Le aziende all'ingrosso intelligenti non lasciano molte cose al caso. Ciò include l'impostazione di una quantità minima d'ordine per gli ordini all'ingrosso! In sostanza, si impostano quantità minime d'ordine per evitare scenari in cui si finisce per perdere denaro sugli ordini. Se non sei sicuro di cos'altro possa costarti denaro oltre alle dimensioni dell'ordine, vale la pena rivedere gli errori di prezzo all'ingrosso che prosciugano silenziosamente i profitti dai negozi WooCommerce. Con alcuni semplici calcoli, saprai quali ordini sono troppo "piccoli" per il tuo negozio da prendere in considerazione.
In questo articolo, ricapitoleremo brevemente cosa sono le MOQ e qual è la differenza tra queste e i minimi di prodotto. Poi, ti guideremo attraverso diversi esempi di quantità minima d'ordine, spiegheremo perché il tuo negozio ne ha bisogno e come informare gli utenti sulla tua. Quindi, iniziamo!
Quantità Minima d'Ordine: Cos'è?
Una MOQ è una quantità minima d'ordine, ovvero il minor ordine che il tuo negozio può evadere in termini di prezzo. Questo non è la stessa cosa di un minimo di prodotto, che si verifica quando i clienti devono acquistare almeno X unità di un articolo per completare il loro acquisto.
L'obiettivo delle MOQ è proteggere il tuo negozio dalla perdita di denaro sugli ordini. Ciò è necessario perché, come grossista, probabilmente hai a che fare con prezzi molto inferiori rispetto alle operazioni di vendita al dettaglio. In altre parole, i tuoi margini sono più bassi e compensi questo in termini di volume.
Se non gestisci ordini di volume sufficientemente elevato, non stai realmente gestendo un negozio all'ingrosso. Vediamo alcuni esempi.
Esempi di Quantità Minima d'Ordine
Il concetto di MOQ è semplice da capire, ma vediamo alcuni esempi in modo che tu possa pensare a come implementarne uno per il tuo negozio all'ingrosso.
Supponiamo che tu venda hardware per computer all'ingrosso. In media, i tuoi clienti all'ingrosso ottengono uno sconto del 40% sui prezzi al dettaglio se acquistano da te. Tuttavia, questa differenza di prezzo non scompare magicamente; stai scambiando un potenziale margine di profitto del 60% per circa il 20%.
Se prendi un ordine del valore di $ 2.000 e un concorrente al dettaglio fa lo stesso, finisci con una fetta molto più piccola della torta. Inoltre, i clienti all'ingrosso ottengono più prodotti per i loro soldi. Ciò significa che potresti sostenere costi aggiuntivi, come:
- Assumere un team per aiutare a elaborare gli ordini
- Imballare un gran numero di prodotti
- Elaborare fatture e preparare pacchi per la spedizione
Alla fine, la vendita all'ingrosso può essere molto più laboriosa della vendita al dettaglio, anche se gestisci meno ordini in media. Per compensare tutti questi costi aggiuntivi, vuoi incoraggiare gli acquirenti a effettuare ordini di grandi dimensioni.
Per proteggerti dalla perdita di denaro, puoi calcolare qual è l'ordine minimo che puoi elaborare e comunque ottenere un profitto dopo tutti i costi aggiuntivi coinvolti. Potrebbe essere $ 1.000, $ 2.000 o una cifra ancora maggiore. In definitiva, la tua MOQ dipende molto dal tipo di prodotti che vendi e dal loro prezzo.
Esempio di Quantità Minima di Prodotto
Impostare una Quantità Minima di Prodotto (MPQ) funziona in modo leggermente diverso rispetto a un MOQ. In questo caso, dici ai clienti all'ingrosso “Puoi acquistare questo prodotto solo se acquisti almeno X unità“.
I grossisti di WooCommerce possono sfruttare plugin come Wholesale Prices Premium per impostare MPQ per singoli prodotti, come illustrato di seguito:
Utilizzando Wholesale Prices Premium, puoi definire requisiti di quantità minima di prodotto per diversi ruoli utente all'ingrosso, permettendoti di personalizzare la tua strategia di sconto in base ai segmenti di clientela che servi.
L'obiettivo generale di un MPQ è lo stesso di un MOQ. Impostando dei minimi, ti proteggi dal perdere denaro sugli ordini. Tuttavia, questo approccio può essere molto più flessibile poiché puoi impostare minimi diversi per ogni prodotto.
Supponiamo che tu stia vendendo un prodotto all'ingrosso a $70 per unità e che il prezzo al dettaglio sia di $100. Ogni prodotto ti costa $40, quindi hai un buon margine di profitto. Anche così, se vuoi eguagliare i guadagni al dettaglio, devi vendere due prodotti per ognuno che vendono loro.
In pratica, la maggior parte dei clienti all'ingrosso non acquista una sola unità di alcun prodotto. Tuttavia, se vuoi evitare di correre rischi, puoi impostare MPQ per assicurarti che ogni ordine che evadi ti garantisca un buon ritorno.
Il vantaggio di questo approccio è che la maggior parte dei clienti all'ingrosso è abituata agli MPQ. Capiscono che ottengono prezzi bassi perché acquistano all'ingrosso. Finché la tua quantità minima di prodotto è ragionevole, non dovrebbe influire sul numero di ordini che ricevi.
Perché è intelligente impostare una quantità minima d'ordine
In sintesi, i MOQ assicurano che ogni ordine all'ingrosso che evadi sia abbastanza grande da coprire tutti i costi coinvolti e garantirti comunque un profitto. Per "costi coinvolti" intendiamo fattori quali:
- Costi di riposizionamento del prodotto
- Costi di imballaggio e spedizione
- Fornitura di supporto per gli ordini dei clienti
Oltre a questi fattori, ci sono tutti gli altri costi che le aziende in crescita devono affrontare. Potrebbe essere necessario assumere personale per gestire l'attività all'ingrosso, pagare per lo stoccaggio, i servizi, il software, e questi sono solo i fondamenti.
Per ottenere i migliori risultati possibili, vuoi impostare un MOQ ragionevole. Ciò significa tenere conto delle medie degli ordini per i tuoi migliori clienti, calcolare quale sia il minimo che puoi addebitare per un ordine e utilizzare questi fattori per determinare un numero.
Come implementare strategicamente una quantità minima d'ordine
I clienti non dovrebbero scoprire un MOQ mentre cercano di pagare un ordine. Questa è una ricetta per un cliente arrabbiato, quindi devi assicurarti che siano a conoscenza del tuo MOQ dal momento in cui iniziano a navigare nel tuo negozio.
Ci sono diversi modi per informare i clienti all'ingrosso di un MOQ, tra cui:
- Aggiungere tali informazioni all'interno del tuo accordo all'ingrosso
- Visualizzare le informazioni chiaramente sulla tua pagina del negozio
- Invio di un'email per informare clienti nuovi ed esistenti sul tuo MOQ (o sulle sue modifiche)
Fornire informazioni trasparenti ai tuoi clienti B2B migliora la loro esperienza di acquisto. Considera l'esempio seguente, in cui è richiesto un ordine minimo di 25 articoli affinché i clienti all'ingrosso possano usufruire del prezzo scontato all'ingrosso:
In pratica, molti clienti all'ingrosso saltano la lettura dell'accordo. Ecco perché ti consigliamo di utilizzare un mix di diversi approcci in modo che nessun cliente possa iniziare a fare acquisti finché non è ben consapevole di quali siano i tuoi minimi.
Conclusione
Impostare un MOQ è un'attività commerciale intelligente per qualsiasi grossista. Ci sono molti esempi di quantità minima d'ordine che illustrano perché possono aiutarti a evitare di perdere denaro su qualsiasi ordine. Tutto ciò che devi fare è determinare quale sia il MOQ ideale per il tuo negozio.
In questa utile guida, ti abbiamo illustrato:
- Cosa sono le quantità minime d'ordine
- Esempi di impostazione delle quantità minime d'ordine
- Vantaggi delle quantità minime d'ordine
- Come implementare strategicamente le quantità minime d'ordine per il tuo negozio
Strumenti come Wholesale Suite ti consentono di implementare facilmente i MOQ per il tuo negozio WooCommerce. Ciò garantisce il controllo sui volumi degli ordini e sui tuoi ricavi.
Hai domande sulle quantità minime d'ordine? Parliamone nella sezione commenti qui sotto!
