Se sei un proprietario di un'azienda all'ingrosso, dovrai impiegare un approccio unico quando commercializzi prodotti e attiri nuovi clienti. Questo perché le strategie di marketing dei distributori non sono rivolte all'utente finale, ma ai rivenditori che rivenderanno i prodotti.
Le strategie di marketing dei distributori non riguardano annunci appariscenti e vendite allettanti. Al contrario, tendono ad essere più orientate alla costruzione di relazioni a lungo termine con i negozi del tuo mercato. Pertanto, per avere successo, avrai bisogno di tattiche di marketing solide che dimostrino che offri sia prodotti di qualità che un servizio di qualità.
In questo articolo, parleremo di più della mentalità alla base del marketing dei distributori. Quindi, suggeriremo alcuni metodi e strumenti comprovati che puoi utilizzare per migliorare i tuoi sforzi. Iniziamo!
Cosa Rende Efficace il Marketing dei Distributori?
Il marketing come distributore è un po' diverso dalla pubblicità tradizionale. La maggior parte del marketing online tende a inseguire "la vendita" e a concentrarsi sull'attrazione di nuovi clienti. Al contrario, le strategie di marketing dei distributori devono concentrarsi meno sulla quantità e più sulla qualità per avere successo.
Trovare le aziende giuste può fare la differenza tra poche vendite imprevedibili e contratti a lungo termine come fornitore all'ingrosso. Per concludere partnership affidabili, dovrai dimostrare di essere affidabile.
Pertanto, se hai una storia con clienti soddisfatti, sarebbe una buona idea chiedere recensioni o testimonianze. In questo modo, puoi mostrare ai potenziali clienti la prova che sei affidabile. Inoltre, ricorda il detto che "i soldi parlano". Sottolinea qualsiasi modo in cui puoi aiutare i rivenditori ad avere successo. Vorrai enfatizzare come puoi aiutarli a guadagnare e risparmiare.
Tuttavia, non vuoi venderti troppo. Fornisci aspettative realistiche ed evidenzia perché saresti un buon fornitore. Per distinguerti, potresti parlare della tua volontà di crescere introducendo nuove linee di prodotti o espandendoti in altre categorie per servire meglio i tuoi clienti. Perseguire nuove opportunità su richiesta di un nuovo cliente può aiutare la tua attività ad espandersi su due fronti!
5 Strategie di Marketing dei Distributori per la Tua Attività all'Ingrosso
Come per tutto il marketing, la parte più importante è far conoscere il tuo nome. Non catturerai buoni clienti senza la tua esca in acqua!
Una volta attratti alcuni lead promettenti, spetta a te scoprire quali saranno adatti alla tua attività. Ecco cinque metodi comprovati per creare connessioni come azienda di distribuzione all'ingrosso.
1. Email marketing
L'email marketing, collaudato e affidabile, è un ottimo modo per raggiungere nuovi clienti e far sapere loro di cosa si occupa la tua attività. Questa è una strategia eccellente se stai già generando traffico sul tuo sito e puoi creare una lista email di potenziali clienti.
Ciò può essere fatto tramite moduli di acquisizione contatti, richieste di preventivo o il nostro plugin per l'acquisizione di lead all'ingrosso, finemente ottimizzato:
Una volta creata una lista di email, è ora di pianificare come utilizzarla. Una campagna email dovrebbe concentrarsi sulla promozione di ciò che offri e di come puoi aiutare clienti nuovi ed esistenti.
Ad esempio, puoi pubblicizzare nuovi articoli insieme a un catalogo dei tuoi prodotti attuali. In alternativa, potresti fornire aggiornamenti importanti sull'azienda o aggiungere valore con suggerimenti e notizie di settore nel tuo campo.
Tuttavia, vorrai evitare di inviare email senza un focus pertinente o una call-to-action. Ad esempio, un cliente che vende ricambi auto non sarà interessato alla tua nuova linea di abbigliamento. Presta particolare attenzione a come utilizzi la tua lista email con l'aiuto di strumenti di verifica email o potresti finire nella cartella spam!
2. Marketing sui social media
I social media potrebbero sembrare strani per un fornitore all'ingrosso da cui preoccuparsi per il marketing (a meno che non vendano direttamente ai consumatori). La verità è che ci sono molte opportunità di marketing B2B sui social media che potresti non aver inizialmente previsto.
Prima di tutto, puoi utilizzare i canali social per cercare altre aziende nel tuo settore. In questo modo, sei in grado di tenere d'occhio ciò che sta succedendo nella tua nicchia.
Unirsi a gruppi di settore può anche essere un ottimo modo per farsi un'idea del mercato. Probabilmente imparerai qualcosa mentre sei lì, ma questa è anche un'ottima opportunità per fare rete e incontrare potenziali clienti.
Anche se non trovi subito molti contatti validi, la creazione di un account sui social media ti aiuterà a far conoscere il tuo nome.
Inoltre, gli algoritmi dei social media stanno diventando sempre più sofisticati. Ciò significa che potresti persino vedere annunci per potenziali clienti apparire nel tuo feed.
3. Coinvolgimento con la community
Oltre al networking sui social media, interagire con il tuo mercato attraverso altri mezzi può essere un modo ancora più efficace per creare connessioni significative. Ogni opportunità di marketing faccia a faccia è importante.
Ad esempio, puoi creare legami commerciali duraturi partecipando a conferenze e fiere:
Tuttavia, sempre più settori stanno portando le loro community online. Pertanto, i forum sono anche un ottimo posto per imparare e insegnare sul tuo campo.
Attraverso questo processo, è probabile che incontrerai concorrenti e altre persone importanti. Se non hai opportunità locali, le conferenze online possono comunque essere un ottimo modo per imparare e connetterti sia con esperti che con colleghi del tuo settore.
4. Invio di campioni
L'invio di campioni è un ottimo modo per convincere i rivenditori a contattarti. Se trovi dei contatti di aziende con cui vorresti lavorare, considera di inviare loro alcuni dei tuoi prodotti migliori e più pertinenti insieme a una proposta di vendita. A chi non piacciono le cose gratis?
Con un po' di fortuna, al rivenditore piacerà quello che hai da dire e ti contatterà per un follow-up. Poi, si tratterà solo di raggiungere un accordo e rifornirli con un flusso costante dei tuoi prodotti campione (e, si spera, di più).
Prendi in considerazione l'inclusione di informazioni sui prezzi, sulla domanda e sulla tua storia di successo con i prodotti campione che invii. Dopotutto, ci sono poche tattiche di marketing più efficaci che lasciare che qualcuno tenga un prodotto in mano e lo provi da solo!
5. Creazione di un programma di referral
Un programma di referral è un eccellente investimento per quasi tutte le aziende, ma può essere particolarmente utile per i grossisti. La quantità di lavoro necessaria per creare un programma di referral è generalmente molto inferiore rispetto alla ricerca di nuovi clienti da soli. Anche solo pochi referral potrebbero trasformarsi in contratti preziosi e a lungo termine.
In poche parole, un programma di referral amplifica tutte le tue altre strategie di marketing per distributori in modo organico. Qualsiasi contatto che potrebbe non essere in grado di lavorare direttamente con te sarà più motivato a metterti in contatto con altri nella propria rete che possono. Un'offerta semplice come carte regalo WooCommerce può essere sufficiente per ottenere un referral.
Loyalty Program for WooCommerce dispone di strumenti che ti consentono di creare facilmente un programma fedeltà. Puoi anche ottenere Advanced Coupons che offre credito negozio per referral (o per qualsiasi altro motivo). Ha anche tutti i tipi di funzionalità per offrire coupon, inclusi sconti per ordini all'ingrosso che sono perfetti per i distributori all'ingrosso.
Conclusione
Modificando le tattiche di marketing comuni, i distributori all'ingrosso possono connettersi con nuovi clienti e costruire relazioni durature per un business costante. Vorrai concentrarti sulla selezione di partner di alta qualità, non solo sulla realizzazione di vendite una tantum.
Ricorda, puoi utilizzare queste strategie di marketing per distributori per generare nuovi lead e diventare un punto fermo nel tuo mercato:
- Email marketing
- Social media marketing
- Coinvolgimento con la community
- Invio di campioni
- Creazione di un programma di referral
Hai domande sulle strategie di marketing per distributori? Facci sapere nella sezione commenti qui sotto!
