La Guía Definitiva Para Conseguir Más Clientes Mayoristas

Este ebook te guía de principio a fin sobre cómo conseguir clientes mayoristas para tu negocio de comercio electrónico.

Capítulo 1
Cubriendo lo básico 4

Un buen sitio web 5 ¿Tu sitio tiene un aspecto profesional? 5 Un diseño de alta calidad se puede comprar 5

Una página de destino para tu programa mayorista 7 Precios y condiciones 8

Capítulo 2
Los primeros pasos (no te saltes esto) 9

Hacer cosas que no escalan 10 Hacer una lista de 100 empresas a las que dirigirse 11 Qué rastrear en tu lista de clientes potenciales 11

Capítulo 3
Cómo usar el contacto en frío para convertir clientes potenciales en clientes 13

Método n.º 1: Llamada en frío 14 1. Haz tus llamadas por la mañana 14 2. Ten una lista de puntos de conversación, no uses un guion 14 3. Enfócate en el beneficio para ellos 15 3. Hazlo habitual y recompénsate 15

Correo en frío (también llamado correo directo) 16 Correos electrónicos en frío 17 Calentando a tus clientes potenciales 17

Capítulo 4
Cómo usar muestras de productos para que los clientes potenciales te llamen a ti en lugar de a ti 19

Primeros pasos con las muestras 19 Qué enviar 20 Cómo enviar 21 Seguimiento 22

Capítulo 5
Acercándose a las tiendas minoristas 23

¿Por qué las tiendas minoristas son diferentes a otros clientes mayoristas? 24

¿En qué se centran las tiendas minoristas? 25 Cómo dirigirse a las tiendas minoristas 25 1. En persona: Demostrar y vender 26 2. Sede central: El enfoque de arriba hacia abajo 27 3. Correo directo: Escribir una carta de presentación a los compradores minoristas 28 Cómo presentar tu producto a una tienda 29 1. Entra 29 2. Realiza una gran demostración de producto 30 3. Usa una hoja de venta de productos 30 4. ¿En persona o no? 31

Capítulo 6
Otros lugares para encontrar clientes mayoristas 33

Identificar clientes mayoristas en tu lista actual 33 Asiste a ferias y reuniones relevantes 34 Perfila a tus clientes mayoristas existentes 34 Añádete a directorios de la industria como proveedor 35

Conclusión
Planifica y ejecuta 36