Vender al por mayor es mucho más complicado que montar una tienda minorista en línea. Los clientes mayoristas tienen un conjunto de expectativas completamente diferente y necesitas usar una plataforma de comercio electrónico que pueda satisfacerlas. Averiguar cuál es la mejor plataforma mayorista B2B para esas necesidades puede ser un desafío.
Hay muchas plataformas y software de comercio electrónico mayorista que puedes usar para montar tu tienda. Sin embargo, cada plataforma viene con un conjunto de características diferente. Comprender cuáles son esas características es clave para elegir la mejor plataforma mayorista B2B para tus clientes.
En este artículo, repasaremos cinco de las mejores plataformas de comercio electrónico y mayoristas B2B que puedes usar. Discutiremos sus características, precios y cuándo usar cada una de ellas. ¡Vamos a ello!
1. Wholesale Suite para WooCommerce
Wholesale Suite es una colección de tres plugins que añaden una amplia gama de funciones mayoristas a WooCommerce. De fábrica, WooCommerce está orientado a operaciones de comercio electrónico minorista. Sin embargo, estos tres plugins añaden toda la funcionalidad mayorista que puedas necesitar.
Vamos a desglosar lo que hace cada uno de los tres plugins de Wholesale Suite:
- Wholesale Prices Premium: Este plugin te permite añadir múltiples roles de usuario mayorista personalizados a tu sitio web. Luego puedes establecer precios mayoristas específicos para cada uno de esos roles de usuario.
- Wholesale Order Form: Usando este plugin puedes optimizar tu página de tienda de WooCommerce y ofrecer una experiencia más amigable para mayoristas. Los clientes podrán pedir al por mayor, navegar por todo tu catálogo con facilidad y más.
- Lead Capture: Este plugin te permite crear formularios de registro de usuarios mayoristas personalizados. También puedes aprobar los registros manualmente o automatizar el proceso.
Wholesale Suite utiliza un enfoque modular que te permite elegir los plugins y las características que deseas implementar. En su núcleo, tienes Wholesale Prices Premium. Con este plugin, podrás transformar tu sitio web de WooCommerce en una operación mayorista en toda regla.
Incluso puedes usar una versión gratuita del plugin Wholesale Prices, que te permite configurar un único rol de usuario mayorista, lo cual puede ser suficiente para muchas tiendas. Eso convierte a Wholesale Suite en la mejor plataforma mayorista B2B que puedes usar.
Wholesale Suite cuesta 148,50 $ por una licencia anual. Sin embargo, también puedes comprar cada uno de sus componentes por separado si no necesitas acceso a todo el paquete.
2. Shopify
Shopify es una de las soluciones de comercio electrónico más populares para pequeñas empresas debido a su facilidad de uso. La plataforma facilita la creación de tiendas básicas y la publicación de productos. Eso se aplica incluso si no tienes experiencia en desarrollo web.
Además de ser una gran opción para pequeñas empresas, muchas grandes empresas como Kylie Cosmetics y Red Bull utilizan Shopify porque puede manejar grandes afluencias de clientes. Sin embargo, a pesar de su popularidad entre los minoristas, la plataforma no está diseñada para operaciones mayoristas.
Sin embargo, puedes agregar funciones mayoristas a tu tienda Shopify usando aplicaciones. Hay muchas aplicaciones de Shopify diseñadas para ayudarte a administrar operaciones mayoristas. Tienes opciones que te permiten establecer precios mayoristas y administrar clientes B2B.
Una desventaja de estas aplicaciones es que funcionan principalmente con suscripción. Eso significa que si quieres usar esta plataforma para una tienda mayorista, terminarás pagando varias suscripciones mensualmente.
Para darte una estimación de costos, los planes de Shopify comienzan en 25 $ al mes. Sin embargo, con ese plan, pagas el 2,9 % + 0,30 $ por cada transacción que realices a través de su procesador de pagos. Si quieres usar otros procesadores, Shopify se lleva una comisión del 2 %. Las aplicaciones en general también comienzan alrededor de 20 $ al mes, lo que significa que los costos se acumulan rápidamente.
💡 Consejo profesional: Al elegir entre Shopify y WooCommerce, considera las implicaciones a largo plazo de la propiedad y la escalabilidad. Para una inmersión más profunda en cómo estos modelos difieren específicamente para entornos de múltiples proveedores, consulta esta comparación de WooCommerce frente a plataformas de mercado SaaS.
3. QuickBooks Commerce
Hoy en día, la marca QuickBooks no se trata solo de contabilidad. Hace un año, QuickBooks compró una empresa de gestión de inventario y pedidos llamada TradeGecko. Tomaron su producto, le agregaron funcionalidad de ventas y lo renombraron como QuickBooks Commerce.
QuickBooks Commerce es una plataforma de comercio electrónico B2B y mayorista que se integra con muchos servicios de terceros. Puedes usar QuickBooks Commerce para conectar tu tienda con Shopify, WooCommerce e incluso Fulfillment by Amazon.
Ese enfoque te permite combinar algunas de las mejores características de cada plataforma para brindar una experiencia mayorista fantástica a tus clientes. Además, también obtienes acceso a análisis detallados, funcionalidad de facturación y más. Los planes de QuickBooks Commerce comienzan en 15 $ al mes.
4. WP Forms o Formidable Forms
Si quieres seguir con una tienda WooCommerce simple en lugar de usar una plataforma mayorista completa, hay formas de hacerlo funcionar. Por ejemplo, puedes usar complementos como WPForms (uno de nuestros complementos favoritos de formularios de contacto) o Formidable Forms para configurar formularios de pedidos mayoristas manuales para tu tienda:
Ambos plugins te permiten a tilde;adir funcionalidad de pago a tus formularios de pedido, lo que significa que son perfectos para la integraci ilde;n de comercio electr ilde;nico. Si deseas optar por este enfoque, te recomendamos que habilites el modo de cat ilde;logo de productos en WooCommerce:
Con el modo de cat ilde;logo de productos, puedes mostrar precios solo a clientes mayoristas. Si desean realizar una compra, pueden usar un formulario de pedido mayorista que configures para tal fin.
Aunque este enfoque funciona bien con un presupuesto limitado, no es particularmente f ilde;cil de usar ni eficiente. Esto se debe a que necesitar ilde;s procesar cada pedido de compra manualmente en lugar de dejar que WooCommerce se encargue de los pasos de pago y finalizaci ilde;n de la compra.
Si deseas seguir con WooCommerce, tu mejor opci ilde;n es usar plugins mayoristas en su lugar. Con Wholesale Suite, puedes configurar f ilde;cilmente una tienda mayorista que no requiera tanta microgesti ilde;n.
5. Hojas de c ilde;lculo o PDF
Los mayoristas de la vieja escuela sol ilde;an gestionar operaciones en l ilde;nea completas utilizando hojas de c ilde;lculo y cat ilde;logos de productos en formato PDF. Es un enfoque b ilde;sico que funciona, pero no ofrece una experiencia f ilde;cil de usar para tus clientes mayoristas. Adem ilde;s, este enfoque a tilde;ade una cantidad masiva de trabajo de tu parte.
Las hojas de c ilde;lculo de productos necesitan actualizaciones constantes y eso se aplica en particular a las operaciones mayoristas. Si tienes clientes que piden cientos de unidades de m ilde;ltiples productos, necesitar ilde;s actualizar tu inventario en esas hojas de c ilde;lculo a diario o incluso con m ilde;s frecuencia.
Adem ilde;s, los PDF de cat ilde;logos de productos requieren mucho trabajo para actualizar y editar. Si usas un sitio web en su lugar, puedes editar cualquier producto o actualizar sus detalles en cuesti ilde;n de minutos.
Aunque este enfoque mayorista de la vieja escuela es muy econ ilde;mico, no es una buena soluci ilde;n si deseas escalar tu negocio. Si tienes la intenci ilde;n de convertir tu operaci ilde;n mayorista en un negocio serio, entonces necesitas un sitio web.
Comparaci ilde;n: Wholesale Suite frente a otras opciones mayoristas B2B
As ilde; es como Wholesale Suite se compara con las herramientas mayoristas B2B m ilde;s buscadas para tiendas WooCommerce. La tabla compara el paquete de plugins mayoristas modulares de Wholesale Suite con B2BKing (un plugin todo en uno para WooCommerce), SparkLayer (una plataforma SaaS B2B), Extend B2B (un plugin B2B todo en uno) y WooCommerce B2B Marketplace (un plugin B2B centrado en WooCommerce). Wholesale Suite gana en el modelo de costos, el ajuste nativo de WooCommerce y la configuraci ilde;n modular, los criterios que m ilde;s importan para una tienda WooCommerce que ejecuta una operaci ilde;n B2B.
| Característica | Wholesale Suite | B2BKing | SparkLayer | Extend B2B | WooCommerce B2B Marketplace |
|---|---|---|---|---|---|
| Modelo de costos | Licencia anual ilde;nica (148,50 USD/a tilde;o sitio ilde;nico, 298,50 USD/a tilde;o ilimitado) | Licencia anual de plugin | Suscripción SaaS mensual | Licencia anual de plugin | Licencia anual de plugin |
| Nativo de WooCommerce | ✅ S ilde;lo para WooCommerce | ✅ S ilde;lo para WooCommerce | ⚠️ Capa SaaS se conecta a WooCommerce mediante integraci ilde;n | ✅ S ilde;lo para WooCommerce | ✅ S ilde;lo para WooCommerce |
| Configuraci ilde;n modular (instala solo lo que necesitas) | ✅ Cuatro plugins separados: elige los que necesites | ❌ Plugin ilde;nico todo en uno | ❌ Plataforma SaaS completa | ❌ Plugin ilde;nico todo en uno | ❌ Plugin individual |
| Términos de pago NET | ✅ NET 30, NET 60, NET 90 y planes de pago fraccionado a través de Wholesale Payments | ⚠️ Disponible — verifica las opciones NET exactas en el sitio oficial | ⚠️ Disponible — normalmente requiere un plan de nivel superior | ⚠️ Disponible — verifica las opciones NET exactas en el sitio oficial | ⚠️ Verifica en el sitio oficial |
| Formulario dedicado para pedidos a granel | ✅ Formulario de Pedido Mayorista — impulsado por AJAX, diseñado para pedidos rápidos | ⚠️ Formulario de pedido rápido disponible | ⚠️ Pedidos a granel disponibles | ⚠️ Pedidos a granel disponibles | ⚠️ Verifica en el sitio oficial |
| Tiendas activas | ✅ Más de 25.000 tiendas activas | Verifica en el sitio oficial | Verifica en el sitio oficial | Verifica en el sitio oficial | Verifica en el sitio oficial |
| Propiedad del código | ✅ Eres propietario y alojas el código del plugin | ✅ Eres propietario y alojas el código del plugin | ❌ Alojado por el proveedor SaaS | ✅ Eres propietario y alojas el código del plugin | ✅ Eres propietario y alojas el código del plugin |
El patrón es consistente en cada fila: Wholesale Suite es la opción más adecuada cuando tu tienda utiliza WooCommerce y deseas una suite de plugins modular en lugar de un único plugin monolítico o una plataforma SaaS alojada. Las plataformas B2B SaaS ganan en un conjunto reducido de criterios — infraestructura totalmente alojada y actualizaciones gestionadas por el proveedor — pero esas ventajas conllevan costos de suscripción mensuales que aumentan con el volumen de pedidos y una capa de indirección entre tu tienda WooCommerce y tu flujo de trabajo mayorista.
Para una tienda WooCommerce que opera en capacidad B2B, la ruta de la suite de plugins modular es la opción más práctica. Para una comparación más amplia de plataformas de comercio electrónico B2B que incluye BigCommerce junto con Shopify y WooCommerce, cubrimos el desglose completo de tres vías en detalle. Explore el All Access Bundle para elegir el nivel adecuado para su tienda.
Conclusión
Existen muchas plataformas de comercio electrónico que puedes utilizar para tu negocio mayorista. Sin embargo, la mayoría de las plataformas y software de comercio electrónico no están diseñados pensando en proyectos mayoristas. Por lo tanto, necesitas encontrar formas de adaptar esas plataformas a las necesidades de tus clientes. Esto puede hacer que sea especialmente difícil encontrar la mejor plataforma mayorista B2B para tu negocio.
En esta guía, hemos revisado la mejor plataforma mayorista B2B y otras opciones que puedes explorar. Para resumir, revisémoslas a continuación:
Si buscas la mejor plataforma mayorista B2B, te recomendamos Wholesale Suite para WooCommerce. Usar WooCommerce y WordPress significa que tienes el control total de tu sitio web. Wholesale Suite también ofrece una gran variedad de funciones para tiendas mayoristas y puedes elegir qué plugins usar.
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo elegir la mejor plataforma mayorista B2B para tus necesidades? ¡Hablemos de ellas en la sección de comentarios abajo!
Preguntas frecuentes
¿Qué es una plataforma mayorista B2B?
Una plataforma mayorista B2B es el conjunto de software que permite a una empresa vender a otras empresas en línea. Maneja precios basados en roles, registro y aprobación de clientes mayoristas, pedidos a granel, reglas de exención de impuestos y plazos de pago como NET 30 o NET 60. La "plataforma" puede ser un servicio SaaS alojado, una construcción de comercio electrónico personalizada o un conjunto de plugins que se ejecutan sobre WooCommerce. Para la mayoría de las tiendas de WordPress y WooCommerce, la plataforma B2B práctica es un conjunto de plugins mayoristas que agrega estas funciones B2B a la tienda existente, en lugar de reemplazar todo el conjunto con una herramienta SaaS separada.
¿Necesitas una plataforma mayorista B2B o un plugin mayorista de WooCommerce?
Depende de lo que ya esté ejecutando tu tienda. Si tu negocio ya está en WooCommerce, casi siempre querrás un conjunto de plugins mayoristas en lugar de una plataforma B2B SaaS separada. Un conjunto de plugins como Wholesale Suite agrega precios basados en roles, un formulario de pedidos a granel, una cola de captura y aprobación de clientes mayoristas, y plazos de pago NET directamente en tu tienda WooCommerce, de modo que tus operaciones B2C y B2B comparten un catálogo de productos, un proceso de pago y una base de datos de clientes. Una plataforma SaaS independiente solo tiene sentido si tu tienda no está en WooCommerce, estás reconstruyendo desde cero o necesitas un portal B2B completamente alojado que se encuentre fuera de tu sitio principal.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas entre WooCommerce más un conjunto de plugins y una plataforma B2B SaaS?
La principal compensación es el control y el costo frente a la conveniencia. Con WooCommerce y un conjunto de plugins mayoristas, eres el propietario del código, tus datos residen en tu propio hosting y pagas una tarifa de licencia anual en lugar de una suscripción mensual recurrente a la plataforma. También conservas tus temas, integraciones de envío y pasarelas de pago existentes, lo que significa que no hay un proyecto de replataforma. Una plataforma B2B SaaS, en contraste, está completamente alojada y generalmente se cobra mensualmente. Elimina parte del trabajo de mantenimiento pero vincula tu operación B2B al roadmap, los cambios de precios y el conjunto de características de ese proveedor. Para una tienda WooCommerce en crecimiento, la ruta del conjunto de plugins generalmente cuesta menos a lo largo de un horizonte de varios años y mantiene la puerta abierta para personalizar cualquier cosa que necesite el flujo de trabajo mayorista.
¿Quién debería elegir Wholesale Suite sobre una plataforma B2B SaaS?
Los propietarios de tiendas WooCommerce que gestionan una operación B2B junto con (o en lugar de) su catálogo B2C son el público más claro para Wholesale Suite. Está diseñado específicamente para tiendas que desean agregar funcionalidad mayorista a un sitio WooCommerce existente sin tener que cambiar de plataforma. Si su negocio ya funciona con WordPress, tiene un tema y una configuración de pago funcionales, y desea agregar precios mayoristas por niveles, un formulario de pedido masivo dedicado, una cola de aprobación para nuevos compradores mayoristas y condiciones de pago NET, Wholesale Suite se encarga de todo esto sin obligarle a migrar a un portal SaaS independiente. También es una opción sólida para agencias y desarrolladores que gestionan múltiples desarrollos WooCommerce B2B para clientes.
¿Cómo se compara el costo total de Wholesale Suite con el de una plataforma B2B SaaS?
Wholesale Suite se vende como una licencia de plugin anual, mientras que la mayoría de las plataformas B2B SaaS cobran una suscripción mensual que escala según su volumen de pedidos, número de usuarios o nivel de funciones. El paquete Wholesale Suite Growth comienza en $148.50 por año para un solo sitio, y el paquete Business cuesta $298.50 por año para sitios ilimitados; ambos incluyen el conjunto completo de plugins (Wholesale Prices Premium, Wholesale Order Form, Wholesale Lead Capture y Wholesale Payments). Las plataformas B2B SaaS suelen comenzar en los cientos bajos a medios por mes para una tienda pequeña y aumentan rápidamente a medida que crece su volumen mayorista. En un horizonte de 2 a 3 años, la ruta del conjunto de plugins suele ser notablemente menos costosa para las tiendas que no necesitan una plataforma alojada totalmente gestionada. (Ver precios actuales en la página de precios de Wholesale Suite.)
¿Es un conjunto de plugins mayoristas lo suficientemente escalable para una operación B2B seria?
Sí. Wholesale Suite impulsa más de 25,000 tiendas activas, incluidas operaciones B2B de alto volumen que ejecutan precios por niveles en miles de SKUs y roles mayoristas ilimitados. La escalabilidad para una tienda WooCommerce B2B se basa principalmente en tres cosas: cómo está escrito el código del plugin, qué tan bien está configurado su hosting y cómo la base de datos maneja las consultas específicas para mayoristas. Un conjunto de plugins bien construido que se ejecuta en un hosting WordPress gestionado sólido maneja un volumen de pedidos B2B serio sin problemas. El límite real para la mayoría de las tiendas WooCommerce es la optimización del hosting y la base de datos, no la capa del plugin mayorista. Las plataformas B2B SaaS se vuelven genuinamente más útiles a una escala diferente, típicamente cuando se gestionan almacenes internacionales, catálogos multidivisa en diferentes regiones o una aplicación móvil B2B dedicada, no solo por el alto volumen de pedidos.
¿Cuándo tiene más sentido una plataforma B2B SaaS que un conjunto de plugins?
Una plataforma SaaS B2B tiene más sentido en un conjunto reducido de casos. Si tu negocio no está en WooCommerce o WordPress en absoluto y no quieres migrar, una plataforma B2B alojada te ofrece una tienda lista para usar sin necesidad de configurar un sitio WordPress. Si eres una empresa con un portal B2B dedicado y separado de tu sitio B2C, la infraestructura alojada y de un solo inquilino de una plataforma SaaS puede simplificar las revisiones de adquisición y seguridad. Y si tu equipo realmente no tiene capacidad de administración de WordPress, la naturaleza gestionada de SaaS elimina una tarea operativa. Para todos los demás —y especialmente para las tiendas WooCommerce que añaden venta al por mayor a un catálogo existente— un conjunto de plugins es la mejor opción en cuanto a coste, control e integración con el resto de la pila.
¿Cuándo tiene más sentido un conjunto de plugins de venta al por mayor que una plataforma SaaS?
Un conjunto de plugins es la elección correcta cuando tu tienda ya está funcionando en WooCommerce, quieres añadir funcionalidades B2B sin reconstruir la tienda, y prefieres pagar una licencia anual en lugar de una suscripción mensual. También es la mejor opción cuando quieres un catálogo de productos unificado para clientes B2C y B2B, cuando necesitas seguir usando tu tema actual y pasarelas de pago, y cuando quieres poseer el código y los datos en lugar de alquilarlos. La mayoría de las tiendas WooCommerce en crecimiento que gestionan la venta al por mayor junto con su catálogo minorista entran de lleno en esta categoría, por lo que un conjunto de plugins modular como Wholesale Suite suele superar a una plataforma SaaS en adecuación al mundo real, incluso cuando la propuesta de SaaS parece más sencilla a primera vista.
