Producten verkopen aan groothandelsklanten in de B2B-sector kan uitdagend zijn. Groothandelskopers vergelijken leveranciers nauwgezet op zoek naar de beste deals, rekening houdend met factoren zoals prijsstelling, levering en productkwaliteit.
Gelukkig zijn er effectieve strategieën die u kunt implementeren om aan groothandelsklanten te verkopen en uw bedrijf te laten floreren. In het artikel van vandaag verkennen we zes manieren om uw klantenbestand in de groothandel uit te breiden. We behandelen alles, van offline tactieken tot digitale marketingtechnieken om u te helpen groothandelskopers aan te trekken.
Klaar om meer te leren? Laten we beginnen!
Wat is een groothandelsklant?
Een groothandelsklant is iemand die producten in grote hoeveelheden koopt. Meestal zijn het bedrijfseigenaren die artikelen nodig hebben voor hun winkel of online winkel. Ze kopen niet voor persoonlijk gebruik. In plaats daarvan bestellen ze producten om ze door te verkopen. Dit maakt groothandelsklanten heel anders dan reguliere kopers.
Een winkelklant koopt bijvoorbeeld één fles lotion voor thuisgebruik. Een groothandelsklant kan 200 flessen bestellen om in zijn eigen bedrijf te verkopen. Omdat ze meer kopen, verwachten ze dat de prijs per item lager is. Dit helpt hen een goede winstmarge te behouden wanneer ze doorverkopen.
Groothandelsbedrijf opzetten
In een groothandelsbedrijf zijn groothandelsklanten een groot deel van de omzetgroei. Van wat we hebben gezien in veel winkels en merken waarmee we hebben gewerkt Wholesale Suite, willen deze klanten meer dan alleen kortingen. Ze willen snelle reacties, eerlijke prijzen en duidelijke prijsregels. En evenzo wordt onze klantenservice een belangrijk onderdeel van het plaatje.
De waarheid is dat groothandel verkopen meer planning vereist dan de meeste mensen verwachten. Het gaat niet alleen om het verlagen van de prijs, maar ook om het bouwen van een systeem dat werkt voor grotere kopers met andere behoeften.
U kunt ook lezen over: Hoe te beginnen met groothandel verkopen aan retailers (Complete Gids).
6 Ideeën om meer groothandelsklanten aan te trekken
1. Optimaliseer uw landingspaginaontwerp voor groothandelsklanten
Uw landingspagina is het eerste contactpunt van uw klanten en geeft hen de eerste indruk van uw bedrijf. Een geoptimaliseerde landingspagina kan u helpen leads te genereren en prospects door de verkooptrechter te leiden.
De gemiddelde conversieratio van een landingspagina is 26 procent. Als u dat percentage echter wilt verhogen, moet u uw website waarschijnlijk finetunen voor potentiële nieuwe groothandelsklanten.
Dus, wat komt er kijken bij het maken van de perfecte landingspagina voor groothandel? Houd rekening met de volgende aspecten.
Ten eerste moet u de voordelen van uw groothandelsaanbod benadrukken. De populaire groothandelsmarktplaats Faire biedt bijvoorbeeld een uitgebreide catalogus met producten, gratis retourneren en uitgebreide betalingsplannen:
Benadruk uw groothandelsaanbod op uw landingspagina
Bied vervolgens zeker wat sociaal bewijs aan. Uw prospects zullen waarschijnlijk willen zien dat uw groothandelsaanbod pijnpunten voor andere klanten succesvol heeft opgelost.
U kunt bijvoorbeeld enkele klantrecensies opnemen op uw groothandelswebsite. Wholesale Central demonstreert dit concept goed met zijn speciale beoordelingspagina:
Bovendien moet u Calls to Action (CTA's) opnemen. U kunt bijvoorbeeld een knop "Nu kopen" gebruiken of uw lezers vragen op links te klikken. Het strategisch plaatsen van aantrekkelijke CTA's kan uw prospects aanzetten tot interactie, waardoor ze worden gestuurd naar gunstige acties die uw bedrijfsdoelen ondersteunen.
2. Beheer uw prijzen aan de voorkant
Groothandelsprijzen zijn over het algemeen lager dan de detailhandelsprijzen. Het communiceren van dit verschil aan potentiële groothandelsklanten is cruciaal om hun aandacht te trekken. U kunt dit doen door uw prijsstelling aan de voorkant te beheren om de waarde van uw groothandelsaanbod te benadrukken.
U kunt bijvoorbeeld groothandelsprijzen aan de voorkant weergeven van uw website:
Als u WooCommerce zelf gebruikt, heeft u standaard niet de optie om dit te doen. U kunt echter onze Wholesale Prices-plugin gebruiken om de functionaliteit van WooCommerce uit te breiden.
Om te beginnen, moet u zowel WooCommerce als Wholesale Prices geïnstalleerd hebben. We hebben een gratis versie van onze software die geschikt is voor het weergeven van groothandelsprijzen aan de voorkant. U kunt ook upgraden naar een Wholesale Suite-bundel voor meer aanpasbare functies.
Nadat u beide plugins hebt geïnstalleerd en geactiveerd, gaat u naar Groothandel > Instellingen > Groothandelsprijzen > Prijzen. Selecteer de optie Groothandelsprijs tonen aan niet-groothandelsgebruikers:
U kunt er ook voor kiezen om de catalogusmodus in WooCommerce in te schakelen. Het kan producten zonder prijzen weergeven om de interesse te vergroten. Als zodanig kan het klanten aanzetten tot interactie en hen verder in de verkoopfunnel brengen.
3. Stuur monsters naar potentiële groothandelsklanten
Een beproefde tactiek in het groothandelsmarketing-handboek is het rechtstreeks verzenden van productmonsters naar zakelijke besluitvormers. Deze eenvoudige maar effectieve aanpak kan hun aandacht trekken en de kans vergroten dat ze groothandelsklanten worden.
Om deze strategie succesvol te implementeren, overweeg de volgende stappen:
- Identificeer zakelijke besluitvormers binnen uw doelbedrijven, waaronder bedrijfseigenaren of inkoopmanagers.
- Selecteer productmonsters die het assortiment en de kwaliteit van uw aanbod het beste vertegenwoordigen en aansluiten bij de behoeften van uw klanten.
- Personaliseer bij het verzenden van productmonsters uw aanpak door een notitie of bericht toe te voegen dat het bedrijf introduceert en de voordelen van uw producten benadrukt. Pas uw bericht aan om in te spelen op de behoeften en specifieke pijnpunten van uw klanten.
- Stuur binnen een week een vervolgmail of bel hen om hun interesse te peilen en potentiële zakelijke kansen te bespreken.
Met deze aanpak kunnen klanten uw producten uit de eerste hand ervaren, waardoor hun vertrouwen in uw aanbod toeneemt.
4. Neem rechtstreeks contact op met retailers
Rechtstreeks contact opnemen met retailers kan u helpen een persoonlijke band op te bouwen en de basis te leggen voor een toekomstige zakelijke relatie. Houd bij het plannen van contact met retailers rekening met twee belangrijke factoren: hoe u hun aandacht trekt en waar u contact opneemt.
Hier zijn enkele methoden om te overwegen:
- Neem via e-mail contact op om uw producten te adverteren. Om de kans te vergroten dat klanten uw e-mail opmerken, kunt u overwegen uw berichten te personaliseren en onderwerpregels te gebruiken die de aandacht trekken.
- Gebruik cold calling als strategie om rechtstreeks nieuwe klanten te benaderen. Deze methode houdt in dat telefoongesprekken het eerste contactpunt zijn. Doe vooraf onderzoek en plan uw gesprekken strategisch om de kans te vergroten dat u de interesse van uw klant wekt.
- Gebruik sociale mediaplatforms zoals LinkedIn of Facebook om contact te leggen met retailers. Overweeg inhoud te delen, deel te nemen aan relevante berichten en deel te nemen aan branchegroepen om uw netwerk uit te breiden en verbindingen op te bouwen.
De sleutel om u te onderscheiden van de concurrentie is het vangen van de aandacht van uw klanten. Zorg er bij het benaderen voor dat uw aanpak en boodschap zijn afgestemd op de behoeften en voorkeuren van uw prospects.
5. Demonstreren op vakbeurzen
Branchevakbeurzen bieden een waardevolle gelegenheid om uw producten te presenteren en in contact te komen met potentiële klanten die besluitvormers zijn in hun vakgebied. Deze branche-evenementen trekken individuen aan die actief op zoek zijn naar nieuwe producten en deals, waardoor het een ideale setting is om verkopen te doen en verbindingen op te bouwen. Overweeg manieren om evenementen rond deze vakbeurzen te organiseren om de betrokkenheid te maximaliseren en gedenkwaardige ervaringen voor deelnemers te creëren. Het gebruik van software voor het afdrukken van eventbadges kan helpen bij het stroomlijnen van check-ins en ervoor zorgen dat uw georganiseerde evenementen soepel verlopen.
Bijvoorbeeld, de PPAI Expo is een beroemde vakbeurs voor promotionele producten. Het trekt groothandelaren, distributeurs en consultants van over de hele wereld aan:
Om uw kansen op verkoop te maximaliseren, kunt u overwegen gratis monsters of speciale kortingen aan te bieden. Daarnaast kunt u uw producten demonstreren met interactieve presentaties. Het gebruik van aandacht trekkende strategieën kan de interesse van nieuwe groothandelsklanten wekken en hen overtuigen om te kopen. U kunt ook visueel aantrekkelijke pitches maken met behulp van mooie AI-alternatieven om uw presentaties boeiender te maken.
6. Vraag uw bestaande groothandelsklanten om doorverwijzingen
Uw bestaande groothandelsklanten kunnen helpen bij het binnenhalen van nieuwe zaken door uw producten en diensten aan te bevelen bij anderen. Tevreden klanten bevelen uw aanbod graag aan in hun netwerk en verspreiden positieve mond-tot-mondreclame.
Doorverwijzingen zijn effectief omdat ze sociaal bewijs vertegenwoordigen. Sterker nog, tot 92 procent van de consumenten vertrouwt aanbevelingen van mensen die ze kennen. Dit is nog belangrijker in groothandelsbedrijven waar de belangen groter zijn en vertrouwen een grotere rol speelt.
Je kunt beginnen met tevreden klanten te vragen om jouw gegevens door te geven aan prospects. Als je een goede relatie hebt, is er een redelijke kans dat je deze doorverwijzing krijgt. Je zou deze klanten zelfs kunnen stimuleren door korting op producten aan te bieden.
Je kunt ook lezen over: Wanneer en hoe kortingen aan klanten aan te bieden.
Hoe je groothandelsklanten terug laat komen
Het aantrekken van groothandelsklanten is nog maar het begin. Wat een groothandelsbedrijf helpt groeien, is leren hoe je ze terug kunt laten komen. Wanneer iemand een grote bestelling plaatst en later terugkomt voor meer, is dat een teken dat je iets goed doet. Maar om dit te laten gebeuren, moet je ze een reden geven om te blijven.
Loyaliteitsvoordelen
Eén manier om dat te doen is door kleine loyaliteitsvoordelen te geven. Bijvoorbeeld, nadat een groothandelsklant drie grote bestellingen heeft voltooid, kun je in de volgende een verrassingskorting opnemen. Het kan zelfs iets simpels zijn als gratis verzending. Deze kleine dingen maken een groot verschil.
Voorraadbeheer
In enkele van de beste winkels die we hebben bestudeerd, doen ze ook iets anders: ze communiceren vaak en duidelijk. Wanneer nieuwe items binnenkomen, delen ze het nieuws meteen. Dit helpt hun groothandelsklanten beter te plannen. Niemand wil zonder voorraad komen te zitten of een populair item missen, toch?
Je kunt ook herinneringen instellen voor bulkbestellingen. Sommige winkels sturen elke 30 dagen een bericht om even te informeren. Het is niet opdringerig. Het zegt gewoon: "Hé, heb je nog weinig van ?" Dat kleine bericht helpt om herhaalaankopen terug te krijgen zonder te veel te zijn. Je blijft behulpzaam zonder als een verkooppraatje te klinken.
Exclusieve aanbiedingen doen
Het aanbieden van exclusieve deals is een andere slimme zet. Je kunt bijvoorbeeld vroege toegang geven tot nieuwe voorraad voordat het publiek het ziet. Deze kleine acties zorgen ervoor dat kopers zich belangrijk en gewaardeerd voelen.
Met Wholesale Suite kun je verschillende prijsniveaus creëren op basis van hoe vaak iemand bestelt. Als iemand blijft terugkomen, kun je ze belonen met betere tarieven, en je hoeft het niet elke keer handmatig in te stellen.
💡Wholesale Suite Tip: Een functie die we aanbevelen aan Wholesale Suite is hoe je prijsregels per gebruikersrol kunt instellen. Dat betekent dat je groothandelsklanten van lange duur automatisch betere prijzen kunnen krijgen zonder dat je iets hoeft goed te keuren. Het bespaart tijd en het laat zien dat je hun loyaliteit waardeert. 💚
Klantenservice en ondersteuning
En natuurlijk moet je klantenservice sterk blijven. Als een loyale koper een probleem heeft, antwoord dan snel en met zorg. Je wilt het vertrouwen behouden waar je zo hard voor hebt gewerkt. Een vriendelijk antwoord of een snelle oplossing kan een fout omzetten in een overwinning.
Dus, als je je groothandelsdistributie wilt laten groeien, gaat het niet alleen om de eerste verkoop. Het gaat om het opbouwen van een goede, eerlijke relatie. Behandel je groothandelsklanten als zakelijke partners. Geef ze redenen om te blijven. Gebruik slimme tools die je werk gemakkelijker maken. En besteed altijd aandacht aan de kleine dingen, want dat zijn de dingen die mensen zich herinneren.
Als je slimme tools wilt kennen die het gemakkelijker kunnen maken voor je winkel, kun je lezen over “AI-gestuurde klantenservice: hoe je je bedrijf kunt opschalen.”
Veelgestelde vragen
Welke rol spelen beurzen bij het aantrekken van groothandelsklanten?
Beurzen bieden een platform om je producten rechtstreeks aan besluitvormers te presenteren, met mogelijkheden voor live demonstraties, het aanbieden van monsters of kortingen, en het creëren van waardevolle zakelijke relaties.
Hoe kan ik effectief contact opnemen met retailers om mijn groothandelsactiviteiten te laten groeien?
Je kunt contact opnemen via gepersonaliseerde e-mails, strategische koude acquisitie en betrokkenheid op sociale media, waarbij je ervoor zorgt dat je berichten inspelen op hun behoeften en de waarde van je producten benadrukken.
Waarom zou ik productmonsters sturen naar potentiële groothandelsklanten?
Het sturen van monsters stelt potentiële klanten in staat om je producten zelf te ervaren, wat vertrouwen opbouwt in je aanbod en de kans op het aangaan van een groothandelsrelatie vergroot.
Wat zijn effectieve manieren om de prijzen op mijn website voor groothandelsverkopen te beheren?
Het beheren van prijzen op je website omvat het duidelijk weergeven van groothandelsprijzen, mogelijk met behulp van plug-ins zoals Wholesale Prices, en het overwegen van opties zoals catalogusmodus om de interesse en betrokkenheid van klanten te vergroten.
Hoe kan ik mijn landingspagina optimaliseren om groothandelsklanten aan te trekken?
Om groothandelsklanten aan te trekken, moet je de voordelen van je aanbod benadrukken, sociaal bewijs zoals klantrecensies opnemen en overtuigende Call to Actions integreren om betrokkenheid te stimuleren.
Conclusie
Het aantrekken van een gestage stroom klanten is een uitdaging waar bijna alle groothandelsbedrijven mee te maken hebben. Met zoveel concurrentie op de markt kan het moeilijk zijn om nieuwe groothandelsklanten te werven en te behouden. Gelukkig kan het gebruik van deze strategieën je een voorsprong geven op je concurrenten:
- Optimaliseer het ontwerp van je landingspagina om groothandelsklanten aan te trekken
- Beheer je prijzen aan de voorkant
- Stuur monsters naar potentiële groothandelsklanten
- Neem rechtstreeks contact op met retailers
- Demonstreer op beurzen
- Vraag je bestaande groothandelsklanten om verwijzingen
Heb je vragen over het aantrekken van nieuwe groothandelsklanten? We horen het graag van je in de reacties hieronder!
Ik heb de wholesale suite en het wholesale bestelformulier, maar nog steeds problemen met het instellen van het wholesale formulier. Is het mogelijk om wat hulp te krijgen met uw product?
Hallo Teresa, stuur ons alsjeblieft een support ticket, we staan klaar om te helpen :)