Chiunque lavori nel settore della moda al dettaglio è ben consapevole della feroce rivalità tra gli imprenditori. Questo perché avere un distributore all'ingrosso offre molte opportunità agli imprenditori come te, che vanno da un flusso di reddito costante a molto spazio per l'espansione!
Ma ovviamente, la sfida più grande è che non puoi vendere qualcosa che non hai. Pertanto, come proprietario di un negozio, uno dei primi passi per gestire un negozio di abbigliamento di successo è trovare il fornitore perfetto di cui ti puoi fidare e su cui puoi contare.
In questo articolo, discuteremo cinque suggerimenti per aiutarti a scoprire il miglior distributore all'ingrosso per la tua attività. Inoltre, condivideremo alcuni dei nostri trucchi segreti che potrebbero funzionare per te!
Cos'è un distributore all'ingrosso?
Il settore della distribuzione all'ingrosso è una componente critica della catena di approvvigionamento globale, trasportando la stragrande maggioranza degli articoli tra partner commerciali in tutto il mondo.
A dicembre 2020, il settore della distribuzione all'ingrosso impiegava 5,68 milioni di persone negli Stati Uniti, rappresentando il 3,6% di tutti i posti di lavoro privati.
Il futuro del commercio
Un fornitore all'ingrosso è un'impresa che acquista prodotti direttamente dai produttori e li ridistribuisce ai rivenditori a scopo di lucro.
I distributori all'ingrosso, in altre parole, sono i guardiani della catena di approvvigionamento.
Queste aziende lavorano in modo introduttivo: acquistano merci in blocco dai produttori a un costo inferiore, quindi le rivendono a rivenditori locali o commercianti. Questa tecnica consente loro di guadagnare una grossa somma di denaro mantenendo un margine di basso rischio.
Motivi per utilizzare un distributore all'ingrosso
Come proprietario di una piccola impresa, vendere all'ingrosso articoli dai fornitori è il modo più sicuro per far crescere la tua azienda poiché le tue risorse logistiche e finanziarie sono limitate.
Tuttavia, mentre la vendita di articoli direttamente agli utenti finali può essere l'approccio più redditizio per generare denaro, ci sono diversi motivi convincenti per impiegare distributori per portare i tuoi prodotti sul mercato.
Ecco alcuni vantaggi aggiuntivi della distribuzione:
1. Potenziale di espansione aziendale
Avere un distributore all'ingrosso può offrirti molte opportunità di espansione aziendale.
Ad esempio, supponiamo che tu voglia che il tuo marchio entri nel mercato australiano. Un distributore internazionale può presentarti a una rete di negozi al dettaglio australiani. Inoltre, possono fornirti informazioni su ciò che vende di più in una gamma di consumatori australiani.
2. Disponibilità di ricerche di mercato
Un distributore all'ingrosso può raccogliere informazioni pertinenti dai tuoi utenti finali. Questo è cruciale se vuoi fare analisi di mercato su un prodotto attuale o ricevere feedback su nuovi concetti su cui stai lavorando.
Pertanto, utilizzare la vasta rete di clienti al dettaglio di un distributore è un ottimo modo per te per pianificare e rimanere al passo con le preferenze dei clienti.
3. Coinvolgimento del cliente
Quando lavori con un distributore, puoi facilmente raggiungere un vasto pubblico per aumentare la visibilità dei clienti o un pubblico di nicchia senza effettuare ricerche di mercato.
4. Meno commissioni amministrative
Il quadro aziendale primario di un fornitore è generare e distribuire prodotti. Di conseguenza, puoi raggiungere molti punti vendita al dettaglio attraverso la distribuzione senza investire fondi della tua azienda nella creazione e manutenzione di tale rete.
5 modi per trovare il distributore all'ingrosso perfetto per il tuo negozio di abbigliamento e-commerce
Negli Stati Uniti, il commercio all'ingrosso vale circa mezzo trilione di dollari all'anno ed è aumentato di oltre l'11% negli ultimi cinque anni.
Dati Economici Fred
Si tratta di cifre impressionanti, motivo per cui sempre più rivenditori ambiscono a una fetta della torta economica online. Ma ancora una volta, non puoi vendere ciò che non hai.
Quindi, dove puoi iniziare?
Innanzitutto, devi determinare quali articoli desideri offrire e se sono compatibili con il tuo marchio. Una volta che sai esattamente cosa vuoi commercializzare, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a selezionare l'abbigliamento all'ingrosso migliore per la tua attività di vendita al dettaglio o online:
Passaggio 1: conoscere i canali di distribuzione del settore
Esistono diversi percorsi affinché l'abbigliamento all'ingrosso raggiunga i rivenditori dai fornitori. Tuttavia, devi prima comprendere le reti di distribuzione del settore dell'abbigliamento.
I grossisti di abbigliamento spesso servono una varietà di mercati all'interno dell'industria dell'abbigliamento.
Per questo motivo, comprendere le varie catene di approvvigionamento o i canali di distribuzione renderà la selezione del giusto fornitore di abbigliamento all'ingrosso molto più gestibile.
Passaggio 2: costruisci le tue reti online e offline per connetterti con un distributore all'ingrosso
Internet è un luogo fantastico per cercare fornitori all'ingrosso. Tuttavia, altri rivenditori potrebbero essere restii a condividere le informazioni sui loro fornitori con i concorrenti. Ciò significa che non tutti i dati sono disponibili online.
Se sei appena all'inizio nel settore dell'abbigliamento, potrebbe essere meglio sfruttare le tue capacità di networking per ottenere informazioni privilegiate sui migliori grossisti.
Ad esempio, potresti provare a coltivare relazioni con addetti ai lavori del settore. Inoltre, partecipare a forum online e aggiornare i tuoi profili sui social media può aiutarti a stabilire rapidamente tali relazioni.
Alla fine, il gioco è tutto tuo!
Passaggio 3: invia le tue candidature per le fiere!
Le fiere sono occasioni cruciali in cui i rivenditori possono parlare direttamente con i fornitori. Questo è molto vantaggioso poiché acquisisci conoscenze personali sugli articoli di abbigliamento che hanno attirato la tua attenzione.
Se non riesci a trovare il distributore giusto per te, le fiere sono comunque un'ottima opportunità per espandere la tua base di conoscenze del settore e ottenere più connessioni.
Passaggio 4: stabilisci criteri chiari per i potenziali distributori
Poiché molto probabilmente lavorerai con un distributore all'ingrosso per un bel po' di tempo, devi stabilire fiducia e credibilità.
Ecco alcune cose da tenere a mente per aiutarti a restringere le tue opzioni:
Qualità
Alcuni siti web hanno una quantità sproporzionata di imitazioni e roba di bassa qualità. Lì, fai i tuoi compiti prima di ritrovarti intrappolato con centinaia di articoli di bassa qualità.
Spese
Prendi appunti accurati sui costi e tieni conto che tutto è negoziabile. Ricorda: maggiore è l'ordine, maggiore è lo sconto.
Servizio clienti o supporto
Chi riparerà le cose se qualcosa va storto? Il servizio clienti è fondamentale nel dropshipping, quindi dovresti interagire solo con fornitori affidabili.
Passaggio 5: Poni le domande giuste
Ora che sei quasi pronto, è ora di chiamare quei distributori all'ingrosso e dare il via!
Questo è il momento in cui devi porre domande dirette e aperte per determinare il miglior fornitore con cui negoziare. Abbiamo elencato alcune delle domande a cui potresti cercare risposte:
1. "Quali sono le quantità minime d'ordine?"
Cosa faresti se richiedessi almeno 50 magliette, ma il fornitore offrisse sconti solo su acquisti superiori alla soglia di 500 pezzi?
2. "Quanto costa ogni unità?"
Più ordini, più basso sarà il costo per unità (CPU).
Ma prendi nota, soprattutto se sei appena agli inizi: evita di ordinare più di quanto ti serve. Altrimenti, potresti ritrovarti con un eccesso significativo e una perdita!
3. "Come funziona la politica di reso?"
Sarai tu o il grossista responsabile del costo di restituzione del ordine all'ingrosso in caso di problemi?
PRO TIP: Riduci il rischio e le perdite selezionando un fornitore con una solida politica di responsabilità.
4. "Qual è il tempo di consegna?"
Ritardi prolungati portano a consumatori insoddisfatti.
Quindi, quando poni delle domande, ricordati di controllare il tempo di consegna di un prodotto. In sostanza, questo ti aiuterà a gestire le aspettative dei clienti ed evitare di farli aspettare indefinitamente.
5. "Avete un'assicurazione di responsabilità civile?"
Se un fornitore non ha un'assicurazione di responsabilità civile, questo dovrebbe farti suonare un campanello d'allarme.
L'assicurazione di responsabilità civile è intesa a proteggerti se un cliente si infortuna a causa di articoli difettosi o danneggiati che gli hai venduto. Pertanto, se il tuo fornitore non è coperto, procedi con estrema cautela.
Conclusione
Avere un fornitore affidabile con cui trattare è il primo passo per avere un'attività di abbigliamento all'ingrosso di successo. Dopotutto, una tale relazione è associata a vari benefici, come potenziale di espansione aziendale, disponibilità di ricerche di mercato, coinvolgimento dei clienti e minori costi amministrativi.
Tuttavia, trovare una fonte affidabile di prodotti di alta qualità non è mai stato facile. Fortunatamente, ci sono modi efficaci per scoprire il miglior distributore all'ingrosso per la tua attività. In questo articolo, abbiamo raccolto cinque suggerimenti per aiutarti nella tua ricerca:
- Impara le basi
- Costruisci le tue reti online e offline
- Partecipa a fiere commerciali legate al settore
- Avere criteri chiari per i potenziali distributori
- Poni le domande giuste
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