Quando la maggior parte delle persone pensa al commercio all'ingrosso, immagina prodotti preconfezionati realizzati in qualche fabbrica e importati in grandi quantità. Tuttavia, se gestisci un negozio che vende articoli fatti a mano, non c'è motivo per cui non puoi accettare anche ordini all'ingrosso! Infatti, vendere articoli fatti a mano all'ingrosso può migliorare drasticamente i tuoi guadagni complessivi.
Utilizzando gli strumenti giusti, puoi gestire ordini all'ingrosso senza sudare. Se prepari il tuo negozio per la vendita all'ingrosso di articoli fatti a mano, sarai in grado di gestire praticamente qualsiasi tipo di ordine che ti capiti.
In questo articolo, parleremo del perché dovresti usare il tuo sito web invece di vendere articoli fatti a mano su piattaforme di terze parti. Poi, esamineremo sei consigli per la vendita all'ingrosso di articoli fatti a mano. Iniziamo!
Perché dovresti usare il tuo sito web invece di piattaforme di terze parti
Se vendi articoli fatti a mano, è facile gravitare verso piattaforme come Etsy o eBay. Dopotutto, ti rendono facile impostare un semplice negozio online e gestire ordini occasionali.
Nonostante la loro facilità d'uso, piattaforme come quelle due non sono costruite per il commercio all'ingrosso. Infatti, non sono buone opzioni se stai guadagnando una discreta somma per i tuoi prodotti fatti a mano e ricevi nuovi ordini ogni giorno.
Ci sono due ragioni principali per cui ti consigliamo di usare il tuo sito web se vedi che le vendite aumentano:
- Puoi spendere meno in commissioni. Con il tuo negozio, puoi scegliere quali gateway di pagamento utilizzare, e altre piattaforme non prelevano commissioni.
- Ottieni il pieno controllo sul tuo negozio. Ci sono molte piattaforme di e-commerce che ti danno il pieno controllo sulla configurazione del tuo negozio. Con eBay o Etsy, sei limitato a ciò che ti permettono di fare.
L'idea di creare il tuo negozio online potrebbe sembrare intimidatoria, ma non dovrebbe esserlo. Se hai già familiarità con WordPress, allora sai quanto sia intuitivo il Content Management System (CMS). Con gli strumenti giusti, puoi anche usarlo per creare un negozio online per la vendita all'ingrosso di articoli fatti a mano. Torneremo su questo tra un minuto per il nostro primo consiglio.
6 Consigli per la vendita all'ingrosso di articoli fatti a mano
Ognuno di questi consigli si basa sul fatto che tu abbia il pieno controllo del tuo negozio online. Se stai usando WordPress, sei già a metà strada, quindi parliamo di cos'altro devi fare.
1. Usa WooCommerce e Wholesale Suite
WordPress non è una piattaforma e-commerce – almeno non senza i plugin giusti. Ci sono molte opzioni per quanto riguarda i plugin e-commerce per WordPress. Tuttavia, se vendi articoli fisici fatti a mano, c'è davvero solo una scelta, ed è WooCommerce:
Utilizzando WooCommerce, puoi trasformare il tuo sito WordPress in un negozio online completo. Il plugin ti consente di gestire l'inventario, elaborare vendite, pagamenti, spedizioni e mettere in vendita nuovi prodotti quando vuoi.
Sebbene WooCommerce possa gestire ordini all'ingrosso, non è stato creato con questo scopo. Se vuoi gestire un negozio che possa servire sia clienti al dettaglio che all'ingrosso, dovrai utilizzare Wholesale Suite.
Con Wholesale Suite, ottieni l'accesso a diverse potenti funzionalità per la vendita all'ingrosso, tra cui:
- Creazione di ruoli utente univoci per i clienti all'ingrosso
- Fornire ai clienti all'ingrosso prezzi unici
- Creazione di moduli d'ordine personalizzati per i clienti all'ingrosso
- Personalizzazione del processo di registrazione dell'utente
Nel resto di questo articolo, parleremo più approfonditamente di alcune di queste funzionalità. Se vuoi provare Wholesale Suite, puoi acquistare una licenza per tutti i suoi componenti o per ciascuno singolarmente.
2. Preparati per ordini di grandi dimensioni
Molte attività al dettaglio faticano con gli ordini all'ingrosso perché non hanno l'inventario necessario per soddisfarli. Se vuoi provare a vendere articoli fatti a mano all'ingrosso, devi prepararti facendo scorte.
Ciò potrebbe significare fare straordinari creando più prodotti o espandendo la tua attività assumendo altre persone per farlo. A seconda di quanti soldi stai incassando, quest'ultima opzione potrebbe non essere praticabile. Tuttavia, l'inventario è essenziale se vuoi mantenere felici i clienti all'ingrosso.
Se sei appena all'inizio, puoi informare i clienti che se ordinano più di X unità di un articolo, ci sarà un tempo di attesa aggiuntivo. Non è una soluzione ottimale, ma ti consente di gestire il tuo negozio senza richiedere di accumulare scorte di prodotti.
3. Assicurati di avere un margine di profitto
Se vuoi attrarre acquirenti all'ingrosso, devi offrire prezzi all'ingrosso. In altre parole, se vendi un prodotto per 10€ singolarmente, potresti voler abbassare quel prezzo a, diciamo, 8€ per acquisti in blocco.
Quali prezzi imposti per i tuoi clienti all'ingrosso dipende da te. Tuttavia, prima di iniziare a offrire prezzi all'ingrosso, devi dare un'occhiata da vicino ai tuoi numeri. Cioè, quanto puoi abbassare i prezzi per ogni prodotto prima di iniziare a perdere denaro sulle vendite.
Offrire sconti percentuali per il tuo negozio può essere complicato. Nella maggior parte dei casi, ti consigliamo di esaminare ogni prodotto individualmente per impostare prezzi all'ingrosso individuali:
Un altro modo per assicurarti di non perdere denaro sugli ordini in blocco è configurare importi minimi di acquisto. Ciò significa configurare un importo minimo d'ordine prima che vengano applicati gli sconti all'ingrosso.
Puoi anche utilizzare Wholesale Suite per impostare quanti prodotti i clienti devono aggiungere a un ordine prima di ottenere l'accesso ai prezzi all'ingrosso. Combinando tutte queste funzionalità, non perderai mai denaro su una vendita, non importa quanto sia grande.
4. Imposta una pagina di registrazione all'ingrosso per gli acquirenti in blocco
Il modo in cui funziona Wholesale Prices è che ti aiuta a creare ruoli utente all'ingrosso personalizzati per il tuo negozio. Quindi, puoi assegnare prezzi personalizzati per ciascuno di questi prodotti modificando le impostazioni di WooCommerce.
C'è un solo problema con quel processo, ed è che per impostazione predefinita devi assegnare ruoli personalizzati ai tuoi utenti esistenti. Questo a meno che tu non crei una pagina di registrazione all'ingrosso per i tuoi migliori clienti.
Offrendo una pagina di registrazione personalizzata, puoi chiedere ai clienti all'ingrosso tutte le informazioni di cui hai bisogno per acquisti in blocco. Puoi farlo utilizzando Wholesale Lead Capture, che fa parte di Wholesale Suite.
Utilizzando questo plugin, sarai in grado di approvare nuove registrazioni automaticamente o rivederle manualmente. In questo modo, puoi assicurarti che solo i clienti che desideri abbiano accesso ai prezzi all'ingrosso.
5. Imposta moduli d'ordine all'ingrosso
La maggior parte dei negozi online non è costruita pensando ai clienti all'ingrosso. Ciò significa che il processo di acquisto è progettato per utenti che desiderano acquistare uno o, al massimo, una manciata di articoli ogni volta.
I clienti all'ingrosso, d'altra parte, potrebbero voler acquistare dozzine o centinaia di articoli fatti a mano ogni volta che visitano il tuo negozio. Se vuoi soddisfarli, devi semplificare il tuo processo di acquisto e di checkout.
Un modo per farlo è utilizzare Wholesale Order Form, che fa parte di Wholesale Suite. Ciò che fa questo plugin è aiutarti a impostare pagine di negozio personalizzate che puoi limitare solo ai clienti all'ingrosso:
A seconda di come configuri il tuo modulo d'ordine all'ingrosso, i clienti saranno in grado di rivedere le scorte esistenti, aggiungere articoli al carrello senza lasciare la pagina, digitare quanti prodotti desiderano e altro ancora.
Creare un modulo d'ordine all'ingrosso è facile con Wholesale Order Form. Semplificando il processo di acquisto, aumenti le possibilità che i clienti all'ingrosso vogliano tornare nel tuo negozio.
6. Addebita la spedizione ai clienti
La spedizione gratuita è sempre più comune tra i negozi di articoli fatti a mano. L'idea è che, poiché i clienti acquistano articoli artigianali e non hanno a che fare con negozi "big-box", i costi dovrebbero essere inferiori.
Anche se ciò potrebbe essere vero, offrire la spedizione gratuita per la vendita all'ingrosso di articoli fatti a mano è un modo rapido per danneggiare i tuoi margini. Se stai vendendo prodotti con margini bassi e stai già offrendo sconti all'ingrosso, la spedizione gratuita potrebbe rovinarti.
Nella nostra esperienza, la cosa più intelligente che puoi fare è essere trasparente sui costi di spedizione ed essere il più chiaro possibile su quanto potrebbero ammontare a seconda delle dimensioni dell'ordine. Se stai spedendo centinaia di articoli in una sola vendita, non sarà economico.
La buona notizia è che i clienti all'ingrosso di solito non si preoccupano dei costi di spedizione. Se qualcuno acquista da te in blocco, sarà disposto a pagare tariffe ragionevoli finché i prodotti arriveranno in buone condizioni.
Utilizzando Wholesale Suite, puoi configurare metodi di spedizione specifici per i clienti all'ingrosso oltre a tutte le opzioni che WooCommerce offre di default.
Conclusione
Vendere all'ingrosso articoli fatti a mano è più facile di quanto si possa immaginare, almeno se si utilizza WooCommerce insieme a Wholesale Suite. Con gli strumenti giusti, il tuo negozio si gestirà praticamente da solo, così potrai concentrarti su ciò che sai fare meglio, ovvero creare i fantastici prodotti che i tuoi clienti conoscono e amano.
In questa guida, ti abbiamo illustrato sei semplici passaggi per iniziare a vendere all'ingrosso articoli fatti a mano. Rivediamoli di seguito:
- Installa WooCommerce e Wholesale Suite
- Preparati per ordini voluminosi
- Assicurati di avere un margine di profitto
- Imposta un modulo di registrazione per acquirenti all'ingrosso
- Fornisci un modulo d'ordine semplificato
- Addebita la spedizione
Wholesale Suite semplifica il tuo processo di creazione di un negozio all'ingrosso online. Con il nostro potente trio di plugin, puoi impostare prezzi all'ingrosso in modo impeccabile, fornire moduli d'ordine personalizzati per acquirenti all'ingrosso e creare moduli di registrazione personalizzati.
Hai domande sulla vendita all'ingrosso di articoli fatti a mano? Parliamone nella sezione commenti qui sotto!
