Jeśli prowadzisz sklep hurtowy, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak optymalnie wycenić swoje produkty. W końcu, aby przyciągnąć klientów B2B, musisz zapewnić strategiczne rabaty na zamówienia hurtowe. Jednak wielu właścicieli sklepów staje przed trudną decyzją, czy zniżkować towary hurtowe, stosując procentową cenę, czy ustalać stawki, które są niezależne od ceny detalicznej.
Jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc! W tym artykule wyjaśnimy, co jest lepsze. Następnie przejdziemy przez zalety i wady każdej z nich i zbadamy sposoby ich konfiguracji w Twoim sklepie WooCommerce. Zaczynajmy!
Czym są rabaty na zamówienia hurtowe?
Rabat na zamówienia hurtowe to zachęta cenowa oferowana klientom, którzy kupują duże ilości produktu. Zazwyczaj rabaty te są stosowane do całkowitego kosztu zamówienia, w stosunku do zakupionej ilości. Ustalając rabaty na zamówienia hurtowe, możesz zachęcić klientów do zwiększenia wielkości zamówień, co zwiększy przychody Twojej firmy.
Chociaż koncepcja jest dość prosta, hurtownicy zazwyczaj stają przed dylematem przy wyborze najlepszej metody wyceny swoich produktów hurtowych. Wiąże się to z rozważeniem zalet i wad dwóch powszechnych strategii cenowych: rabatów na zamówienia hurtowe opartych na procentach i modeli cen stałych.
Pamiętaj, że niezależnie od Twojej strategii, celem ustalania cen hurtowych jest sprzedaż produktów po cenie wyższej niż koszt ich produkcji. Na przykład, jeśli wydajesz 15 USD na robociznę i materiały do produkcji jednego produktu, powinieneś ustalić cenę hurtową w wysokości 30 USD, aby uzyskać zysk brutto w wysokości 15 USD.
Aby pomóc Ci zdecydować, przeanalizujmy obie metody!
Procentowe rabaty na zamówienia hurtowe
Jeśli chcesz wyceniać swoje produkty w stosunku do ich cen detalicznych, wybierz ceny procentowe.
Ceny procentowe oznaczają ustalenie ceny hurtowej produktu przy użyciu procentu zwykłej ceny detalicznej. Oznacza to udzielenie uniwersalnego, procentowego rabatu na wszystkie Twoje towary hurtowe.
Na przykład, załóżmy, że wartość Twojego produktu w sprzedaży detalicznej wynosi 100 USD. Jeśli chcesz sprzedać go hurtowo, możesz go sprzedać o 15% taniej, co sprawi, że koszt jednostki hurtowej wyniesie 85 USD.
Jedną z najprostszych zalet tego rodzaju cen jest ich prostota. Dzieje się tak, ponieważ w przeciwieństwie do innych podejść cenowych, w tym schemacie wystarczy określić procent. Stamtąd możesz od razu ustalić ceny dla całego swojego asortymentu produktów jako hurtowe.
Dodatkowe korzyści z procentowego cennika hurtowego obejmują:
- Efektywność: Szybsze ustalanie cen w całym asortymencie, ponieważ po prostu obniżasz procent od ceny detalicznej, która już obowiązuje.
- Zabezpieczenie przed niepełną wiedzą: Co jeśli nie znasz skłonności klienta do płacenia? W większości przypadków bezpieczniej jest pokazać procentową wartość tego, co klienci wkrótce zaoszczędzą, kupując hurtowo. Natomiast wyświetlanie stałej stawki bez porównania może zniechęcić ich do zakupu.
- Nie jest to proces wymagający dużych nakładów zasobów: Ponieważ ceny hurtowe będą względne w stosunku do cen detalicznych, procentowe ceny nie wymagają wielu dodatkowych badań rynkowych.
Jak skonfigurować zniżki na zamówienia hurtowe w WooCommerce
Ustawianie cen hurtowych w WooCommerce jest proste dzięki Wholesale Suite. W rzeczywistości niedawno wprowadziliśmy nową funkcję, która daje większą elastyczność podczas korzystania z cen procentowych w naszym pluginie Wholesale Prices Premium!
Aby rozpocząć, najpierw:
- Zainstaluj i aktywuj WooCommerce Wholesale Prices Premium
- Utwórz role klienta hurtowego (instrukcje znajdziesz w kroku 2 tego przewodnika)
- Następnie przejdź do Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount, dodaj ogólną zniżkę procentową dla zamówień hurtowych
Gdy wszystko będzie gotowe, masz trzy opcje ustawienia procentowych cen hurtowych:
- Ustawienia ogólne lub globalne
- Ustawienia użytkownika (nadpisanie ustawień ogólnych)
- Ustawienia kategorii produktów
1. Ogólne opcje zniżek
Jeśli produkt, który użytkownik chce kupić, nie ma zdefiniowanych cen hurtowych, możesz użyć tego parametru, aby określić procentową zniżkę dla każdej roli hurtowej, która zostanie zastosowana do użytkowników.
Możesz to zrobić, przechodząc do Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount. Tam możesz wprowadzić wartość procentową, którą chcesz odliczyć od regularnej ceny detalicznej produktu.
Pamiętaj, że musisz wybrać konkretną rolę hurtową, aby to ustawienie weszło w życie.
2. Ustawienia użytkownika
Jeśli chcesz zaoferować konkretnym klientom hurtowym zniżkę procentową, możesz zmodyfikować ich ustawienia użytkownika.
Aby to zrobić, najpierw przejdź do Users > All Users i kliknij zakładkę Wholesale Customer. Następnie wybierz klienta hurtowego, któremu chcesz udzielić zniżki. Na koniec przewiń w dół do Override Wholesale General Discount, wybierz „Yes” i „Use Globally Defined General Quantity Based Discounts”, a następnie wprowadź wybrany procent zniżki.
Zignoruje to ogólny rabat hurtowy i zamiast tego zastosuje ten nowy rabat do konkretnego klienta.
3. Ustawienia kategorii produktów
Na koniec możesz również dodać rabaty procentowe do ustawień kategorii produktów, wybierając, dla których kategorii produktów mają być stosowane ceny hurtowe.
Możesz to zrobić, przechodząc do Produkty > Kategorie i wybierając kategorię, którą chcesz edytować. Następnie przewiń w dół do Klient hurtowy i wprowadź rabat procentowy.
Stałe ceny hurtowe
W przeciwieństwie do ustawiania rabatów procentowych na zamówienia hurtowe, ustalenie stałej ceny hurtowej wiąże się z niezależnym obliczeniem od ceny detalicznej.
Wielu właścicieli sklepów hurtowych preferuje stałe ceny hurtowe głównie ze względu na oferowaną przez nie elastyczność. Może to również dokładniej odzwierciedlać Twoją cenę hurtową, ponieważ różne produkty mogą mieć różne marże hurtowe i detaliczne.
Istnieją różne rodzaje strategii cenowych, których możesz użyć do ustalenia stałej ceny hurtowej. Jednak główna różnica między tym a poprzednim, niezależnie od wybranej techniki, polega na tym, że nie będziesz musiał polegać na swojej cenie detalicznej, aby określić stałą cenę hurtową.
Oto kilka sposobów na ustalenie stałej ceny hurtowej:
1. Ceny oparte na popycie
Ceny oparte na popycie, znane również jako ceny popytu lub ceny oparte na kliencie, to strategia cenowa, która określa cenę produktu lub usługi na podstawie poziomu popytu ze strony klienta.
Szacowana wartość produktu lub usługi odgrywa również kluczową rolę w określaniu popytu konsumenckiego, a tym samym ceny.
Znane techniki ustalania cen w oparciu o klienta obejmują cenę skimmingową, cenę punktową, ceny pakietowe, cenę penetracyjną i inne.
2. Ceny konkurencyjne
Ceny konkurencyjne, czasami określane jako ceny strategiczne, to strategia, która uwzględnia koszty ustalone przez inne firmy lub Twoich bezpośrednich rywali.
W porównaniu do cen opartych na kosztach lub cenach wartościowych, które ustalają ceny na podstawie innych elementów, w tym popytu na produkt i kosztów produkcji, ceny konkurencyjne są droższe.
3. Ceny ekonomiczne
Ceny ekonomiczne to podstawowe podejście do ustalania cen hurtowych oparte na wolumenie, w którym produkty są wyceniane tanio, a zyski są określane przez liczbę klientów.
Strategia ta utrzymuje niskie ceny produktów, koncentrując wysiłki sprzedażowe na określonej niszy rynkowej, która jest bardzo wrażliwa na ceny.
Mamy pełny przewodnik po ustalaniu cen hurtowych, który możesz sprawdzić tutaj!
Na koniec mamy darmowy kalkulator cen hurtowych, którego możesz użyć do ustalenia najlepszych cen hurtowych dla swoich produktów. Sprawdź go poniżej:
Jak ustawić stałe ceny hurtowe w WooCommerce
Jeśli wolisz ustalić stałą cenę hurtową, możesz to łatwo zrobić za pomocą wtyczki Wholesale Prices Free.
Po prostu przejdź do ustawień poszczególnych produktów, co możesz zrobić, przechodząc do panelu administratora, klikając Produkty, a następnie wybierając produkt.
W powyższym przykładzie klienci detaliczni i zwykli muszą zapłacić regularną cenę 50 USD za zakup produktu. Jednak koszt przedmiotu spada do 45 USD, gdy użytkownik z rolą Klient hurtowy zaloguje się.
Aby uzyskać dodatkowe informacje na temat działania cen hurtowych Wholesale Suite, zapoznaj się z tym artykułem z bazy wiedzy.
Zarządzanie cenami hurtowymi za pomocą Wholesale Prices Premium
Jeśli chcesz prostego sposobu na rozpoczęcie oferowania cen hurtowych, rozważ WooCommerce Wholesale Prices. Ta DARMOWA wtyczka daje Ci możliwość ustalania cen hurtowych dla każdego z Twoich produktów.
Jednak jeśli chcesz mieć większą swobodę w swoich strategiach cenowych, będziesz potrzebować Wholesale Prices Premium, aby wykonać zadanie. Dzięki tej wtyczce możesz tworzyć różne plany cenowe, w tym stawki hurtowe obliczane za pomocą procentu!
Wnioski
W tym poście omówiliśmy zalety stałych i procentowych cen hurtowych. Te dwie metody okazały się skuteczne i korzystne dla firm hurtowych, z niewielkimi różnicami w ich kompatybilności z różnymi typami przedsiębiorstw.
Podsumowując, procentowe ceny hurtowe to sytuacja, w której ustalasz cenę hurtową produktu, używając procentu zwykłej ceny detalicznej. Masz trzy sposoby ustalania cen procentowych w WooCommerce:
- Ustawienia ogólne lub globalne
- Ustawienia użytkownika (nadpisanie ustawień ogólnych)
- Ustawienia kategorii produktów
Z drugiej strony, stałe ceny hurtowe to metoda cenowa, której obliczenia nie zależą od ceny detalicznej. Trzy popularne metody stałych cen hurtowych obejmują:
Wdrożenie obu tych strategii jest dziecinnie proste dzięki Wholesale Prices Premium. Dzięki tej wtyczce możesz łatwo ustawiać ceny hurtowe, wdrażać rabaty procentowe i tworzyć progi cenowe dla klientów B2B.
Masz pytania dotyczące stałych lub procentowych cen hurtowych? Daj nam znać w sekcji komentarzy!
