Que vous soyez dans le commerce de gros depuis des années ou que vous débutiez, l'envoi d'échantillons de vos produits aux consommateurs peut être une stratégie puissante pour attirer l'attention.
Vous n'êtes peut-être pas à l'aise avec l'idée de donner votre marchandise gratuitement. Après tout, rien ne garantit que vous obtiendrez un retour sur investissement. Mais si vous y réfléchissez bien, n'est-ce pas le cas de toute stratégie marketing ?
L'échantillonnage de produits en tant que tactique marketing fonctionne mieux que jamais à l'ère numérique. En partie, c'est parce qu'il peut faire ce qu'aucune autre stratégie ne peut faire : mettre le produit physique entre les mains des gens.
Dans l'article d'aujourd'hui, nous discuterons de la manière dont l'envoi d'échantillons de vos produits à des clients potentiels ou existants peut aider votre entreprise à se développer. Nous parlerons également d'un outil puissant qui vous permet d'offrir vos produits à prix réduit, voire gratuitement.
Alors, commençons !
La puissance de l'envoi d'échantillons de vos produits
D'un point de vue psychologique, les deux mots les plus puissants en publicité sont "nouveau" et "gratuit". Il n'est pas surprenant que les gens soient toujours attirés par tout ce qui est nouveau.
Mais qu'en est-il des produits offerts gratuitement ? Il s'avère que les cadeaux peuvent bénéficier à votre entreprise grâce au pouvoir de la réciprocité.
Essentiellement, les gens se sentent obligés de rembourser les faveurs et les cadeaux. Les spécialistes du marketing le savent et ont appris à l'utiliser à leur avantage. En offrant à un individu un produit qu'il n'a pas à payer, cet individu rend la pareille en accordant plus de confiance au "donneur" et en choisissant de faire affaire avec lui.
Ce que l'envoi d'échantillons peut faire pour votre commerce de gros
À ce stade, vous vous demandez peut-être à quel point l'envoi d'échantillons peut être efficace pour votre commerce de gros. Avant de répondre à cette question, jetons un coup d'œil à l'image ci-dessous de BlueSodaPromo.
L'image elle-même se passe d'explication. Elle montre la perception des gens avant, pendant et après la réception d'un cadeau. Peu importe leur attente initiale du produit échantillonné ; une fois qu'ils lui trouvent une utilité et sont satisfaits de leur expérience, ils associeront des sentiments positifs à votre commerce de gros !
Comment l'envoi d'échantillons peut-il bénéficier à votre entreprise ?
L'envoi d'échantillons à votre clientèle peut bénéficier à votre entreprise de diverses manières. Découvrons comment !
1. Il peut générer de nouveaux prospects de vente
Les prospects de vente sont vos acheteurs et clients potentiels. Les non-clients deviennent des prospects de vente lorsqu'ils manifestent un intérêt pour vos offres, puis vous fournissent leurs coordonnées.
L'envoi d'échantillons à ces prospects peut les convaincre que votre commerce de gros valorise l'utilité. En conséquence, vous les encouragez à faire affaire avec vous.
2. Il augmente la notoriété de la marque
Le marketing de gros est un travail difficile, surtout si personne n'achète. Et généralement, la principale raison pour laquelle les gens n'achètent pas vos produits est simple : ils n'ont pas encore entendu parler de vous ou de votre produit.
Envoyer des échantillons de vos articles est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise. Une fois que vous avez fait savoir aux prospects qui vous êtes et que vous vendez les marchandises dont ils ont besoin, vous augmentez leurs chances d'acheter chez vous.
3. Cela encourage les retours
Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que tous ceux qui connaissent vos produits vous donnent leur avis sur lesdits produits. Cependant, l'envoi d'échantillons peut augmenter la probabilité de recevoir de tels retours.
Vous pouvez encore augmenter cette probabilité en publiant un appel à l'action sur vos plateformes de médias sociaux. Par exemple, si vous avez un compte Twitter ou une page Facebook pour votre entreprise de vente en gros, vous pouvez inclure un message avec chaque produit qui dit :
« Faites-nous savoir si vous avez aimé l'article en tapant #GotMyFreeSample sur Twitter et Facebook avec vos commentaires ! »
Vous pouvez ensuite repartager les critiques les plus positives que vous recevez pour améliorer encore la notoriété de la marque.
4. Cela montre que vous avez confiance en votre produit
Votre volonté d'offrir des échantillons de produits gratuits démontre votre fierté dans votre produit. Cette confiance peut donner au consommateur une impression positive de votre produit et de votre entreprise.
Les acheteurs en gros aiment faire affaire avec des vendeurs qui montrent de la confiance en leurs produits. Après tout, la confiance est contagieuse, même dans les affaires. Par conséquent, montrer aux clients que vous accordez une grande importance à vos produits peut également leur faire valoriser lesdits produits.
Un aperçu en 3 étapes de la campagne d'échantillonnage de produits
Maintenant que vous savez comment les échantillons de produits peuvent bénéficier à votre entreprise de vente en gros, que devez-vous faire ensuite ?
Pourquoi ne pas lancer une campagne d'échantillonnage de produits ? Vous pouvez y parvenir en trois étapes simples :
Étape 1. Déterminez quels produits inclure dans votre campagne d'échantillonnage de produits
Lorsque vous décidez quels produits inclure dans votre campagne d'échantillonnage de produits, privilégiez les articles de haute qualité. Ce devraient être les articles que vous utiliseriez vous-même.
Vous n'avez pas besoin d'envoyer des échantillons volumineux et coûteux. En fait, les colis volumineux, même petits, ont tendance à être ouverts plus souvent que les colis simples et carrés. Cela peut vous aider à déterminer quels articles envoyer à vos destinataires.
Étape 2 : Choisissez les clients à qui envoyer vos échantillons gratuits
Lorsque vous choisissez à qui vous enverrez des échantillons, cibler la bonne audience est crucial. Tout d'abord, vous devez identifier la majorité de vos clients potentiels. Ensuite, vous devez concevoir votre stratégie d'échantillonnage en fonction de ces informations. De cette façon, vous pouvez assurer le succès de l'échantillonnage.
Assurez-vous de faire savoir à vos destinataires que vous prévoyez de leur envoyer des échantillons. Cela aidera à définir leurs attentes concernant votre entreprise et vos produits.
Étape 3 : Envoyez vos échantillons gratuits et espérez le meilleur
Bien sûr, la dernière étape consiste à envoyer vos échantillons gratuits à vos clients.
Comme toute autre stratégie marketing, les campagnes d'échantillonnage sont un pari. Ainsi, vous ne pouvez pas toujours vous attendre à des résultats. Cependant, si vous planifiez et exécutez correctement vos campagnes, vous pourriez bien attirer quelques nouveaux acheteurs en gros et augmenter votre gain marketing !
Prix de gros Premium
Wholesale Prices Premium ajoute des fonctionnalités de vente en gros à votre boutique WooCommerce existante.
L'une de ces fonctionnalités vous permet de définir des prix et des remises de gros pour vos produits, vous donnant le pouvoir d'offrir des échantillons gratuits à qui vous voulez. Par conséquent, cela vous aide à réaliser ce que nous avons discuté dans cet article.
Bien sûr, nous avons doté Wholesale Prices d'autres fonctionnalités, y compris, mais sans s'y limiter, les suivantes :
- Passerelles d'expédition, de taxes et de paiement
- Personnalisation du catalogue de produits
- Application des règles d'achat minimum
Si vous recherchez un moyen efficace de définir des prix et des remises de gros, envisagez de découvrir Wholesale Prices Premium,
Un autre outil qui peut vous être utile pour l'envoi d'échantillons est Advanced Coupons Premium. Ce plugin WooCommerce vous permet de créer des promotions de vente via des coupons capables d'augmenter vos revenus.
Combinez Wholesale Prices Premium avec Advanced Coupons Premium pour de meilleurs résultats !
Conclusion
L'envoi d'échantillons de vos produits aux consommateurs peut bénéficier à votre boutique de diverses manières. Pour cette raison, cela peut s'avérer une stratégie marketing indispensable pour votre entreprise de vente en gros.
Pour résumer, l'envoi d'échantillons de vos produits aux consommateurs peut :
- Générer de nouveaux prospects
- Accroître la notoriété de la marque
- Encourager les commentaires
- Prouver votre confiance dans le produit
Vous pouvez réaliser une campagne d'échantillonnage de produits en suivant ces trois étapes :
- Déterminez les produits de votre campagne d'échantillonnage
- Choisissez le destinataire de vos échantillons
- Envoyez vos échantillons gratuits
Pour plus de conseils sur la façon de développer votre activité de vente en gros, nous vous recommandons de lire les articles suivants :
- Pourquoi les grossistes doivent simplifier leur modèle de tarification
- 6 supports marketing de gros dont vos clients grossistes ont besoin
Avez-vous des questions sur les campagnes d'échantillonnage de produits ? Que diriez-vous de Wholesale Prices Premium, un outil qui peut vous aider à améliorer les performances de votre activité de vente en gros ? Faites-nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !
