Udany handel hurtowy polega na ilości. Zachęcanie klientów do dokonywania dużych zakupów hurtowych jest kluczowe, jeśli Twoja firma ma osiągnąć zysk. Istnieje wiele strategii, które możesz wdrożyć, aby to osiągnąć, w tym ceny zależne od ilości.
Oferując lepsze rabaty klientom, którzy kupują więcej produktów, możesz sprawić, że większe zakupy hurtowe będą dla nich opłacalne. Z pomocą Wholesale Suite, wdrożenie tej struktury cenowej jest proste. Ceny oparte na ilości zapewniają, że klienci otrzymują większą wartość, gdy kupują w większych ilościach, zwiększając zarówno sprzedaż, jak i satysfakcję klienta.
W tym poście przedstawimy krótki przegląd cen opartych na ilości dla sprzedaży hurtowej i ich korzyści. Następnie pokażemy, jak skonfigurować je w WooCommerce.
Gotowi? Zaczynajmy!
Czym są ceny oparte na ilości dla sprzedaży hurtowej?
Dla jasności, ceny oparte na ilości polegają na oferowaniu klientom coraz większych rabatów za zakup większej liczby produktów. Na przykład, możesz zaoferować dziesięcioprocentowy rabat klientom hurtowym, którzy kupią 100 T-shirtów, piętnastoprocentowy rabat klientom, którzy kupią 200 T-shirtów i tak dalej:
To zachęca do większych zakupów hurtowych. Twoi klienci będą mogli zaoszczędzić na produktach, których potrzebują, a jednocześnie Ty możesz uzyskać wystarczające przychody, aby zrekompensować swoje rabaty hurtowe.
Istnieje wiele innych sposobów, aby zachęcić klientów hurtowych do zakupu większej ilości produktów. Jednak ceny oparte na ilości są sprytną techniką, ponieważ nie mają negatywnych skutków dla Twoich klientów, jeśli nie kupią więcej danego produktu.
W rezultacie możesz uniknąć odstraszania kupujących, którzy mogą nie być w stanie dokonać większych zamówień hurtowych ze względu na ograniczenia budżetowe lub przestrzenne. Ponadto badania pokazują, że pozytywne wzmocnienie jest bardziej skuteczne w kształtowaniu zachowań klientów.
Możesz również przeczytać: Jak wykorzystać rabaty ilościowe WooCommerce do rozwoju Twojego biznesu hurtowego.
Jak wdrożyć ceny oparte na ilości dla sprzedaży hurtowej w WooCommerce (w 4 krokach)
Wholesale Prices Premium plugin zawiera kilka funkcji, które umożliwiają skonfigurowanie bardziej złożonych struktur cenowych dla Twojego sklepu hurtowego online. Obejmuje to opcję wdrożenia cen opartych na ilości.
Jednak zanim przejdziesz do poniższych kroków, musisz:
- Posiadać sklep WooCommerce
- Zainstalować i aktywować Wholesale Prices Premium
- Skonfigurować swoje role klienta hurtowego
- Dodać ogólny rabat hurtowy oparty na procentach w Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount.
Następnie, po wykonaniu tych zadań, możesz rozpocząć pracę nad swoją strukturą cenową opartą na ilości!
Krok 1: Ustaw swoje ceny oparte na ilości
Najpierw przejdź do ustawień rabatów Wholesale Prices Premium (Wholesale > Settings > Wholesale Prices > Discount):
Następnie przewiń w dół do sekcji zatytułowanej General Quantity Based Discounts. Wybierz odpowiednią rolę klienta hurtowego z listy rozwijanej, a następnie dodaj pierwszy zakres, dla którego chcesz zastosować dodatkowy rabat:
Następnie kliknij przycisk Dodaj mapowanie, aby zaimplementować ten rabat, a następnie powtórz proces dla dodatkowych zakresów ilościowych. Pojawią się one na liście:
Możesz edytować lub usuwać rabaty w razie potrzeby.
Krok 2: Zdecyduj, czy zastosować ceny zależne od ilości do całego koszyka, czy według produktu
Następnie musisz zdecydować, czy chcesz zastosować ceny zależne od ilości do całego koszyka klientów, czy do poszczególnych produktów. Pierwsza opcja pozwoli kupującym otrzymać rabat niezależnie od tego, jakie produkty zakupią.
Może to spowodować, że klienci kupią małe ilości wielu różnych produktów, co może nie przynieść pożądanego efektu. Aby uniknąć takiej sytuacji, zaznacz pole obok Zastosuj rabaty na podstawie ilości poszczególnych produktów:
W naszym przykładzie oznacza to, że klienci hurtowi muszą kupić minimum 100 sztuk konkretnego produktu, aby otrzymać dodatkowy dziesięcioprocentowy rabat. Gdybyśmy pozostawili pole niezaznaczone, otrzymaliby rabat, jeśli mieliby w koszykach dowolne 100 sztuk.
Krok 3: Włącz rabaty cenowe zależne od ilości
Na koniec upewnij się, że zaznaczyłeś pole obok Włącz ogólne rabaty zależne od ilości, aby wdrożyć strategię cenową zależną od ilości:
Następnie zapisz zmiany. Teraz, gdy klienci hurtowi będą przeglądać Twoje produkty, zobaczą tabele cenowe podobne do tej poniżej:
Jeśli chcesz ukryć tę tabelę cenową, odpowiednie ustawienie znajdziesz w WooCommerce > Ustawienia > Ceny hurtowe > Ogólne > Produkty hurtowe.
Krok 4: Nadpisz ogólne ceny zależne od ilości dla określonych użytkowników, produktów i kategorii
Można spokojnie zakończyć tutaj wdrażanie cen zależnych od ilości dla klientów hurtowych w WooCommerce. Jednak Wholesale Prices Premium umożliwia nadpisanie rabatów utworzonych w Kroku 1 dla określonych użytkowników, produktów i kategorii produktów, jeśli sobie tego życzysz.
Ustaw ceny zależne od ilości dla poszczególnych użytkowników
Aby utworzyć rabaty zależne od ilości dla konkretnego klienta hurtowego, przejdź do ustawień jego konta w sekcji Użytkownicy w swoim panelu administracyjnym WordPress. Kliknij Edytuj, a następnie przewiń w dół do Ustawienia cen hurtowych dla poszczególnych użytkowników i poszukaj Nadpisz ogólny rabat hurtowy:
Ustaw listę rozwijaną na Tak. Spowoduje to pojawienie się dodatkowych pól. Wprowadź nowy procent rabatu (wymagane), a następnie ustaw listę rozwijaną Nadpisz ogólne rabaty zależne od ilości na Zdefiniuj alternatywne rabaty zależne od ilości dla tego użytkownika:
Użyj następnego menu rozwijanego, aby określić, czy zniżki oparte na ilości mają być stosowane do całkowitej wartości koszyka klienta, czy do poszczególnych produktów. Następnie możesz wypełnić dodatkowe pola, zgodnie z opisem w Kroku 1. Zapisz zmiany po zakończeniu.
Możesz również przeczytać: Zapewnij lepsze doświadczenia klienta dzięki rolom użytkowników WooCommerce Wholesale.
Ustaw ceny oparte na ilości dla poszczególnych produktów
Aby dodać ceny oparte na ilości do określonego produktu, przejdź do strony produktu. W sekcji Dane produktu > Ogólne znajdź opcję "Product Quantity Based Wholesale Pricing" i zaznacz pole wyboru obok "Enable further wholesale pricing discounts based on quantity purchased":
Wypełnij wynikowe pola zakresem ilości i informacjami o rabacie:
Następnie kliknij przycisk Dodaj regułę rabatu ilościowego. Powtórz ten proces dla każdego zakresu ilości i rabatu, który chcesz dodać. Pamiętaj, że aby ta funkcja działała, musisz mieć wprowadzoną cenę hurtową dla konkretnego produktu.
Ustaw ceny oparte na ilości dla poszczególnych kategorii produktów
Aby zastosować ceny oparte na ilości do całej kategorii produktów, przejdź do Produkty > Kategorie i kliknij Edytuj pod odpowiednią taksonomią. Następnie przewiń w dół do ustawienia Quantity Based Wholesale %:
Zaznacz pole wyboru obok Enable further wholesale pricing discounts based on quantity purchased. Spowoduje to wyświetlenie pól podobnych do tych w powyższym Kroku 1:
Wypełnij je zgodnie ze swoimi potrzebami i powtórz proces dla każdego zakresu ilości i rabatu. Pamiętaj, że aby ta funkcja działała, musisz wprowadzić procentowy rabat dla danej kategorii. Więcej informacji znajdziesz w naszym artykule w bazie wiedzy na ten temat.
Często zadawane pytania
Czym są ceny oparte na jakości?
Ceny oparte na jakości oznaczają, że firma ustala cenę produktu na podstawie jego jakości. Jeśli produkt jest wysokiej jakości, będzie miał wyższą cenę, ponieważ klienci oczekują zapłaty więcej za lepsze materiały, trwałość lub wydajność. Z drugiej strony, jeśli produkt jest niższej jakości, będzie miał niższą cenę. Ta metoda ustalania cen pomaga firmom pobierać uczciwe ceny, które odpowiadają wartości ich produktów.
Czym są ceny oparte na wartości i jaki jest przykład?
Ceny oparte na wartości oznaczają, że firma ustala cenę produktu na podstawie tego, ile klienci uważają, że jest on wart. Zamiast analizować koszty produkcji, firmy skupiają się na korzyściach i wartości, jaką produkt zapewnia. Na przykład, marka luksusowych zegarków może sprzedawać zegarek za 5000 USD, nawet jeśli jego produkcja kosztuje tylko 500 USD. Ludzie są skłonni zapłacić więcej, ponieważ postrzegają go jako wartościowy przedmiot ze względu na markę, design i symbol statusu.
Co to jest cena ilościowa?
Cena ilościowa to specjalna cena, która zmienia się w zależności od liczby zakupionych przedmiotów przez klienta. Firmy często stosują to w sprzedaży hurtowej lub masowej, gdzie klienci otrzymują niższą cenę za sztukę, jeśli kupują w dużych ilościach. Na przykład, jeśli ktoś kupi jeden notatnik, może on kosztować 10 USD, ale jeśli kupi 10 notatników, cena za notatnik może spaść do 8 USD. To zachęca klientów do kupowania większej ilości, aby zaoszczędzić pieniądze.
Jak ustalać zniżki ilościowe?
Aby ustalić zniżkę ilościową, firmy najpierw decydują o regularnej cenie produktu. Następnie tworzą poziomy zniżek w zależności od liczby przedmiotów kupionych przez klienta. Im więcej przedmiotów zostanie zakupionych, tym niższa cena za sztukę. Na przykład, sklep może sprzedawać jedną koszulkę za 15 USD, ale jeśli klient kupi pięć, zapłaci tylko 12 USD za koszulkę. Firmy muszą upewnić się, że nawet ze zniżkami nadal osiągają zysk. Oferowanie zniżek ilościowych pomaga przyciągnąć więcej kupujących i zwiększa sprzedaż.
Jaka jest zależność między popytem ilościowym a ceną?
Zależność między popytem ilościowym a ceną podlega prawu popytu. Oznacza to, że gdy cena produktu rośnie, mniej osób chce go kupić. Ale gdy cena spada, więcej osób jest skłonnych go kupić. Na przykład, jeśli baton czekoladowy kosztuje 1 USD, wiele osób go kupi. Jednak jeśli cena wzrośnie do 5 USD, mniej osób będzie chciało go kupić. Firmy wykorzystują tę wiedzę do ustalania cen, które przyciągną więcej klientów, jednocześnie generując zysk.
Wnioski
Ceny oparte na ilości mogą pomóc zwiększyć przychody Twojej hurtowej witryny WooCommerce, nagradzając klientów za większe zakupy. Korzystając z wtyczki Wholesale Prices Premium, wdrożenie tej struktury cenowej zajmuje tylko kilka prostych kroków.
Podsumowując, przejdźmy ponownie przez kroki:
- Ustaw swoje ceny oparte na ilości w ustawieniach wtyczki
- Zdecyduj, czy ceny oparte na ilości mają być stosowane do całego koszyka, czy do produktu
- Włącz swoje rabaty cenowe oparte na ilości.
- Nadpisz swoje ogólne ceny oparte na ilości dla konkretnych użytkowników, produktów lub kategorii
Masz pytania dotyczące dodawania cen opartych na ilości w WooCommerce? Zostaw je nam w sekcji komentarzy poniżej!
