Le bon côté d'une activité de vente en gros par rapport à la vente au détail est que vous contrôlez le montant minimum que les gens doivent commander auprès de vous en une seule fois.
Cela signifie que vous êtes en mesure de définir une quantité minimale de commande en gros pour leur achat afin qu'ils atteignent ce niveau d'engagement pour bénéficier des prix de gros.
C'est un moyen fantastique d'augmenter le volume des articles dans une commande. Cet article vous expliquera en détail comment définir des conditions minimales pour vos commandes en gros.
Quantité minimale de commande en gros
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir définir une quantité minimale de commande en gros :
- Cela vous permet de définir quelle devrait être la rentabilité minimale d'une commande en gros
- Les clients sauront ce qui est attendu d'eux
- Un minimum de quantité signifie que vous pouvez toujours vous attendre à des commandes d'une certaine taille ou plus
- Définir une quantité minimale signifie que vous pourriez appliquer d'autres avantages tels que la livraison gratuite car les marges sont intégrées
Formule de quantité minimale de commande
Définir une quantité minimale de commande pour la vente en gros est un excellent moyen de vous assurer que vos clients répondent à vos attentes. Mais comment arrivez-vous à cette valeur ? Existe-t-il une formule simple à utiliser ?
Bien qu'il n'y ait pas de formule stricte, il y a un certain nombre de choses que vous pourriez suivre comme guide :
- Votre taille moyenne de commande par rapport à ce que vous souhaitez que soit votre taille moyenne de commande
- Le profit moyen par article
- Un scénario du pire
Si vous débutez, il peut être difficile de connaître la taille moyenne des commandes sans historique de commandes pour vous guider.
Si vous l'avez cependant, c'est un excellent moyen de déterminer où vous en êtes actuellement par rapport à où vous voulez être.
Fixer vos minimums juste au-dessus de la quantité moyenne de commande est un moyen de suggérer à ceux qui tombent en dessous du minimum d'augmenter leurs quantités de commande. Cela augmentera votre volume de manière significative sans mettre de pression indue sur vos meilleurs clients.
Le coût et le revenu moyens par article vous permettent de déterminer le profit que vous réalisez par article (en moyenne) et peuvent être utilisés pour remonter aux quantités moyennes à partir du revenu cible que vous souhaitez voir par commande.
Enfin, un scénario du pire est lorsqu'une personne commande 100 % de sa commande comme l'article le moins cher du magasin juste pour augmenter sa quantité de commande.
C'est quelque chose que vous devriez vous attendre à ce que les clients fassent si vous définissez des minimums basés sur la quantité.
Ce que vous devez savoir, c'est si ce serait suffisant pour générer un profit suffisant (après expédition, taxes, etc.) pour que cette commande soit rentable. N'oubliez pas qu'il s'agit de votre pire scénario, ce n'est probablement pas ce que vos clients feront, mais vous voulez vous assurer de réaliser un profit même dans ce cas.
J'espère donc que cela met en évidence certains des avantages d'un minimum basé sur la quantité, mais saviez-vous qu'il existe plusieurs autres minimums que vous pouvez appliquer aux commandes en gros ?
Explorons deux autres façons d'appliquer des minimums à vos clients.
Montant minimum d'achat en gros
Légèrement différent de la quantité minimale de commande en gros est le montant minimum d'achat en gros.
La principale différence ici est que le minimum est appliqué sur le sous-total de la commande de votre client en gros.
Cela implique alors qu'ils doivent maintenir une dépense minimale afin de continuer à être un client en gros de votre part.
La mise en œuvre d'un montant d'achat minimum pour les grossistes est un excellent moyen d'éliminer les petites entreprises et de se concentrer uniquement sur celles qui peuvent maintenir une certaine valeur minimale dans leurs commandes régulières.
Cela peut également aider à prévoir les revenus, car vous savez que les commandes en gros sont garanties de respecter le sous-total minimum.
Minimum de gros par produit
Une autre alternative serait de placer un montant minimum sur les produits eux-mêmes.
Un minimum par produit garantit que vous ne vendez ce produit à des tarifs de gros que si le client en gros a cette quantité ou plus dans son panier de ce produit particulier.
C'est généralement indépendant des minimums que vous avez placés sur la commande dans son ensemble.
Je pense personnellement que c'est une alternative fantastique car cela signifie que vous n'avez pas nécessairement à imposer de minimums stricts sur la commande dans son ensemble, seulement sur les produits eux-mêmes pour vous assurer de les vendre en quantité suffisante pour garantir un bon profit après l'application des remises, taxes et frais d'expédition pour les grossistes. Les marges bénéficiaires sont alors calculées et garanties en examinant les produits individuels, et non la commande dans son ensemble. Voir cet article pour plus d'informations sur la tarification appropriée des produits pour la vente en gros.
L'utilisation de minimums de gros par produit ne signifie pas non plus que vous ne pouvez pas avoir votre quantité minimale de commande en gros et vos montants d'achat minimum en gros définis. Vous pourriez les appliquer en plus de vos minimums par produit.
Qu'est-ce qui convient à votre entreprise ?
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La principale chose à retenir concernant la définition de minimums pour les quantités, les montants d'achat et les produits est que cela affecte la façon dont vos clients interagissent et commandent auprès de vous.
Bien qu'il soit formidable de parler de ce que cela signifie pour votre entreprise, le véritable test décisif est de vous mettre à la place de votre client en gros et de voir la restriction de leur côté. Est-ce une restriction juste et seront-ils heureux d'accepter de la respecter ? Cela change-t-il la façon dont ils pourraient commander auprès de vous d'une manière ou d'une autre ?
Une évaluation honnête de vos clients est le meilleur moyen d'assurer votre succès lors de la définition des exigences minimales de votre programme de vente en gros.
