Le guide définitif pour obtenir plus de clients de gros

Cet ebook vous guide, de A à Z, sur la manière d'obtenir des clients de gros pour votre entreprise de commerce électronique.

Chapitre 1
Les bases 4

Un bon site Web 5 Votre site a-t-il l'air professionnel ? 5 Une conception de haute qualité peut être achetée 5

Une page de destination pour votre programme de gros 7 Prix et conditions 8

Chapitre 2
Les premières étapes (ne sautez pas ceci) 9

Faire des choses qui ne sont pas évolutives 10 Dresser une liste de 100 entreprises à approcher 11 Que suivre dans votre liste de prospects 11

Chapitre 3
Comment utiliser le contact à froid pour transformer les prospects en clients 13

Méthode n° 1 : Appel à froid 14 1. Passez vos appels le matin 14 2. Ayez une liste de points à aborder, n'utilisez pas de script 14 3. Concentrez-vous sur les avantages pour eux 15 3. Prenez-en l'habitude et récompensez-vous 15

Courrier à froid (également appelé publipostage) 16 Courriels à froid 17 Réchauffer vos prospects 17

Chapitre 4
Comment utiliser des échantillons de produits pour que les prospects vous appellent à la place 19

Premiers pas avec les échantillons 19 Quoi envoyer 20 Comment envoyer 21 Suivi 22

Chapitre 5
Approcher les magasins de détail 23

Pourquoi les magasins de détail sont-ils différents des autres clients de gros ? 24

Sur quoi les magasins de détail se concentrent-ils ? 25 Comment approcher les magasins de détail 25 1. En personne : démonstration et vente 26 2. Siège social : l'approche descendante 27 3. Publipostage : rédiger une lettre d'introduction aux acheteurs de détail 28 Comment présenter votre produit à un magasin 29 1. Entrez 29 2. Effectuez une excellente démonstration de produit 30 3. Utilisez une fiche de vente de produit 30 4. En personne ou pas ? 31

Chapitre 6
Autres endroits pour trouver des clients de gros 33

Identifier les clients de gros dans votre liste actuelle 33 Assister aux salons professionnels et aux rencontres pertinents 34 Profiler vos clients de gros existants 34 Ajoutez-vous aux annuaires de l'industrie en tant que fournisseur 35

Conclusion
Planifier et exécuter 36