Cuando se trata de hacer crecer su negocio, vender sus productos a clientes mayoristas es una de las mejores maneras de ampliar su base de clientes y obtener ingresos considerables.
Pero, ¿cómo sabe cuándo es el momento de vender al por mayor?
¿Y cómo sabe si siquiera puede vender sus productos al por mayor?
Repase las siguientes tres preguntas como una lista de verificación y podría descubrir la respuesta para su negocio.
¿Tiene clientes existentes que podrían comprar al por mayor?
Si ya ha estado operando durante un tiempo, es posible que ya haya algunos clientes que gastan lo suficiente como para ser considerados clientes mayoristas.
¡Incluso podrían estar revendiendo sus productos a sus clientes y usted nunca lo sabría!
Hay algunas maneras de aislar a estas personas:
- ¿Quién vuelve a pedir sus productos con bastante frecuencia?
- ¿Quién realiza los pedidos más grandes?
- ¿Quién parece ser una empresa?
Si encuentra clientes en la intersección de estos puntos, es probable que haya encontrado a alguien que podría ser un cliente mayorista ideal.
Otra forma de plantear esta pregunta a su base de clientes existente es realizando una encuesta. Los clientes mayoristas probablemente estarán entre los más receptivos.
Haga preguntas como:
- ¿Dirige una empresa?
- ¿Estaría interesado en comprar nuestros productos en mayores cantidades, como un paquete a granel?
- ¿A menudo compra productos en grandes cantidades para ahorrar dinero?
¿Están sus productos a un precio adecuado?
Uno de los requisitos para vender a clientes mayoristas es que haya fijado el precio de sus productos con suficiente margen de producto.
En términos generales, la mayoría de la gente le dirá que debe utilizar una fórmula como:
Coste de materiales + (Mano de obra invertida x Cuánto valora el tiempo) + Otros gastos generales (alquiler, costes fijos, electricidad, etc.) + Margen de beneficio = Precio mayorista
Pero en realidad, la mayoría de los minoristas utilizan una fórmula más parecida a:
Precio de venta al público x 0,6 = Precio mayorista (40% de descuento sobre el precio de venta al público)
En su lugar, recomendamos reanalizar su mercado y elegir un enfoque basado en el valor.
Aquí tiene una excelente guía sobre cómo fijar el precio de sus productos para la venta al por mayor.
¿Puedo comprar o fabricar mis productos lo suficientemente rápido o en cantidades lo suficientemente grandes?
Si recibiera un pedido de 1.000 unidades de su producto, ¿podría entregarlo en una semana?
¿Qué pasa con 10.000 unidades?
Siempre hay límites en su proceso de fabricación, pero asegurarse de que tiene la capacidad de escalarlo hacia arriba y hacia abajo y de manejar cantidades al por mayor es algo que debe averiguar para no verse sorprendido si/cuando llegue ese gran pedido.
Si adquiere sus productos de un fabricante o los compra usted mismo a un proveedor, ¿cómo son sus capacidades?
Saber la respuesta a estas preguntas es importante ya que puede determinar qué tan grandes pueden llegar a ser sus cuentas mayoristas antes de tener que empezar a cambiar la forma en que crea y entrega su producto.
El crecimiento es genial, pero asegurarse de que tiene la capacidad de cumplir con los pedidos también es importante.
¡Adelante!
Si dudas sobre si intentar encontrar algunos clientes mayoristas, ¡simplemente adelante!
Incluso si no tiene todos los detalles resueltos, siempre puede ajustar el rumbo sobre la marcha.
Si tiene una tienda de comercio electrónico que utiliza WooCommerce, definitivamente pruebe nuestra extensión de precios mayoristas. Le ahorrará mucho tiempo y hará que vender sus productos a mayoristas a través de su tienda sea mucho más fácil.
