Se gestisci un'attività al dettaglio da un po' di tempo, potresti prendere in considerazione l'avvio di un programma all'ingrosso. In tal caso, probabilmente sai già che per raggiungere questo obiettivo devi acquisire i tuoi primi clienti all'ingrosso.
La domanda è: dove trovi questi clienti all'ingrosso?
A volte, la ricerca può essere semplice come identificare le persone che riordinano spesso dal tuo negozio al dettaglio, quindi determinare per cosa usano i tuoi prodotti. Nella maggior parte dei casi, tali consumatori stanno già rivendendo i tuoi articoli. Pertanto, possono servirti bene come tuoi primi clienti all'ingrosso.
D'altra parte, se non sei abbastanza fortunato da avere tali acquirenti, avrai bisogno di un modo per identificare potenziali clienti all'ingrosso.
Ma non preoccuparti! Perché nel post di oggi esploreremo varie strategie che puoi impiegare per aiutarti a trovare aziende al dettaglio da invitare al tuo programma all'ingrosso. Inoltre, parleremo di uno strumento potente che può aiutarti a catturare lead per il tuo negozio.
Quindi iniziamo!
4 consigli per trovare aziende al dettaglio da invitare al tuo programma all'ingrosso
Per avviare un programma all'ingrosso, hai bisogno di rivenditori che acquistino prodotti da te. Sebbene trovarli possa essere difficile, sfruttare le giuste strategie può rendere il processo molto più semplice.
Tenendo presente questo, ecco 4 ottimi consigli per trovare aziende al dettaglio da reclutare per il tuo nuovo programma all'ingrosso:
1. Scopri dove fa acquisti il tuo pubblico
Perché dovresti scoprire dove fa acquisti il tuo pubblico? In parole povere, queste informazioni possono portarti ai rivenditori che puoi potenzialmente raggiungere con il tuo programma all'ingrosso. Fortunatamente, ci sono diversi modi semplici per restringere la tua ricerca.
Per iniziare, ecco due ottime tecniche che puoi provare oggi:
1. Scegli un prodotto simile e scopri chi lo vende
Questo è abbastanza semplice da fare. In sostanza, dovresti sfogliare i siti Web delle aziende che vendono prodotti simili ai tuoi e controllare il loro elenco di stockist (cioè i rivenditori che tengono prodotti specifici per la vendita). Fortunatamente, tali elenchi sono solitamente pubblicati gratuitamente per tutti.
Ma cosa succede se alcune di queste aziende non pubblicano il loro elenco di stockist? Semplice: prova a chiamarli o inviare loro un'e-mail come cliente, quindi chiedi dove nella tua zona vengono venduti.
2. Sondare i tuoi clienti esistenti (al dettaglio o meno)
Questo sondaggio dovrebbe chiedere ai tuoi clienti esistenti le loro preferenze di acquisto.
Le grandi aziende fanno questo tipo di cose tutto il tempo quando lanciano nuovi prodotti. Come strategia, può aiutarti a conoscere meglio i tuoi clienti, permettendoti quindi di determinare i luoghi in cui fanno la maggior parte dei loro acquisti.
Se i tuoi clienti frequentano un posto specifico, probabilmente troverai lì più del tuo mercato di riferimento, rendendolo un buon posto per cercare aziende al dettaglio da reclutare.
2. Determina dove ti collochi nel mercato
Nel nostro recente articolo su come prezzare i tuoi prodotti all'ingrosso, abbiamo parlato dell'uso del Value-Based Pricing nel determinare la tua posizione sul mercato.
Da un punto di vista del prezzo, generalmente raccomandiamo di posizionarsi nel terzo superiore del mercato. Questo ti offre un margine maggiore su cui giocare per le promozioni, mantenendo al contempo un sano business all'ingrosso.
Determinare la tua posizione può anche aiutarti a restringere i potenziali partner al dettaglio per il tuo programma all'ingrosso.
Riesci a pensare a rivenditori generici nel tuo settore la cui posizione di mercato è simile alla tua? I loro clienti potrebbero essere interessati anche ai tuoi prodotti.
Naturalmente, dovrai analizzare queste aziende caso per caso in modo da poter eliminare quelle che non soddisfano i tuoi requisiti. Ad esempio, non vorresti vendere i tuoi prodotti di alta gamma a negozi che si concentrano sulla metà inferiore del mercato e viceversa.
3. Distribuisci geograficamente
Potrebbe essere comodo attenersi alla propria area geografica quando si tratta di trovare clienti all'ingrosso. Tuttavia, ci sono innumerevoli benefici nell'avere un'ampia distribuzione di clienti all'ingrosso.
Il vantaggio principale è che i consumatori al di fuori della tua area non saranno in concorrenza diretta con quelli locali. Questo può aiutare a mantenere i margini per i tuoi rivenditori, poiché non saranno tentati di giocare al gioco degli sconti per competere tra loro.
4. Pensa in modo diverso
Riesci a pensare a rivenditori alternativi che potrebbero voler stoccare i tuoi prodotti anche se tali prodotti non sono esattamente allineati con la loro attività principale?
Ad esempio, supponiamo che tu venda una gamma di barrette snack salutari. La logica convenzionale impone di puntare alle aziende che vendono tali snack. Tuttavia, potresti voler considerare di avvicinare persone che altrimenti non prenderesti in considerazione, come studi di yoga o saloni di bellezza.
Questi rivenditori alternativi potrebbero avere ordini di volume inferiore. Tuttavia, aggiungere un gran numero di tali aziende al tuo programma all'ingrosso può fornirti un flusso sano di ordini. Di conseguenza, possono aiutare a diminuire i rischi associati all'affidarsi a solo uno o due grandi rivenditori.
Wholesale Lead Capture: un potente strumento di acquisizione lead
Wholesale Lead Capture è un versatile plugin WooCommerce che potenzia la capacità del proprietario di un negozio all'ingrosso di acquisire lead.
Essenzialmente, automatizza il reclutamento e la registrazione dei clienti. Tra molte altre cose, questo robusto strumento ti consente anche di moderare i tuoi utenti del sito web.
Di seguito sono riportate solo alcune delle funzionalità principali di cui Wholesale Lead Capture dispone:
- Un costruttore di moduli di registrazione facile da usare
- Modelli di email e automazione delle email
- Un sistema completo per l'approvazione degli utenti
- Campi personalizzabili
- Configurazione rapida e automatica
Stai cercando uno strumento di acquisizione lead facile da usare ma potente? Allora non cercare oltre Wholesale Lead Capture!
Conclusione
Per avviare la tua attività all'ingrosso, hai bisogno di clienti all'ingrosso. Fortunatamente, l'utilizzo delle strategie giuste può aiutarti a reclutare aziende al dettaglio nel tuo programma all'ingrosso.
In sintesi, puoi utilizzare i seguenti suggerimenti per raggiungere questo obiettivo:
- Scopri dove acquista il tuo pubblico
- Determina la tua posizione nel mercato
- Diffondi la tua distribuzione geograficamente
- Pensa in modo diverso
Hai domande su come reclutare aziende al dettaglio nel tuo programma all'ingrosso? Che ne dici dello strumento che può aiutarti a catturare lead per il tuo negozio all'ingrosso? Sentiti libero di lasciarci un messaggio nella sezione commenti qui sotto!
