Cuando estás trabajando en la construcción de tu programa mayorista, reclutar nuevos clientes mayoristas se convierte rápidamente en tu problema número 1. Es por eso que es importante tener una página de registro mayorista de WooCommerce perfecta.
Ya es bastante difícil encontrar clientes minoristas, así que ¿cómo demonios atraes a clientes mayoristas de calidad sin tener una página de registro mayorista página de destino para educarlos sobre cómo unirse a tu programa mayorista?
¿Qué debería incluir tu página de destino de registro mayorista?
Esta página de destino es más que solo proporcionar un formulario de registro mayorista. Se trata de proporcionar un recurso que:
- Explícales los beneficios: tu página debe decirles a las personas por qué deberían unirse a tu programa mayorista
- Filtra prospectos: debe identificar a los clientes mayoristas adecuados y eliminar a aquellos que no encajan
- Prueba social: muestra ejemplos de personas que están en tu programa mayorista y que están teniendo éxito con él
- Diles qué hacer: la página debe proporcionar una opción para el registro mayorista
- Establece expectativas: debe decirles qué esperar a continuación en el proceso
Y esa es la fórmula aproximada, pero en esta publicación, profundizaré en lo que creo que hace una página de destino de calidad para la captación de clientes mayoristas.
#1 – Describe los beneficios de tu programa mayorista
Siempre que crees una página de destino, una de las reglas de oro es hablar siempre primero de los beneficios de lo que sea que estés vendiendo.
Dejando de lado el diseño por un momento, creo que ayuda imaginar una lista corta, de un máximo de 5 puntos, encabezada con el título “Beneficios de unirse”. Esto te pondrá en la mentalidad adecuada para enumerar los beneficios.
Los ejemplos podrían ser:
- Precios preferenciales por volumen mayorista
- Acceso exclusivo de primera vista a nuevas líneas de productos (lanzadas aproximadamente cada trimestre)
- Acceso a seminarios web trimestrales de capacitación para revendedores
- Paquete de bienvenida que incluye 1 expositor, 500 folletos informativos de productos y 250 imanes para mostrador
- Llamada trimestral de seguimiento
Una vez que tengas tu lista, puedes diseñarla en una presentación agradable que profundice en cada punto y muestre cómo tratas a tus clientes mayoristas como a la realeza.
#2 – Identifica a las personas adecuadas
Probablemente tengas una buena idea de quién es tu mercado objetivo en el lado minorista. Pero, ¿has pensado en quién es tu mercado objetivo para tu programa mayorista?
Probablemente no necesite convencerte de *por qué* necesitas tener un mercado objetivo en mente, pero para refrescar la memoria, se trata de tener una visión cristalina sobre quién es tu mercado objetivo y qué es único en ellos.
Te ayudará a identificar a las personas adecuadas y a eliminar activamente a aquellas que no encajan.
Tu página de destino debe explicar exactamente quién es un buen candidato para tu programa de mayoristas.
No tengas miedo de ser específico con los detalles, describe sus atributos y esto ayudará a las personas a autoidentificarse. Por ejemplo: “Nuestro programa de mayoristas está dirigido a tiendas minoristas que venden productos complementarios como X, Y y Z y que facturan más de 10 millones de dólares al año.”
Hacer esto también ayudará a las personas a autoeliminarse, por lo que recibirás menos solicitudes de personas que no deseas en tu programa.
#3 – Muestra Prueba Social De Clientes Existentes
Una vez que los hayas guiado a través de los beneficios generales de trabajar contigo y hayas descrito quién es y quién no es adecuado para el programa de mayoristas, puedes asumir con seguridad que estás hablando con alguien que será un buen candidato.
Ahora solo necesitas abrumarlos con prueba social.
En mi opinión, nada hace esto mejor que los estudios de caso o las “historias de éxito”.
Puedes hacer esto fácilmente mostrando solo unos pocos párrafos o puedes profundizar con enlaces a historias de casos de estudio específicas o, mejor aún, entrevistas en video.
Al mostrar clientes mayoristas exitosos, básicamente le estás diciendo a tu nuevo prospecto que:
- No están solos y no son los primeros en solicitarlo
- Los clientes mayoristas existentes están contentos de hacer negocios contigo
- Pueden tener el mismo nivel de éxito también
¿No tienes tiempo para preparar estudios de caso? Está bien. También puedes hacer cosas como mostrar feeds sociales de reseñas de clientes o mostrar testimonios de tus grandes clientes.
#4 – Solicita El Registro
A estas alturas, tu prospecto debería tener toda la información que necesita al menos para enviar un formulario de registro de mayorista, así que ahora es el momento de “pedirles la venta”, como se dice en el argot de ventas.
Nuestro plugin WooCommerce Wholesale Lead Capture está diseñado para facilitar mucho este trabajo y también cuenta con un proceso de aprobación completo.
El plugin agrega una página de registro de mayoristas para ti, pero, si lo deseas, simplemente puedes agregar el shortcode del formulario de registro en cualquier parte de tu sitio y se encargará del resto.
Consulta la guía de inicio para obtener más información sobre cómo usar este plugin.
#5 – Diles Qué Esperar
Ahora necesitas decirles qué esperar a continuación.
Necesitan saber cómo es el proceso para convertirse en un cliente mayorista.
Te recomiendo que seas específico con un cronograma aquí. Dales plazos, pasos individuales, qué necesitan proporcionar o tener listo para proporcionarte, si necesitan realizar una llamada de entrevista contigo, etc.
Detalla todo para que puedan ver qué se espera de ellos y qué pueden esperar de ti.
También debes hacer que acepten los términos y condiciones específicos de tu programa de mayoristas. Dales tu hoja informativa como descargable/imprimible para que puedan leerla más tarde. Haz que tus términos sean muy claros.
Específicamente, te recomiendo que les digas qué deben hacer para seguir siendo un cliente mayorista, cuáles son sus responsabilidades, los requisitos mínimos de pedido, etc.
Consejo Extra #6 – Proporciona Una Sección De Preguntas Frecuentes
Aquí tienes un consejo adicional que puede aumentar la tasa de conversión de tu formulario de registro y, al mismo tiempo, disminuir el número de preguntas que recibes.
¡Añade un acordeón de preguntas frecuentes a tu página de destino!
Es casi imposible responder a cada pequeña pregunta que un cliente potencial pueda tener a través del texto de la página de destino.
Claro, podrías abordar los puntos más importantes, pero para algo tan crucial como una solicitud de cliente mayorista, que potencialmente es el inicio de una relación comercial larga y próspera, podrían tener algunas preguntas de seguimiento antes de enviarla.
Una sección de preguntas frecuentes es ideal en este punto de la página de destino para responder a esas pequeñas preguntas que no pudiste abordar directamente en el texto de la página de destino.
Asegúrate de empezar con unas seis o doce preguntas en la lista y planea añadir más con el tiempo.
Recomiendo también proporcionar una persona de contacto dedicada o un formulario de contacto para las inevitables preguntas "otras" que la gente necesitará hacer. Una vez que las hayas respondido, puedes añadirlas a la lista oficial de preguntas frecuentes.
Puntos Clave
Una página de destino de registro mayorista es una parte esencial de tu estrategia de programa mayorista para tu tienda WooCommerce.
Recuerda que esta es la página a la que vas a dirigir tráfico, por lo que cuanto mejor sea, más probable será que ese tráfico se convierta en clientes potenciales para tu programa mayorista.
Invierte tiempo en desarrollar esta página como una herramienta para reclutar clientes mayoristas y cosecharás las recompensas.
Sería genial si también pudieras mostrar ejemplos. Por ejemplo, como un sitio de demostración que sea completamente funcional y muestre todas las capacidades de tus plugins.
Hola Originala, visita nuestro sitio de demostración aquí :)
¡Gracias!
¡De nada, Illias!
Gracias por la valiosa información.
De nada, Rocky :)
He estado usando este plugin en la tienda WC de un cliente durante un año, y nos encanta.
¡Eso es genial, Jamie! Me alegra que te haya funcionado bien :)
Buena lectura, no estoy seguro de si me aplica en este momento, pero el futuro dirá.
Esta es la tercera agencia a la que presento el Wholesale Suite. Gracias por un producto tan bien pensado.
¡Gracias por tus amables palabras, Chris! Realmente aprecio la recomendación de nuestro producto :)