Todos los minoristas, especialmente aquellos que venden directamente al consumidor y al por mayor, se han enfrentado al problema de la fijación de precios de los productos en algún momento. Esto se debe a que la fijación de precios es un acto crucial pero delicado que puede poner en peligro la posición de mercado de su tienda si se establece de forma deficiente.
Numerosos enfoques para la fijación de precios son atractivos y rentables. Por ejemplo, puede intentar ofrecer descuentos al por mayor para atraer a los clientes a comprar más en su tienda en grandes cantidades. Afortunadamente, puede hacerlo de forma rápida y sencilla con la ayuda de Wholesale Suite.
En este artículo, cubriremos qué es la fijación de precios al por mayor basada en porcentajes y por qué es importante para su negocio. También explicaremos cómo usar Wholesale Prices Premium para establecer precios al por mayor basados en porcentajes para sus productos.
¿Qué es la fijación de precios y por qué es importante?
La fijación de precios es el método utilizado por una empresa para establecer el precio óptimo para sus productos. En este método se integran los indicadores de cuánto valora su marca, producto y clientes.
También es uno de los primeros factores que pueden influir en la decisión de un cliente de comprar o no su producto. Por lo tanto, debe considerar y diseñar sus precios en consecuencia.
Por ejemplo, tener un precio súper bajo no es necesariamente una opción viable, ya que el producto puede venderse bien sin obtener beneficios. Pero, por otro lado, cuando el precio es demasiado alto, una tienda puede experimentar menos ventas y "descartar" a más compradores con presupuesto limitado.
Un plan de precios también es crucial porque establece el valor de su producto para usted y sus clientes. Del mismo modo, le permite aumentar los márgenes de beneficio y obtener una ventaja competitiva estableciendo precios que le ayuden a mantener su cuota de mercado.
Precios Mayoristas
Utilizando varias fórmulas matemáticas, puede calcular el precio, el margen, el recargo, el descuento, la rentabilidad y el historial de ventas. Pero, la buena noticia para nosotros es que, cuando se trata de fijar precios de productos para la venta al por mayor, solo hay algunas cosas que recordar.
En contraste con lo que cobra a los consumidores, el precio al por mayor es el precio que se cobra por un producto suministrado a granel a grupos comerciales o distribuidores importantes. Puede calcularlo sumando el precio de coste del producto al margen de beneficio del fabricante.
A diferencia de la fijación de precios minorista, solo ofrece precios al por mayor a clientes empresariales dispuestos a comprar grandes cantidades a cambio de precios más bajos.
Por qué debería ofrecer descuentos a los clientes mayoristas
En general, ofrecer descuentos en las compras es una estrategia viable para atraer rápidamente a la gente a su tienda. Cuanto más atractivas sean sus ofertas, más clientes llamarán a su puerta.
Sin embargo, reducir los precios en un modelo mayorista puede ser arriesgado porque los compradores mayoristas ya obtienen un mejor trato en los precios que los clientes minoristas. Esto significa que, al ofrecer descuentos al por mayor, debe asegurarse de que los menores costes se compensen con un mayor volumen.
Por otro lado, los descuentos pueden servir como un incentivo adicional para comprar; por lo tanto, puedes mover más productos rápidamente. Puedes hacer esto otorgando a tus clientes leales una prima si gastan más de una cierta cantidad.
Aquí hay algunas razones más por las que ofrecer descuentos a tus clientes mayoristas puede ser beneficioso:
- Un enfoque fantástico para atraer clientes nuevos y recurrentes
- Puede aumentar las ventas y mejorar el flujo de caja
- Ayuda a hacer espacio de almacenamiento
- Mejorar la reputación de la marca y la huella digital
Precios mayoristas basados en porcentaje
Puedes fijar el precio de tus artículos al por mayor de diversas maneras. Sin embargo, una de las técnicas más sencillas es la fijación de precios mayoristas basada en porcentaje.
La fijación de precios por porcentaje implica otorgar a todos tus productos mayoristas un descuento global basado en porcentaje. A diferencia de otros enfoques de fijación de precios, este es más conveniente porque simplemente tienes que especificar el porcentaje. A partir de ahí, puedes establecer instantáneamente todo tu catálogo de productos a precios mayoristas.
Nuestro plugin WooCommerce Wholesale Prices Premium viene con muchas funciones que te permiten crear estructuras de precios más complejas para tu tienda mayorista en línea. Esto incluye la opción de utilizar un sistema de precios basado en porcentaje.
Antes de comenzar con los pasos a continuación, primero debes:
- Instalar y activar WooCommerce Wholesale Prices Premium
- Crear rol(es) de cliente mayorista
- En WooCommerce > Ajustes > Precios Mayoristas > Descuento, añade un descuento mayorista general basado en porcentaje.
Una vez que hayas cubierto lo básico, ahora puedes elegir entre los siguientes pasos para establecer descuentos o precios basados en porcentaje:
- Ajustes generales o globales
- Ajustes de usuario (Anular ajustes generales)
- Ajustes de categoría de producto
1. Ajustes generales o globales
Esta forma de descuento mayorista basado en porcentaje se aplicará a todos tus productos a precio normal.
Por lo tanto, por ejemplo, si deseas ofrecer un descuento del 50%, simplemente puedes especificarlo en tus ajustes generales y se aplicará a todos tus productos a precios estándar o normales.
Para empezar, ve al lado izquierdo de tu pantalla y selecciona WooCommerce. Luego, elige Ajustes > Precios Mayoristas > Descuento.
A continuación, especifica un % de descuento en el campo de entrada de Porcentaje de Descuento. Esto se aplicará a todos tus productos de inmediato.
2. Ajustes de usuario (Anular ajustes generales)
Si deseas dirigirte a los usuarios, por otro lado, también puedes optar por los ajustes de usuario. Esto puede anular el descuento mayorista general basado en porcentaje.
Para establecer el descuento por usuario, ve a Usuarios > Todos los Usuarios, luego haz clic en la pestaña Cliente Mayorista. Ahora, simplemente puedes editar el usuario que deseas anular.
Simplemente introduce un valor en el campo de entrada de Porcentaje de Descuento del usuario seleccionado. Esto anula el descuento mayorista general basado en porcentaje.
3. Ajustes de categoría de producto
También puedes aplicar descuentos basados en porcentajes a la configuración de tus categorías de productos.
Para elegir esta opción, dirígete a Productos > Categorías. Luego, selecciona la categoría que deseas editar.
Como se muestra arriba, puedes aplicar un descuento basado en porcentaje para cada categoría de producto específica.
¡Toma nota!
En las tres configuraciones que hemos discutido, hay dos alternativas para cumplir con el requisito de cantidad y aplicar los descuentos:
- Opción 1: Puedes optar por contar el número total de productos en tu carrito y aplicar un descuento basado en la cantidad a todos ellos, o
- Opción 2: El descuento basado en la cantidad solo se otorga a productos aprobados y se puede aplicar según el número de productos individuales.
Conclusión
Establecer un sistema de precios es vital pero complejo. Esto es especialmente cierto si tu objetivo es satisfacer e incentivar a tus clientes y, al mismo tiempo, asegurarte de no incurrir en pérdidas. Afortunadamente, con la ayuda de nuestro plugin Wholesale Prices Premium, puedes hacerlo de más de una manera.
En esta publicación, discutimos los precios basados en porcentajes y las tres formas en que puedes configurarlos en WooCommerce:
- Ajustes generales o globales
- Ajustes de usuario (Anular ajustes generales)
- Ajustes de categoría de producto
¿Tienes alguna pregunta sobre el uso de WooCommerce para establecer descuentos basados en porcentajes? Comenta abajo, ¡nos encantaría saber de ti!
El descuento por porcentaje atrae a más clientes a comprar los productos y si muestras una oferta por tiempo limitado para los productos, entonces aumenta las ventas.
Tengo problemas con la configuración de mi suite mayorista. He configurado roles con porcentajes definidos para deducir del total una vez que se alcanza ese porcentaje, pero no sucede. ¿Dónde podría estar equivocada?
Tengo la versión premium.
Hola Tracy, nos encantaría ayudarte, por favor contacta a nuestro equipo aquí.
Hola, tengo el plugin Wholesale Suite Prices Premium y estoy muy satisfecho.
Solo tengo una pregunta.
¿Cómo puedo configurar el descuento para el usuario mayorista para que se calcule sobre el precio mayorista por defecto y no sobre el precio regular?
Ejemplo: Producto que tiene un precio regular de 18,09.
El precio mayorista por defecto es 15.
Rol de usuario con un descuento del 10% se calcula el precio de 16,28.
Pero quiero mostrar el precio 13,5 (15 – 10%).
¿Cómo puedo configurar esto?
Saludos cordiales
Hola Ana,
A nivel de producto, el porcentaje se basa en el precio normal porque el precio mayorista aún no está fijado. En segundo plano, esto toma el porcentaje y calcula el precio mayorista calculado y lo guarda.