Vous avez enfin décidé de lancer votre propre entreprise de vente en gros.
Vous devez ressentir un mélange d'émotions en ce moment, et nous ne vous en blâmons pas ! Lancer une nouvelle entreprise est toujours passionnant. Vous débordez d'énergie, impatient de franchir la prochaine étape audacieuse, et tout semble possible.
Mais personne ne vous connaît. Du moins, pas encore.
Vous êtes toujours invisible
Le premier problème que vous devrez surmonter en tant que nouveau grossiste est d'accroître votre visibilité. Au début, vous êtes dans l'ombre de grandes entreprises de gros établies, et ce n'est pas grave. Tout le monde doit commencer quelque part.
Même si vous êtes nouveau sur le terrain, il existe des moyens de promouvoir votre entreprise et de gagner en visibilité. Il suffit d'un peu de créativité, beaucoup de détermination et d'une copie des méthodes que nous allons partager avec vous.
Êtes-vous prêt ? Plongeons !
Connaissez votre client cible
Avant de faire un travail promotionnel, il est important d'avoir une bonne compréhension de qui sont vos acheteurs. Ils sont la pierre angulaire de votre établissement de gros. Connaître leurs besoins vous aidera à déterminer quels produits ils apprécieront le plus, et ils seront plus susceptibles de se tourner vers vous pour vos services.
Si vous n'avez pas encore de persona d'acheteur, ces guides vous aideront à démarrer :
- 7 qualités de bons clients potentiels en gros
- Comment identifier les points faibles des clients pour offrir de meilleures solutions
Offrez des prix imbattables
Pour que vos prix soient « imbattables », vous devez d'abord connaître les prix de vos concurrents.
Pour citer un article publié sur Entrepreneur :
« À ce jour, il y a environ 300 000 distributeurs aux États-Unis, représentant 3,2 billions de dollars de revenus annuels. »
Avec ce montant de concurrence, vous DEVEZ avoir un avantage, même si cela signifie que votre avantage est d'offrir des prix étonnamment bas. Faut-il que ce soit sur tout ? Bien sûr que non. Une fois que vous aurez conclu vos premières transactions et que les acheteurs commenceront à vous remarquer, vous pourrez réduire les remises et vous concentrer sur d'autres stratégies promotionnelles.
Cadeaux
Beaucoup de spécialistes du marketing grimacent au mot « gratuit ». À première vue, cela semble être une perte d'argent. Mais les grossistes expérimentés vous diront que c'est une stratégie au potentiel illimité. Pourquoi ?
« GRATUIT » est un mot qui déclenche des émotions et qui attire naturellement les gens. Cet effet crée une opportunité pour vous de mettre vos produits entre leurs mains. Si vous êtes nouveau dans le monde des affaires en général, il peut être difficile d'imaginer comment des produits gratuits peuvent vous aider.
Pour comprendre cet effet, vous devez entrer dans l'esprit d'un client. Les clients sont constamment bombardés de matériel marketing. Il leur est donc difficile de croire quand une entreprise dit « Notre produit est incroyable ! » Mais si vous leur donnez proactivement un produit de qualité et leur faites voir sa valeur, ils vous récompenseront. Cela peut prendre la forme d'une transaction en gros, ou en faisant passer le mot sur votre entreprise.
Contactez les acheteurs
Parfois, les entreprises traversent une période creuse où elles ne réalisent aucune vente pendant quelques jours. Votre entreprise de vente en gros nouvellement ouverte commencera probablement par une période creuse par manque de visibilité.
Vous pouvez changer cela en contactant proactivement les acheteurs. Vous pouvez leur envoyer un e-mail, appeler leur ligne directe professionnelle ou, mieux encore, vous présenter à leur établissement pour essayer de conclure une affaire. Cela demande un travail concret, mais vous pourriez même décrocher un client à long terme !
Brainstormez des promotions créatives
Les promotions rendent le shopping si intéressant. Vous pouvez parier que cela est également vrai pour les acheteurs. Au lieu de vendre vos articles à un prix fixe ennuyeux, trouvez des moyens de faire sentir aux clients qu'ils en ont plus pour moins cher.
Différentes promotions ont des effets différents sur les clients. Les remises limitées dans le temps créent un sentiment d'urgence. Les promotions « Achetez-X-Obtenez-X-Gratuit » leur donnent l'impression d'économiser de l'argent. Les promotions groupées rendent les clients heureux de la variété de produits qu'ils obtiennent d'un seul achat.
Si vous souhaitez des idées de promotions que vous pouvez offrir aux clients de gros, consultez ces articles :
Tirez parti des médias sociaux
C'est une époque où presque tout le monde et tout est en ligne. La bonne nouvelle est que les dépenses publicitaires sont moins chères. Et vous obtenez plus d'exposition par rapport à la publicité physique.
Les médias sociaux sont la nouvelle génération de marketing. Ils peuvent faire plus pour votre marque que toute autre plateforme. Et ils le font à une fraction du temps par rapport aux méthodes de marketing conventionnelles. C'est pourquoi chaque entreprise investit dans l'amélioration de sa présence en ligne, et vous devriez en faire autant.
Les quatre principales plateformes en ligne aujourd'hui sont :
Relier le tout
Pour que votre nouvelle entreprise de vente en gros démarre vraiment, il est important de se rappeler que les stratégies doivent aller ensemble. Concentrer vos efforts sur une seule approche produira des résultats limités.
De plus, rappelez-vous que chaque entreprise est unique, alors prenez ces recommandations avec un grain de sel. Une approche peut mieux fonctionner qu'une autre, ou elle peut ne pas fonctionner du tout. C'est comme ça que fonctionne le commerce.
L'important est que vous soyez prêt à expérimenter et que vous soyez flexible face aux tendances en constante évolution du marketing de gros.
Excellent article sur la promotion des entreprises de gros. J'aime la façon dont nous pouvons utiliser des cadeaux pour faire un grand coup.