Lo bueno de un negocio mayorista en comparación con uno minorista es que usted tiene el control de la cantidad mínima que la gente debe pedirle de una vez.
Esto significa que usted puede establecer una cantidad mínima de pedido al por mayor para su compra, de modo que deban alcanzar ese nivel de compromiso para obtener precios al por mayor.
Es una forma fantástica de aumentar el volumen de artículos en un pedido. Este artículo le explicará los pormenores de cómo establecer términos mínimos para sus pedidos al por mayor.
Cantidad Mínima de Pedido al por Mayor
Hay varias razones por las que podría querer establecer una cantidad mínima de pedido al por mayor:
- Le permite definir cuál debe ser la rentabilidad mínima en un pedido al por mayor
- Los clientes sabrán lo que se espera de ellos
- Un mínimo de cantidad significa que siempre puede esperar pedidos de un cierto tamaño o mayores
- Establecer una cantidad mínima significa que podría aplicar otros beneficios, como el envío gratuito, porque los márgenes ya están incluidos
Fórmula de Cantidad Mínima de Pedido
Establecer una cantidad mínima de pedido al por mayor es una excelente manera de asegurarse de que sus clientes cumplen sus expectativas. Pero, ¿cómo se llega a este valor? ¿Existe una fórmula sencilla para usar?
Si bien no existe una fórmula estricta, hay una serie de cosas que podría seguir como guía:
- Su tamaño promedio de pedido frente a lo que desea que sea su tamaño promedio de pedido
- El beneficio promedio por artículo
- Un escenario de peor caso
Si recién está comenzando, podría ser difícil saber cuál es el tamaño promedio del pedido sin tener un historial de pedidos como referencia.
Sin embargo, si lo tiene, es una excelente manera de averiguar dónde se encuentra actualmente en comparación con dónde quiere estar.
Establecer sus mínimos justo por encima de la cantidad promedio del pedido es una forma de sugerir a aquellos que caen por debajo del mínimo que aumenten sus cantidades de pedido. Esto aumentará su volumen significativamente sin ejercer una presión indebida sobre sus mejores clientes.
El costo y los ingresos promedio por artículo le permiten determinar cuánto beneficio está obteniendo por artículo (en promedio) y se pueden usar para calcular hacia atrás las cantidades promedio a partir de los ingresos objetivo que desea ver por pedido.
Finalmente, un escenario de peor caso es cuando alguien pide el 100% de su pedido como el artículo más barato de la tienda solo para aumentar la cantidad de su pedido.
Esto es algo que debe esperar que hagan los clientes si establece mínimos basados en la cantidad.
Lo que necesita saber es si será suficiente para obtener un beneficio lo suficientemente bueno (después de envío, impuestos, etc.) para que ese pedido valga la pena. Recuerde, este es su peor escenario, es poco probable que sus clientes lo hagan, pero quiere asegurarse de obtener beneficios incluso en este caso.
Así que, con suerte, eso resalta algunos de los beneficios de un mínimo basado en la cantidad, pero ¿sabía que existen otras formas de aplicar mínimos a los pedidos al por mayor?
Exploremos otras dos formas de aplicar mínimos a sus clientes.
Monto Mínimo de Compra al por Mayor
Ligeramente diferente a la cantidad mínima de pedido al por mayor es el monto mínimo de compra al por mayor.
La principal diferencia aquí es que el mínimo se aplica al subtotal del pedido de su cliente mayorista.
Esto implica que necesitan mantener un gasto mínimo para seguir siendo sus clientes mayoristas.
Implementar un importe mínimo de compra al por mayor es una excelente manera de descartar a las empresas más pequeñas y centrarse solo en aquellas que pueden mantener un cierto valor mínimo en sus pedidos habituales.
También puede ayudar a pronosticar los ingresos porque sabe que los pedidos al por mayor cumplirán garantizadamente el subtotal mínimo.
Mínimo por producto al por mayor
Otra alternativa sería establecer una cantidad mínima en los propios productos.
Un mínimo por producto asegura que solo venda ese producto a precios mayoristas si el cliente mayorista tiene esa cantidad o más en su carrito de ese producto en particular.
Generalmente, esto es independiente de los mínimos que haya establecido para el pedido en su conjunto.
Personalmente, creo que esta es una alternativa fantástica porque significa que no necesariamente tiene que establecer mínimos estrictos en el pedido en su conjunto, solo en los productos mismos para asegurarse de venderlos en cantidad suficiente para garantizar una buena ganancia después de aplicar descuentos, impuestos y envío al por mayor. Los márgenes de beneficio se calculan y garantizan observando los productos individuales, no el pedido en su conjunto. Vea esta publicación para obtener más información sobre cómo fijar precios adecuados para la venta al por mayor.
Usar mínimos por producto al por mayor tampoco significa que no pueda establecer su cantidad mínima de pedido al por mayor y sus importes mínimos de compra al por mayor. Podría aplicarlos además de sus mínimos por producto.
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Lo principal que debe recordar al establecer mínimos para cantidades, importes de compra y productos es que afecta la forma en que sus clientes interactúan y le compran.
Si bien es genial hablar de lo que significa para su negocio, la verdadera prueba de fuego es ponerse en el lugar de su cliente mayorista y ver la restricción desde su perspectiva. ¿Es una restricción justa y estarán contentos de aceptarla? ¿Cambia la forma en que podrían comprarle de alguna manera?
Una evaluación honesta de sus clientes es la mejor manera de asegurar su éxito al establecer los requisitos mínimos de su programa mayorista.
