¿Está buscando compradores mayoristas? A medida que la industria del comercio electrónico continúa creciendo, también lo hacen las oportunidades para los vendedores. Con cada vez más marcas que buscan vender directamente a través de sus sitios web, existe una mayor demanda tanto de fabricantes como de mayoristas.
Sin embargo, hacer negocios solo como mayorista o fabricante puede ser difícil, llevar mucho tiempo y ser costoso. Ahí es donde Internet juega un papel importante para facilitar que los mayoristas encuentren compradores.
Este artículo cubre siete formas sencillas de encontrar compradores mayoristas en su tienda WooCommerce. Desde tomar una foto del producto hasta escribir un verificador automatizado de listas de destinatarios de correo electrónico, descubra cómo puede aumentar sus posibilidades de vender a empresas que compran tanto en volumen como en valor.
Identifica tu objetivo
Casi todos los propietarios de negocios en línea querrían tener más compradores mayoristas. Los clientes son el alma de cualquier negocio en línea. Necesitas personas que compren en tu tienda en línea, especialmente aquellas que comprarán al por mayor.
Lo primero que debe hacer es identificar a sus clientes objetivo. Si aún no ha identificado su mercado objetivo, puede aprender cómo hacerlo aquí. Identificar su mercado objetivo le permitirá determinar los mejores canales de marketing y promoción. Al hacer esto, puede anunciarse a los clientes adecuados que probablemente le comprarán.
Enumera los posibles compradores mayoristas
Enumere todos los posibles compradores mayoristas con los que cree que sus productos encajarán mejor. Después de eso, investigue más sobre ellos navegando por el sitio web de su empresa y obteniendo sus números de contacto y correos electrónicos. Además, averigüe la mejor manera de contactar a estos compradores mayoristas. Sepa que estos compradores mayoristas también están buscando sus productos, especialmente si se venden como pan caliente a sus clientes.
Entonces, ¿cómo promociona sus productos? Hay varias formas de hacerlo, pero recuerde que implica prueba y error para saber cuál funcionará mejor para usted y le reportará los mayores beneficios.
7 formas de promocionar sus productos a compradores mayoristas
1. Contacta a los compradores mayoristas
En primer lugar, debe comprender las motivaciones de sus posibles compradores mayoristas: ¿qué les hará comprar sus productos? Una vez que haya expuesto eso, es hora de contactarlos. Si sus compradores mayoristas objetivo se encuentran en otro estado o país, debe maximizar las tecnologías digitales para promocionar su negocio mayorista.
Una vez que tenga su número de contacto o dirección de correo electrónico, puede llamarles personalmente o puede enviar un correo electrónico a estos posibles compradores mayoristas para presentar su empresa, proporcionar un enlace a su tienda en línea y enviar archivos adjuntos como folletos, catálogos y boletines informativos. Además, infórmeles sobre los beneficios de comprar al por mayor, como ofrecer descuentos y ofertas especiales.
Si estás pensando en la mejor manera de contactar con los compradores, la dueña de la tienda Giselle Gyalzen dijo en una entrevista con Aeolidia: “Revisa su sitio web para ver si tienen pautas de envío. Nosotros tenemos un formulario de envío en línea que te pedimos que rellenes. Si no tienen uno, el correo postal o electrónico es lo mejor. O ambos. ¡Además, diles por qué crees que encaja perfectamente!”
2. Hazlo de forma tradicional
Promociona tus productos de la manera tradicional a través de correo postal, folletos, catálogos, muestras de productos y reuniones cara a cara. Conoce la tienda y sus términos y condiciones para saber si será beneficioso para tu negocio. Durante la reunión, muestra el catálogo de productos mientras explicas por qué tus productos encajarán en la tienda y se venderán.
La propietaria de BabyChick Designs, Debbie Weinstein, dijo en una entrevista con Etsy,
“Llama a las tiendas. Si consigues hablar con el propietario o comprador por teléfono, pregúntales en ese mismo momento si puedes concertar una cita para ir a mostrarles tus productos en persona. Haz que tus presentaciones sean cortas y concisas por teléfono. Además, dijo: “Visita las tiendas. Envía tus nuevas colecciones y ofertas especiales por correo electrónico a las tiendas”.
Considera el coste y el Retorno de la Inversión (ROI) con este método tradicional para que el ROI sea mayor. Además, Small Business también citó otra forma de promocionar tu negocio: unirte a asociaciones comerciales donde puedes conocer a posibles compradores mayoristas, y/o unirte a exposiciones donde puedes exhibir tus productos.
En Launch Grow Joy, Katy Kassian de Buffalo Gals Bakery dijo,
“Mi mejor consejo sobre cómo vender a tiendas minoristas es el Contacto Directo. Es mucho más fácil vender mis productos horneados cuando puedo hablar directamente con el comprador y decirle por qué mis Biscotti son tan únicos, y darle una muestra en el momento… Y si no consigo una venta, la persona con la que estoy hablando suele estar muy dispuesta a remitirme a otra persona o empresa que pueda estar interesada.
3. Contacta con tus Clientes Existentes
Puedes aprovechar a los clientes existentes haciéndoles saber los beneficios de comprar al por mayor. Antes de eso, puedes seleccionar qué clientes serían compradores mayoristas potenciales y contactarlos.
Dicen que el coste de conseguir nuevos clientes es mucho mayor en comparación con vender a clientes existentes. La lógica es que estos clientes existentes ya han utilizado tus productos; por lo tanto, tienen un cierto nivel de confianza en tu empresa.
4. Realiza Promociones Mayoristas
Para tentar a los clientes, ofrece descuentos u ofertas por tiempo limitado de tus productos si compran al por mayor. Publica estas ofertas por tiempo limitado y grandes descuentos en tus productos en todas tus páginas de redes sociales. Puedes optar por poner un anuncio en Facebook y dirigir estos anuncios a una audiencia específica.
Puedes usar nuestro plugin gratuito de automatización de marketing Just-In-Time Sales Offers que informa a los clientes mayoristas sobre tus ofertas o descuentos por tiempo limitado. Detecta lo que hay en su carrito de la compra y muestra un descuento u oferta si compran al por mayor o aprovechan un paquete.
Este plugin te permite dirigirte a clientes mayoristas específicos para que no se pierdan esta oferta especial. Es fácil de usar; además, ¡hace la venta adicional automáticamente por ti!
¿Quieres más consejos sobre cómo gestionar promociones mayoristas en tu tienda online? Entonces lee la publicación de Josh Kohlbach sobre cómo mejorar la experiencia de compra de los mayoristas aquí. Te sorprenderá descubrir fantásticos plugins como WooCommerce Wholesale Order Form, que permite a los clientes realizar pedidos mayoristas y que puedes instalar fácilmente en tu sitio.
5. Piensa en las redes sociales y crea campañas de marketing notables
Antes incluso de promocionar tu negocio mayorista, necesitas crear una campaña de marketing notable que haga que la gente hable de tus productos. También puedes observar lo que tu competidor directo está haciendo con éxito y aprender de ellos.
Las redes sociales siguen siendo uno de los mejores canales de marketing online hoy en día. Puedes anunciarte en Facebook y otras plataformas para que un público específico y objetivo conozca tu empresa y tus productos.
Si quieres llegar a muchos compradores potenciales, sé constante en tus campañas de marketing en redes sociales. Puedes hacerlo actualizando tus páginas de Facebook, Twitter y cuentas de Instagram a diario o semanalmente. No seas demasiado robótico y formal en el ámbito de las redes sociales; sé social.
Exuda una vibra amigable y confiable en las redes sociales, y desarrolla buenas relaciones con tus seguidores compartiendo consejos e información útil. No suenes demasiado insistente; a veces, una imagen, video o GIF divertido generará más compartidos y 'me gusta'. El objetivo de promocionar en redes sociales es conseguir más visitantes y, finalmente, más clientes para tu tienda online.
6. Consigue que blogueros destacados de la industria presenten tus productos
Para quienes están empezando, conseguir tráfico para tu tienda online y reconocimiento de marca en el mercado es absolutamente esencial. Después de seleccionar cuidadosamente blogueros destacados de tu nicho, necesitas ponerte en contacto con ellos para ver si estarían abiertos a presentar tus productos y tu tienda online.
Preséntate primero y explica a qué te dedicas, y pregúntales si pueden reseñar tus productos. Una vez que aprueben, envíales muestras de productos para su revisión. Aunque no puedes dictar si la reseña del producto será positiva o no. Si crees que tu producto ayudará a los clientes, entonces no tengas miedo de que tu producto sea reseñado.
Ser presentado en blogs respetados y destacados en tu nicho ayudará a aumentar tu prominencia y el tráfico de tu sitio. Además, estos blogs de nicho son seguidos por tus clientes objetivo; por lo tanto, tener tu empresa y productos allí seguramente aumentará los visitantes y el tráfico a tu tienda.
7. Contrata a un representante de ventas
También puedes optar por tener un representante de ventas hábil y capaz a cargo de la publicidad y las promociones. Asegúrate de que el representante de ventas aumentará las ganancias para tu negocio; él/ella representará mejor a tu empresa ante los compradores mayoristas.
La dueña del negocio, Debbie Weinstein, dijo:
“Puedes contratar a un comercial para tu línea de productos que viaje a las tiendas e intente vender tus productos. Puedes pagarle un salario para que represente solo a tu empresa o intentar encontrar a alguien que represente varias líneas de productos y pagarle un porcentaje de la venta, como el 15%. Esto suele implicar una tarifa anual, más un porcentaje de cada venta, así que asegúrate de revisar la letra pequeña del contrato si eliges esta opción.”
Conclusión
Si buscas vender más productos en tu sitio web, contactar a compradores en línea es imprescindible. Pero conseguir que te compren no es tan fácil como pedirlo. Debes asegurarte de que tus ofertas sean adecuadas y de que los precios que pides sean justos.
Si no sabes dónde buscar mayoristas en WooCommerce, este artículo puede ayudarte. Explica algunas de las formas más sencillas de encontrar compradores mayoristas en WooCommerce, para que puedas contactar a posibles proveedores y vender directamente desde tu tienda.
¿Tienes más consejos sobre cómo anunciar tu negocio en línea? ¡Cuéntanos en la sección de comentarios!
