La maggior parte dei negozi online funziona con pagamenti immediati. Se effettui un acquisto, lo paghi sul momento. Puoi usare una carta di credito per finanziare l'acquisto nel tempo, ma il negozio riceve il pagamento tutto in una volta. Questo perché i termini di pagamento cambiano quando hai a che fare con clienti all'ingrosso.
Poiché i clienti all'ingrosso acquistano in grandi quantità, spesso sviluppano ottimi rapporti di lavoro con i proprietari dei negozi. Come fornitore all'ingrosso, incontrerai clienti che sono abituati a termini di pagamento netti. Ciò significa pagare gli acquisti a volte dopo aver ricevuto il prodotto. A seconda dei termini, ciò offre ai clienti una grande flessibilità per pagare le fatture.
In questo articolo, discuteremo il concetto di termini di pagamento netti e quali sono le opzioni più comuni. Poi parleremo di come offrire termini di pagamento netti in WooCommerce. Iniziamo!
Cosa sono i termini di pagamento netti?
I termini di pagamento netti sono condizioni per i clienti che consentono loro di effettuare il pagamento in qualsiasi momento entro un determinato periodo di tempo. Se hai mai lavorato in un'attività che ha a che fare con appaltatori, probabilmente hai familiarità con i pagamenti netti.
Una delle tempistiche più comuni per i pagamenti netti è di 30 giorni. Questi sono quelli che chiameresti "termini di pagamento netti 30". Tradizionalmente, questa finestra di pagamento inizia dal momento in cui invii una fattura.
La parte pagante riceve la fattura e inizia a elaborarla. Questo tipo di pagamento è comune quando si ha a che fare con aziende o fornitori che hanno politiche di pagamento rigorose o dipartimenti che gestiscono i pagamenti. Inoltre, a differenza dei clienti normali, i pagamenti non sono istantanei poiché devono passare attraverso un processo di verifica.
I termini di pagamento netti sono comuni nella vendita all'ingrosso. Se vendi a clienti all'ingrosso, ti stai essenzialmente comportando come un fornitore. Molti dei tuoi clienti gestiscono le proprie attività e potrebbero avere processi di pagamento dettagliati in atto.
Tuttavia, net 30 non è l'unica tempistica che puoi offrire. A seconda della tua base di clienti, potrebbe avere senso offrire un net 7, 15, 60 o anche 90. Tutto si riduce alla fedeltà del cliente e alla dimensione dei loro acquisti.
Quando offrire termini di pagamento netti
I termini di pagamento netti non sono necessariamente una buona opzione per ogni cliente. Se gestisci un negozio WooCommerce che vende al dettaglio e all'ingrosso, ha senso offrire termini di pagamento netti solo ai clienti all'ingrosso.
Questo perché, nella maggior parte dei casi, i clienti all'ingrosso portano affari ripetuti (almeno si spera!). Se i clienti ottengono ottimi prezzi e servizi, è improbabile che vogliano cambiare fornitore all'istante. Con i clienti all'ingrosso, hai quasi garantito un reddito ricorrente.
Quando si vende al dettaglio, si ha a che fare con ordini di acquisto molto più piccoli. I clienti potrebbero riacquistare da te in futuro, ma il valore complessivo dei loro acquisti probabilmente non raggiungerà mai il punto in cui abbia senso finanziario offrire termini di pagamento netti.
Se hai intenzione di offrire termini di pagamento netti, il lasso di tempo che stabilisci dovrebbe dipendere dalla grandezza degli acquisti. I tuoi clienti più grandi potrebbero avere 30, 60 o addirittura 90 giorni netti per pagare. Vuoi anche calcolare una media di quanto tempo impiegano i clienti a pagare in modo da non ritrovarti con più di una fattura in scadenza contemporaneamente dallo stesso cliente.
Come Offrire Termini di Pagamento Netti in WooCommerce (2 Metodi)
WooCommerce non ti consente di offrire termini di pagamento netti "out of the box". Ciò significa che dovrai utilizzare un plugin, un'integrazione o trovare una soluzione alternativa se desideri offrire ai clienti all'ingrosso opzioni di pagamento netto. Ecco i due migliori approcci che puoi adottare.
1. Utilizza WooCommerce Invoice Gateway
WooCommerce Invoice Gateway è un plugin che abbiamo sviluppato per consentire ai clienti di completare il processo di checkout senza pagare subito. Ciò che fa il plugin è inviare una fattura dopo il completamento dell'acquisto. Tale fattura consente ai clienti di pagare tramite servizi di terze parti, tra cui Xero, Quickbooks, Reckon Online e MYOB.
Puoi creare fatture manualmente utilizzando il tuo strumento di contabilità preferito, inclusi i termini di pagamento netti, e quindi inviarle tramite WooCommerce grazie al plugin. Ciò ti consente di impostare i tuoi termini di pagamento netti e di elaborare i pagamenti tramite un servizio di terze parti.
2. Utilizza un servizio che "acquista" le tue fatture
Esistono molti servizi che ti consentono di offrire ai clienti termini di pagamento netti, ma ti saldano subito. Ciò significa che "acquistano" i contratti di pagamento per te e li riscuotono per tuo conto, rimuovendo il rischio di insolvenza.
Uno dei nostri servizi preferiti è chiamato Rumbleship. Con Rumbleship, puoi scegliere i termini di pagamento netti che desideri offrire e il servizio verifica gli acquirenti per te:
Rumbleship si integra direttamente con WooCommerce ed è anche compatibile con Wholesale Suite. Ciò significa che puoi configurare il tuo negozio in modo che solo i clienti all'ingrosso abbiano accesso alle opzioni di pagamento Rumbleship.
Conclusione
Molti clienti all'ingrosso sono abituati a ricevere termini di pagamento netti. Ciò significa che possono completare il processo di checkout e procedere al pagamento in qualsiasi momento entro un lasso di tempo specifico. Che tipo di termini di pagamento netti offrire dipende da te. Tuttavia, termini di pagamento più lunghi sono solitamente riservati ai tuoi migliori clienti e ordini particolarmente grandi.
Se desideri implementare termini di pagamento netti per i clienti all'ingrosso, ecco i due migliori metodi che puoi utilizzare:
- Utilizza uno strumento che invia fatture ai clienti, come WooCommerce Invoice Gateway
- Utilizza un servizio che paga le tue fatture, come Rumbleship (che si integra con Wholesale Suite)
La gestione dei termini netti diventa molto più semplice quando si dispone di strumenti per gestire i pagamenti in ritardo con grazia. Ora puoi utilizzare le impostazioni di Disponibilità Piano di Pagamento per offrire automaticamente opzioni di pagamento strutturate ai clienti una volta che la loro fattura a termine netto scade.
Hai domande su come offrire termini di pagamento netti in WooCommerce? Parliamone nella sezione commenti qui sotto!
