Wtyczka WordPress do prośby o wycenę zastępuje lub uzupełnia przycisk „Dodaj do koszyka”, dzięki czemu odwiedzający może poprosić o cenę zamiast kupować po stałej. Zanim wybierzesz jedną, warto wiedzieć: te wtyczki występują w dwóch bardzo różnych kształtach, a większość list skróconych miesza je razem, nie mówiąc o tym.
Wybierz niewłaściwy kształt, a skończysz przepisując każdą wycenę ręcznie do zamówienia. Oto jak odróżnić te dwa, które opcje wtyczek WordPress do prośby o wycenę są warte Twojego czasu i jak dopasować jedną do tego, co faktycznie sprzedajesz.
Co faktycznie robi wtyczka WordPress do prośby o wycenę
Co najmniej, wtyczka WordPress do prośby o wycenę pozwala odwiedzającemu zbudować listę produktów i wysłać ją do Ciebie jako zapytanie, a nie jako zakończony zakup.
Dobrzy idą dalej. Przechowują zapytanie powiązane z rzeczywistymi produktami w Twoim katalogu, pozwalają na negocjacje i zamieniają uzgodnioną wersję w prawdziwe zamówienie bez konieczności przepisywania czegokolwiek przez kogokolwiek.
Prosty formularz kontaktowy niczego z tego nie robi. Wysyła Ci e-mail, a wszystko po tym e-mailu jest ręczne.
Ten ręczny krok stoi przed znaczną ilością pieniędzy. Według Annual Wholesale Trade Survey U.S. Census Bureau, hurtownicy handlowi w Stanach Zjednoczonych odnotowali sprzedaż w wysokości 11 382,3 miliarda dolarów w 2022 roku, co stanowi wzrost o 17,4% w porównaniu do 9 693,4 miliarda dolarów w 2021 roku. Każdy wynegocjowany kawałek tej liczby przeszedł przez czyjś proces wyceny, a spora jego część została wyceniona źle.
Przepaść między „wysyła Ci e-mail” a „staje się zamówieniem” to cała decyzja.
Dwie bardzo różne ścieżki i dlaczego listy skrócone je mylą
Dwa autentycznie różne produkty są sprzedawane pod tym samym terminem wyszukiwania, dlatego recenzje, które czytasz, wydają się opisywać niepowiązane oprogramowanie.
Ścieżka pierwsza to ścieżka kreatora formularzy
Bierzesz ogólny wtyczkę formularza, dodajesz szablon zapytania o wycenę i umieszczasz go na stronie. Tanie, szybkie i całkowicie nieświadome Twojego katalogu. Klient wpisuje, co jego zdaniem chce, a Ty wyceniasz to od zera.
Ścieżka druga to system wycen e-commerce
Tutaj wycena znajduje się w Twoim sklepie. Zna produkt, wariant, cenę hurtową klienta i stan magazynowy. Zatwierdź ją, a stanie się zamówieniem.
Ścieżka pierwsza pasuje do firmy usługowej wyceniającej niestandardowe prace. Ścieżka druga pasuje każdemu, kto sprzedaje rzeczywiste produkty po negocjowanych cenach. Decyzja między nimi to pierwszy prawdziwy wybór, jaki musisz podjąć, a żadna porównywarka wtyczek WordPress do wysyłania zapytań o wycenę nie zrobi tego za Ciebie.
Jak ocenić wtyczkę WordPress do wysyłania zapytań o wycenę
Oceniaj je pod kątem przepływu pracy, a nie liczby funkcji. Siedem pytań rozstrzyga prawie wszystkie listy skrócone.
- Czy odczytuje dane produktów na żywo? Jeśli wycena nie zna Twoich produktów i cen, wszystko poniżej jest ręczne.
- Czy goście mogą wysłać zapytanie o wycenę, czy muszą się zarejestrować? Wymaganie konta zabija część zapytań. Pozwolenie gościom zaprasza spam. Chcesz mieć oba wybory i kontrolę, które sprawią, że wybór będzie bezpieczny.
- Czy wycena może być negocjowana? Szukaj możliwości zmiany ilości i pozycji po przesłaniu, przez Ciebie i idealnie także przez klienta.
- Czy konwertuje na zamówienie? To jedno pytanie oddziela narzędzie do generowania leadów od narzędzia sprzedaży.
- Czy istnieje zapis tego, co zostało zmienione? Kiedy kupujący twierdzi, że wyceniłeś mniej, dziennik jest lepszy niż pamięć.
- Jak klient ją otrzymuje? Link, który może otworzyć, jest lepszy niż załącznik PDF, który staje się nieaktualny w momencie, gdy coś się zmieni.
- Ile to kosztuje i na jakim modelu? Rocznie lub dożywotnio, na witrynę lub nieograniczone, i czy wycena jest częścią reszty Twojego stosu B2B.
Pytanie o negocjacje jest ważniejsze, niż się wydaje, ponieważ z góry nie ma dużego marginesu na ustępstwa. Według zestawienia marż według sektorów NYU Stern, hurtownie spożywcze osiągają średnią marżę netto 1,17%, a dystrybutorzy detaliczni 6,05%. Każda wtyczka WordPress do obsługi próśb o wycenę, która ułatwia rabatowanie bez pokazywania efektów, jest raczej obciążeniem niż funkcją.
Krótka lista: Najlepsze opcje wtyczek WordPress do obsługi próśśb o wycenę
Poniższe opcje obejmują obie ścieżki. Każda wtyczka WordPress do obsługi próśb o wycenę zbierze prośbę od odwiedzającego. Różnią się one ogromnie tym, co dzieje się dalej.
Cytaty hurtowe od Wholesale Suite
Wholesale Quotes jest najsilniejszą opcją, jeśli sprzedajesz produkty, a nie usługi, ponieważ wycena nigdy nie opuszcza Twojego sklepu.
Funkcja, która zmieniła moje podejście do wycen, to publiczny link do wyceny. Każda wycena otrzymuje własny, bezpieczny, oparty na tokenach adres URL, który odbiorca może otworzyć bez logowania, co eliminuje najczęstszy powód utknięcia wycen: osoba, która poprosiła o cenę, rzadko jest osobą zatwierdzającą wydatki. Przekazanie linku menedżerowi ds. zakupów zajmuje sekundę. Gonienie za logowaniem nie.
Kontrola pozostaje tam, gdzie jej miejsce
Właściciel wyceny nadal widzi akcje zarządcze, podczas gdy wszyscy inni mają widok tylko do odczytu, dzięki czemu kupujący może wewnętrznie rozpowszechniać wycenę bez przekazywania praw do edycji całemu swojemu zespołowi finansowemu.
Druga rzecz, którą zauważyłem podczas konfiguracji, to sposób obsługi negocjacji. Wiadomości znajdują się w wątku wewnątrz samej wyceny, a nie rozproszone po łańcuchu e-maili, a administratorzy mogą śledzić aktualizacje statusu oraz pełną historię zmian ze strony zarządzania wycenami. Kiedy ktoś pyta, co i kiedy się zmieniło, odpowiedź jest już na ekranie.
Wycena dla gości jest ustawieniem opt-in, a nie domyślnym. Włączenie jej ujawnia warstwę ograniczającą szybkość, która może śledzić zgłoszenia według adresu IP i adresu e-mail, z konfigurowalnym limitem i okresem śledzenia, a klientów zalogowanych pozostawia bez ograniczeń. Większość narzędzi traktuje kontrolę spamu jako dodatek dodany później. Tutaj jest częścią samej funkcji dla gości.
Plusy:
- Wyceny odczytują dane produktów na żywo i ceny warstwowe klienta z Wholesale Prices Premium, więc wycena zaczyna się od tego, co dany kupujący faktycznie płaci.
- Klienci mogą dodawać, usuwać i dostosowywać pozycje w kwalifikujących się wycenach z poziomu Moje konto, a zmiany ilości zapisują się automatycznie.
- Zatwierdź i przekonwertuj uzgodnioną wycenę bezpośrednio na zamówienie WooCommerce, bez ponownego wprowadzania produktów lub ilości.
- Wbudowany wątek wiadomości oraz pełna historia zmian statusu w panelu administratora
- Bezpieczne publiczne linki do wycen z kontrolą tylko dla właściciela, opcjonalnymi wycenami dla gości i konfigurowalnym ograniczaniem szybkości.
- Przesyłanie CSV do masowego tworzenia wycen, konwersja koszyka do wyceny i integracja z Wholesale Order Form.
- Wybierak produktów uwzględniający stan magazynowy, z opcjonalnym przyciskiem Dodaj do wyceny dla wyprzedanych pozycji.
- Szczegóły dotyczące płatności i wysyłki mogą być zbierane podczas wyceny, a warunki NET przepływają przez Wholesale Payments.
Minusy:
- Zaprojektowany dla WooCommerce, więc nie jest odpowiedzią dla strony WordPress, na której nie działa sklep
YITH Poproś o wycenę
YITH sprzedaje wyceny jako samodzielny plugin i kompetentnie wykonuje podstawowe zadanie zamiany „Dodaj do koszyka” na „Dodaj do wyceny”.
Gdzie różni się zakres. Obejmuje wycenę, ale hurtowe ceny, rejestracja i warunki płatności w przepływie pracy B2B znajdują się w oddzielnych wtyczkach, które kupujesz i konfigurujesz osobno. Jest to w porządku, gdy wycena jest jedyną luką, a znacznie mniej w porządku, gdy jest to jedna luka z czterech. Jeśli wycena jest jednym z kilku sygnałów, zastosowane ponownie stawki, ścieżka zatwierdzenia utknięta w skrzynce odbiorczej, ten wzorzec jest dokładnie tym, co odróżnia sklepy, które przerosły jednofunkcyjną wtyczkę hurtową od sklepów, które potrzebują tylko lepszej wyceny.
WebToffee, Addify i Extendons
Każdy z tych dostawców oferuje plugin do wyceny w podobnej formie: przycisk „Dodaj do wyceny”, ekran administracyjny do zarządzania prośbami i powiadomienia e-mail o głównych zdarzeniach.
Są to rozsądne wybory, jeśli potrzebujesz tylko wyceny i niczego więcej. Żaden z nich nie zapewnia jednego systemu, w którym wycena, cena hurtowa, do której kwalifikuje się dany klient, i ostateczne zamówienie są tym samym obiektem.
Trasa kreatora formularzy
Każdy ogólny plugin do formularzy WordPress może zebrać prośbę o wycenę i kosztuje prawie nic, jeśli już go posiadasz.
Używaj go, gdy Twoje wyceny są naprawdę niestandardowe i niepowiązane z produktami z katalogu. Unikaj go, gdy sprzedajesz SKU, ponieważ spędzisz wieczory na przepisywaniu.
Tabela porównawcza: System wycen e-commerce kontra kreator formularzy
Oto jak te dwie ścieżki porównują się pod względem rzeczy, które faktycznie determinują Twoją pracę.
| Możliwości | System wycen e-commerce | Trasa kreatora formularzy |
|---|---|---|
| Odczytuje ceny produktów i ceny hurtowe na żywo | Tak | Nie |
| Klient może edytować własną wycenę | Tak, dla kwalifikujących się statusów | Nie |
| Publiczny link do wyceny, bez potrzeby logowania | Tak, oparty na tokenach | Nie |
| Prośby gości z ograniczaniem liczby żądań | Tak, konfigurowalne | Ręczne |
| Negocjacje prowadzone w ramach wyceny | Tak, wiadomości w ramach wyceny | Wątek e-mail |
| Historia statusów i dziennik zmian | Tak | Nie |
| Konwertuje się do zamówienia w jednym kroku | Tak | Nie |
| Nadaje się do niestandardowych prac niezwiązanych z katalogiem | Mniej dobrze | Tak |
Jak wybrać dla Twojej sytuacji
Dopasuj narzędzie do tego, co sprzedajesz, a nie do ceny. Stawki zależą od tego, ile handlu B2B odbywa się teraz za pośrednictwem oprogramowania, a nie ludzi: Digital Commerce 360 szacuje sprzedaż w amerykańskim przemyśle i dystrybucji hurtowej na 15,12 biliona dolarów w 2025 roku, opierając się na danych Departamentu Handlu. Całość wzrosła zaledwie o 0,4%, jednak handel cyfrowy w jej ramach rozwijał się w tempie dwucyfrowym, przejmując zamówienia, które wcześniej były składane telefonicznie, faksem i przez przedstawiciela handlowego. Wtyczka WordPress do wysyłania zapytań ofertowych to jedno z miejsc, gdzie ten trend pojawia się na Twojej własnej stronie.
Katalog produktów z ukrytymi cenami. Ścieżka e-commerce. Chodzi o to, że odwiedzający już ogląda rzeczywiste produkty.
Sklep B2B z negocjowanymi cenami. Ścieżka e-commerce, a konkretnie taka, która rozumie role w handlu hurtowym, dzięki czemu wycena zaczyna się od ceny z poziomu klienta, a nie od ceny detalicznej. Nasz przewodnik po konfiguracji WooCommerce dla B2B omawia, jak role i ceny współgrają ze sobą.
Hybrydowy sklep detaliczny i hurtowy. Ponownie ścieżka e-commerce. Chcesz przycisku „Dodaj do koszyka” dla klientów detalicznych i „Dodaj do wyceny” dla zatwierdzonych kupujących hurtowo, działających na tym samym katalogu.
Jednorazowe projekty niestandardowe bez SKU. Tutaj kreator formularzy jest rzeczywiście lepszym rozwiązaniem i będzie Cię kosztował mniej.
Nadal nie masz pewności, czy Twój sklep potrzebuje formularza zamówienia, systemu wyceny, czy obu działających razem? Nasze porównanie formularza zamówienia hurtowego a prośby o wycenę rozkłada decyzję na czynniki pierwsze według ruchu zakupowego, a nie listy funkcji.
Kalamazoo Industries to użyteczny przykład drugiego przypadku, gdzie ceny maszyn zależą od konfiguracji, a stała liczba na stronie byłaby bez znaczenia. Opisaliśmy jak uprościli swoje ceny hurtowe, jeśli chcesz poznać szczegóły.
Czego faktycznie wymaga konfiguracja
Spodziewaj się popołudnia, a nie tygodnia, w przypadku ścieżki e-commerce.
Instalujesz wtyczkę, decydujesz, gdzie przycisk „Dodaj do wyceny” ma się znajdować względem „Dodaj do koszyka”, wybierasz, czy goście mogą prosić o wyceny i ustawiasz okres ważności. Następnie testujesz całość jako klient, a nie administrator, ponieważ to właśnie tam kryją się niespodzianki.
Nasz szczegółowy przewodnik obejmuje cały proces w jak dodać funkcję zapytania ofertowego do WooCommerce. Jeśli Twój katalog zawiera przedmioty, które są niedostępne, warto również przeczytać, jak działa przycisk zapytania ofertowego dla produktów niedostępnych przed uruchomieniem, ponieważ jest on domyślnie wyłączony i musi być sparowany z odpowiednim ustawieniem zarządzania zapasami, aby działać poprawnie.
Wybór odpowiedniej wtyczki WordPress do wysyłania zapytań ofertowych
Błędem, którego warto unikać, jest traktowanie tego jako porównania cen. W przypadku firmy usługowej wyceniającej niestandardowe prace, tania opcja i właściwa opcja to często to samo narzędzie. W przypadku katalogu produktów prawie nigdy nie jest to to samo narzędzie, a różnica objawia się jako godziny przepisywania danych co miesiąc, a nie jako pozycja na fakturze, na którą można wskazać.
Przejdź przez to po kolei. Zdecyduj, która z dwóch ścieżek pasuje do tego, co faktycznie sprzedajesz, oceń swoją skróconą listę według siedmiu pytań dotyczących przepływu pracy, a nie liczby funkcji, a następnie przetestuj wybrany przez siebie wtyczkę WordPress do wysyłania zapytań ofertowych tak, jak zrobiłby to klient, a nie tak, jak zaprezentowałby ją pokaz demonstracyjny. Ten ostatni krok wyłapuje więcej problemów niż jakakolwiek tabela porównawcza, w tym ta znajdująca się wyżej na tej stronie.
Jeśli sprzedajesz produkty po negocjowanych cenach, wtyczka WordPress do wysyłania zapytań ofertowych, która działa w Twoim sklepie, pozwoli Ci zaoszczędzić pracę przy przepisywaniu każdego pojedynczego zapytania. Wholesale Quotes jest stworzony właśnie do tego, utrzymując zapytanie, negocjacje i ceny w jednym miejscu, i zamieniając zatwierdzone zapytanie w zamówienie WooCommerce bez konieczności przepisywania czegokolwiek przez kogokolwiek.
Oto, co omówiliśmy w tym artykule:
- Co faktycznie robi wtyczka WordPress do wysyłania zapytań ofertowych
- Dwie bardzo różne ścieżki i dlaczego skrócone listy je mylą
- Jak ocenić wtyczkę WordPress do wysyłania zapytań ofertowych
- Skrócona lista: najlepsze opcje wtyczek WordPress do wysyłania zapytań ofertowych
- Tabela porównawcza: system cytowania e-commerce vs kreator formularzy
- Jak wybrać dla swojej sytuacji
- Co faktycznie obejmuje konfiguracja
Często zadawane pytania
Czy odwiedzający mogą poprosić o wycenę bez tworzenia konta?
Tak, gdy wtyczka obsługuje wyceny dla gości. W WooCommerce Wholesale Quotes możliwość wyceny dla gości jest ustawieniem, które włączasz, a jego aktywacja wprowadza ograniczanie liczby żądań, które może śledzić zgłoszenia według adresu IP i adresu e-mail, z konfigurowalnym limitem i okresem śledzenia. Te limity dotyczą tylko gości, więc zalogowani klienci hurtowi nigdy nie są przez nie ograniczeni.
Czy prośba o wycenę może zamienić się w prawdziwe zamówienie?
Dzięki systemowi wycen e-commerce, tak. Administrator zatwierdza wycenę i konwertuje ją na standardowe zamówienie WooCommerce przy użyciu pozycji i ilości, które zostały już uzgodnione, dzięki czemu nic nie trzeba przepisywać. W przypadku podejścia opartego na formularzu ręcznie tworzysz zamówienie na podstawie otrzymanego e-maila.
Czy wtyczka WordPress do prośby o wycenę zastępuje koszyk zakupów?
Zazwyczaj nie. Większość sklepów używa obu, pokazując przycisk „Dodaj do koszyka” dla klientów detalicznych i „Dodaj do wyceny” dla kupujących hurtowo lub przy określonych produktach. Ty kontrolujesz, gdzie pojawia się przycisk wyceny, co mówi i które role klientów mogą go zobaczyć.
Jak mogę powstrzymać ludzi przed spamowaniem formularza wyceny?
Szukaj ograniczania liczby żądań dla gości, a nie prostego Captcha. Ograniczenie według adresu IP i adresu e-mail, w określonym okresie śledzenia, zatrzymuje powszechny schemat powtarzającego się wysyłania przez jedną osobę z tego samego adresu, jednocześnie przepuszczając prawdziwych kupujących.
Czy wyceny wygasają?
Mogą i powinny. Wycena bez daty ważności jest stałą ofertą po cenie, która mogła już przekroczyć Twoje koszty. WooCommerce Wholesale Quotes pozwala skonfigurować zasady wygasania, a klienci nadal mogą dostosowywać ilości w wygasłej wycenie i ponownie ją przesłać, co zapobiega przekształceniu się wygasłej wyceny w stracony kontakt.
Która wtyczka WordPress do prośby o wycenę jest najlepsza dla małego sklepu?
Zależy to od tego, co sprzedajesz, a nie od tego, jak duży jesteś. Jeśli sprzedajesz produkty z katalogu, system wycen e-commerce oszczędza Ci pracy przy przepisywaniu od pierwszej wyceny. Jeśli wyceniasz niestandardowe usługi bez przypisanych SKU, ogólny kreator formularzy jest naprawdę wystarczający.
