La vente en gros est beaucoup plus compliquée que la mise en place d'une boutique de détail en ligne. Les clients de gros ont un ensemble d'attentes complètement différent et vous devez utiliser une plateforme e-commerce capable de les satisfaire. Déterminer quelle est la meilleure plateforme de vente en gros B2B pour ces besoins peut être un défi.
Il existe de nombreuses plateformes et logiciels de commerce électronique de gros que vous pouvez utiliser pour créer votre boutique. Cependant, chaque plateforme est livrée avec un ensemble de fonctionnalités différent. Comprendre quelles sont ces fonctionnalités est la clé pour choisir la meilleure plateforme de vente en gros B2B pour vos clients.
Dans cet article, nous allons passer en revue cinq des meilleures plateformes de commerce électronique et de vente en gros B2B que vous pouvez utiliser. Nous discuterons des fonctionnalités, des prix et du moment où utiliser chacune d'elles. Allons-y !
1. Wholesale Suite pour WooCommerce
Wholesale Suite est une collection de trois plugins qui ajoutent une large gamme de fonctionnalités de vente en gros à WooCommerce. Par défaut, WooCommerce est orienté vers les opérations de commerce électronique de détail. Cependant, ces trois plugins ajoutent toutes les fonctionnalités de vente en gros dont vous pourriez avoir besoin.
Examinons ce que font chacun des trois plugins de Wholesale Suite :
- Wholesale Prices Premium : Ce plugin vous permet d'ajouter plusieurs rôles d'utilisateurs personnalisés pour la vente en gros à votre site Web. Ensuite, vous pouvez définir des prix de gros spécifiques pour chacun de ces rôles d'utilisateurs.
- Wholesale Order Form : En utilisant ce plugin, vous pouvez rationaliser votre boutique WooCommerce et offrir une expérience plus conviviale pour la vente en gros. Les clients pourront commander en gros, parcourir facilement tout votre catalogue, et plus encore.
- Lead Capture : Ce plugin vous permet de créer des formulaires d'inscription personnalisés pour les utilisateurs de vente en gros. Vous pouvez également approuver les inscriptions manuellement ou automatiser le processus.
Wholesale Suite utilise une approche modulaire qui vous permet de choisir les plugins et les fonctionnalités que vous souhaitez implémenter. À la base, vous avez Wholesale Prices Premium. Avec ce plugin, vous pourrez transformer votre site Web WooCommerce en une opération de vente en gros à part entière.
Vous pouvez même utiliser une version gratuite du plugin Wholesale Prices, qui vous permet de configurer un seul rôle d'utilisateur pour la vente en gros, ce qui peut suffire pour de nombreux magasins. Cela fait de Wholesale Suite la meilleure plateforme de vente en gros B2B que vous puissiez utiliser.
Wholesale Suite coûte 148,50 $ pour une licence annuelle. Cependant, vous pouvez également acheter chacun de ses composants séparément si vous n’avez pas besoin d’accéder à la suite complète.
2. Shopify
Shopify est l'une des solutions e-commerce les plus populaires pour les petites entreprises en raison de sa facilité d'utilisation. La plateforme permet de créer facilement des boutiques de base et de publier des produits. Cela s'applique même si vous n’avez aucune expérience en développement Web.
En plus d'être une excellente option pour les petites entreprises, de nombreuses grandes entreprises telles que Kylie Cosmetics et Red Bull utilisent Shopify car il peut gérer des afflux importants de clients. Cependant, malgré sa popularité auprès des détaillants, la plateforme n'est pas conçue pour les opérations de vente en gros.
Vous pouvez cependant ajouter des fonctionnalités de vente en gros à votre boutique Shopify à l'aide d'applications. Il existe de nombreuses applications Shopify conçues pour vous aider à gérer vos opérations de vente en gros. Vous avez des options qui vous permettent de définir des prix de gros et de gérer les clients B2B.
Un inconvénient de ces applications est qu'elles fonctionnent principalement sur abonnement. Cela signifie que si vous souhaitez utiliser cette plateforme pour une boutique de vente en gros, vous finirez par payer plusieurs abonnements mensuellement.
Pour vous donner une estimation des coûts, les forfaits Shopify commencent à 25 $ par mois. Cependant, avec ce forfait, vous payez 2,9 % + 0,30 $ pour chaque transaction que vous effectuez via leur processeur de paiement. Si vous souhaitez utiliser d'autres processeurs, Shopify prélève une commission de 2 %. Les applications en général commencent également autour de 20 $ par mois, ce qui signifie que les coûts s'accumulent rapidement.
💡 Astuce de pro : Lorsque vous choisissez entre Shopify et WooCommerce, tenez compte des implications à long terme de la propriété et de la scalabilité. Pour une analyse plus approfondie de la manière dont ces modèles diffèrent spécifiquement pour les environnements multi-vendeurs, consultez cette comparaison de WooCommerce Vs Plateformes de Marketplace SaaS.
3. QuickBooks Commerce
De nos jours, la marque QuickBooks ne concerne pas seulement la comptabilité. Il y a un an, QuickBooks a racheté une société de gestion des stocks et des commandes appelée TradeGecko. Ils ont pris leur produit, y ont ajouté des fonctionnalités de vente et l'ont renommé QuickBooks Commerce.
QuickBooks Commerce est une plateforme de commerce électronique B2B et de vente en gros qui s'intègre à de nombreux services tiers. Vous pouvez utiliser QuickBooks Commerce pour connecter votre boutique à Shopify, WooCommerce, et même Fulfillment by Amazon.
Cette approche vous permet de combiner certaines des meilleures fonctionnalités de chaque plateforme pour offrir une expérience de vente en gros fantastique à vos clients. De plus, vous bénéficiez également d'analyses approfondies, de fonctionnalités de facturation, et plus encore. Les forfaits QuickBooks Commerce commencent à 15 $ par mois.
4. WP Forms ou Formidable Forms
Si vous souhaitez conserver une boutique WooCommerce simple au lieu d'utiliser une plateforme de vente en gros complète, il existe des moyens d'y parvenir. Par exemple, vous pouvez utiliser des plugins tels que WPForms (l'un de nos plugins de formulaire de contact préférés) ou Formidable Forms pour configurer des formulaires de commande en gros manuels pour votre boutique :
Ces deux extensions vous permettent d'ajouter des fonctionnalités de paiement à vos formulaires de commande, ce qui les rend parfaites pour l'intégration e-commerce. Si vous souhaitez opter pour cette approche, nous vous recommandons d'activer le mode catalogue produits dans WooCommerce :
Avec le mode catalogue produits, vous pouvez afficher les prix uniquement aux clients de gros. S'ils souhaitent effectuer un achat, ils peuvent utiliser un formulaire de commande de gros que vous avez configuré à cet effet.
Bien que cette approche fonctionne bien avec un budget limité, elle n'est pas particulièrement conviviale ni efficace. En effet, vous devrez traiter chaque commande manuellement au lieu de laisser WooCommerce gérer les étapes de paiement et de transaction.
Si vous souhaitez rester avec WooCommerce, votre meilleure option est d'utiliser des extensions de vente en gros à la place. Avec Wholesale Suite, vous pouvez facilement configurer une boutique de gros qui ne nécessite pas autant de microgestion.
5. Tableurs ou PDF
Les grossistes à l'ancienne utilisaient des tableurs et des catalogues produits au format PDF pour gérer l'ensemble de leurs opérations en ligne. C'est une approche basique qui fonctionne, mais elle n'offre pas une expérience conviviale à vos clients de gros. De plus, cette approche ajoute une quantité énorme de travail de votre côté.
Les tableurs de produits nécessitent des mises à jour constantes, ce qui s'applique en particulier aux opérations de gros. Si vous avez des clients qui commandent des centaines d'unités de plusieurs produits, vous devrez mettre à jour votre inventaire dans ces tableurs chaque jour, voire plus souvent.
De plus, les PDF de catalogues produits demandent beaucoup de travail pour être mis à jour et modifiés. Si vous utilisez un site web à la place, vous pouvez modifier n'importe quel produit ou mettre à jour ses détails en quelques minutes.
Bien que cette approche de vente en gros à l'ancienne soit très économique, ce n'est pas une bonne solution si vous souhaitez faire évoluer votre entreprise. Si vous avez l'intention de transformer votre activité de gros en une entreprise sérieuse, alors vous avez besoin d'un site web.
Comparaison : Wholesale Suite vs Autres options de vente en gros B2B
Voici comment Wholesale Suite se compare aux outils de vente en gros B2B les plus recherchés pour les boutiques WooCommerce. Le tableau compare le bundle d'extensions modulaires Wholesale Suite à B2BKing (une extension WooCommerce tout-en-un), SparkLayer (une plateforme SaaS B2B), Extend B2B (une extension B2B tout-en-un) et WooCommerce B2B Marketplace (une extension B2B axée sur WooCommerce). Wholesale Suite l'emporte sur le modèle de coût, l'intégration native à WooCommerce et la configuration modulaire — les critères les plus importants pour une boutique WooCommerce gérant une opération B2B.
| Fonctionnalité | Wholesale Suite | B2BKing | SparkLayer | Extend B2B | WooCommerce B2B Marketplace |
|---|---|---|---|---|---|
| Modèle de coût | Licence annuelle unique (148,50 $/an site unique, 298,50 $/an illimité) | Licence d'extension annuelle | Abonnement SaaS mensuel | Licence d'extension annuelle | Licence d'extension annuelle |
| Intégration WooCommerce | ✅ Conçu uniquement pour WooCommerce | ✅ Conçu uniquement pour WooCommerce | ⚠️ Couche SaaS connectée à WooCommerce via une intégration | ✅ Conçu uniquement pour WooCommerce | ✅ Conçu uniquement pour WooCommerce |
| Configuration modulaire (installez uniquement ce dont vous avez besoin) | ✅ Quatre extensions séparées — choisissez celles dont vous avez besoin | ❌ Extension unique tout-en-un | ❌ Plateforme SaaS complète | ❌ Extension unique tout-en-un | ❌ Plugin unique |
| Conditions de paiement NET | ✅ NET 30, NET 60, NET 90 et plans de paiement échelonné via Wholesale Payments | ⚠️ Disponible — vérifiez les options NET exactes sur le site officiel | ⚠️ Disponible — nécessite généralement un plan de niveau supérieur | ⚠️ Disponible — vérifiez les options NET exactes sur le site officiel | ⚠️ Vérifiez sur le site officiel |
| Formulaire de commande en gros dédié | ✅ Formulaire de commande en gros — basé sur AJAX, conçu pour des récommandes rapides | ⚠️ Formulaire de commande rapide disponible | ⚠️ Commande en gros disponible | ⚠️ Commande en gros disponible | ⚠️ Vérifiez sur le site officiel |
| Magasins actifs | ✅ Plus de 25 000 magasins actifs | Vérifiez sur le site officiel | Vérifiez sur le site officiel | Vérifiez sur le site officiel | Vérifiez sur le site officiel |
| Propriété du code | ✅ Vous possédez et hébergez le code du plugin | ✅ Vous possédez et hébergez le code du plugin | ❌ Hébergé par le fournisseur SaaS | ✅ Vous possédez et hébergez le code du plugin | ✅ Vous possédez et hébergez le code du plugin |
Le schéma est cohérent sur chaque ligne : Wholesale Suite est la solution la plus adaptée lorsque votre boutique est sur WooCommerce et que vous souhaitez une suite de plugins modulaire plutôt qu'un seul plugin monolithique ou une plateforme SaaS hébergée. Les plateformes SaaS B2B l'emportent sur un ensemble restreint de critères — infrastructure entièrement hébergée et mises à jour gérées par le fournisseur — mais ces avantages s'accompagnent de coûts d'abonnement mensuels qui augmentent avec le volume des commandes et d'une couche d'intermédiation entre votre boutique WooCommerce et votre flux de travail de vente en gros.
Pour une boutique WooCommerce fonctionnant en mode B2B, la suite de plugins modulaires est le choix le plus pratique. Pour une comparaison plus large des plateformes de commerce électronique B2B, incluant BigCommerce aux côtés de Shopify et WooCommerce, nous couvrons en détail l'analyse complète des trois. Explorez le All Access Bundle pour choisir le bon niveau pour votre boutique.
Conclusion
Il existe de nombreuses plateformes de commerce électronique que vous pouvez utiliser pour votre activité de vente en gros. Cependant, la plupart des plateformes et logiciels de commerce électronique ne sont pas conçus pour les projets de vente en gros. Par conséquent, vous devez trouver des moyens d'adapter ces plateformes aux besoins de vos clients. Cela peut rendre particulièrement difficile la recherche de la meilleure plateforme de vente en gros B2B pour votre entreprise.
Dans ce guide, nous avons examiné les meilleures plateformes de vente en gros B2B et d'autres options que vous pouvez explorer. Pour résumer, examinons-les ci-dessous :
Si vous recherchez la meilleure plateforme de vente en gros B2B, nous vous recommandons Wholesale Suite for WooCommerce. L'utilisation de WooCommerce et de WordPress signifie que vous avez le contrôle total de votre site Web. Wholesale Suite offre également une vaste gamme de fonctionnalités pour les magasins de gros et vous pouvez choisir les plugins que vous souhaitez utiliser.
Avez-vous des questions sur la façon de choisir la meilleure plateforme de vente en gros B2B pour vos besoins ? Parlons-en dans la section des commentaires ci-dessous !
Questions fréquemment posées
Qu'est-ce qu'une plateforme de vente en gros B2B ?
Une plateforme de vente en gros B2B est la pile logicielle qui permet à une entreprise de vendre à d'autres entreprises en ligne. Elle gère les prix basés sur les rôles, l'enregistrement et l'approbation des clients de gros, les commandes en gros, les règles d'exonération de taxe et les conditions de paiement comme NET 30 ou NET 60. La « plateforme » peut être un service SaaS hébergé, une création de commerce électronique personnalisée ou un ensemble de plugins fonctionnant sur WooCommerce. Pour la plupart des boutiques WordPress et WooCommerce, la plateforme B2B pratique est une suite de plugins de gros qui ajoute ces fonctionnalités B2B au front-end existant, au lieu de remplacer toute la pile par un outil SaaS distinct.
Avez-vous besoin d'une plateforme de vente en gros B2B ou d'un plugin WooCommerce pour la vente en gros ?
Cela dépend de ce sur quoi votre boutique fonctionne déjà. Si votre entreprise utilise déjà WooCommerce, vous voudrez presque toujours une suite de plugins de gros plutôt qu'une plateforme B2B SaaS distincte. Une suite de plugins comme Wholesale Suite ajoute des prix basés sur les rôles, un formulaire de commande en gros, une file d'attente de capture et d'approbation de prospects de gros, et des conditions de paiement NET directement dans votre boutique WooCommerce, de sorte que vos opérations B2C et B2B partagent un catalogue de produits, un processus de paiement et une base de données clients. Une plateforme SaaS autonome n'a de sens que si votre boutique n'est pas sur WooCommerce, si vous reconstruisez à partir de zéro, ou si vous avez besoin d'un portail B2B entièrement hébergé qui se trouve en dehors de votre site principal.
Quels sont les compromis entre WooCommerce plus une suite de plugins et une plateforme B2B SaaS ?
Le principal compromis est le contrôle et le coût par rapport à la commodité. Avec WooCommerce et une suite de plugins de gros, vous possédez le code, vos données résident sur votre propre hébergement, et vous payez des frais de licence annuels plutôt qu'un abonnement mensuel récurrent à la plateforme. Vous conservez également vos thèmes, intégrations d'expédition et passerelles de paiement existantes, ce qui signifie aucun projet de replatforming. Une plateforme B2B SaaS, en revanche, est entièrement hébergée et facture généralement mensuellement. Elle élimine une partie du travail de maintenance mais lie votre opération B2B à la feuille de route, aux changements de prix et à l'ensemble des fonctionnalités de ce fournisseur. Pour une boutique WooCommerce en croissance, la voie de la suite de plugins coûte généralement moins cher sur un horizon de plusieurs années et maintient la porte ouverte à la personnalisation de tout ce dont le flux de travail de gros a besoin.
Qui devrait choisir Wholesale Suite plutôt qu'une plateforme B2B SaaS ?
Les propriétaires de boutiques WooCommerce qui gèrent une activité B2B parallèlement à (ou à la place de) leur catalogue B2C sont les mieux adaptés à Wholesale Suite. Il est spécialement conçu pour les boutiques qui souhaitent ajouter des fonctionnalités de vente en gros à un site WooCommerce existant sans avoir à changer de plateforme. Si votre entreprise fonctionne déjà sous WordPress, que vous avez un thème et une configuration de paiement fonctionnels, et que vous souhaitez ajouter des prix de gros échelonnés, un formulaire de commande en gros dédié, une file d'attente d'approbation pour les nouveaux acheteurs en gros et des conditions de paiement NET, Wholesale Suite gère tout cela sans vous obliger à passer à un portail SaaS distinct. Il convient également parfaitement aux agences et aux développeurs qui gèrent plusieurs boutiques WooCommerce B2B pour des clients.
Comment le coût total de Wholesale Suite se compare-t-il à celui d'une plateforme B2B SaaS ?
Wholesale Suite est vendu sous forme de licence de plugin annuelle, tandis que la plupart des plateformes B2B SaaS facturent un abonnement mensuel qui évolue en fonction de votre volume de commandes, du nombre d'utilisateurs ou du niveau de fonctionnalités. Le pack de croissance Wholesale Suite commence à 148,50 $ par an pour un seul site, et le pack Business coûte 298,50 $ par an pour un nombre illimité de sites — les deux incluent l'ensemble complet de plugins (Wholesale Prices Premium, Wholesale Order Form, Wholesale Lead Capture et Wholesale Payments). Les plateformes B2B SaaS commencent généralement dans les centaines basses à moyennes par mois pour une petite boutique et augmentent rapidement à mesure que votre volume de ventes en gros augmente. Sur une période de 2 à 3 ans, la voie de la suite de plugins est généralement nettement moins coûteuse pour les boutiques qui n'ont pas besoin d'une plateforme hébergée entièrement gérée. (Voir les prix actuels sur la page des prix de Wholesale Suite.)
Une suite de plugins de vente en gros est-elle suffisamment évolutive pour une opération B2B sérieuse ?
Oui. Wholesale Suite alimente plus de 25 000 boutiques actives, y compris des opérations B2B à haut volume gérant des prix échelonnés sur des milliers de SKUs et des rôles de vente en gros illimités. L'évolutivité d'une boutique WooCommerce B2B dépend principalement de trois choses : la façon dont le code du plugin est écrit, la façon dont votre hébergement est configuré et la façon dont la base de données gère les requêtes spécifiques à la vente en gros. Une suite de plugins bien conçue fonctionnant sur un hébergement WordPress géré solide gère un volume de commandes B2B important sans problème. La limite réelle pour la plupart des boutiques WooCommerce réside dans l'hébergement et l'optimisation de la base de données, pas dans la couche de plugin de vente en gros. Les plateformes B2B SaaS deviennent véritablement plus utiles à une échelle différente — généralement lorsque vous gérez un entrepôt international, des catalogues multidevises dans différentes régions ou une application mobile B2B dédiée — pas seulement parce que le volume des commandes est élevé.
Quand une plateforme B2B SaaS est-elle plus judicieuse qu'une suite de plugins ?
Une plateforme SaaS B2B a plus de sens dans un ensemble restreint de cas. Si votre entreprise n'est pas du tout sur WooCommerce ou WordPress et que vous ne souhaitez pas migrer, une plateforme B2B hébergée vous offre une boutique clé en main sans avoir à créer un site WordPress. Si vous êtes une entreprise avec un portail B2B dédié, distinct de votre site B2C, l'infrastructure hébergée et mono-locataire d'une plateforme SaaS peut simplifier les examens d'approvisionnement et de sécurité. Et si votre équipe n'a vraiment pas la capacité d'administrer WordPress, la nature gérée du SaaS supprime une tâche opérationnelle. Pour tous les autres – et en particulier pour les boutiques WooCommerce qui ajoutent la vente en gros à un catalogue existant – une suite de plugins est la meilleure solution en termes de coût, de contrôle et d'intégration avec le reste de la pile.
Quand une suite de plugins de vente en gros a-t-elle plus de sens qu'une plateforme SaaS ?
Une suite de plugins est le bon choix lorsque votre boutique fonctionne déjà sous WooCommerce, que vous souhaitez ajouter des fonctionnalités B2B sans reconstruire la boutique, et que vous préférez payer une licence annuelle plutôt qu'un abonnement mensuel. C'est également le meilleur choix lorsque vous souhaitez un catalogue de produits unifié pour les clients B2C et B2B, lorsque vous devez continuer à utiliser votre thème et vos passerelles de paiement actuels, et lorsque vous souhaitez posséder le code et les données plutôt que de les louer. La plupart des boutiques WooCommerce en croissance qui gèrent la vente en gros parallèlement à leur catalogue de détail entrent clairement dans cette catégorie, c'est pourquoi une suite de plugins modulaire comme Wholesale Suite bat généralement une plateforme SaaS en termes d'adéquation dans le monde réel, même lorsque l'argumentaire SaaS semble plus simple à première vue.
