Rozpoczęcie działalności hurtowej może być zarówno przerażające, jak i ekscytujące. Możesz mieć świetny pomysł, ale jeśli masz niewielkie doświadczenie w e-commerce lub sprzedaży hurtowej, możesz czuć się zagubiony.
Na szczęście sprzedaż hurtowa online jest stosunkowo prosta. Dopóki dokładnie rozważysz kilka kluczowych czynników, takich jak marże zysku, wysyłka i dostawcy, możesz założyć solidną firmę z dużym potencjałem wzrostu.
W tym poście wyjaśnimy podstawy sprzedaży hurtowej. Następnie omówimy pięć kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy rozpoczynaniu działalności hurtowej. Na koniec pokażemy, jak Wholesale Suite może ułatwić uruchomienie i prowadzenie Twojego sklepu. Zacznijmy!
Krótki przegląd firm hurtowniczych
Firmy hurtownicze sprzedają produkty w dużych ilościach po obniżonej cenie. Sprzedaż ta może być kierowana do firm, takich jak sprzedawcy detaliczni lub klienci indywidualni. To odróżnia od standardowych firm detalicznych, które sprzedają przedmioty w małych ilościach po pełnej cenie dla konsumentów końcowych.
Tym samym, jednym z głównych powodów, dla których rozpoczęcie działalności hurtowej może być preferowane, jest to, że pozwala sprzedawać więcej produktów. Skutkuje to znacznie wyższą średnią wartością zamówienia w porównaniu do tradycyjnej sprzedaży detalicznej.
Inną zaletą sprzedaży hurtowej jest to, że klienci zazwyczaj są bardzo lojalni, zwłaszcza jeśli oferujesz wysokiej jakości produkt i doskonałą obsługę klienta. Ponieważ powracający klienci są tak powszechni, oznacza to, że prawdopodobnie nie będziesz musiał wkładać tyle wysiłku w marketing.
Chociaż sprzedaż hurtowa ma mnóstwo zalet, ma też kilka wad. Przede wszystkim będziesz musiał zastanowić się, gdzie przechowywać wszystkie swoje produkty. Ponieważ będziesz sprzedawać hurtowo, będziesz potrzebować dużo zapasów.
Sprzedawcy hurtowi online mogą całkowicie uniknąć tego problemu, wybierając dropshipping. Jednak jeśli rozpoczynasz działalność hurtową z fizyczną lokalizacją, prawdopodobnie będziesz potrzebować dużo miejsca.
5 kluczowych czynników do rozważenia przy rozpoczynaniu działalności hurtowej
Teraz, gdy wiesz już trochę więcej o firmach hurtowniczych i dlaczego możesz chcieć rozpocząć jedną, przyjrzyjmy się pięciu kluczowym czynnikom, które należy wziąć pod uwagę przed podjęciem decyzji.
1. Znaj swoje marże zysku
Twoja marża zysku (lub rentowność) to procent przychodów, który nie jest wydawany na koszty działalności. Ten stosunek kosztów do przychodów pokazuje, jak dobrze firma realizuje swój cel, jakim jest zarabianie pieniędzy.
Marże zysku są prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem dla firm, zwłaszcza tych, które sprzedają produkty hurtowe. Ta liczba jest doskonałym wskaźnikiem ilości zarabianych pieniędzy, ale gdy ją poznasz, może również pomóc w ustalaniu cen, identyfikowaniu celów i planowaniu z wyprzedzeniem.
Zrozumienie idealnej marży zysku może pomóc zapewnić, że zamawiasz zapasy w najbardziej opłacalny sposób. Jeśli potrzebujesz pomocy w znalezieniu tej liczby, możesz użyć prostego kalkulatora marży zysku, aby uzyskać wyobrażenie o swoich przewidywanych kosztach w porównaniu do przychodów.
Następnie możesz rozważyć, czy Twoja firma generuje wystarczający zysk, aby zaspokoić Twoje potrzeby jako właściciela. Jeśli tak nie jest, prawdopodobnie powinieneś przyjrzeć się sposobom poprawy marż zysku. Zazwyczaj najskuteczniejszym sposobem na to jest redukcja wydatków. Zdrowa marża zysku dla małej firmy wynosi zazwyczaj 7-10 procent.
2. Kwestie wysyłki przy rozpoczynaniu działalności hurtowej
Jako firma hurtowa, kluczowe jest, aby jak najszybciej dostarczać zamówienia klientom, nie ryzykując uszkodzenia przedmiotów. Jeśli nie uda Ci się prawidłowo zorganizować wysyłki, istnieje duże prawdopodobieństwo, że stracisz klientów i będziesz musiał radzić sobie z wieloma skargami.
Niektóre z najczęstszych problemów podczas wysyłki zamówień do klientów to zagubione przedmioty, opóźnienia i uszkodzone towary. Chociaż możesz nie mieć bezpośredniej kontroli nad większością tych problemów, istnieją sposoby, aby pomóc je zminimalizować.
Na przykład, mądrze byłoby zbadać swoje opcje i wybrać jakościową firmę kurierską, zamiast wybierać najtańszą opcję. Chociaż może być frustrujące konieczność pobierania więcej za wysyłkę, zadowolenie klientów jest prawdopodobnie tego warte.
Może być również dobrym pomysłem zainwestowanie w trwałe opcje pakowania. Ponownie, może to zwiększyć Twoje wydatki, ale prawdopodobnie jest to opłacalna inwestycja, jeśli możesz sobie na nią pozwolić. Nawet najlepsi przewoźnicy czasami uszkadzają paczki, więc poprawa trwałości Twojego początkowego opakowania może również pomóc to zredukować.
Innym sposobem na utrzymanie zadowolenia klientów z wysyłki jest danie im możliwości wyboru dostawcy i metody dostawy. To w pewnym stopniu zdejmuje odpowiedzialność z Twoich rąk i daje klientom możliwość wyboru preferowanego dostawcy.
3. Ceny hurtowe i handlowe
Podobnie jak marże zysku, ustalanie cen jest częścią podstawowego celu Twojej firmy, jakim jest zarabianie pieniędzy. Ustalanie optymalnych cen jest kluczowe dla osiągnięcia jak największej liczby sprzedaży.
Aby pomóc Ci w ustalaniu cen dla Twojej firmy, Wholesale Suite udostępnił bezpłatny kalkulator cen hurtowych. Jest to prosta w użyciu arkusz kalkulacyjny, który pozwala wprowadzić kilka wskaźników, aby znaleźć najlepszą cenę dla Twojego rynku:
Narzędzie oferuje trzy opcje strategii ustalania cen hurtowych. Jedną z metod jest proste dodanie narzutu opartego na pożądanych marżach zysku. Nazywa się to „ceną kosztową”. Może to być dobry wybór, jeśli Twój produkt cieszy się dużym popytem i jesteś pewien, że uda Ci się sprzedać wystarczająco dużo, niezależnie od ceny.
Można również zastosować metodę „zgadywania ceny”, która pozwala znaleźć cenę hurtową poprzez oszacowanie pożądanej ceny detalicznej. Ta technika oferuje klientowi dobrą wartość, ale może nie być zgodna z Twoimi potrzebami finansowymi.
Ostatnią opcją cenową jest „wycena wartościowa”. Wymaga ona nieco więcej badań i uwzględnia wiele czynników. To czyni ją najbardziej niezawodną z trzech opcji. Aby obliczyć ceny hurtowe tą metodą, będziesz musiał znać średnią cenę detaliczną, cenę detaliczną klienta, cenę zakupu i inne.
4. Rozważania dotyczące zapasów i magazynowania przy rozpoczynaniu działalności hurtowej
Zapasy obejmują wszystkie przedmioty posiadane przez firmę, w tym wszelkie nieruchomości, produkty gotowe do dostawy i surowce. Jako firma hurtowa, Twoje zapasy składają się głównie z produktów, które jeszcze nie zostały wysłane do klientów. Najczęstszym sposobem przechowywania tych przedmiotów jest magazyn, który jest po prostu budynkiem używanym wyłącznie do przechowywania towarów.
Chociaż magazynowanie jest doskonałą strategią dla tych, którzy mogą dokonać dużej inwestycji kapitałowej, wielu nowych hurtowników nie ma tej możliwości. Jeśli tak jest, będziesz musiał rozważyć alternatywne opcje przechowywania zapasów.
Dropshipping stał się popularną alternatywą w ostatnich latach. Polega ona na przechowywaniu towarów u producenta lub dostawcy zewnętrznego, który następnie wysyła zamówienia bezpośrednio do klientów. Jest to znacznie bardziej opłacalne rozwiązanie. Jednak często wiąże się z poświęceniem jakości i efektywności dostaw.
Inną opcją jest przechowywanie zapasów w domu. Zazwyczaj jest to poza zasięgiem większych firm, ale jeśli jesteś małą firmą, która ma wolny garaż lub szopę na swojej posesji, możesz stamtąd dystrybuować zamówienia.
5. Dostawcy
Jako hurtownik, prawdopodobnie nie planujesz samodzielnie produkować swoich towarów. Dlatego dostawcy będą Ci dostarczać Twój produkt. Jeśli chcesz, aby Twoja firma odniosła sukces, kluczowe jest, abyś współpracował tylko z wysokiej jakości dostawcami.
W zależności od katalogu Twojego sklepu, możesz współpracować tylko z jednym lub kilkoma dostawcami. Jednak może być mądrze ograniczyć liczbę dostawców. W ten sposób nie musisz żonglować zbyt wieloma relacjami zawodowymi i możesz nawiązać poczucie zaufania.
Oczywiście, będziesz chciał rozważyć, czy stawki dostawcy będą pasować do Twojego budżetu. Jednakże, jeśli masz do czynienia z produktami luksusowymi, możesz chcieć upewnić się, że Twoi dostawcy pracują tylko z najlepszymi surowcami.
Tak czy inaczej, będziesz chciał utrzymać dobry poziom komunikacji ze wszystkimi swoimi dostawcami. Ostatecznie mają oni ogromny wpływ na poziom zadowolenia Twoich klientów.
Możesz nawet rozważyć skorzystanie z usługi, która pozwala znaleźć wstępnie zweryfikowanych dostawców na liście katalogowej, takiej jak SaleHoo.
Pamiętaj jednak, że jeśli jesteś niezadowolony ze swojego dostawcy, zawsze możesz znaleźć nowego. Chociaż może to być trudne, prawdopodobnie będzie warto w dłuższej perspektywie. Jeśli w dowolnym momencie musisz zrezygnować z konkretnego dostawcy, po prostu upewnij się, że masz wystarczającą ilość zapasów, aby zrealizować bieżące zamówienia. Będziesz również musiał natychmiast zaktualizować swoją listę produktów, aby nie reklamować produktów, których już nie możesz dostarczyć.
Rozpocznij działalność hurtową w łatwy sposób z Wholesale Suite
Prowadzenie całej działalności online może jeszcze bardziej usprawnić Twoje doświadczenia z handlem hurtowym. W ten sposób nie będziesz musiał radzić sobie z dodatkowym stresem związanym z zarządzaniem fizyczną lokalizacją. Jeśli wiesz, że chcesz pozostać przy Internecie, prawdopodobnie będziesz potrzebować najwyższej klasy oprogramowania do zarządzania biznesem.
Możesz rozważyć skorzystanie z naszego wtyczki, Wholesale Suite. Jest to narzędzie kompatybilne z WooCommerce, które umożliwia zarządzanie Twoją hurtownią internetową z poziomu panelu WordPress. Krótko mówiąc, pozwala z łatwością usprawnić procesy Twojej hurtowni:
Jedną z głównych funkcji Wholesale Suite jest jego zaawansowane narzędzie do zarządzania cenami. Pozwala ono ustawić wiele poziomów zniżek hurtowych, ceny hurtowe i nie tylko. Wtyczka pozwala również łatwo tworzyć zasady minimalnego zakupu oparte na ilościach lub sumach częściowych.
Aby rozpocząć korzystanie z Wholesale Suite, możesz przejść do strony z cennikiem i wybrać pakiet, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom. Postępuj zgodnie z instrukcjami, aby utworzyć konto i zainstalować wtyczkę na swojej stronie WordPress.
Następnie możesz zacząć tworzyć swoją hurtownię lub upraszczać istniejące operacje i procedury. Zalecamy rozpoczęcie od optymalizacji niektórych czynników, które omówiliśmy wcześniej w tym artykule, takich jak ceny i wysyłka. Po tym możesz przejść do dalszego skalowania swojej firmy dzięki funkcjom takim jak pozyskiwanie leadów i przyjazne dla użytkownika formularze zamówień.
Wnioski
Uruchomienie firmy hurtowej może na początku być onieśmielające. Jest to jednak opłacalny model biznesowy, który prawdopodobnie jest wart Twojego czasu. Co więcej, dzięki odpowiednim narzędziom możesz szybko i niedrogo stworzyć swój internetowy sklep hurtowy.
Podsumowując, oto pięć ważnych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy rozpoczynaniu działalności hurtowej:
- Marże zysku: Oblicz pożądaną marżę zysku, aby pomóc w zarządzaniu kosztami.
- Wysyłka: Zbadaj najlepszą firmę kurierską i zaoferuj klientom elastyczne opcje dostawy, aby zapewnić szybkie i nieuszkodzone dotarcie zamówień.
- Ceny: Ustal ceny, korzystając z modelu opartego na kosztach, wartości lub zgadywaniu.
- Zarządzanie zapasami i magazynowanie: W zależności od potrzeb zdecyduj, czy magazynowanie, czy dropshipping jest dla Ciebie najlepsze.
- Dostawcy: Wybierz niezawodnych dostawców, którzy produkują wysokiej jakości produkty w przystępnej cenie.
Masz pytania dotyczące rozpoczęcia działalności hurtowej? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!
