Je hebt je producten, je hebt een doelgroep aan wie je ze wilt verkopen, je hebt je website opgezet en de webshop is klaar voor gebruik. Nu moet je een verkoop realiseren. En je hebt jezelf een doel gesteld in je eerste dertig dagen.
Dat is geen kleinigheid als je allemaal de verkeerde dingen doet.
Zoals het niet promoten van je product, geen contact leggen met mensen en netwerken, en niet op blogs of sociale media komen om meer zichtbaarheid voor je bedrijf te krijgen. Niets van dit alles doen betekent dat je moeite zult hebben om die verkoop te realiseren in je eerste dertig dagen, en op de lange termijn zul je gedoemd zijn te falen.
Dus, wil je echt die eerste verkoop realiseren in dertig dagen?
Het belangrijkste dat je moet doen, is verkeer genereren. Genereer verkeer naar je website en naar je bedrijf. Laat mensen zien wat je hebt en hoeveel je ervoor vraagt. Laat ze begrijpen dat wat je hebt beter is dan wat iemand anders heeft. Converteer die toevallige voorbijgangers naar loyale klanten, door verkeer naar je bedrijf te leiden.
Sociale media
Social media gebruiken om zaken te doen is nu gemakkelijker dan ooit. Sociale mediaplatforms geven je zelfs toegang tot zakelijke tools, waarmee groothandels verkeer naar hun bedrijf kunnen leiden en klanten kunnen werven.
-
Facebook
Facebook gebruiken voor marketingdoeleinden is een van de grootste hulpmiddelen in het arsenaal van een nieuwe groothandelaar. Facebook is een zeer populair sociaal medium, met een breed scala aan gebruikers van verschillende leeftijden en achtergronden. Je kunt een link naar je website op je profiel plaatsen, lid worden van Facebookgroepen en forums die gerelateerd zijn aan wat je doet, of uit je doelgroep bestaan, en daar regelmatig over je bedrijf posten. Je kunt een Facebookpagina aanmaken die betrekking heeft op je bedrijf en daar nuttige informatie over prijzen en kortingen plaatsen.
-
Instagram
Instagram is geweldig voor groothandelsbedrijven die visuele elementen of afbeeldingen bevatten, dingen die mensen kunnen zien en waarmee ze zich kunnen identificeren. Met Instagram kunnen groothandels foto's of video's van producten plaatsen, en met behulp van hashtags in de reacties, verkeer naar hun website leiden (met een verstrekte link).
-
Pinterest
Dit is een over het hoofd gezien sociaal medium voor bedrijven, een fout die veel groothandelsbedrijven maken. Pinterest heeft een bepaald demografisch publiek, namelijk vrouwen, en bedrijven kunnen hen aanspreken via Pinterest's slimme en leuke gebruik van borden en pins.
-
LinkedIn
Dit is in feite zakelijke sociale media voor zakelijke mensen. LinkedIn heeft een enorm scala aan bedrijven en zakelijke mensen. Je kunt contact leggen met mensen, contacten leggen en je groothandelsbedrijf adverteren. Met een compleet profiel dat beschrijft wat je doet. Je kunt ook posts hebben met links die mensen informeren over wat er in je bedrijf gebeurt. Of het nu gaat om verkopen of promoties, LinkedIn is een geweldige manier om verkeer naar je bedrijf te leiden.
-
Twitter
Twitter heeft ook een versie van zichzelf die voor bedrijven kan worden gebruikt. Wat adverteren betreft, staat Twitter hoog op de lijst met Facebook, of zelfs nog hoger. Twitter is geweldig om elke demografische groep mensen te bereiken, en met zijn woordlimiet voor postupdates kun je creatief zijn met wat je schrijft, waardoor je meer exposure en volgers krijgt.
Google AdWords en Google Analytics
Deze lijken misschien lastig te gebruiken, maar als je ze eenmaal begrijpt, zullen deze tools veel doen voor je groothandelsbedrijf. Met Google AdWords kun je zoeken naar trefwoorden waar mensen naar zoeken die gunstig kunnen zijn voor het optimaliseren van je website voor zoekmachines.
Met Google Analytics kun je inschatten hoe goed je bedrijf het doet en hoeveel verkeer je genereert met een bepaalde tactiek. Dit houdt je scherp, waarbij je hier en daar dingen aanpast totdat je die specifieke tactiek bereikt die je meer klanten oplevert en die verkoop voor je realiseert.
Blogs en Bloggers
Onderschat de kracht en het bereik van bloggen niet.
Je website zou een blog moeten hebben. Deze bevat artikelen over onderwerpen waar je kennis van hebt. Je kunt schrijven over controversiële artikelen en blogs schrijven over vergelijkingen tussen producten.
Laat bloggers gastposts op hun blogs plaatsen.
Je kunt schrijven over onderwerpen die verband houden met je bedrijf en die nuttig zijn voor de lezer. Je kunt ook een beschrijving van je bedrijf en een link in je auteursbio opnemen.
Geef bloggers producten om gratis uit te proberen in ruil voor een recensie. Deze zullen je de nodige exposure opleveren, verkeer naar je site leiden en je in staat stellen die eerste verkoop te realiseren.
Partnerschappen
Vorm partnerschappen met andere groothandelsbedrijven.
Deze partnerschappen mogen niet concurrerend zijn en moeten voor beide partijen wederzijds voordelig zijn. Je kunt online wedstrijden houden, waarbij de prijzen je voorbeeldproducten of kortingen op producten zijn.
Werk samen met een ander merk met complementaire producten, zodat je kortingen kunt geven op monsters van je producten samen met die van hen.
Ga offline
Je bent een nieuw groothandelsbedrijf. Je moet er alles aan doen om die eerste verkoop te realiseren.
Het heet het verkrijgen van initiële tractie. Betrek je familie en vrienden erbij en laat ze over je bedrijf praten. Ontmoet mensen en vertel ze over je producten, en bied ze monsters aan.
Ga naar seminars en conferenties en geef lezingen of kleine toespraken, waarbij je mensen informeert over je bedrijf. Ontmoet fysiek andere bedrijfseigenaren en bespreek met hen, leer van hen, wissel ideeën uit en vorm partnerschappen.
Conclusie
Met deze tips kun je binnen dertig dagen na de opening van je nieuwe bedrijf je eerste verkoop realiseren, waarbij je kijkt welke methoden nuttig zijn en welke niet. Met jouw specifieke merk en markt in gedachten, zul je dat verkoopdoel bereiken en je reis beginnen als een succesvolle groothandelaar.
