alineados con su negocio principal?
Por ejemplo, supongamos que vende una gama de barritas de aperitivos saludables. La lógica convencional dicta que debe dirigirse a empresas que venden dichos aperitivos. Sin embargo, es posible que desee considerar la posibilidad de dirigirse a personas que de otro modo no consideraría, como estudios de yoga o salones de belleza.
Estos minoristas alternativos pueden tener pedidos de menor volumen. Sin embargo, añadir un gran número de estas empresas a su programa mayorista puede proporcionarle un flujo saludable de pedidos. Como resultado, pueden ayudar a disminuir los riesgos asociados con depender de uno o dos minoristas grandes.
Captura de clientes mayoristas: una potente herramienta de captura de clientes
Captura de clientes mayoristas es un versátil plugin de WooCommerce que aumenta la capacidad del propietario de la tienda mayorista para capturar clientes.
Esencialmente, automatiza el reclutamiento y registro de clientes. Entre muchas otras cosas, esta robusta herramienta también le permite moderar a los usuarios de su sitio web.
A continuación, se presentan solo algunas de las características principales que ofrece Captura de clientes mayoristas:
- Un constructor de formularios de registro fácil de usar
- Plantillas de correo electrónico y automatización de correos electrónicos
- Un sistema completo para aprobar usuarios
- Campos personalizables
- Configuración rápida y automática
¿Está buscando una herramienta de captura de clientes fácil de usar pero potente? ¡Entonces no busque más allá de Captura de clientes mayoristas!
Conclusión
Para iniciar su negocio mayorista, necesita clientes mayoristas. Afortunadamente, usar las estrategias correctas puede ayudarle a reclutar empresas minoristas para su programa mayorista.
En resumen, puede usar los siguientes consejos para lograr este objetivo:
- Descubra dónde compra su público
- Determine dónde se sitúa en el mercado
- Extienda su distribución geográficamente
- Piense diferente
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo reclutar empresas minoristas para su programa mayorista? ¿Qué tal la herramienta que puede ayudarle a capturar clientes potenciales para su tienda mayorista? ¡No dude en dejarnos un mensaje en la sección de comentarios abajo!
