Si vous n’êtes pas sur LinkedIn en tant que propriétaire d’entreprise/professionnel, vous devriez vraiment l’être.
C’est le réseau social des affaires et il peut être utilisé pour plus que simplement afficher votre historique de travail et votre CV.
Vous pouvez en fait l’utiliser comme un outil de vente.
Toute une industrie artisanale entourant l’utilisation de LinkedIn pour la vente a vu le jour ces dernières années, appelée prospection LinkedIn.
Mais parcourir manuellement les recherches et les connexions pour trouver des personnes peut prendre beaucoup de temps.
C’est là que les 3 outils de prospection LinkedIn suivants peuvent être utiles.
Mais je cherche des clients en gros, comment cela peut-il m’aider ?
Les clients en gros sont essentiellement d’autres propriétaires de magasins et LinkedIn peut être un excellent moyen de trouver ces personnes.
N’oubliez pas que vos clients en gros ne sont pas des entreprises. Ce sont des personnes.
Les gens sont sur les réseaux sociaux. Les gens prennent des décisions.
LinkedIn peut vous aider à cibler les personnes des entreprises avec lesquelles vous souhaitez faire affaire. Il le fait en fonction de leur rôle, de leur historique, de leur secteur d’activité et de nombreux autres facteurs.
Avez-vous besoin de LinkedIn premium ?
Que vous ayez ou non un abonnement LinkedIn premium, les outils suivants peuvent toujours être utiles.
Ils vous permettent de créer des listes, de scraper, de gérer et de vous connecter automatiquement avec des messages de connexion personnalisés. Certains vous permettent même d’envoyer des e-mails de suivi pour pousser les gens dans un entonnoir.
Seront-ils plus performants avec un compte LinkedIn premium ? Bien sûr.
Si vous passez à la version premium Sales de LinkedIn, vous avez accès à de meilleures capacités de recherche, à un filtrage des personnes et à une navigation illimitée parmi les personnes.
Cela coûte environ 70 $ par mois, mais cela en vaut la peine si vous l’utilisez constamment pour prospecter des clients.
Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas commencer avec votre compte LinkedIn normal.
Regardez cette vidéo qui vous montre les bases de la recherche de prospects clients en gros en affinant votre public cible en fonction des attributs qui les définissent.
C’est le type de recherche que vous devez maîtriser si vous voulez utiliser LinkedIn pour trouver des clients potentiels en gros.
3 outils qui accéléreront et automatiseront votre prospection LinkedIn
Les outils que je vais aborder sont conçus pour prendre le processus ci-dessus (ou similaire) et l’améliorer en automatisant certaines parties.
Vous pouvez imaginer que si vous recherchez un groupe de personnes que vous souhaitez cibler et que cela renvoie plus de 2000 résultats de recherche, il peut vous falloir beaucoup de temps pour les parcourir toutes à la main, vous connecter, leur écrire un message spécial, etc.
C’est là que ces outils d’automatisation entrent en jeu.
1. Linked Helper
Le premier outil est un widget de navigateur pour Chrome appelé Linked Helper.
Il affiche une barre latérale pratique lorsque vous naviguez sur LinkedIn, ce qui vous permet de capturer des informations, de mettre des personnes sur des listes et (mon préféré) de vous connecter automatiquement avec des personnes.
Il possède également des fonctionnalités qui ralentissent et randomisent le processus tout en le gardant automatisé afin que LinkedIn pense que c’est vous qui utilisez le navigateur et non un outil automatique.
https://www.youtube.com/watch?v=ztLk9ZE8dFQ
Il peut fonctionner avec des comptes LinkedIn gratuits pour vous aider à automatiser le processus de connexion avec vos prospects, ou vous pouvez l'utiliser en parallèle avec Sales Navigator (l'outil de vente premium de LinkedIn) pour l'améliorer et l'automatiser encore davantage.
2. Dux Soup
Ensuite, il y a un autre petit outil de navigateur appelé Dux Soup. C'est un nom étrange, mais c'est aussi un outil très puissant.
Il y a deux caractéristiques uniques que j'aime chez Dux Soup.
- La première est sa fonctionnalité « visiter les profils ». Essentiellement, c'est comme l'arbitrage de la fonctionnalité LinkedIn qui vous envoie un e-mail pour vous informer des personnes qui ont visité votre profil. Ce que vous visez, c'est d'apparaître dans ces e-mails afin d'être exposé à de plus en plus de monde. En visitant simplement les profils, vous pouvez apparaître dans cet e-mail. Il est donc logique que si vous visitez des milliers de profils de ces personnes, vous serez dans des milliers d'e-mails.
- La seconde est la fonctionnalité de recherche et de visite Google qu'ils appellent XRay. Celle-ci utilise la puissance de Google pour rechercher des profils LinkedIn qui correspondent à certains critères, puis elle commence à visiter ces profils (comme dans le point 1).
3. JetBuzz
Ensuite, il y a un outil plus complet appelé JetBuzz. C'est ce que vous utiliseriez pour un suivi et une prospection plus poussés, car vous pouvez configurer des séquences de messages qui seront envoyés automatiquement une fois que vous vous connectez avec quelqu'un.
https://www.youtube.com/watch?v=cPy8CN9bsUQ
JetBuzz vous permet de créer ces campagnes, il effectuera les recherches pour vous et automatisera totalement le processus pour vous, de sorte que vous n'avez même pas besoin d'être là pendant qu'il fait son travail.
Un inconvénient des deux autres outils mentionnés est qu'ils ne sont que des extensions de navigateur et que vous devez avoir votre ordinateur allumé pour qu'ils fonctionnent.
Sortez et trouvez votre marché cible !
Donc, si vous cherchez à vous connecter avec plus de clients de gros potentiels, LinkedIn est un endroit où vous devez être.
Bien sûr, dans le commerce de gros, il existe de nombreuses autres options pour contacter les magasins de détail et d'autres acheteurs.
Mais LinkedIn est une ressource très précieuse et un excellent complément à votre stratégie de vente, et la beauté est qu'avec des outils comme ceux-ci, une grande partie du processus peut être automatisée.
Merci de partager ce super contenu avec nous.