Si vous exploitez une entreprise de vente au détail depuis un certain temps, vous envisagez peut-être de lancer un programme de vente en gros. Si c'est le cas, vous savez probablement déjà que pour atteindre cet objectif, vous devez acquérir vos premiers clients de gros.
La question est, où trouvez-vous de tels clients de gros ?
Parfois, la recherche peut être aussi simple que d'identifier les personnes qui recommandent souvent votre magasin de détail, puis de déterminer à quoi elles utilisent vos produits. Dans la plupart des cas, ces consommateurs vendent déjà vos articles. Ainsi, ils peuvent vous servir de premiers clients de gros.
D'un autre côté, si vous n'avez pas la chance d'avoir de tels acheteurs, vous aurez besoin d'un moyen d'identifier les clients potentiels en gros.
Mais ne vous inquiétez pas ! Car dans l'article d'aujourd'hui, nous explorerons diverses stratégies que vous pouvez employer pour vous aider à trouver des entreprises de vente au détail à inviter à votre programme de gros. De plus, nous parlerons d'un outil puissant qui peut vous aider à capturer des prospects pour votre magasin.
Alors, commençons !
4 conseils pour trouver des entreprises de vente au détail à inviter à votre programme de gros
Pour démarrer un programme de gros, vous avez besoin de détaillants qui vous achètent des produits. Bien que les trouver puisse être difficile, tirer parti des bonnes stratégies peut rendre le processus beaucoup plus facile.
Dans cet esprit, voici 4 excellents conseils pour trouver des entreprises de vente au détail à recruter pour votre nouveau programme de vente en gros :
1. Découvrez où votre public fait ses achats
Pourquoi devriez-vous découvrir où votre public fait ses achats ? En termes simples, ces informations peuvent vous mener aux détaillants que vous pouvez potentiellement cibler avec votre programme de gros. Heureusement, il existe plusieurs moyens simples de restreindre votre recherche.
Pour commencer, voici deux excellentes techniques que vous pouvez essayer dès aujourd'hui :
1. Choisissez un produit similaire et découvrez qui le vend
C'est assez simple à faire. Essentiellement, vous devriez parcourir les sites Web des entreprises qui vendent des produits similaires aux vôtres et consulter leur liste de revendeurs (c'est-à-dire les détaillants qui vendent des produits spécifiques à des fins de vente). Heureusement, ces listes sont généralement publiées gratuitement pour que tout le monde puisse les consulter.
Mais que faire si certaines de ces entreprises ne publient pas leur liste de revendeurs ? Simple : essayez de les appeler ou de leur envoyer un e-mail en tant que client, puis demandez où dans votre région ils sont vendus.
2. Sondez vos clients existants (détaillants ou autres)
Cette enquête devrait interroger vos clients existants sur leurs préférences d'achat.
Les grandes entreprises font ce genre de choses tout le temps lorsqu'elles lancent de nouveaux produits. En tant que stratégie, cela peut vous aider à mieux connaître vos clients, vous permettant ainsi de déterminer les endroits où ils font la plupart de leurs achats.
Si vos clients fréquentent un endroit spécifique, vous y trouverez probablement une plus grande partie de votre marché cible, ce qui en fait un bon endroit pour rechercher des entreprises de vente au détail à recruter.
2. Déterminez où vous vous situez sur le marché
Dans notre récent article sur la tarification de vos produits en gros, nous avons abordé l'utilisation de la tarification basée sur la valeur pour déterminer votre positionnement sur le marché.
D'un point de vue prix, nous recommandons généralement de vous situer dans le tiers supérieur du marché. Cela vous donne une plus grande marge de manœuvre pour les promotions tout en maintenant une activité de vente en gros saine.
Déterminer votre positionnement peut également vous aider à identifier des partenaires de vente au détail potentiels pour votre programme de vente en gros.
Pouvez-vous penser à des détaillants généraux dans votre secteur dont le positionnement sur le marché est similaire au vôtre ? Leurs clients pourraient également être intéressés par vos produits.
Bien sûr, vous devrez analyser ces entreprises au cas par cas afin d'éliminer celles qui ne répondent pas à vos exigences. Par exemple, vous ne voudriez pas vendre vos produits haut de gamme à des magasins qui se concentrent sur la moitié inférieure du marché, et vice versa.
3. Répartissez votre distribution géographiquement
Il peut être confortable de rester dans votre zone géographique pour trouver des clients en gros. Cependant, il existe des avantages incalculables à avoir une large distribution de clients en gros.
L'avantage principal est que les consommateurs en dehors de votre région ne seront pas en concurrence directe avec vos clients locaux. Cela peut aider à maintenir les marges de vos détaillants car ils ne seront pas tentés de jouer le jeu des remises pour se concurrencer mutuellement.
4. Pensez différemment
Pouvez-vous penser à des détaillants alternatifs qui pourraient vouloir stocker vos produits, même si ces produits ne correspondent pas exactement à leur activité principale ?
Par exemple, supposons que vous vendiez une gamme de barres de collation saines. La logique conventionnelle voudrait que vous ciblerez les entreprises qui vendent de telles collations. Cependant, vous pourriez envisager d'approcher des personnes que vous n'auriez pas considérées autrement, comme des studios de yoga ou des salons de beauté.
Ces détaillants alternatifs pourraient avoir des commandes de plus faible volume. Cependant, l'ajout d'un grand nombre de ces entreprises à votre programme de vente en gros peut vous fournir un flux de commandes sain. En conséquence, ils peuvent aider à réduire les risques associés à la dépendance à l'égard d'un ou deux grands détaillants.
Capture de prospects en gros : un outil puissant de capture de prospects
Wholesale Lead Capture est un plugin WooCommerce polyvalent qui améliore la capacité du propriétaire d'une boutique de gros à capturer des prospects.
Essentiellement, il automatise le recrutement et l'enregistrement des clients. Entre autres choses, cet outil robuste vous permet également de modérer les utilisateurs de votre site Web.
Voici quelques-unes des fonctionnalités principales de Wholesale Lead Capture :
- Un constructeur de formulaires d'inscription convivial
- Modèles d'e-mails et automatisation des e-mails
- Un système complet d'approbation des utilisateurs
- Champs personnalisables
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Conclusion
Pour démarrer votre activité de vente en gros, vous avez besoin de clients de gros. Heureusement, l'utilisation des bonnes stratégies peut vous aider à recruter des entreprises de détail pour votre programme de vente en gros.
En résumé, vous pouvez utiliser les conseils suivants pour atteindre cet objectif :
- Découvrez où votre public fait ses achats
- Déterminez votre position sur le marché
- Étendez votre distribution géographiquement
- Pensez différemment
Avez-vous des questions sur la façon de recruter des entreprises de détail pour votre programme de vente en gros ? Que diriez-vous de l'outil qui peut vous aider à capturer des prospects pour votre boutique de gros ? N'hésitez pas à nous laisser un message dans la section des commentaires ci-dessous !
