Así que, finalmente has decidido empezar tu propio negocio mayorista.
Debes sentir una mezcla de emociones ahora mismo, ¡y no te culpamos! Lanzar un nuevo negocio siempre es emocionante. Estás rebosante de energía, ansioso por dar el siguiente paso audaz, y todo parece posible.
Pero nadie sabe de ti. Al menos, todavía no.
Sigues siendo invisible
El primer problema que necesitarás superar como mayorista nuevo es aumentar tu visibilidad. Al principio, estás a la sombra de grandes empresas mayoristas establecidas, y eso está bien. Todos tienen que empezar en algún lugar.
Incluso si eres nuevo en el campo de juego, hay formas de promocionar tu negocio y ganar visibilidad. Todo lo que se necesita es un poco de creatividad, mucha determinación y una copia de los métodos que estamos a punto de compartir contigo.
¿Estás listo? ¡Vamos a sumergirnos!
Conoce a tu cliente objetivo
Antes de hacer cualquier trabajo promocional, es importante tener una buena comprensión de quiénes son tus compradores. Son el alma de tu establecimiento mayorista. Conocer sus necesidades te ayudará a determinar qué productos apreciarán más, y será más probable que recurran a ti para tus servicios.
Si aún no tienes una buyer persona, estas guías te ayudarán a empezar:
- 7 cualidades de buenos clientes mayoristas potenciales
- Cómo identificar los puntos débiles de los clientes para ofrecer mejores soluciones
Ofrece precios inmejorables
Para que tus precios sean 'inmejorables', primero necesitas saber cuáles son los precios de tus competidores.
Para citar un artículo publicado en Entrepreneur:
“Hasta la fecha, hay aproximadamente 300.000 distribuidores en los Estados Unidos, lo que representa 3,2 billones de dólares en ingresos anuales.”
Con esa cantidad de competencia, NECESITAS tener una ventaja, incluso si eso significa que tu ventaja es ofrecer precios sorprendentemente bajos. ¿Tiene que ser en todo? Por supuesto que no. Después de haber cerrado tus primeros acuerdos y que los compradores empiecen a notarte, puedes reducir los descuentos y centrarte en otras estrategias promocionales.
Regalos
Muchos especialistas en marketing se estremecen ante la palabra "gratis". A primera vista, suena a que estás perdiendo dinero. Pero los mayoristas experimentados te dirán que es una estrategia con un potencial ilimitado. ¿Por qué es eso?
GRATIS es una palabra que desencadena emociones y que naturalmente atrae a la gente. Ese efecto crea una oportunidad para que pongas tus productos en sus manos. Si eres nuevo en los negocios en general, puede ser difícil imaginar cómo los productos gratuitos pueden ayudarte.
Para entender este efecto, debes entrar en la mente de un cliente. Los clientes son bombardeados constantemente con material de marketing. Esto hace que les cueste creerlo cuando una empresa dice: "¡Nuestro producto es increíble!". Pero si les das proactivamente un producto de calidad y les haces ver su valor, te recompensarán por ello. Puede ser en forma de un acuerdo mayorista, o difundiendo la palabra sobre tu negocio.
Contacta a los compradores
A veces, las empresas pasan por una mala racha en la que no realizan ninguna venta durante unos días. Tu negocio mayorista recién inaugurado probablemente comenzará con una mala racha por falta de visibilidad.
Puedes cambiar esto contactando proactivamente a los compradores. Puedes enviarles un correo electrónico, llamar a la línea directa de su negocio o, mejor aún, presentarte en su establecimiento para intentar cerrar un trato. Esto requiere un trabajo práctico, ¡pero también podrías conseguir un cliente a largo plazo!
Haz una lluvia de ideas para promociones creativas
Las promociones son lo que hace que las compras sean tan interesantes. Puedes apostar a que esto también es cierto para los compradores. En lugar de vender tus artículos a un precio fijo aburrido, piensa en formas de hacer que los clientes sientan que obtienen más por menos.
Las diferentes promociones tienen diferentes efectos en los clientes. Los descuentos por tiempo limitado crean una sensación de urgencia. Las promociones de "Compra X y llévate X gratis" les hacen sentir que ahorran dinero. Las promociones de paquetes hacen que los clientes estén contentos con la variedad de productos que obtienen de una sola compra.
Si quieres ideas para promociones que puedes ofrecer a los clientes mayoristas, consulta estos artículos:
- 5 formas creativas de deleitar a tus clientes mayoristas
- 7 promociones para usar con clientes mayoristas
Aprovecha las redes sociales
Vivimos en una época en la que casi todo el mundo y todo está en línea. La buena noticia es que los gastos de las campañas publicitarias son más económicos. Y obtienes más exposición en comparación con la publicidad física.
Las redes sociales son la nueva generación de marketing. Pueden hacer más por tu marca que cualquier otra plataforma. Y lo hacen en una fracción del tiempo que con los métodos de marketing convencionales. Es por eso que todas las empresas invierten en potenciar su presencia en línea, y tú también deberías hacerlo.
Las cuatro principales plataformas en línea hoy en día son:
Uniendo todo
Para que tu nuevo negocio mayorista despegue de verdad, es importante recordar que las estrategias deben ir juntas. Centrar tus esfuerzos en un solo enfoque producirá resultados limitados.
Además, recuerda que cada negocio es único, así que toma estas recomendaciones con cautela. Un enfoque puede funcionar mejor que otro, o puede que no funcione en absoluto. Así es como funciona el negocio.
Lo importante es que estés dispuesto a experimentar y seas flexible a las tendencias en constante cambio del marketing mayorista.
Gran artículo sobre la promoción de negocios mayoristas. Me gusta la forma en que podemos aprovechar los regalos y triunfar.